简析目前我国市场的降价销售策略

在我国当前的市场营销活动中 ,许多企业都采取了降价销售的策略 ,但效果并不明显。同时 ,许多应当降低价格以占领市场的行业却仍维持过高的价格。本文分析了这两种现象产生的原因以及应对策略。     

考虑消费者提前购买行为的双渠道零售商延迟送货策略研究

“双11”“618”等促销打折季会使得一部分暂时还不需要产品的消费者在评估产品未来可能的价格和获得性的基础上,做出提前购买的决策。在考虑消费者的这种提前购买行为的基础上,构建四种双渠道零售商供应链模型,并通过对比分析四种模型的均衡解,研究双渠道零售商的延迟送货策略问题。研究结论表明:零售商不会选择在两个渠道同时允许消费者提前购买,再延迟送货;零售商在哪个渠道允许消费者提前购买,再延迟送货取决于零售商线下渠道所占的市场份额;零售商允许消费者提前购买,再延迟送货,制造商和零售商均能获得更大的利润;消费者的提前购买行为会导致产品的批发价格和零售价格上涨。     

销售策略的程序设计

销售策略是企业经营活动中的重要环节。用计算机程序实现销售策略,对于提高企业效益和加强企业内部经营审计都具有重要意义。本文根据作者开发MIS的成功实践,给出了表示销售策略的简化的数据结构,以及计算销售折让的算法。     

跨国竞争动因与企业竞争策略选择

作为一个发展中国家,中国企业在"走出去"的过程中,面临着很大的竞争压力.理性的分析和正确的竞争策略对于开展跨国经营的中国企业极其重要.结合现实情况,深入分析了企业跨国经营的四种动因:绕开贸易壁垒扩展出口市场,寻求资源和技术进步,全球区位选择,树立国际品牌.通过竞争地位的模型分析、价值链分析和产品生命周期分析三条途径来识别企业的竞争优势.提出了集中策略、回避策略、技术当地化和产业集群策略建议,以启发中国企业灵活运用竞争策略有的放矢地发挥和巩固自身的竞争优势.     

浅析我国企业的竞争行为及其规范

企业竞争是市场经济普遍存在的现象。企业的竞争行为对经济运行的秩序和企业的竞争力都会产生影响。而企业的竞争行为主要是由企业内在本质决定的运行机制所支配,同时受外部环境因素的制约。目前,由于我国正处于经济体制转轨时期,企业的运行机制和外部环境还不完善,造成企业的竞争行为尚有许多不合理、不规范之处,其中,突出的表现是企业的不平等竞争和不正当竞争。为此,我们需要从法律规范、行政管理和道德规范等方面来制定完善企业竞争行为规范,使企业竞争有序、竞争行为合理。     

浅谈行政性限制竞争行为

在我国经济调整、企业兼并改组过程中 ,出现了许多非市场因素起作用的限制竞争行为 ,诸如地区封锁、行业壁垒、强制兼并联合、行政性公司泛滥等。本文把这种限制竞争行为界定为“行政性限制竞争行为”,并拟从法学角度 ,分析此种限制竞争行为的概念、特点、成因及表现 ,根据我国竞争法立法现状 ,借鉴国外立法体例 ,提出我国未来的反垄断立法应对此予以特别重视     

商品最佳销售策略的数学模型

分析了利润和商品售价、广告投入费用之间的关系,用数学和软件作为工具,建立了确定最佳销售策略的方法.     

试论都市报的竞争策略

在当前激烈的竞争中,都市报的竞争策略在于:努力做到内容丰富、格调不凡、服务周到。     

浅谈人才竞争策略

人才竞争是企业之间竞争的焦点.企业应该掌握人才的开发、识别、使用与培养策略,认真研究提高人才竞争力的对策.     

大学生竞争失范行为的社会工作矫治

随着社会政治经济的发展,大学生面临越来越激烈的竞争.这些竞争带来了一系列社会问题,竞争失范就是其中比较突出的问题.文章从大学生竞争失范行为入手,归纳了大学生竞争失范行为的表现,进而引入了专业社会工作的操作方法,提出了一些具体的矫治方法.     

