怎样建设职业销售团队

目前的每支销售队伍中都只有很小比例的成员获得了成功,而剩下的大多数人只能勉勉强强地混着,再不然就是辞职或者跳槽了。     

粗谈项目型销售团队管理

<正>随着国内各行各业客户定制需求的不断提升,以项目驱动、项目导向的项目型企业异军突起,包括软件公司、广告公司、房地产、建筑等,都属于项目型企业,各届奥运会包括2008年中国举办的奥运会表明,项目化也在体育产业占有一席之地,而且竞争异常激烈。如何在激烈     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位,是企业营销体系中的重要环节,企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的,在企业的营销体系中起到了承上启下的作用,其管理     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

产险公司销售团队管理模式研究

对传统财产保险公司销售团队管理模式的分析和现代财产保险销售团队管理模式的演变,采用因素分析法来研究未来财产保险公司销售团队管理的新模式。目的是通过对以往销售团队管理经验的总结和归纳,结合近些年出现的新特征,为今后财产保险的销售管理模式带来新的探讨思路。     

浅谈销售人员薪酬管理

建立并完善销售人员的薪酬设计,制定有效合理的薪酬制度是一项复杂而系统的工程,并随着企业的发展而变化,对实现企业市场目标具有重要意义。     

避免销售“争单”

让销售人员“自相残杀”,换得的只是个人业绩的提升,对公司来说有百害而无一利。'单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,     

三招管好临时促销员

时下正值春节购物旺季,销售终端尤其是各大卖场,大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性,比如空调、冰箱等家电类;或者正处于特定的产品生命周期,比如化妆品、保健品等;或者是社会文化或消费趋势的涌动,比如节日促销等,酒类、婚纱礼服以及风俗小吃类食品等,厂家需要搞一些促销活动。为解决这一期间的人员短缺问题,许多厂商都招聘了临时促     

销售团队建设和绩效管理

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化和增值性,从而建立企业市场优势的基础.     

销售经理的七大定理

销售经理首先需要清楚，管理不等于控制。就像灌溉一样，不可能一个一个地运送水分了，只能建立水渠，既让水分子即销售人员在水渠中自由流动，又按照要求流到指定地点。     

浅析施工企业项目团队管理

目前,建筑市场日渐激烈的竞争环境使得施工企业进入了一个微利时代。2009年,权威机构对十几家大中型施工企业的调查显示,企业项目的平均毛利润率仅在2.5%左右。由此可见施工企业竞争之惨烈。如何在如此恶劣的市场环境下求得生存？只有全面提升项目管理水平,项目团队作为项目管理的实施群体,其自身建设与管理的好坏势必将决定整个项目管理的好坏。所以探索与总结系统、规范、高效的项目团队的建设与管理办法,解决项目团队管理过程中容易出现的各种问题,对施工企业的项目管理有着非常重要的意义。     

做销售最赚钱

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门的员工高，甚至高出很多。     

不要做“抱怨型”销售经理

前房龙说：“当世界抛弃了你，而你又无法改变时，你才有权利抱怨。”可事实上，我们周围却有不少蹲在经理座位上，却以“抱怨”为工作常态的经理。并且，这样的人，在天马行空的营销领域，也一样为数不少。     

销售经理管控销售队伍的四种工具

销售经理管理与控制销售队伍常用的工具有管理表单、销售例会、随访观察、述职谈话四种.科学合理的运用这四种工具,使之成为统一的整体,就会做到有效的管理与控制销售团队,引领他们取得非凡的销售业绩.     

卓越团队的管理之道

企业领导者都希望打造出一个个冲锋陷阵、骁勇善战的卓越团队,小到一个项目小组的袖珍团队,大到整个企业的旗舰团队,能够从点到面,逐个击破,促使企业战略目标全面实现.然而,在此过程中,企业领导者往往容易忽略一点,即当一个卓越团队成长起来并逐渐定型、成熟后,若缺乏有效机制的管控,随时可能如脱缰野马般难以驾驭,并让企业苦心构筑的荣耀毁于一旦.     

企业“领导者”变更、下属管理层团队重构与创新效率

在中国企业治理模式下,“领导者”变更是企业的重大事件之一,会直接影响企业的经营战略及组织绩效。基于组织人际关系的角度,采用我国A股上市企业数据,考察企业“领导者”变更是否会引发下属管理层团队联动效应以及如何影响企业创新效率。研究发现:(1)整体而言,企业“领导者”变更可以通过自上而下的“顺推”与自下而上的“倒逼”两种路径,引发显著的下属管理层人事调整,管理层团队结构发生明显的联动“重构”效应。(2)在企业“领导者”变更情形下,下属管理层团队重构程度越大,对企业创新效率的负面影响越大,表现为研发投入减少、专利申请与授予数量下降;在考虑“领导者”界定标准、企业管理层人事制度、创新产出专利质量、排除替代性解释及缓解内生性问题等一系列稳健性测试之后,上述结论依然成立。(3)在进一步的分析中,考虑前任“领导者”离任预期、继任“领导者”来源类型及下属管理层人力资本结构三个角度的调节作用机制,发现前任“领导者”离任的可预期性越小、继任“领导者”属于内部晋升、下属管理层团队人力资本存量越差时,“领导者”变更引发的下属管理层团队重构对企业创新效率的抑制作用更强,负面效应越明显。综上,本文基于企业“领导者...     

“单帮精英”的终结与“团队销售”的倡导

本文通过阐述"单帮精英"依附的营销环境及存在的诸多问题,提出了现在及未来较长时期内应该实施"团队销售",在专业分工的基础上,加强团队协作,增强整体销售作战的能力。     

钟安娜：管好团队情商

带领好一个团队就像是驾驶一艘船,船上的人要齐心协力,方向一致,才能很快到达目的地。如果意见不统一,各自为政,永远无法到达目的地。这正好验证了天时地利不如人和的道理。不同国度的人思维方式不一样,文化习俗和受到的教育也不一样。如何让来自不同国家的人,在这个大团队里,一起朝着共同的方向努力。这更是对一个管理者沟通和管理能力的大考验。