警惕合资企业"空心化"

1.合资企业“空心化”现象随着近几年经济的快速发展和产业的技术升级,“以市场换技术”进一步演变为“以股权换技术”,兴起新一轮与跨国公司的合资热。许多大型合资企业的股比都已推向50%∶50%的合资底线,有些企业在多头合资中,由于股权分散,股权已低于50%,外方实际已经突破了合资企业的政策限制,从合作者变为主导者。虽然国内大部分企业仍在努力地维持着50%的股权,随着合资企业外方势力的上升和对企业核心部门控制力的加强,中方有股权、缺少话语权、没有决策权的现象越来越普遍,合资企业实际上已被跨国公司所控制,中资企业又面临着严重的…     

新乡娃哈哈：省际投资 多方共赢

合资情况介绍：娃哈哈于2000年9月经杭州市人民政府、新乡市人民政府牵线搭桥在我国中原地带——河南省新乡市投资兴建了中外合资企业——新乡娃哈哈食品有限公司。合资各方共投资1250万美元，兴建了全新的现代化厂房，并引进了国际一流水平的全自动饮料生产线，具备年生产纯净水2．4亿瓶生产能力，合资企业经杭州娃哈哈集团有限公司授权生产娃哈哈纯净水等娃哈哈系列产品．并由娃哈哈集团负责销售所产产品。合作外方是世界500强之一的法国达能全资子公司新加坡金加投资公司。中方合作者是杭州娃哈哈集团有限公司及新乡华新电力集团有限公司。     

赢得"三心"产销旺

沈阳泰得尔鞋业有限公司克服鞋业市场低迷、竞争加剧等诸多不利因素,产值、出口创汇和职工人均收入都创出历史最高水平,产销两旺。2004年以来,客商络绎不绝,出口订单递增,效益迭创新高,令同行刮目相看。要问这其中的诀窍何在?公司董事长告诉笔者:公司产销两旺、稳定发展主要是靠赢得了“三心”。赢得员工之心泰得尔公司是一家投资多元化组成的合资企业,生产订单由外商提供,在同行中可谓得天独厚。但随着全球经济不景气和世界制鞋业转移的冲击,出口业务急剧萎缩,加之2003年公司高层领导的更替,使公司雪上加霜,人心浮动。2003年10月泰得尔公司…     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

技术+价格+服务:"格之格"的制胜之道

珠海纳思达电子科技有限公司是一家外商独资的专门生产打印机耗材的企业,产品远销亚欧及美洲地区,并以13.3%的市场份额在全球通用耗材市场独占鳌头。2002年公司以“格之格”(G&G)品牌进军国内市场,在不到3年的时间内,在有上千家竞争企业的国内通用耗材市场“三分天下有其一”。先进的技术、低廉的价格与人性化的服务造就了纳思达公司的成功。先进的技术国内外打印机生产厂家往往凭借对技术专利的垄断来联合打压通用耗材生产企业,这使得通用耗材行业的发展一开始就遇到了很大的困难。绕过原装厂家的技术壁垒,成为通用耗材企业发展的必由之路…     

新宝为何走麦城

<正> 北京新宝电器有限公司是一家与台商合资的企业。主要生产和销售微波炉。1992年建厂时年生产能力为10万台,目前年产量维持在8万台左右。公司最初的销售策略以外销为主(大约占70％,主要出口欧洲各国),内销为辅(大约占30％)。现在该公司的产品几乎被挤出国内市场。而欧洲市场的反倾销,又使得公司产品外销量急剧下降。公司业绩已出现大幅度滑坡,累计亏损不断扩大。其原因主要在于经营策略失误。     

着眼开拓市场 狠抓现场管理──天津奥的斯的成功之路

天津奥的斯电梯有限公司合资建于1984年12月。合资初期处于低速运行,1990年销售收入2亿零125万元,当年亏3,524万元。以后,逐渐步入快速发展轨道。自1993年以采的四年间,销售收入平均每年增长4．3亿元,到96年达到23亿元;买现利润平均每年增长7,221万元,到96年达到3．342元。国内在用的电梯每回部就有一部是天津奥的斯生严的电梯。天津奥的斯的迅速发展也得到了社会的公认,先后被评为“全国十佳合资企业”、“中国机械十杰企业”和全国用户“满意产品”．“满意服务”．“满意企业”。去年全国只评出3个知识密集型和技术密集型的”…     

