非对称信息条件下的代理商激励制度探讨

非对称性信息导致委托代理问题的复杂化.由于信息不对称事实的存在,拥有私人信息的代理商会利用自身的信息优势,在最大化自己效用的同时做出不利于制造商的行动.本文通过信息不对称条件下道德风险模型的建立,证明了在信息不对称时代理商道德风险存在的必然性,并探讨了在激励相容的约束下,制造可能通过那些方式实现对代理商的激励,最后文章还对多代理商激励制造进行了进一步讨论,认为多代理商制度有可能对激励起来负面作用.     

家纺产品创新策略

产品创新既是企业的"重头戏",也是难点。看看家纺产品怎样创新,对企业或许有启示。家纺产品创新的必要性是不争的事实。受巨大的市场需求拉动,家纺行业近年来一直呈现着行业性整体快速发展的势头。与此同时,由于家纺企业数量多、规模小、研发能     

药品电子监管制度对医药物流的影响及对策研究

为了对我国药品市场进行有效的监管,中国国务院和国家食品药品监督局对我国的药品市场实施了药品电子监管制度。这一监管制度的实施对于打击假冒伪劣药品以及在发生药品质量问题后的追查工作有积极的意义。但同时该制度严重降低了生产企业、流通企业以及终端销售企业的医药物流效率,增加了物流成本。本文研究了这些负面影响产生的原因,提出企业改进优化的建议。     

建造新的市场通道

新趋势之一：以终端市场建设为中心以前企业多是注重在销售通路的顶端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营”变为“精营”时,这种市场运作方式就无法适应市场的变化,表现出以下的弊端：１．企业把产品交给经销商,由经销商一级一级分销下去,由于经销商的销售网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高等原因,经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上,厂商无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买。２．产品进入零售店后,摆放到什么位置、如何展示陈列、广告如何张…     

决胜市场终端

什么叫做市场终端?就是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所。实现市场终端销售犹如足球比赛的临门一脚。只有拥有了终端,才算拥有了渠道,才能接近球门(消费者),才有进球的机会和可能。因此,决胜市场终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。擅打终端战的高手我国许多企业的市场运作都不重视销售终端。一些很好的产品销不动的原因就在于终端受阻。企业把产品交给经销商后,就认为销售工作已经结束,也不管产品到经销商那里之后是放进仓库还是搬上零售卖场。有些企业还认为,产品进入零售店后已与自己无关,不重视铺市率与终端促销。这与跨…     

国货如何拓展韩国市场

<正> 中国企业一旦作出进入韩国市场的决定,就必须认真分析、研究各种经营方式和销售策略。在考虑、决策时,对如下方面应予以重视。 一、地方代理 如果一家企业从未在韩国做过生意,那么充分利用韩国的代理商是一条捷径,具体可选择: 1、供应代理商:在佣金基础上供应货物; 2、销售代理商:提供销售宣传和其他服务; 3、供销代理商:为上述两种类型的综合; 4、最终用户代理商:只进口企业生产所需的产品。当然,这些代理商必须在“韩国贸易代理会”注册,否则其提供的发货单无效。     

品牌家纺，不妨换一种卖法

对于像红豆家纺这样的中档家纺品牌企业来说，选择适合自己企业发展的目标市场，摈弃旧的批发渠道，转型专卖店（商场专厅）这一渠道策略，不仅现实，而且可行     

渠道下沉受阻，怎么办？

这家卫浴企业过去实施的是省级区域独家代理制，代理商主要开发省会城市及周边区域，对各省的--IN线市场并没有什么动作。当企业在原材料涨价和市场紧缩的双重挤压下，决定将渠道从一二线市场下沉至三四线市场，以寻求新的利润增长点时，却遭遇省级代理商的联合抵制。如何破解这个僵局？     

互联网环境下企业网络直销的定价策略研究

随着互联网的发展和成熟,以及现代社会人们购物理念的转变,越来越多的企业选择通过互联网直销的方式,将产品卖给消费者.企业网络直销大大提高了相关服务的便捷性,并提高了成本控制水平,但同时也存在消费者信任度不高,物流配送体系不健全,以及与代理商存在冲突的困境.本文通过数学建模的方式,分别分析了不存在代理商与存在代理商的情况下,企业选择网络直销时可以采用的最佳定价策略,对企业的实际生产具有一定的指导意义.     