市场竞争关系的法经济学研究——对市场平行投放的再思考

笔者于1998年10月在《经济评论》(武汉大学主办)上以交通运输市场的竞争关系为案例,首先提出了“市场平行投放”问题并论述了该问题的一些基本的概念和范畴;本文则是在上文的基础上,进一步全面、系统、深入地对“市场平行投放”进行比较分析与研究;重点讨论“市场平行投放”的界定问题,重新讨论了“市场平行投放”成立的条件,同时,对解决本问题方案的设计也更趋完善和科学。     

我国通信设备制造业的竞争战略选择——一个产业组织的角度

采用哈佛学派的SCP分析方法,对我国通信设备制造产业的市场结构、市场行为、市场绩效进行了分析,并在此基础上提出对我国通信设备制造产业的竞争战略选择.     

国际市场营销中的跨文化策略

国际市场营销是在跨文化的背景下进行的,文化差异带来了消费态度和消费行为的不同。制定正确的跨文化营销策略,充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础;了解、适应一国的文化环境,排除文化差异是国际营销活动顺利进行的前提和保证;企业通过外向配置,借助营销第三方势力,可以加速了解跨文化市场,降低经营风险,提高营销效率。     

战略联盟 锁定竞争——兼论云南民营企业动态竞争战略

从竞争的演进过程出发,对企业从传统竞争向合作竞争转变的必然性作了分析,提出了战略联盟这一新的竞争模式.在分析了战略联盟的特征和所具有的优势之后,作者提出云南民营企业在今后的发展中应转变对竞争的认识,采取战略联盟的竞争模式,并针对云南民营企业的实际情况提出了具体的操作方式,简要概括即为"竞争锁定".     

水平差异化产品的市场竞争战略分析

在Hotelling价格竞争模型的基础上提出一个产品的地域竞争模型,以分析水平差异化产品的市场竞争战略.从消费者的效用最大化和企业利润最大化的目标出发,用博弈论求解市场竞争的均衡点,据此分析得出企业在市场中的竞争战略.在此基础上将模型推广到一般情况.其他类型的水平差异化都可归结到这一模型上来.     

日本国家战略与中日能源竞争

中国和日本分别是世界第二大和第三大石油消费国。目前在能源领域,两国出现了竞争大于合作的态势。这种态势的出现主要是由日本的国家战略决定的。在日本看来,中日能源合作给中国带来的相对获益较大,不利于日本“政治大国”战略的实现。与此同时,中日能源合作将会对目前的日美同盟造成一定影响,不符合日本外交中“日美基轴”这一原则。     

动态竞争与民营企业的竞争优势选择

动态竞争环境下的动态竞争战略分析,是20世纪90年代以来困扰企业经理们的战略管理问题。民营企业又如何在动态竞争条件下选择适合自身发展的竞争战略?除了传统的战略分析外,还应建立起战略柔性概念。核心能力是一整套在战略上可以充分理解的业务流程。文中基于核心能力的战略分析和竞争优势选择,从更广泛的基础上研究了企业在动态环境下的竞争优势和竞争战略选择。     

论竞争法中两种限制竞争行为的区别与联系

限购排挤行为,是指公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者,为了排挤其他经营者而限定他人购买其指定的经营者的商品的行为。滥用行政权力限制竞争行为,根据《反不正当竞争法》第7条的规定,是指政府及其所属部门滥用行政权力,限定他人购买其指定的经营者的商品,限制其他经营者正当的经营活动,或者限制经营者跨地区、跨部门的交易,干扰、阻碍正常的交易活动的行为。限购排挤行为与滥用行政权力限制竞争行为是两种不同的限制竞争行为。对二者进行合理、有效的规制,是竞争法的重要任务。作者阐明这两种行为的概念、特征、法律规制之必要性,并在此基础上对二者进行比较分析,有助于正确地认识和规制这两种行为。     

基于生态位理论的企业竞争战略分析

随着中国经济进入相对过剩时期,众多企业为了抢夺市场,广告战、价格战和促销战连续不断,表现为低层次的过度竞争。笔者借用生态位理论对中国企业之间的过度竞争行为进行了分析,提出了企业生态位的概念,认为引起企业过度竞争的原因在于其生态位的重叠,并借助生态位的概念从理论和实践上对企业的竞争战略进行探讨。     

合作竞争:超竞争环境中的企业基本竞争战略

讨论了竞争战略在不同竞争环境中的不同特点,基于中国入世后企业面临的越来越凸显的超竞争环境,论述了合作竞争的目的以及成功实施合作竞争战略的基本条件.