波谲云诡看直销

<正> 直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。 按照许多宣传的说法来看,“直销,是一种最优秀的销售方式。”“全球50％的生活必需品,通过直销方式销售到消费者手中,所以直销也理应在中国朝气蓬勃地发     

戴尔直销变革

再优秀的商业模式也有老化的一天，声名赫赫的“戴尔模式”亦不例外。种种迹象表明，面对惠普、联想等竞争对手的步步紧逼，重出江湖的迈克尔·戴尔不得不操起“手术刀”，对成就其辉煌的“戴尔模式”进行修正和变革。     

戴尔直销模式本土化

戴尔(DELL)公司诞生于1984年。在短短20年内,戴尔由一家名不见经传的小公司发展成为国际计算机市场的霸主。2001年,戴尔从康柏手中夺得了全球PC老大的称号,市场占有率高达26.9%。戴尔成功的秘诀之一在于采取直接销售的渠道模式。1994年,戴尔开始进入我国市场。由于中、美两国市     

面对市场话直销

<正> 在市场经济大潮的涌动下,直销——这一被称之为“第三代的促销方式”目前已在全国许多地方悄然兴起并逐步升温,成为继股票、期货之后的又一社会热点。     

戴尔直销模式改进研究

戴尔直销模式取消了中间商人与客户的交易环节,并且在很大程度上提高了各个生产要素的流动速度,对促进戴尔产品的销售具有一定的优势,但是,在不同的国家、不同的地区、不同的用户群体单一的直销模式不利于戴尔的长期发展,为此,戴尔必须对其直销模式进行相应的改进。     

电视直销:几多尴尬

<正> 电视直销作为无店铺销售的一种形式已经有30多年的历史,在美国、加拿大等国十分风行。它以其方便、快捷、品种丰富、价格普遍较低等优势赢得了广大普通消费者的赞同。以美国的HSN公司为例,它每年电视直销销售额都在10亿美元以上。 1992年8月,我国第一家电视直销公司在广州成立。随后,深圳、上海、北京、四川等商业发达城市也相继出现同类公司。据不完全统计,现在全国有60家左右的电视台开辟有电视直销节目,其中包括了相当一部分卫星电视台。节目名称则不尽相同,有的称为“电视购物”,有的则称为“TV直销”、“空中商城”等。     

规范市场直销 建立诚信体系

2005年9月,我国政府颁布了《直销管理条例》,规定开展直销的企业必须采用单层次的服务网点加直销员的运营模式。可以说,这是我国直销的最大特色和管制。目前国际上流行的是无店铺的多层次直销模式,据统计,美国20年前80％的直销公司从事单层次销售,而现在同一比例的直销公司则采用多层次销售模式。多层次直销可以实现市场和销售的倍增,更能体现直销的魅力,因此是全球直销的主流和发展趋势。“条例”把直销限定于单层次模式,并非忽略了国际潮流和发展趋势,而是由于目前我国内地开放多层次直销市场的条件尚不成熟,很多人打着直销的幌子进行非法传销、骗取大量非法所得的现象还较严重。     

直销企业营销战略探讨

本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。针对中国直销企业的营销战略,本文从企业的产品定位进行了综合的分析,并给出详细的建议,之后提出制定目标市场的营销策略组合的建议。     

工业气体行业直销实战说

任何企业的生存都离不开营销,营销是企业向前发展必不可少的推力。营销的概念来自于英文Marketing(市场),Marketing作为动名词本身就含有两层含义即1,名词性的市场。2,动词性的市场行为,如交易,寻求交易,所以任何企业为了生存发展就必须了解市场,摸清市场,定位自己的市场营销战     

直销行为的法律属性分析

直销作为市场经济中一种新兴的商业模式,直销行为是民商法范畴中的商行为,是在委托基础上的变形,混合委托代理行为、商标授权行为、买卖行为、居间行为等在内的一系列复杂行为。     

试析直销行业中的人际传播

直销是一种分销方式，其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务蠢因此人际沟通在直销中很重要,本文通过对直销,人际传播的特点和优势分析，探讨了人际传播在直销行业中的地位，以及人际传播怎样在直销行业中发挥作用．以期得到更佳的传播效果与效益。     

浅析雅芳直销中的供应链管理

从2005年美国"物流管理协会"正式更名为"供应链管理专业协会"开始,供应链管理在物流管理中的重要性就可见一斑。越来越多现代企业的竞争已演变为供应链之争。本文以全球化妆品直销巨头——雅芳公司为例,分析了该公司在供应链改造的重要性,并为中国企业的供应链管理提供了借鉴。     

戴尔:直销之路走向何方

面对中国市场的严峻形势,戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式之路究竟该走向何方?     

浅论完善直销市场的对策

近几年,直销作为一种新的经营模式在中国兴起,但由于经营者、消费者对直销的认识不够、行业缺少经验引导,使得直销行业的发展变得曲折艰难。本文就直销行业的现状为研究对象,对直销与社会、经济良性稳健的发展进行分析并提出建议。     

直销模式在中国的发展前景浅析

本文从法律环境、经济政策、制度体系等角度介绍了直销模式在中国的发展历程,并分析了其发展过程中的主要障碍。在此基础上探讨了在未来新的政策、新的形势下,直销模式在中国的发展趋势及发展特征。     

直销银行，传统银行的互联网利器

传统银行终于开始反击互联网金融了,他们选择不盲从线上发展大潮,而是选择进军直销银行。