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需求,通常是指消费者在特定时刻、一定市场。每一种价格水平上愿意并能够购买的某种商品的数量。自从形成市场导向营销观念以来,企业把调查了解消费者的需求作为营销活动的第一步,满足消费者的需求成为企业活动的出发点并贯彻在整个市场营销活动之中。无论我国的企业目前在满足消费者需求方面做得如何,至少这种满足消费者需求观念,成了一种长期以来的思维模式。然而这些年来许多企业的经营活动并不是在满足需求的观念下进行的,取而代之的是创造需求观念。一、满足需求观念所谓满足需求是指企业根据消费者现有的需求状况从事产品的设计… 相似文献
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市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运用各种市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中,无论从事市场调研、产品开发,还是确定价格、广告宣传,都强调以消费者的需求为导向,不仅满足消费者已有的现实需求, 相似文献
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生态营销理论目前指导着世界上大多数企业的营销实践。生态营销将生态平衡原理运用于市场营销,生态平衡原理要求一个生物的成长与它周围的自然环境相适应;同样,一个企业要生存、发展,也必须与周围的市场营销环境相协调,企业与营销环境是相互作用、相互影响的。生态营销强调将满足用户、消费者的需要,即市场需要与发展企业人力、物力、财力的优势结合起来。 相似文献
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为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现. 相似文献
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营销需要懂得管理,比如说要知道什么是营销,有了营销的定义才能更好地去管理营销。营销也是要有计划的,在计划步骤指导下去进行营销活动,营销管理还要对市场进行细分,要知道营销的4P-4C内容,同时还要了解商品和品牌之间的管理,知晓商品定价、商品渠道、企业沟通及商品在营销过程中是分销还是直销等系列问题,只要充分把握这些营销因素,企业才能更好地拥有营销策略。 相似文献
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随着全球经济一体化的发展和现代营销手段及观念的确立,零售业在各产业中的主导地位更加突出。在现代市场营销中,企业的生产自始至终必须以满足消费者的需求为中心,市场成为企业经营活动的起点。站在市场终端直接联系消费的零售业对上游企业生产的影响得以增强。一方面,零售企业的采购范围在扩展,从国内到国外以至全球:另一方面,采购领域在延伸,从流通领域扩展到生产领域。从单纯的信息反馈到引导组织生产,创造消费需求。零售业在国民经济和社会发展中扮演着越来越重要的解色。 相似文献
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随着我国即将成为WTO成员 ,市场竞争将更趋激烈 ,企业要想发展壮大 ,就必须了解市场信息。这些信息对于判断企业在市场经营中的机会和评估改进投资、营销等活动具有重要作用 ,是企业实施投资、营销方针和决策的基础 ,而市场调查则是获取市场信息的有效途径 ,它把消费者、顾客、公众与企业通过信息的形式联系在一起。80年代中期在中国崛起的市场调查业经过十几年的发展已初具规模 ,目前从事市场调查的机构已达万余家。笔者根据多年从事市场调查的实践认为 ,提高市场调查质量必须抓好三个环节 :1.界定环节。市场调查公司的客户来自各行… 相似文献
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由于受资金、技术、管理、人才、营销模式等的限制,中小企业在市场营销方面问题重重,主要表现为:
营销活动缺乏战略性。很多中小型企业由于受资金技术等方面的限制,缺乏长期发展战略的指导,特别是在市场营销方面,缺乏对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划,导致企业经营困难。特别是在向市场转化过程中,很少对客户需求、市场分析、 相似文献
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一、营销效益的界定:内涵和外延 作为以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一项活动,市场营销与任何其他社会经济活动一样,也应讲究其效益.那么,什么是营销效益呢?我们认为营销效益的定义应具有下列最基本的特征: 相似文献
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市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。 相似文献
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电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的 相似文献
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企业管理要以财务管理为中心 总被引:1,自引:0,他引:1
一、转变财务管理观念 从计划经济到市场经济,对每一个企业来说都是一个突变,其中包含着许多观念的转变。适应市场经济的要求,首先需要企业领导和财务管理人员在观念上有一个转变。具体包括: 风险观念。在市场经济条件下,市场信息瞬息万变,使任何一个市场主体的利益具有不确定性,存在着蒙受经济损失的可能。同时,市场经济条件下的企业要自负盈亏,因此必须增加销售、降低成本,在市场竞争中战胜对手。为使企业在市场竞争中不被淘汰,企业领导和财务人员必须树立风险观念,合理投资,同时要加强对企业的收入、成本、利润的考核。 相似文献
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一、市场导向的观念市场导向的观念是指企业的一切活动都必须围绕市场展开,围绕市场求发展,开拓市场增优势,它体现在以下的几“经营思想和现舍卜;市场信息高于一切的观念。在市场经济条件下,决定企业命运的是市场,这是因为社会主义企业是商品生产单位,与市场有着直接的联系,它所需要的各种物资要从市场上取得,它的产品要在市场上销售,它应当生产什么和发展什么产品由市场的需要来决定,它能否盈利也与市场的状况有着密切的关系。坚持市场导向,企业就不住要高度重视对市场信息的监测、分析和研究,而且要善于排除违背市场指令的一… 相似文献
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绿色营销,又称环保营销,或生态营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及后代的未来需要为条件,满足社会和消费者现在的经营和销售活动。其实质就是强调企业在进行市场营销活动时,应努力把企业的经济效益、环境效益、社会效益三者结合起来,尽量保持人与自然 相似文献
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林林总总的国内外市场调查文丁文元当前市场竞争日趋激烈,企业作出正确的营销策略,就必须充分掌握市场信息。市场信息是通过专门调查机构,运用科学的调查方法,掌握可靠的信息和统计数据,为企业开展市场营销提供依据的。国外十分重视市场调查国外十分重视市场调查,他... 相似文献
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在企业的营销活动中,做好调查工作是制订营销战略与策略的基础。因此,营销过程中调查方法的运用,不仅关系到调查所提供的信息的质量,而且还会影响到企业营销工作的成败。一、营用调查方法的特点任何调查都必须借助于适当的方法搜集所需的资料。在企业的营销调研中,调查方法是用得最多同时也是误用得最多的获得原始资料的方法。用得最多是因为调查方法是企业获得有关消费者(用户)行为或态度的信息中只灵活的方法,而设用得最多的原因是在营销调研过程中,企业对调查方法认识不足。因此,企业的营销调查者一定要了解如何运用调查方法,… 相似文献