企业营销渠道冲突管理

目前,我国大部分行业正面临微利背景下的转型市场,市场变化较大、竞争残酷,生产企业、供应商、代理商和经销商等独立渠道成员经常围绕自身利益发生冲突。渠道冲突的表现由于企业受经营理念、规模、人才和经验局限,对分销渠道的设计和管理不合理,分销层次和体系不健全,导致渠道成员之间时常发生矛盾。1.不同品牌与共同渠道的冲突企业为争夺强势分销渠道,都会承诺较之竞争对手更为诱人的条件来吸引分销商,由此导致企业之间“互相压价”,中间商渔翁得利。另外,中间商为了自身的利益也可能经营多种竞争性品牌,因此,往往很难权衡各品牌企业的利益…     

产品成功进入市场的奥秘

对于任何一家企业,产品能成功进入市场都是令人兴奋的。但不少企业的产品进入市场并非一帆风顺,这就需要企业把握一些产品进入市场的“奥秘”。渠道选择要得当近几年,我国笔记本电脑市场一直为国外品牌把持,国内品牌能与洋品牌抗衡的不多,紫光笔记本电脑却因选择销售渠道得当而抢了洋品牌的“饭碗”。紫光笔记本电脑进入市场与大部分国内品牌不同,其营销网络采用分公司制,由紫光在全国的20家分公司在当地自行发展。渠道创建之初,为了扩大产品的市场切入面,提高产品的知名度,紫光发展了大量的二级代理商。第一个分公司一般都有3～5个二级代理…     

如何建立担保财务风险防范机制

信用担保是国际上公认的高风险行业,担保机构经营的是风险,提供的服务是信用.由于我国现阶段,信用担保面临的市场环境十分不完善,国家相关法律法规不完善,缺乏健全的社会信用制度、信用保证体系,存在着将信用风险转嫁给担保机构的情况,如:由于信息不对称,担保机构在对企业进行担保评审过程中存在无法全面了解企业真实经营状况的风险;部分担保贷款缺乏有效的反担保抵押,形成潜在风险隐患;担保机构在为企业贷款提供了担保之后,由于信息的不对称及监控手段的局限性,致使代企业履行赔付责任;一些企业法律意识不强、内控机制不健全、执行制度不严格,致使担保纠纷频频发生;由于企业资产可用于追索的资产了了无几,担保机构损失惨重,等等.因此,如何加强保后财务监管,防范和化解风险成了担保机构生存与发展的核心问题.     

基于策略性竞争博弈的供应链信息共享策略

在供应链成员的市场信息以及成本非对称的情形下,讨论两个终端企业（一个自产自销,一个从上游批发产品）,在供应链中信息共享策略的方案,包括：信息优势企业如何根据市场需求情况确定是否信息共享（若是,则如何共享）;信息劣势企业如何根据对方透露出的市场信息来决策订货量;上游供应链如何决策批发价,从而控制整个供应链的博弈态势,使下游销售商在竞争中更为主动。经过研究发现,低市场类型时,自产自销商乐于共享信息,使竞争对手摄于低迷的市场状况从而降低订货量;在高市场类型且市场波动较小时自产自销商依然选择共享,在乐观的市场条件下表明自己的竞争优势,从而一定程度上威摄入侵者;而市场波动较大时,由于信息共享的额外收益不足以抵消信息共享需付出的额外成本,从而选择不共享信息。     

不能"坐在家里等国际化"

