国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

血液循环咋就这样难—企业流动资金短缺现象探源

时下，流动资金短缺是企业深感头痛的事，花几百万元，几千万元新上的项目，却因缺少几十万元，几百万元的流动资金配置，成年累月吃不饱开不足，好好的“摇钱树”就变成了“苦菜花”，你说可惜不可惜，有些产品的生产和销售都没问题，就因流动资金不足，原料购不进，批量上不了，设备好躺在车间里“睡觉”，你说急人不急人！有些企业的负责人整天东奔西路找资金，然而如愿的却很少，成本大，“血汗钱”被利息所吞食，你说要命不要命！最近，笔者带着这一问题，深入企业进行了调研，终于摸清了“症状”，了解了“病因”,找到了一些医治的药方”。     

“中国制造”需要纠偏

“中国制造”表面上是在做产品推陈出新，但实质上是同类“中国制造”在互相重复，从而产生竞争的“虚荣”，因为“中国制造”相信——你的产品不能大量销售，就不能被人广泛认知，就不能形成品牌。这就是中国至今缺乏国际品牌的原因。     

企业赚谁的钱?

问题提的似乎有点儿傻，这还用问吗？企业当然是赚用户的钱啦。可是再深究一步：你赚哪些用户的钱？哪些用户是你“锁定”的目标？你用什么高招妙计（产品或服务）把钱赚到手？……回答这些问题不那么简单，牵扯到企业战略和经营理念问题。管理学家爱讲“目标客户”、“市场细分”之类，这是对的。但在市场多变的时代，消费观念在变，目标客户也在变，如果此时企业还固守一隅，“以不变应万变”，只能等死，而不谙市场，盲目转向或下注投资陌生产业，又可能找死。只有追随时代，创造市场，引导消费，才能永葆企业青春。企业的目光应投向何方…     

中旺的10亿之路

这是一个以惊人速度迅速成长的企业，被誉为方便面领域的“蒙牛”；这是一个以“五谷道场”的产品和品牌创新掀起行业革命，颠覆行业格局的“黑马”。中旺的发展轨迹，隐含着企业挺进10亿的成长密码。     

现代制造业中的全面价值管理

在知识经济占主导地位和经济全球化日益加剧的时代背景下，与传统制造业相比，现代制造业在其经营特性和生产技术方面发生了根本性变化。因而，要实现“价值创造型企业”的发展目标，对现代制造业的价值管理就要上升到比传统的价值工程更高的层次——“全面价值管理”(TVM)。这就是，基于企业价值链和价值分析法的企业产品价值管理，基于顾客价值链的顾客价值管理，以及基于SA8000标准的企业社会价值管理。     

世界顶尖企业创新制胜的启示

所谓“新经济”或知识经济，本质上就是创新经济。我们应形成一种鼓励创新、积极创新的文化气氛，从各方面促进全民族创新。 21世纪企业的核心竞争优势应是适应创新经济的创新能力。菲亚特汽车公司总裁乔及尼·阿格纳里说得好：“当前，在经济学中已众所周知，问题并不特别取决于企业的规模，而更多地取决于它不断再投资的创新能力。这是成功的真正因素。”我国即将加入 WTO，融入世界经济，但跻身世界经济是需要具备经济竞争力的。如果我们的企业、我国经济根本上失去了创新能力，不能有创新产品，我们就没有进入国际市场的资格，我们就…     

中国企业的创新路径——该从哪里着手，加速创新的步伐？

如果你想全方位地提高企业在各个方面的竞争力，如果你很明白持续创新是企业生存和发展的关键，如果你有变革的勇气，想让企业成为一个真正意义上的创新组织，那么，你到底该怎么办？对千千万万的中国企业特别是中小企业来说，这是一个紧迫而又现实的问题。他们可能会问：我的企业创新能力强不强？我到底该从哪里着手，加速创新的步伐？     

由"不拉马的士兵"想到的

在管理界，“不拉马的士兵”这一案例 流传久远：一位年轻有为的炮兵军励难以调度的特征，所以必须给相应的管理能力以相应的报酬，才能激励管理到位，才能充分发挥人力资本尤其是企业管理层这一稀缺性资源的作用，才能在最大程度上克服由此造成的人力资本“短边效应”。资源转化是企业价值形成过程的直接表现形式，能力配置是优化企业价值形成过程的手段，而知识应用和创新管理则是企业价值形成的来源。著名经济学家熊彼特视企业家为创新者，能够改革和革新生产方式，但他说这需要激励。 二是要激活员工的潜能。闲置是一种浪费，…     

价值标准的根本创新──邓小平理论核心观念新探

怎样才能从根本上解决“中国要警惕右，但主要是防止‘左’”的深层问题呢？ １９９２年邓小平南方谈话的特点是釜底抽薪、深挖老根，为了从根本上防止“左”，他要求逐层深入地挖掘“左”倾僵化症的“体制根源──社会主义观念根源──价值标准根源”。其中“价值观根源”，可以说是追根溯源到了最深层次。在价值标准、价值观念上的拨乱反正，把“思想路线──工作重心──基本路线”上的拨乱反正，推进到更深层次，可以说是最深层次的理论突破，也是最深层次的理论创新。 价值观念上的突破与创新，集中表现为：邓小平提出了“三个有利于”…     

