中小型企业解决营销人员流失率高的对策

中小企业的营销业绩与中小企业的发展密切相关。营销人员是中小企业的核心竞争力，营销人员的流失率是决定中小企业营销业绩的关键。本文针对中小企业营销人员流失率高的问题展开了相关研究，提出了解决策略。     

浅谈如何加强用电营销队伍建设

面对竞争不断加剧的电力销售市场，电力营销工作质量的高低对企业的经营质效具有重要的决定作用。而企业的竞争归根结底是人才的竞争，没有高素质的人才，没有一支过硬的营销队伍，供电企业的生存、发展就无从谈起。本文分析营销队伍的现状，发现存在的问题，结合实际工作，提出了加强用电营销队伍建设的建议。     

浅谈地方电力企业管理

所谓地方电力企业仍是一个有机的整体,地方电力企业管理便需要一个完整的系统,它需由生产管理、财务管理、营销管理、人力资源管理等子系统构成的,各子系统在企业管理中所处的地位是由它们在企业生产经营活动中所起的作用决定的,各子系统之间存在着密切关系。     

营销就是沟通

营销学理论告诉我们,社会上有五种市场经营观念,它们分别是生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念,任何企业无一不是在其中某一个观念的指导下从事营销活动。前三种观念在本质上就是一种由内到外的观念,即由企业到顾客的观念,在这种观念指导下的企业生产什么就销售什么,而没有或很少考虑顾客的需要,这种观念的实质就是推销;而后两种观念在本质上都是一种由外到内的观念,即从顾客到企业的观念,在这种观念指导下的企业则是顾客和社会需要什么企业就生产什么,由顾客需要这种外部因素来决定企业的营销活动,这种观念的实质就…     

如何增强营销能力

<正> 企业营销能力的强弱,直接关系到企业营销策略制定水平的高低,以及营销策略能否正确实施。而制定与实施正确的营销策略,是企业在激烈的市场竞争环境下生存与发展的保证。 一、制定和培育有特色的经营理念 营销能力的培育和增强并非一蹴而就,必须以塑造个性鲜明的经营理念为先导,进行全方位的营销策划,才能达到提高整体营销能力的目的。经营理念是由企业决策者根据企业的经营宗旨和实际需要确定的,同时又是为企业大多数员工所接受的一系列观念、思想、行为准则的集中体     

从市场营销的产品整体概念看“领导产品”

一、政府营销 美国著名营销大师菲利普·科特勒在《地方营销》一书中首次提出政府营销的概念.他认为,一个国家的各省、各市相互之间都会为了自己的区域利益进行事实上的竞争,这种竞争关系的存在,决定了各省、各市为取得自己的相对竞争优势进行区域营销.各级政府营销绩效的大小,影响当地经济发展的快慢和居民生活质量的优劣,也直接决定着企业发展的大环境.在这一过程中,各级政府充当着营销主体,国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体.     

企业应走出理财误区

理财活动是市场经济条件下最基本的一种管理活动。对现代企业而言 ,理财观念的科学与否、理财效率的高低 ,不仅关系到企业经营业绩的好坏 ,还可能成为决定其生死存亡的关键。误区之一 :资金越多越好由于资金是企业经营必不可少的物质基础 ,资金的多少往往决定了企业的规模经营程度 ,决定了企业的实力 ,因此不少企业的管理人员认为 ,资金越多越好 ,只要有了资金 ,企业经营就会如鱼得水 ,效益不断增长。所以 ,这些企业常常把理财的重点放在千方百计地筹资上 ,又是跑贷款 ,又是想尽办法发行股票、债券。我们当然不否认当前我国企业发展中确实存…     

营销能力对企业创新影响的正负效应——兼及对“Christensen悖论”的实证与解释

营销能力对企业创新具有何种影响是理论界存有争论的问题.营销学家认为具有正向影响;Christensen等认为具有负向影响.文章通过重新设计的研究模型和实证研究说明,营销能力对企业创新影响可能存在正向效应,也可能存在负向效应,这要由环境动荡性决定.根据所得结论,处于较低环境动荡性的企业,无论规模大小,只能不断提高营销能力和选择渐进式创新才能获得良好的创新绩效;而处于较高环境动荡性的企业,营销能力对创新会有双重影响效应,采用颠覆性创新是营销能力较弱的企业战胜大企业的一个有效策略.     

