MWTJ基层销售人员绩效考核指标提取

本文对MWTJ基层销售人员绩效考核指标现状的调查,分析了现行绩效考核指标体系中存在的问题,在此基础上运用关键绩效指标法（KPI）对MWTJ基层销售人员的绩效考核指标进行了重新提取,建立了兼顾个人与团队的绩效考核指标体系。     

销售人员薪酬与绩效考核的匹配

<正>制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若鹜,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。②导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发     

销售人员的绩效考核

随着经济的快速发展,各企业间的竞争日趋白热化,由于销售人员直接接触企业的终端客户,其言行举止专业素养直接代表着公司的形象与声誉,所以销售人员对企业竞争的成败起着重要的影响因素,许多企业仅以"销量论英雄"使得销售人员过分重视短期利益,出现虚报产品性能,售后服务差的现象,忽视了维持客户关系,渠道管理等软性目标建设,阻碍了企业长期战略目标的实现,有些企业对销售人员的绩效考核流于形式,大大挫败了优秀员工的销售积极性,因此如何针对销售人员建立一套公平,自由,合理分配的考核体系成为摆在众多企业面前的难题。对销售人员考核应基于定量考核和定性考核两个方面,两方面如"手心""手背"缺一不可。     

浅谈煤矿企业目标管理及绩效考核

正作为国有性质的屯兰矿,在绩效考核体系建设中已经逐步摆脱传统经验管理模式,进而应用现代的绩效管理理念和方法。从基层区队到机关科室,从操作人员到管理人员,从生产现场到销售运输等各个工种和作业环节建立了全面的绩效监控体系。本文主要对该矿的目标管理理论进行了概述,并结合绩效考核与目标管理的关系,剖析绩效考核体系在企业管理中的作用,从而促进企业目标管理。     

普通高校基层行政人员绩效考核现状及存在问题

本文通过对普通高校基层行政人员绩效考核现状进行研究分析,指出目前高校基层行政人员绩效考核中存在的问题.     

上海通用：造车先造人!

绩效考核目的，是为了人员发展，上海通用不搞末位淘汰制。 200万辆!不错，这正是上海通用汽车有限公司（以下简称“上海通用”）意图在2015年完成的年度销售目标。如果该目标得以实现，上海通用可能成为在华车市中无可争辩的霸主。     

高校行政人员绩效考核要素分析

科学的绩效考核体系能够起到引导、规范员工行为,激励员工提高业绩效率的作用。本文通过对现行高校行政人员绩效考核面临的困境进行深入分析,从而提出如何科学构建高校行政人员绩效考核指标的关键因素。     

基于积分制管理的高校行政人员绩效考核机制研究

文章总结了高校行政人员绩效考核的现状与存在的问题,综述了与高校行政人员绩效考核有关的研究理论与实践,基于积分制管理的模式,提出一种将绩效考核与部门任务、岗位职责相关联的考核机制,并以学校人事处劳资管理岗位为例设计具体的绩效考核积分表,希望能为高校行政人员工作内容难以量化的问题提供一条可行的解决思路。     

高职院校行政人员绩效考核体系优化研究

绩效考核是评估行政人员工作水平的重要方式,其体系的优化建设能够促进管理队伍的可持续发展。本文从高职院校行政人员绩效考核体系现存问题进行分析,并从多个角度提出绩效考核体系的优化措施。     

基于BSC和KPI的绩效考核入员绩效测评指标体系的构建

本文以平衡记分卡(BSC)与关键绩效指标法(KPI)为主,结合因素考核法、图解式考核法、行为锚定等级评定表法及360度考核法,构建了绩效考核人员的素质测评指标体系。该指标体系由财务、客户、内部流程、学习和创新4个维度的一级指标及16项二级指标组成,并与绩效考核人员自我测试相结合。对绩效考核人员的绩效测评指标体系的设计,为企业甄选与招聘、培训与评价绩效考核人员提供了一个指导框架。     

基于BSC和KPI的绩效考核人员绩效测评指标体系的构建

本文以平衡记分卡(BSC)与关键绩效指标法(KPI)为主,结合因素考核法、图解式考核法、行为锚定等级评定表法及360度考核法,构建了绩效考核人员的素质测评指标体系.该指标体系由财务、客户、内部流程、学习和创新4个维度的一级指标及16项二级指标组成,并与绩效考核人员自我测试相结合.对绩效考核人员的绩效测评指标体系的设计,为企业甄选与招聘、培训与评价绩效考核人员提供了一个指导框架.     