根治"窜货"

窜货又称倒货或冲货，是指经销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家声誉的恶性营销现象。市场中窜货的形式多种多样，五花八门。营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货，不仅是分公司，甚至公司的销售总部也有可能窜货。由于在窜货的过程中八仙过海，各显神通，使得窜货在市场上的表现形式更是层出不穷，缤彩纷呈。窜货原因１．价格管理混乱。利润永远是通路成员所追求的永恒的目标。目前，许多企业在产品定价上仍然用老一套的“三级批发制”，即总经…     

可贵的"提价竞争"

当前，在市场一片降价促销的鼓噪声中，有些企业却大不以为然，它们不仅不“降价”，反而“提价”。江苏蓝宝石食品有限公司是一家以生产水煮蔬菜为主的出口加工企业，产品主要销往日本。不久前，国内有三家企业的产品样品放到了日商面前，报价时，其中两家竞相降价，每吨跌破１０００元，而“蓝宝石”报出的价格则令举座皆惊：每吨１２００元。对此，日商大惑不解，人家降价还来不及，你为什么提价呢？公司一位副总坦率地说，“一分钱一分货”，我们的产品选料严格，加工工艺先进，符合卫生指标，包装规范，品质绝对保证。没想到，日商看重…     

以"小"赢"大"

赢得国际市场的份额，是国内众多企业梦寐以求的。但很多企业认为小产品价廉利薄，难以做大规模，能出口的产品必须是高、精、尖的。其实不然，有不少企业仅凭着一些价格不过几毛钱甚至几分钱的小产品，在国际大市场上创出了品牌。宜兴兴达集团的文具胶，每支最高不过２元钱，却被认为是亚洲第一品牌，曾接下美国埃尔默公司１亿元的大订单；驰马拉链公司的一条拉链平均不过１元钱，目前年生产拉链上亿条，长度能绕地球两圈，在很多国际知名品牌服饰上都可见到驰马拉链；海门市以四分钱一根的机针做成了一个创汇大产业，其中的白鹤公司是目前…     

合资企业引进设备的价值评定

<正>以中外合资经营为代表的国际经济合作,引进先进的设备、国际动态技术、科学的管理,促进国内企业的技术设备改造、产业结构调整升级,缩小了与国际先进水平的差距。引进设备往往是合资双方经济合作的重要环节,相当多的情况是外方直接以机器设备作为投资出资,即使以合资企业名义对外采购,通常也是通过外方或其境外机构进行。为了防止外方在     

充分发挥工会组织在中韩合资企业中的作用

北京现代摩比斯汽车配件有限公司（BMP）是北京汽车投资有限公司与韩国现代摩比斯株式会社共同出资创办的一家合资企业,于2004年7月1日正式成立;并正式接收北京现代汽车A/S配件部门,主要为北京现代汽车有限公司在中国大陆生产销售的汽车提供售后所需配件及附件的包装、仓储、采购、销售、配送等方面业务,是北京现代汽车在中国惟一的纯正配件经销商。在合资企业高度集中管理的体制下,工会组织如何发挥维护、参与职能,调动和保护职工的主人翁积极性,是一个需要深入探索、大胆实践的课题。笔者结合自身的实际工作经验,从企业自身性质出发,对工会工作提出了自己的看法和观点。     

冯军:"棋道"文化的成功路

一个起步于与别人合租柜台的企业12年后为何能超过20个亿的年销售 额?一个专注于小产品研发和销售的企业凭什么将分公司开设到东南亚和 欧洲大陆?北京华旗资讯数码科技有限公司企划总监刘之强说: “我们的 文化很厉害”,而华旗总裁冯军说: “华旗文化就是综合象棋文化”。     

