极度市场细分的危害和对策

极度市场细分的危害界定市场是传统营销理论的出发点。在该理论的指引下,对于既定的产品(服务)市场,企业采取种种细分工具对市场进行细分,这就使得产品系列越来越多,以至于在市场上几乎找不到不能满足消费者需求的产品。如宝洁的洗发水品牌就有4个:海飞丝、沙宣、潘婷、飘柔。每个品牌代表一个细分市场,目前市场上的品牌有百余种。尽管不同企业的品牌所针对的目标市场有重复,但一个不争的事实是,洗发水市场已经到了几乎不能进一步细分的程度。面对众多的产品,出乎意料的是,消费者不仅没有像品牌商想象的那样大量购买,反而持币待购。这种情况…     

关于企业市场营销的战略及创新的探讨

营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。     

消费者目标引导及营销策略

通过消费者目标形成过程和消费者类型细分以及各类消费者特征分析,针对不同消费者的特征可以采取不同的营销策略对其目标进行引导和开发,最终使得消费者的特定产品目标是企业所期望的目标产品,最后通过提高目标产品的质量和服务水平来培养企业的忠诚顾客,维持企业的利润增长.     

中小企业,走好自己的路

由于中小型企业的产品市场占有率较低 ,人们一般认为这类企业难以获得较高的投资收益率。但从实际经营中看 ,中小型企业如果采取有效的经营战略 ,措施得力 ,一样可以获得满意的收益。一、相对细分市场 ,搞好市场定位企业根据消费者在需要上的差异 ,把整体消费者划分为需要上各不相同的消费者群 ,形成多个细分了的市场。对于中小型企业 ,细分市场可以使企业利用自己的优势 ,选择竞争大户薄弱的地方与之竞争 ,或使企业明确自己独立进攻的某项产品或产品的某一部分 ,获得好的收益。企业在细分市场后 ,再从中选择出对自己比较有利的市场作为本企…     

品牌定位要与时俱进

品牌定位,是指企业根据自身与竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品(品牌)在细分市场竞争中占据有利位置的一系列过程.     

产品的规划策略

企业的营销活动以满足消费者需求为核心,而消费者需求的满足只能通过企业提供产品或服务来实现。因此,企业应根据消费者的需求和外部环境,结合企业所拥有的资源和经营目标来提供产品或服务。不同的企业会用不同的做法满足目标市场的需要,诺基亚（中国）公司是如何规划自己的产品组合策略的呢？     

品牌重新定位需要细分市场

品牌定位创新需要一个过程,这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节. 市场调研 市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步.企业必须深入地调查市场,了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等.在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上,提出解决问题的建议,保证品牌定位创新活动的顺利进行.史维哲·克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用.     

产品涉入度、消费者从众与品牌承诺:品牌敏感的中介作用——以轿车消费市场为例

在高度竞争的市场环境下,提高消费者品牌承诺是企业获得长期竞争优势的有效方法。本文提出了产品涉入度、消费者从众及品牌敏感对品牌承诺的影响机制模型,并以轿车消费市场为例运用结构方程模型进行了实证研究。结果表明,产品涉入度和消费者从众对品牌承诺有正向显著影响,品牌敏感在产品涉入度、消费者从众和品牌承诺间起部分中介作用。     

风险控制在市场细分组合中的应用研究

<正>一、绪论市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,     

基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究

本文通过系统文献回顾,实施对京、沪、穗、渝四地消费者调查,运用混合市场细分途径,以消费者民族中心主义倾向为细分标准,结合价值观与生活方式变量、行为变量和人口统计变量,把中国消费者划分为“国货崇尚簇”、“国货接受簇”和“崇洋簇”3个细分市场,并对其进行轮廓描绘。本文演绎了分析结论对中外企业在目标市场、定位、市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。     

如何应用国家文化原型实现品牌的国际化传播——基于中国品牌海外社交媒体广告的多案例研究

本文基于中国品牌海外社交媒体广告的多案例研究,深入探讨了基于国家文化原型的品牌国际化传播策略,并检验了不同应用策略在不同情景下消费者反应的差异。研究表明:(1)国家文化原型资源可以根据文化层次和文化类属分为4种不同的组合方式,相应地,品牌文化原型应用策略也可分为工具性审美、差异化表现、目标消费者认同、全球共识意义获取四种类型;(2)东道国类型(文化距离近vs.远)、企业国际化发展阶段(初期vs.快速发展期)以及企业的传播诉求(产品vs.品牌)会对不同应用策略的传播效果产生影响。本研究不仅丰富了品牌国际化的研究成果,还可为新兴市场企业如何应用国家文化原型助力品牌的国际化传播提供指导和借鉴。     

品牌标识特征对消费者行为影响的研究述评

品牌是企业赢得市场的重要资源。品牌标识是品牌最核心的视觉符号。品牌标识设计与再设计是企业营销战略中至关重要的部分。通过考察品牌标识框架性、曲直性、动态性等图形特征；标识中大小写、正斜体等文字特征；标识所代表的品牌本身特征三个角度，以及品牌标识颜色、完整性、复杂性；包装上的位置、尺寸、匹配度等方面，研究品牌标识与消费者消费行为之间的关系。同时，提出未来相关研究可进一步细化的研究情景。     

