整合营销战略的有效利用

一、国有企业迫切需要整合营销 随着中国市场经济进程的加快,企业产品"买方市场"的战略格局已经形成.面对激烈的市场竞争,在变革创新中进行突围已是发展的必然趋势.国内企业的经济增长方式开始从粗放型向集约型转变,其经营的战略重点转向市场,营销战略已成为指导企业生产经营活动的路线、方针的核心战略,其特点在于采用从外向内开展业务的顺序,即在选定的目标市场中,以目标顾客需求为中心,以品牌影响客户,以整合营销策略赢得客户,在有效的营销管理与顾客满意中来获取利润.面对这种竞争的机遇和挑战,企业必须进行管理创新和理论创新.     

技术创新在项目施工管理过程中的应用

<正>一、创新的必然性1.工程项目施工管理创新是现代企业制度建设的需要。从事建筑施工的企业组织在我国建筑市场的招标承包制的形成和推广的大背景下不断走向市场,并已经在我国改革进程得到了市场检验和制度完善。在这一发展过程中,建筑施工企业管理者们的管理观念、经营意识、市场理念以及竞争能力已逐步进入到了新的发展阶段,并在当前的市场实践中不断得到全面加强,以往在思想领域中占据上风的"等、靠、要"     

市场导向内涵与执行随企业成长阶段演变的规律——基于中兴通讯的案例研究

基于中兴通讯在竞争激烈的通信设备行业不断克服管理危机从跟随者成长为全球领先者的案例,从动态角度探讨了市场导向内涵及其执行随企业成长阶段演变的规律。研究结论如下:①随着企业成长阶段的变化,市场导向内涵从市场创新与模仿竞争者导向的市场驱动理念向顾客与竞争平衡导向的驱动市场理念转变;②执行市场导向的组织变革特征受企业不同发展阶段管理危机的影响,而在集权与分权、自主与协调间反复,但组织成熟度呈螺旋式上升;③顾客后向影响供应商的主动创新特征使市场导向内涵中的市场驱动理念包括适应市场和"OEM"协作,驱动市场理念包括引导市场和"共生互动"的内容;④市场不确定性对企业市场导向执行结果产生影响,这也解释了同一行业内企业市场导向与经营绩效之间并非简单的线性关系。     

“客来奉茶”之绿色人文营销策略——以台湾八卦山“微热山丘”凤梨酥为例

从产品的市场生命周期发展历程来看,技术创新可以分为产品创新、工艺创新以及经营创新等三个阶段。一般而言,产品面的重大创新主要发生在市场生命周期的初期,工艺创新则发生在市场中期﹐而在中期以后,因产品与工艺都已大致定型﹐顾客需求明确且市场也趋近成熟﹐因此创新的方向转向成本、质量、通路、顾客服务等经营管理面的议题,当然也包括如何将传统经营模式与产品能一并创新转型,促进产业升级、提升企业的竞争力。伴随经济高度发展的不仅只有促进物质生活,以"人文价值"作为生活的方向,既重视物质文明的发展,又强调精神文明的重要,两个文明平衡发展,颠覆性创新的营销策略能让商品长久的成功且持久畅销,且人情味与商品价值相辅相成,如"奉凤梨酥与热茶"颠覆传统的"试吃"营销模式,在消费者心中建立知名度、偏好度、理解度,最后顺势引导产生无任何强迫催促性的自主性购买行为。     

基于核心竞争力的企业经营模式创新思考

一个企业的核心竞争力不仅能够帮助企业在复杂的社会市场环境中稳定发展,同时对实现可持续发展也有一定的积极意义。特别是当下的市场环境中,整个社会形势等各个领域都呈现出快速变化的趋势,企业最需要的就是在提高核心竞争力的基础上对企业的经营模式进行创新。本文站在核心竞争力的基础上对企业的经营模式创新提出了一系列的设想,旨在为实际的创新工作提供科学、可靠的理论基础。     