企业研发人员的薪酬激励和绩效考核的改进措施

首先阐述了研发人员在企业中的重要作用,并分别分析了企业研发人员薪酬激励和绩效考核方面存在的主要问题,并以此为基础,分别针对研发人员的薪酬激励和绩效考核提出了改进措施。     

企业销售经理绩效考核体系的构建

全球已经进入知识经济时代,这迫使企业间由产品和价格方面的竞争转变为人才方面的竞争。现代企业的如何使人才发挥出最大的潜力,如何构建出一个合理的绩效考核体系,已经成为企业所研究的一个重要课题。本文首先阐述了当前销售经理绩效考核体系所存在的问题,并从增加非财务性指标;加入营销网络建设指标的考核;订单的准确率等三个方面讨论了企业销售经理绩效考核体系的构建。     

基于层次分析法的企业研发人员绩效考核与激励研究

本文从研发人员的特征出发，并结合相关评价方法的理论，基于BSC（平衡计分卡）对研发人员的绩效考核指标进行全面地规划设计，并以此提炼出三个层次序列，建立绩效评价矩阵，并利用层次分析法科学地计算出四个维度的权重，遵循定性和定量方法相结合的原则。设计出一套较科学的针对企业研发人员绩效考核体系，对企业的研发人员绩效考核提供参考性建议。     

浅析地勘单位人力资源管理与绩效考核

地勘单位是一种非营利性单位,但其意义与地位十分重要,关系到国民经济的发展与资源供应。人力资源管理与绩效考核作为企业管理一种重要职能,对于激发员工的工作热情,提高企业的生产效率和人员配置水平有着重要作用。在当前地勘单位中,人力资源管理与绩效考核存在着一定问题,表现在人力资源管理观念落后、人员配置结构不合理、绩效考核方式不当等等。文章从地勘单位人力资源管理与绩效考核的现状出发,分析了其存在的基本问题,并针对性的提出了加强地勘单位人力资源管理与绩效考核的策略。     

职业学校实施绩效工资存在的问题及对策

目前在职业学校实施绩效工资制度存在着教职员工认识尚未到位、绩效工资考核的科学性和合理性尚待完善、绩效考核考评人员的业务能力有待提高、学校内部之间考核尺度难以把握等问题。要通过采取提高全体员工对实施绩效工资重要性的认识、积极探索适合职业学校特点的绩效考核工资体系、提高绩效考核考评人员的业务能力、合理确定学校内部人员之间绩效考核工资的权重等措施做好这项工作。     

企业职能部门人员绩效考核效果研究

企业正为职能部门付出越来越高的成本,在竞争日益激烈导致的微利时代,控制成本已日益成为企业关注的重点。因此如何对职能人员进行有效的绩效考核,从而提高其运营效率并降低成本,日益显得重要。那么,如何衡量职能部门人员绩效考核的效果呢？本文试图从这个角度进行研究（下文将职能部门绩效考核根据英文首字母缩写为FDPA）。     

公务员绩效考核存在的问题与改进措施研究

公务员绩效考核制度有助于优化行政单位的管理,提高行政人员工作积极性,但在具体实践中存在一些不足.为了改变此现状,行政单位必须完善考核制度.绩效考核制度的改进措施包括运用科学的绩效考核方式、将绩效考核同激励联系起来、增强考核的公平性和重视考核者对考核的反馈4个方面.     

对提高企业绩效考核结果的相关讨论

绩效考核作为当今企业人力资源决策的方式,在企业人员去留与裁剪中起了决定性作用。而如何才能将绩效考核高度透明化、使之能更科学有效地为企业服务,真正做到公平公正,本文将从绩效考核概念作用开始,逐步分析影响考核结果的因素与改正方法,希望能在绩效考核方面有一定的参考性。     

浅议企业绩效考核管理

绩效考核管理属于企业开展人力资源管理的主要措施,同时也是企业在人员招聘、升职以及奖惩中重要的评估手段。然而,在实际操作当中,因为受到许多外在因素的干扰,仍然存在许多不足,导致企业绩效考核的效果受到影响。所以,笔者对当前企业绩效考核中存在的不足进行分析,从而提出加强企业绩效考核管理的具体措施。