利益细分变量研究与消费者市场细分

在当今激烈的市场竞争环境中,市场细分理论对企业市场营销活动的指导作用已为越来越多的企业所认同,并引起市场营销研究人员的关注。本文从市场细分变量入手,通过对市场细分变量的四大类型和消费者市场细分组合的多样性进行分析,并以针对国内牙膏市场上主要品牌所进行的利益细分调研为例,论述了进行利益细分研究对市场营销的指导意义。     

中国式品牌消费行为细分模型——中国消费者气质与品牌选择的实证研究

在分析西方消费者细分方法路线及缺陷的基础上,试运用中国古代最有价值的思想智慧--易经和五行系统理论及全息方法论,以先天气质分型为基点创建全新的中国式消费者细分理论体系和品牌消费行为细分模型,并初步运用实证数据检验得到较满意的结果.     

消费者CSR反应的产品类别差异及群体特征研究

本文通过对六个行业1022名消费者的情境式问卷调查,将市场细分运用于企业社会责任(CSR)研究领域,从产品类型和消费者群体特征双重视角来探究消费者CSR反应的特点及内在规律,弥补了现有相关研究中缺乏产品类型比较和消费者分类的缺点.实证结果表明:第一,总体而言,消费者会将正面的CSR行为转换为积极的企业评价、产品联想和购买意向,尤其是在CSR行为赢得消费者关注和信任的情况下;第二,消费者的CSR反应因产品类型的不同而有所差异.销售体验产品相对于销售搜索产品和信任产品的企业更可能通过CSR实践取得消费者积极的产品联想和购买支持;第三,依据消费者CSR反应程度由强到弱,将消费者分为热情型、精明型和现实型,三类消费者群体的人口统计特征分布各有侧重;第四,不同消费者群体对不同产品类别CSR信息的反应是存在差异的.     

休闲饮食企业快速建立全球品牌的模型——以星巴克为例

当今市场,品牌不仅仅是一个标志,它的价值很有可能大大超过它所代表的产品,在消费者心目中俨然成了一种文化。斯蒂芬.金说:"产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。"兰德公司的创始人华特.兰德也说:"工厂制造产品,心灵创造品牌。"显然,品牌对于企业而言,不仅有利于产品参与市场竞争,有利于提高产品质量和企业形象,而且保障消费者的     

需求研究在品牌定位中的应用

以消费者的需求为中心是现代市场营销区别于传统市场营销的主要特征,品牌是现代市场营销的主要工具之一,而要实现营销效率与利润最大化的关键是做好品牌定位,吸引消费者使用某品牌产品,要吸引消费者就要使产品的品牌诉求重点符合消费者的需求,因此以消费者需求为品牌定位是比较有效的一种品牌定位方法。本文将举实例具体谈一下需求研究是如何应用在品牌定位实践中的。     

动态能力视角下快消品企业品牌竞争力提升研究——以青岛啤酒为例

品牌竞争能力提升模式一直是学界和业界共同关注的热点,但是产品同质化、激烈的市场竞争等因素为快消品品牌竞争能力提升带来了巨大的挑战。快消品企业品牌动态能力是指在动态变化的市场环境中充分调动已有资源,根据市场变化及时采取适宜的应对策略。本研究基于动态能力视角以顾客获取-顾客维系-顾客忠诚为分阶段目标,立足于青岛啤酒提升企业品牌竞争力的实践经验,聚焦快消品企业品牌竞争力提升问题。通过梳理青岛啤酒成功建设石家庄基地市场的发展历程和时间脉络,对其产品结构优化阶段、渠道细分拓展阶段和品牌粘性提升阶段展开纵向分析,同时对成功建成的石家庄基地市场和失败的承德基地市场进行横向对比分析,最终梳理出全新的快消品企业品牌竞争力提升路径模式。研究结果丰富了企业品牌竞争力相关理论文献,并为其他快消品品牌竞争力提升提供借鉴。     

品牌属于企业还是消费者

企业是否应该尽力为产品塑造品牌?答案是肯定的.因为成功的品牌可以提高产品价值,增加产品识别度,甚至有区隔市场的好处.但是当所有企业都开始为产品赋予品牌与形象的时候,"品牌是否能被消费者认同与接受",以及"品牌越响业绩越好?"这两个问题就显出其实务上的重要性.     

存在P2P二手产品市场时企业以旧换新策略研究

在可持续发展的背景下,本文以实现可持续供应链为目标,在考虑消费者细分的情形下研究P2P二手产品市场(即个人二手产品市场)存在时的以旧换新策略,并探讨了交易费率对企业开通P2P二手产品市场的影响.研究发现,P2P二手产品市场出现后,企业的市场销售策略受到市场客户比例和老客户复购率的影响,企业并非一定降低新产品价格和以旧换新折扣;但是,新产品的需求总是减少,以旧换新需求受到旧产品残值的影响.此外,当老客户复购率较低(或者复购率较高且旧产品残值较大)时,P2P二手产品市场总会损害企业收益;但当老客户复购率较高且旧产品残值较小时,P2P二手产品市场反而对企业有利.最后,通过数值分析,当P2P二手产品市场存在交易费时,是否收取交易费以及交易费率受到老客户复购率的影响.