避外围创新之短扬系统创新之长

为什么优秀的中国企业都集中在所谓的“技术领域”,如IT、家电,而在没有领先技术的消费品业,如服装、饮料、牙膏牙刷等却绩效平平,无所作为?关于这一问题,我们必须从创新分类方法和产品结构演化的角度进行深入探讨,从企业发展的实践中分析企业创新的分布特征和竞争优势的选择,以使不同行业的企业根据产品结构的特点在价值链中找到竞争的“突破口”,充分释放其竞争优势,提高系统创新能力。创新分类与我国企业技术创新分布技术创新既讲技术的先进性,又讲市场的适销性、价格的竞争性、经济的合理性,并以市场实现程度来获得商业利益作为检验技…     

企业领导者如何关注员工的价值取向

在一次中青年领导干部培训班上，一位学员问我，“如果你是领导者，你是关注个人奋斗，还是关注团队合作？”我一直带着这个问题看书学习，寻找答案。我认为，对待这一问题，必须采取“两点论”和“重点论”的科学态度，结合我国国情，进行研究探讨，才能交出领导者认可和接受的答卷，并明确我们在精神价值上的取向。     

如果创新失去了方向

有些所谓的“创新型企业”按照“产品创新、管理创新、战略创新、市场创新”等理论框架全面采取所谓的“创新行动”，效果却很不理想，甚至使员工产生了“创新审美疲劳”，提到“创新”一词就反感。问题出在哪里？如何打造创新战略？     

民企何时不再走“钢丝”？

中国企业为什么要进行海外并购？从战略价值上看，就是想一改“产品优质，但品牌价值低下”的状态，通过并购，实现品牌价值飞跃。这种战略没有错，但问题是，看似有很多海外并购的机会，但真正优质的并购对象的机会不多，中国企业之间的海外并购战，经常要“窝里斗”，这是很严重的问题。国家究竟要不要干预？     

读来读往

企业在实施创新的前期，首先要弄明白创新的市场在哪里。这涉及到企业未来赖以生存的市场定位。现在盲目创新则成为危机中企业普遍存在的问题，创新成果未必能在市场上转为利润。那么究竟应该怎么走好这一步？必须先研究国内的产业导向，密切关注类似“国家产业化重大专项”这样的政策，并在判断未来的产业趋势上，将创新技术研发纳入国家专项资金支持范围。这样既解决融资，同时也促使企业结构转型。     

沃尔沃之道——商业运输之道

沃尔沃之道讲的是沃尔沃在全球运作中恪守的道义、规范和理念。早在上世纪70年代，沃尔沃就将“品质、安全、环保”作为企业的核心价值，并把这三大价值观渗透到公司的每个环节，以此来设计、制造和销售产品。沃尔沃的企业使命十分明确——“就是要在为客户创造价值的同时为股东增添财富。秉承专业知识，以品质、安全和环保意识为诉求，提供运输相关产品和服务，满足不同领域客户的需求。同时倡导员工积极有为、充满热情和尊重个人的企业文化。”     

企业经营的创新思路

企业在竞争激烈的市场中应该如何竞争？这是企业生存和发展的关键问题。特别是在今天的经营环境和市场特征正在发生巨大变化的背景下，企业唯有重塑竞争新理念，才能适应这种新变化从而持续健康地发展。不要只管价格，而要创造“价值”企业的一切经营活动都是围绕如何满足顾客需求而进行的，正如菲利普·科特勒所指出的“顾客是价值最大化者”。企业既然是以为顾客服务为宗旨，而顾客对满足其需求的产品又是有所选择的，那么，企业就必须为顾客创造出有“比较价值优势”的产品，即对顾客来说是有更多的实际用处、更完备的使用功能和更完善的…     

对话西蒙：走出价格战误区!高价格和好的定价不能混为一谈!

国内很多企业老板都是拍着脑袋定价。显然，这里面的盲目性非常大。 究竟该如何定价？“定价必须在产品还没有出来之前就要想好，因为你在做产品之前就要选好市场。”在2012（第六届）中国CEO年会期间，世界级管理大师、“隐形冠军”之父、定价学三大模型之一西蒙模型创立者赫尔曼·西蒙接受《经理人》专访时如是说。     

知名总裁谈决策箴言

理查德·布兰森（维珍集团创始人） “一旦你有了伟大的产品，小心地保护它的名声尤为重要，这不仅仅是将它投入市场的问题。因此，每天我都看一堆报纸摘要——任何提到维珍的事情。这些摘要和员工信件是我首先在早上读的。当我开辟航线时，我意识到必须利用我自己提升维珍航空的形象和建立品牌的价值。如果新闻中出现失真的故事，而且还被允许在报纸上开几个专题，那么故事就变成了事实，然后，每次提到你的产品时，这个故事又被再次提起。”     

从“呜呜组啦”到阳江刀剪

曾经阳江刀剪企业互相压价的行为如同“角斗场”，你砍我一刀。我再回你一刀，而今阳江市政府组织企业制定联盟标准，限制无序竞争。化被动为主动，取得了产品定价的话语权。