中国企业创新动向指数:创新的环境、战略与未来——2017·中国企业家成长与发展专题调查报告

继2016年首次发布"中国企业创新动向指数",中国企业家调查系统继续推出了"中国企业创新动向指数2017年报告"。报告显示,当前企业创新动向指数呈上升态势,企业已持续进入创新活跃期,主要表现在:企业家创新投入意愿持续增强,企业创新在提高产出质量等方面取得了较为明显的成效;消费结构升级与技术变革成为推动企业创新的"双引擎",激烈的市场竞争成为倒逼企业创新的重要推力,企业同业合作创新形成明显趋势,开发新产品成为主要创新途径,民营企业表现相对突出。同时,企业创新仍存在诸多问题、风险与挑战,企业创新动向指数的增幅较小,外部环境亟须进一步改善,企业创新战略水平仍处于相对较低水平,创新投入带来的创新效果仍有待提高。因此,为进一步提高企业创新水平,企业家应合理控制创新风险,激发一线员工创新动力,挖掘资源与机制潜力,增强开放式创新战略,推进差异化创新战略,通过综合创新推动企业转型升级。企业家同时期待政府深入落实"十三五"规划的创新理念,从市场环境、文化环境、制度环境和金融环境等方面不断改善,促进企业安心经营、放心发展、用心创新,推动中国经济转型升级。     

以创新求变的精神做好企业经营发展工作

创新是企业提升竞争力的关键所在,是资源优化与整合的有效途径。企业的创新不仅应运用在产品的开发研究和技术改进上,更应把创新当成一种手段,并使全体员工努力掌握这种手段,在为企业创造价值的全过程中实现个人的愿景,从而使企业结出丰硕的创新成果。本文以东风汽车公司水务公司为例,阐述以思想认识求变、运行方式求变、营销服务求变、经营模式求变的"四变"工作思路,积极应对经营管理工作中的供水难、保障难、服务难、经营难的"四难"现状,实现服务能力提高,经营状况改善,经营绩效有效提升的目的。     

谈影响文化企业发展的五大核心内因

阐述影响文化企业发展的五个核心内因：企业战略、管理创新、市场观念、以及企业在产业链中的位置和品牌塑造。指出企业战略是解决企业未来发展的最重要、最基本的问题；管理创新是企业价值观念和企业经营的创新；企业在产业链中的位置是决定企业竞争力强弱的关键因素；品牌塑造是企业在市场中建立自己独特的市场地位的重要保证。     

福建省金鹿日化股份有限公司

福建省金鹿日化股份有限公司位于素有"海滨邹鲁"之雅称的泉州南安,始创于1981年8月。金鹿依靠闯劲与创新鹤立其中。"驱蚊用金鹿,高效又无毒"的广告语陪伴几代人成长。中国驰名商标,中国名牌、中国蚊香业标志性品牌等荣誉光圈下,大浪淘沙,几度风雨,33年来企业稳居国内消杀市场的龙头领军地位,至今已发展成为跨地区、跨行业、多元化经营的经济实体,是集工业、商贸、文化娱乐、服务于一体的现代化企业集团。     

关于企业创新的几个营销假设

发展性和易变性是消费市场的重要特点。面对不断变化发展的市场,企业必须以变应变,甚至以变引变,即企业要围绕市场进行全方位的创新。唯有如此,企业才能得以不断的发展壮大。而创新又属于企业的战略性决策范畴。创新决策的科学正确与否同样关系到企业经营的成败。正确的创新决策应以科学的理论作为基础。文章针对企业创新提出了五项营销假设,并对此作了分析探讨。     

论采用互联网思维来降低企业研发成本

当今时代正处于第三次工业革命的"后工业化时代",意味着工业时代正在过渡为互联网时代。工业化时代稀缺的是资源和产品,资源和生产能力被当作企业的竞争力,工业化时代的标准思维模式是:大规模生产、大规模销售和大规模传播,这三个"大"可以称为工业化时代企业经营的"三位一体"。但是在互联网时代,这个"三位一体"被解构了。在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态我们不得不采用互联网思维方式进行重新审视和思考。互联网思维方式的核心就是开放式创新。本文将对如何用互联网思维来降低企业研发成本进行阐述。     

以人为本 促进“神和”持续发展——记新密市人大代表、河南省神和实业有限公司董事长胡进发

胡进发坚持用科学的发展观指导各项工作,使企业走上了一条良性发展的轨道。他提出了"诚信、务实、创新、奉献"的企业精神和"竞合双赢,共享未来"的经营理念,确立了体现"以人为本、依法治矿、以德兴企、诚信经营"管理思想的"四三二一"管理法,即:坚持"四凡"原则(凡事有人负责,凡事有章可循,凡事有据可查,凡事有人考核),建塑"三诚"精神(忠诚于事业、忠诚于组织;     

