经销商的消费者忠诚建设

正随着行业进入调整期和政府限制"三公消费",白酒经销商想要持续发展,必须强化与终端消费者的对接,让消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得他们对公司的忠诚。作为非产品出产方的经销商,如何强化与消费者的对接?我是广东某一县级市场的白酒经销商,经营中高端白酒品牌多年,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万元左右。随着白酒行业进入调整期和政府限制"三公消费",再加上来自上游企业的压力、同行之间的竞争,公司的发展急剧下滑。前几年白酒行业环境     

如何摆脱职场困惑

在职场中，谁都不可能一帆风顺，总会有一些事情让你困惑。当这些困惑来临时，我们该如何应对呢？ 新人进来产生压力怎么办？ 马小姐在一家外资企业担任市场部内勤助理5年多了，几年来，她一直很安心这份工作。但随着公司规模的日益扩大，公司对职员的要求也越来越高。公司陆续招进新人，他们的学历、能力和对工作的热情，让马小姐感到了竞争的压力。     

弱势品牌“慢四舞步”

中国的很多企业在与跨国品牌的竞争过程中，支持不下去而退守到商超、地产、投资、互联网领域。但也不乏没有环境依托却弱势突破的品牌和公司，譬如钟表行业的飞亚达、服装行业的歌力思、灯具行业的阳光等。他们在与世界品牌竞争的过程中不但没有灭绝，反而越来越强大，他们生存的奥妙何在？在与全球品牌的竞争过程中，中国品牌到底该如何实现弱势突破？     

海豚微咨询

海豚会会员高旭提问:创始人如何为企业估值?我是一家网游公司的创始人,想在今年引入600万的融资。保守估计,我公司2012年度利润达到800万,营业额近2000万。网游行业这几年增速不断下降,为此这600万的融资对我们很重要。我应该如何给自己的企业估值,才能做到融资时心中有底,谈个好价钱?     

卷烟品牌评价研究

一、卷烟品牌评价的背景和意义 中国烟草行业经过了多年的激烈变革与重组,目前已经从生产导向、市场导向走到了品牌竞争时期.虽然经过多年发展,行业已经涌现出了一批较为知名的卷烟品牌,但与国际知名卷烟品牌相比差距仍然较大.尤其是在我国加入世贸组织后,烟草行业面临着跨国烟草公司强大的竞争压力,国际知名卷烟的不断进入,必然对我国卷烟品牌产生很大冲击.我国烟草行业只有在有限的时间内做大做强一批具有国际竞争能力的卷烟品牌,才能站稳国内市场,开拓国际市场,增强与跨国烟草公司竞争的实力.     

嘉士伯的“必胜之战”

2001年，嘉士伯和奥克拉两家公司合并组成了现在的嘉士伯酒业，一时间，公司在销售渠道和品牌阵容上实力大增。但由于啤酒行业的竞争正变得日趋激烈，这次合并只能被看成是嘉士伯漫长旅程的开始。     

石化企业品牌建设势在必行

随着全球经济一体化进程的加快和中国市场的进一步开放，我国石油化工行业开始呈现出国际竞争国内化与国内竞争国际化的新格局，竞争已成为石化企业生存和发展的主体环境，品牌已经超越纯经济的范畴成为企业核心竞争力大小的重要体现。目前，国内石化企业之间的竞争已经从简单的产品竞争、价格竞争逐渐升级到品牌层次上的竞争。从当今世界石化行业的格局来看，中国石油化工企业要抵挡住来势凶猛的国际先进大石油化工公司的竞争，实施品牌战略刻不容缓。[第一段]     

如何培养忠诚客户

庄小姐是国内一家航空公司负责管理机票销售代理处的经理,她几乎每周有一半以上的时间都在拜访各家代理处。但她发现如此疲于奔波似乎并没有给公司带来特别显著的业绩提升。这个问题不仅困扰着庄小姐,也困扰着她的同事王先生。王先生负责顾客关系,他是在为怎么拴住乘客的心而犯愁。他们的困惑代表了很多其他公司的困惑,对一个公司的业务来说,渠道商和顾客这两群人至关重要,很多公司都称呼他们为客户。在一个竞争日益激烈的市场上,无论是渠道商还是最终顾客,都面临着数量越来越多但差异化越来越小的品牌的选择,怎么样才能引导他们做出有利于你公司的选择呢？换一句话说,怎么样才能让这两群人忠诚于你的品牌呢？     

九皇门业品牌营销策略研究

如今门类行业的竞争情况越来越激烈,九皇门业想要在行业中脱颖而出就必须重视品牌营销。本文以九皇门业的发展现状为基础,分析公司在品牌营销中的问题,最后提出公司品牌营销策略的改进建议。     

小公司如何做品牌？

许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的小公司来说,怎么利用＂捉襟见肘＂的财力建设自己的品牌？     

YQ公司的品牌建设之路

随着净化饮水机行业竞争的日益加剧,品牌的影响 力起着越来越重要的作用,本文通过对YQ公司的深入调查与分析,提出公司的品牌建设方案,希望对公司的发展有所借鉴。     

金钱之外的奖励

生产示波器与其他电子仪器的德克壮公司，有一位主管名叫费罗伦，他经常得意地向人讲起他设计的一种免费的奖励，叫做“你做得很好”奖。几年前，费罗伦任职德克壮公司的公关部门，曾好几次与副总裁一起喝咖啡。有一回，副总对费罗伦说：“公司正在快速成长，实在应该及早设计一套正式的办法，来奖励员工。”传统上，德克壮对员工只有一种奖励，就是用金表来奖励年资，副总因为最近读了几本讨论“奖励”的书，所以他在想，是不是该改一改传统，用金表以外的东西，来奖励年资。费罗伦建议公司印一种卡片，上面写着：“你做得很好！”让员工视…     

行业成长性影响公司现金持有吗?