时尚"卖炭翁"赚足"保健"钱

投资新项目,必须十分注重产品的特色。在浙江遂昌,就有一家极具特色的"卖炭翁竹炭有限公司",该企业所经销的产品竟然清一色全都是竹炭制品。正是凭借这些似乎并不起眼的竹炭制品,这家公司在短短的两三年时间里,通过直营和加盟的形式,已经在全国各地的不少大中城市里开办了数十家连锁专卖店。     

升职广播

林中庸: 出任爱普生(中国)有限公司副总经理12月1日,爱普生(中国)有限公司正式任命林中庸为公司副总经理兼信息产品营业本部总监、系统设备营业本部总监,负责信息关联产品、投影机相关业务以及系统设备相关业务的营业、市场活动等业务统括管理。林中庸1959年出生,1982年毕业于交大航运技术系,1986年7月加入台湾爱普生公司,1998年9月任台湾爱普生公司影像科技事业群总经理,在任职期间全面负责爱普生产品业务在台湾地区的发展。2002年8月加盟优派公司,2003年10月升任优派亚太区总裁,在2年任职期间, 使优派在中国市场的销售提高了近3倍, 从而成为中国IT业界的知名人士。     

实施直接“买卖制”提高企业经济运行质量

<正> 江苏欣捷衬布集团有限公司(以下简称公司)从深化公司内部营销责任制改革入手,大胆地推行了有责任的直接“买卖制”,在连续5年高速发展的基础上,使公司的经济运行质量出现了前所未有的好势头,在全国领衬行业中处于领先地位。 所谓直接“买卖制”,就是营销员用现金来购买本企业的产品,再拿到市场上去销售,所有的销售费用全部由营销人员承担,销售差额扣除有关税费后,全部归营销人     

跨国公司在华投资的"独资化"倾向

一、跨国公司在华投资的“独资化”趋势目前世界许多大公司在华投资,其中不少企业已经将生产制造中心、研发中心和采购中心转移到我国,并开始在我国市场为其全球战略的实现进行总体布局。美国贝恩中国有限公司执行董事迪波拉说,“在开放的市场上,合资企业将会越来越多地解体”。事实上在我国市场上也的确应验了他的这一说法。改革开放初期,由于当初投资政策的限制等多方面的原因,跨国公司在最初进入我国市场的时候纷纷选择了合资与合作的方式。然而在市场实际操作运行中,他们渐渐发现,合资后的沟通和运营成本非常高昂,效率却不令人满意。再…     

"合资陷阱"几时休?

"合资陷阱",是指在合资经营过程中,外资公司通过技术授权、品牌策略等方式控制合资企业,使中资公司蒙受损失的现象.事实上,"合资陷阱"是外资进军中国市场的一种投资策略.众多中资企业深陷"合资陷阱"的现实不得不引起我们的思考.近来TCL、晨鸣、徐工等大企业不断传出合资摩擦的新闻,引发了人们对合资问题的再次关注.     

保隆公司:中小企业"走出去"的先行者

上海保隆实业股份有限公司(以下简称保隆公司)创建于1997年,是一家民营企业,从汽车气门嘴的出口起家,立足于汽车配件的生产和销售,现已拥有四家生产公司和七家销售公司,轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列,其中气门嘴占美国通用汽车公司使用量的25%。保隆公司成立之初,专门从事汽车气门嘴的外销,是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中,保隆公司以优质服务站稳了脚跟。1998年入股某企业拓展了产品线,增加了尾管消音器类产品的生产;1999年底在两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户;同年成立了生产气门嘴类…     

深圳新军数码科技公司简要商业计划书

公司情况深圳市新军数码科技有限公司成立于1996年,注册资本100万元,主要从事集中抄表设备的研制开发,目前集中抄表产品已经在全国得到应用,年销售额400万元。公司是深圳市民营高科技企业,网络水表项目已经深圳市科技局列为深圳市高科技项目。技术与产品公司一直从事集中抄表系统的研制开发、生产销售、工程服务,目前在深圳