坚持创新 增强“三力” 实现公司跨越发展

创新是一个企业进步的灵魂,是保持基业常青的不竭动力。杭州蔬菜有限公司以科学发展观为指导,用创新谋划市场建设,筑巢引凤,夯实基础,力求"三个先行",达到搬赢搬强、二次创业预期目标,增强企业持续发展力。     

组织合法性对企业成长的“双刃剑”效应研究北大核心CSSCI

为进一步发展"组织合法性与企业成长"这一学术对话,本文立足中国转型经济背景,基于资源管理理论和制度逻辑理论,实证检验了两类组织合法性对两种企业成长绩效的影响。研究发现,政治合法性削弱企业的产品创新,但是能帮助企业实现市场扩张;市场合法性对企业的产品创新和市场扩张均有促进作用;兼顾政治和市场合法性不利于产品创新,但能协同促进市场扩张。研究结论一定程度上打开了组织合法性与企业成长研究的黑箱,有力支持并发展了组织合法性的"双刃剑"观点。     

现代企业的知识管理

<正> 在以知识为主要资源的经济中,知识资产将成为企业的关键性资产,企业经营的方式将发生重大变化。现代企业只有实施知识管理,进行企业管理方式的创新,才能有利于知识的积累、传播、共享与创新,进而提高企业的经营绩效、自身价值和市场竞争力,在知识经济带来的挑战中获得新生。     

实施“外拓市场，内抓现场”管理，推动企业高质量发展

<正>外拓市场,就是要在了解市场、熟知企业的基础上,解放思想,创新理念,全方位、多元化的开拓市场。内抓现场,就是强化企业的内部管理机制,健全、完善各项管理制度,狠抓现场管理,创新实施科学、有效的管理方法,形成独特的企业文化,为企业参与市场竞争提供可靠的保证。"外拓市场,内抓现场"管理的内涵在企业管理中,"市场"和"现场"是相互依存、相互联系的统一体,两者缺一不可。企业生产的产品如果没有市场,企业就     

推行目标成本法加强成本管理(上)

<正>现在的市场已进入买方市场,这个时期市场的特点表现为"个性化"多样化",独具特色的更新换代产品层出不穷。这一时期企业生产经营活动应以满足市场顾客需要为出发点,经营围绕市场转,不断提高市场占有率。占有市场企业就能够生存,企业要生存,就必须加强管理,采取措施降低成本,以低于竞争对手的产品去占有市场,才能在竞争中立于不败之地。因此,现代企业必须更加注重成本管理。深化成本管理改革日益成为一个突     

我国西部地区上市公司财务困境成本度量

本文从"经营业绩观"和"权益价值观"两个视角考察1998-2009年度沪深股市A股中西部地区的33家ST公司的财务困境成本状况.结果发现,财务困境期间,企业的经营业绩改善了,但企业的权益平均市场价值降低了18.96%,经市场调整后权益平均市场价值降低了36.76%,即权益投资者承担了36.76%的财务困境成本.     

企业形象凸显社会价值

企业形象资源开发、品牌塑造是企业决胜市场、传播形象、获取消费者认同的主要营销方式。企业产品与服务中映射出来的"企业形象"往往比生产技术本身更能引导人们的购买欲望,社会公众心目中的"企业形象"、"品牌形象"像一股强大的市场购买力,推动着企业创造性地实现利润最大化的经营目标,要从企业理念、行为、视觉传达、员工素质、资源配置、环境优化等方面来开发企业形象,以企业经营文明采塑造社会文明形象。     

企业思想政治个性化分析

企业思想政治工作是企业生产经营活动的重要环节。在社会主义市场经济体制下的企业思想政治工作必须紧密联系企业工作实际、人的思想实际,开展"个性化"的形式内容活动。即:"把握企业发展的传统特点,提炼和倡导企业精神""抓住生产经营动态变化的特点,把思想政治工作具体地做到生产、经营、管理和分配等环节的全过程中去"等等。从而有效地将思想政治工作由传统模式转向"创新模式"。即"个性化"。探索企业思想政治工作的深度和广度。