适度集中物资采购管理模式的探索

一个企业采购管理水平的高低对企业利润有着至关重要的影响,而采购管理模式、采购流程和采购策略的合理性是决定企业采购管理水平高低的关键因素。鉴于此本文对适度集中物资采购管理这种模式进行了探讨,以期对同行有所裨益。     

空降高管如何落地生根？

空降到一个新企业做营销老总，立即从战略规划、品牌再造、营销变革等抓起，大刀阔斧地行动起来成不成？比较稳妥的做法是：短期内快速拿下业绩奠定江湖地位，站稳脚跟，再务实进行整体规划。在此基础上，还要学会倾听一线声音和管理老板的预期。     

现代企业B2B网站营销策略分析及应用

网站是企业开展网络营销的根据地,同时也是一个综合性网络营销工具,离开了它许多网络营销将无用武之地。作为B2B网站——未来电子商务的主体,网站营销直接影响到网络营销的效果。本文通过B2B网站营销的现状以及存在的问题,分析B2B网站营销给企业带来的价值,研究了现代企业B2B网站的营销策略,旨在使企业B2B网站营销可以创造更多的价值,使企业拥有可观的销售业绩,品牌知名度的提高,丰富的客户资料积累,潜在客户群的掌握与开发等等。     

关系营销——营造企业的良好环境

<正> 关系营销是由西方的营销学者对大量企业的营销理念、营销策略、营销行为进行整合后提出的一种新的营销理论。它契合了现代企业营销的实践活动。基本内容是:企业着眼于未业的利益,营销活动应致力于妥善处理对企业产生直接影响的严重行为者的关系。包括供应商、消费者、中介机构、政府、同行和社区大众。关系营销的基本点,一是认识到企业的营销活动受制于上述各种行业者的行为;二是相信企业通过关系营销,使企业由受制度为受动,企业在商海中如鱼得水,给自己营造一个理想的拓展空间。     

营销人员工资激励机制设计

引言 目前,我国大多数企业对营销人员的报酬机制存在很多问题,企业一般按营销人员的销售业绩来确定营销人员的报酬,常见的是采用按销售额一定比例来提成的办法.典型的情况是,营销人员的佣金与他们的销售成比例.     

新形势下供电企业营销管理新举措

营销管理关系到供电企业的生存和发展,是供电企业的核心业务,其营销管理水平的高低直接影响到供电工作精细化程度。目前电力营销渠道仍旧较为单一,其营销管理作用还未发挥最大功效。在新形势下,供电企业应着力推广营销战略,实现管理集约化、组织扁平化、服务创新化、信息共享化、资源最大化,进而进一步提升营销水平,促进供电企业又快又好发展。     

基于内部人力资源效能最大化的日本式经营

决定一个企业特性和业绩的关键并不是其资金、设备、技术等物质要素,而是内部人力资源效能的发挥。本文力图从企业内部X要因和X效率的角度,通过对日本企业内部人力资源的特性、发挥作用的机理及其效果的分析,阐明日本式经营的特质及其存在问题,为进一步分析日本企业由盛转衰的原因提供依据。     

论市政施工企业的关系营销策略

面对日益残酷的竞争挑战,市政施工企业逐步认识到关系营销的重要性。文章根据关系营销的特点,对市政施工企业实施关系营销的必要性进行分析,提出了在市政施工企业实施关系营销的途径。实践证明,市政施工企业通过实施关系营销,能够扩大营销业绩,提高市场占有额和企业形象。     

网络时代企业营销环境、策略以及模式变化

随着网络技术的发展,互联网从Web.1.0时代走向了Web.2.0、Web.3.0时代。在网络技术提升的过程中,企业营销的外部环境、策略以及模式也产生新的发展。现代企业如何在互联网时代适应市场的激烈竞争,进而利用网络营销来促进企业业绩增长、影响力增长,将是企业营销关注的重点。     

提升供电企业班组长素质的实践和探索

班组长作为基层一线员工的领导者与管理者,其综合素质的高低决定着企业的安全生产、经济效益的高低。当前,供电企业的内外环境的变化,对班组管理和班组长的综合素质提出了更高的要求。如何在新形势下提升班组长素质,是当前需要探讨的一个重要课题。     

控制采购成本的基本策略研究

控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少,而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加,以及企业竞争力的增强。由于制造业中产品成本的30%-80%是由采购成本构成的,而材料成本又占了采购成本的绝大部分,因此控制好材料成本并使之不断下降,是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。     

浅析企业战略性业绩评价

目前,我国对企业的绩效评价还局限在财务性绩效评价阶段。本文首先对企业业绩评价和企业战略的关系进行分析,介绍了战略性业绩评价的涵义并构建了一个由财务、市场导向、创新水平、企业文化、企业社会责任五个维度构成的多元业绩评价指标体系,对企业如何提高核心竞争力有着重要的理论价值和实践意义。