行业成长性影响公司所处行业的投融资环境及其市场竞争格局,进而直接或间接作用于公司的现金持有行为。本文以2003~2012年沪深A股上市公司为样本,结合行业的竞争程度与公司的融资约束差异,系统考察了行业成长性与公司现金持有水平及其竞争效应的关系。研究发现,行业成长性与公司现金持有水平正相关,成长性行业的公司通过高额持有现金以满足占优投资的资金需求,最终实现了竞争效应;随着行业竞争强度与融资约束程度的提高,成长性行业公司会持有更多的现金,而其竞争效应亦更为显著。进一步检验发现,高成长行业中的公司实现的现金持有竞争效应提升了其现金持有的价值,而随着行业竞争强度与融资约束程度的提高,这种提升效应更显著。本文的贡献在于揭示了行业成长性何以是影响公司现金持有决策的关键因素,公司应结合其所在行业的成长性特征合理持有现金,从而才能在及时把握行业成长性带来的市场先机的同时有效抵御掠夺风险,进一步获取和巩固其产品市场竞争优势,持续提升公司价值。     

企业品牌战略及其意义研究——评《企业品牌发展系统研究》

正在全球经济一体化不断发展的今天,企业面对的竞争压力也越来越大,因此,企业品牌也变得至关重要。良好的品牌战略可以让企业在竞争中更好地生存和发展。《企业品牌发展系统研究》(郑佳著,科学出版社2008年版)一书从国际化背景角度出发,对企业品牌发展系统进行了深入研究与探讨。该书运用多种分析方法,构建了企业品牌发展的系统模型、品牌定位系统模型、品牌延伸决策模型、品牌价值评估模型和评价企业品牌国际化程度的蛛网模型,最后提出企业品牌发展战略体系,将理论、模型与定量、定性分析融为一体,对企业品牌     

娃哈哈牛奶：如何重塑品牌？

一个非专业品牌想要与专业品牌竞争,唯有独辟蹊径在中国食品饮料行业,“娃哈哈”作为领军品牌之一．在许多品类中独领风骚。娃哈哈公司制订的策略是:不断在已经打响的“娃哈哈”品牌下推出系列产品．使品牌延伸至更多的领域．从而产生更多的附加值。于是娃哈哈的品牌延伸到了牛奶、瓜子、方便面,甚至跨领域延伸到服装、药品,还准备延伸至日化等领域。     

品牌巧妙垄断资源3法

资源争夺与垄断成为未来品牌竞争的焦点随着市场竞争的加剧,任何一个企业都不得不面对这样一个不争的事实:每个行业都供大于求,众多的竞争品牌分争有限的市场资源。行业越成熟,这种现象也就越明显。这就像群狼争夺一块肉一样, 肉是有限的,而狼却越来越多。要想让自己的品牌立于不败之地, 致胜的关键已经不再是如何取悦     

买下历史

"买下历史"等于买下"竞争优势",历史其实是对手无法复制的竞争门槛最近看到英国《金融时报》上的一篇文章,让我思考了许久,文中讲到,目前有许多公司开始拿古迹来做营销。是赞助古迹重建,还是赞助古迹里的文化活动?不,是直接"租下"古迹,将它和自己的品牌"扣"在一起。有     

CEO特区：保罗·琼斯：史密斯本土化得与失：由亏损到盈利的苦涩之路

“如果外界对我们风言风语或对我们发表负面评论，也没有多大吃惊的；因为史密斯的技术优势可能给竞争品牌带来了很大压力。”美国艾欧史密斯公司OEO保罗．琼斯（Paul W．Jones）接受采访时自信地说，“不过，史密斯公司在全球化过程中确实有很多经验教训，到中国来时也走过弯路。”     

海豚微咨询

佟景国,海豚会商智公益导师,华景咨询董事长。海豚会会员苏力提问:福利较差的创业型公司,如何激发员工士气?一年前我成立了一家专门做本地化生鲜的B2C公司,目前公司约有20名员工。我和两位副总是公司的核心成员。由于生鲜B2C还未有成功案例,公司发展比较艰难,员工的工资福利相对于整个电子商务行业来说较低。我们是创业型公司,所以工作量会比较大,身     

河之洲

<正>元规则与生存之道职场之中,虽然有许多潜规则,但是如果你完全不懂,或是不理潜规则,是不是就混不下去呢?也不尽然。我认识的一位大姐,圈子里公认她"是一个完全没有情商的人"。她不善交际,不喜欢应酬,甚至不懂基本的人情世故。谁是谁的派系、谁跟谁关系暧昧这一类的八卦她当然是一概不知。就是这样一个人,现在已经是公司主抓业务的副总了。