避免销售“争单”

让销售人员“自相残杀”,换得的只是个人业绩的提升,对公司来说有百害而无一利。'单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,     

销售经理管控销售队伍的四种工具

销售经理管理与控制销售队伍常用的工具有管理表单、销售例会、随访观察、述职谈话四种.科学合理的运用这四种工具,使之成为统一的整体,就会做到有效的管理与控制销售团队,引领他们取得非凡的销售业绩.     

提高销售业绩之我见

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理人员,对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销售管理工作中的经验、心得与大家分享。     

销售诊断必不可少

但凡企业的经营管理者、或多或少都遭遇过这群一些销售方面的困扰:销售人员情绪消极,整个团队没有激情;销售人员陆续流失、剩余的人员能力不够(或者能力提升后可能流失);销售人员工作不受控,甚至"理直气壮"地带走客户;销售人员销售技能提升缓慢,与客户应对动作昏沉散乱;销售人员提供的市场信息和客户信息失真,致使企业无法有效地销售决策;企业的销售业绩因为人的原因大起大落等等.     

太太式培训

<正>所谓“太太式培训”,就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨、鼓励,让新人形成良好的销售习惯,从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能,销售经理承担教练和管理职能。“太太式培训”分三个阶段,第一阶段：为期三周的集中培训。邀请专家讲解销售的流程和技巧,并请有经验的销售人员介绍经验；第二阶段：每周末召开会议,销售经理和培训经理共同检查新人上周的工作进度,讨论工作心得,分析新的销售机会,制定下周销售计划,讨论新人的成长和职业生涯规划；第三阶段：“太太”在实际工作中随时指导新人运用销售技巧,及时鼓励新人、有效管理新人,提高销售新人的业绩。     

网上论坛&电子版

我该派谁去华南区?刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监,但是今年他的日子并不好过,因为业绩完成情况不理想,占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。谁来接替,让刘涛很犯愁:林是该辖区一个城市办事处经理,熟悉该区情况,连续两年个人业绩排在公司前列,但团队意识及管理能力一般;李是刘涛的助理,一直在总部工作,熟悉流程,协调力强,总部同事对他的评价是“为人亲和、工作勤奋、值得培养”,但缺乏实战经验;梁是另一个大区的负责人,也是进公司较早的员工,但业绩平平,而且该区的不良欠款最多,只是碍于老板面子,一直没对他进行处罚;王是处于见习期的销售经理,此前在同行的另一家企业从事多年的销售管理;方是刘涛的老下属,现在总部市场部担任副经理,有较好的计划与管理能力。在这关键时刻,如果你是刘涛,你该如何权衡,你会派谁去担任华南区的销售经理?     

销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作企业无论大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的。事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节。如果一个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半。作为一个销售部门的主管,毫无疑问是最优秀人员中的一员,如何指导下属,让下属更优秀、更出色地完成任务,无疑也是每个销售主管关心的首要问题。     

狮象搏兔 兔年不再“纠结”——价值体系，让销售如“兔”添翼

没有标准的“项目销售语言”进行信息交流，没有通用的“唯—评判标准”，销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目，甚至还会加深双方的“对立情绪”，企业整体销售能力下降，业绩大起大落，销售成功没有必然性     

五个建议助力新手

通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感     

该放弃不受欢迎者吗？

团队中业绩一流的超级明星,也可能是个让上司和同事头疼的不受欢迎者。小A正是这样的麻烦制造者。她出言不逊伤害同事,令积怨已久的同事纷纷与之对峙,让上司夹在留住她还是团队集体辞职之间左右为难。该放弃这位不受欢迎的干将,以挽回整片森林吗？我是一家创业型公司的CEO,对于我们来说,如何活下去是根本,所以在我们公司业务是第一位。销售团队里,有位销售骨干小A,她在团队中算得上是超级明星,这来自于她出色的销售业绩和充满激情的工作。但小A却是一个大麻烦,一个“不受欢迎者”,因为她很难与其他同事合作。这主要表现为：处事自我,在团队中喜欢事事以我为先,团队一同做事时喜欢将自己的意志强加在其他人身上,如果不按其意愿来完成,她会很不合作,甚至消极抵抗。因此现在没有人愿意与她合作。小A的很多单子也都是由我出面帮助协调做的。     

销售团队建设和绩效管理

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化和增值性,从而建立企业市场优势的基础.     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力，对于公司产品向市场的推介和销售，以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用。如何客观、合理的评价一线销售员工业绩，通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题。     

基于胜任力的遵义市房地产企业销售人员人力资源规划

遵义市房地产企业处于快速多变的竞争环境中,迫切需基于胜任力的人力资源规划,且房地产业属于知识密集型行业,拥有大量专业人员。现着重分析房地产企业销售人员进行基于胜任力的人力资源规划的必要性。在房地产企业的销售部门中,销售人员的工作业绩既需要有大量的行业知识,在解决难题时,销售人员可能要与客户进行协商,以找到解决问题的办法,这更需要销售人员具有良好的人际沟通技能,而且具有百折不挠的成就动机,在这种情况下,基于胜任力的人力资源规划将优于传统的方法。     

王雩：我找到了销售的真谛

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

用脑拿订单

销售人员在向潜在客户销售产品的时候,有明显的3个阶段:销售初期,销售中期,销售后期。销售初期需要建立友好的关系,销售后期是凭借一种信任来签约的。人们在接触一个陌生人时决定是否继续交往往往凭借的是经验,而不是逻辑推理。所以,潜在客户在认识销售人员的初期基本上都凭第一印象来决定随后的交往:印象好,可以交往;印象不好,就不会有融洽的关系。     

销售经理的七大定理

销售经理首先需要清楚，管理不等于控制。就像灌溉一样，不可能一个一个地运送水分了，只能建立水渠，既让水分子即销售人员在水渠中自由流动，又按照要求流到指定地点。     

论如何建设民爆企业高效的销售团队

销售团队战斗力的强弱和积极性的高低是决定企业销售业绩的重要因素,一个企业如果没有一支精干高效的销售团队,或者销售团队虽然个人能力很强,却缺乏团队精神和科学的考核激励机制,不仅难以开拓新市场,发展新客户,而且要想保住原有市场份额也很困难。因此,能否拥有一支优秀而高效的销售团队,关系到民爆企业的成败,本文对此进行了探讨,供同行参考。     

销售团队建设和绩效管理

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化     

解决方案式营销才能卖高价!

大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。