我国很多产品出口都是通过国外的代理商、经销商进行的。结果是这些产品虽然已经打入了国际市场,但其生产企业仍然置身事外,对国际市场需求状况及其运行规则缺乏基本的了解。类似这种企业虽然被称为外向型企业,但本质上仍然是封闭内向型的,正如张维迎指出的,这是“坐在家里等国际化”。这样“坐等加工订单”不仅大大降低了企业的获利水平,无法有效保护和提升产品品牌形象,而且企业也难以获得稳定的产品销售渠道,加大了经营风险。企业要改变这种处处受制于人的状况,关键是构建自己的、稳定的国际分销渠道。与国外代理商(经销商)结盟我国出口…     

新时期非处方药的营销策略研究

医疗保险制度改革的普及和处方药与非处方药分类管理制度的执行,促使非处方药品市场的发展必将更趋向规范化;非处方药品的种类和宣传方式也将日益丰富。本文首先分析现阶段非处方药品的推广模式及终端销售的困境;其次,说明了影响终端销售成功的因素;最后,重点分析了非处方药品的产品策略、渠道策略、广告策略和促销策略。     

梦洁股份，“梦断”线上

<正>“时代抛弃你的时候，连招呼都不打一声”。数十年兢兢业业于家纺行业的梦洁股份，在互联网时代的冲击下，由于没有及时调整战略，导致转型升级失败，最终陷入资金危机，甚至控制人易主。无力偿还欠债就铤而走险，最终导致实际控制权易主，这家1981年成立，历史悠久的，曾被誉为“家纺第一股”的上市公司——湖南梦洁家纺股份有限公司（梦洁股份；002397.SZ）到底经历了什么？它还有救吗？     

买方市场环境下的市场营销创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下,尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道,但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,促使企业进行营销渠道的创新。本文在买方市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新,说明在买方市场阶段所应该进行的渠道创新。     

终端的迷失

终端的决战应以己之长克敌之短,但这个终端并不一定就是人们思维中首先定位的卖场。相对企业产品而言,其销售与利润在终端实现似乎是一个常识,因而许多企业往往认定营销就是在终端决胜,从而导致渠道通路战火弥漫,炮声隆隆。然而由于产品的高度同质化使之基本局限于价格战的范畴,过度竞争的恶果往往使全行业的利润率大幅降低,许多企业入不敷出。何处才是企业真正的客户终端?钱到底应该赚在哪里?     

制度环境与债务融资决策的关系——基于问卷调查的分析

我国资本市场的不完善和特殊的制度环境必然影响企业的债务融资决策,本文试图通过问卷调查的方式从企业融资决策主体出发,探讨债务融资影响因素以及感知风险、监管制度、产品市场竞争以及市场时机对企业债务融资决策的影响。     

为什么中国企业难以国内跨地区经营?

国内跨地区经营有助于企业充分利用各地区的市场机会和异质性资源,是企业实现可持续成长的重要战略选择。虽然庞大的国内市场为跨地区经营提供了良好的外部条件,但中国企业在国内跨地区经营方面却表现较差。有鉴于此,本研究致力于揭示企业国内跨地区经营面临的制度性障碍,以进一步促进企业国内跨地区经营。通过理论分析和基于中国证券企业数据的实证检验发现,目标市场的制度环境对企业跨地区经营战略有正向影响,目标市场和企业所在地之间的制度距离以及目标市场的市场分割程度对跨地区经营战略有显著的负向影响,说明地区制度环境差、地区之间的制度距离大和市场分割严重是企业国内跨地区经营面临的重要障碍。从影响强度来看,制度距离的负向影响最强,地理距离的负向影响次之,市场分割的负面影响最弱,制度环境的绝对影响强度处于地理距离和市场分割之间。本研究还发现上述因素对跨地区经营战略的影响强度与企业跨地区经营经验和目标市场规模有关,企业跨地区经营经验越丰富、目标市场规模越大,制度环境对跨地区经营战略的正向影响越强,制度距离和市场分割对跨地区经营战略的负向影响越弱。本研究揭示了企业国内跨地区经营面临的制度性障碍,并比较了不同制度因素影响强度的大小,不仅对企业评估各地区经营环境、科学合理地制定跨地区经营战略,而且对政府进一步促进企业国内跨地区经营有重要启示。