企业营销危机管理

随着市场经济的不断发展和企业所面临的内外部环境的不断变化．企业营销策略的失误将导致企业出现营销危机．对营销危机的处理与管理也成为企业必备的能力之一。本文试图从企业营销危机产生的原因入手,提出加强营销危机管理的有效对策。提升企业应对市场风险的能力。     

信息社会与信息营销

文章分析了信息社会对市场营销产生的巨大影响以及产生的全新营销理念。信息社会中,电子信息管理取代传统的人工管理。企业制订营销战略将更为快速灵活。在市场营销活动过程中,更加重视信息在营销活动中的关键作用。信息营销将成为商业营销观念的主流。     

企业营销观念漫谈

企业营销观念就是企业营销的指导思想,或者叫企业营销哲学,是企业营销活动的出发点。它概括一个企业的营销态度和思维方式,其核心问题是以什么为中心来开展企业的营销活动。一、企业营销观念随着生产力发展水平不断地演变和发展由推销观念产生的营销观念。当生产力发展到一定水平,供求关系得到一定改善之后,企业产品销售成为主要矛盾时,生产观念便被推销观念取而代之。它的主要理念就是以销售为中心,强调通过一定的手段刺激、引导消费者的消费,促进企业产品的销售。这仍然是一种以生产者为中心的生产导向观念。在这种观念指导下,各企业纷纷…     

理性营销初见端倪——来自对杭州市部分企业的调查

为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现.     

企业营销活动中定性数据的统计处理方法

随着市场经济的进一步完善 ,属于定量分析的统计方法在制定营销策略时显得越来越重要 ,但实践过程中往往遇到的是定性数据。本文结合几个实际例子探讨一下这类数据的统计处理方法。一、两个基本问题１．统计数据的划分。按照美国统计学家史蒂文斯的划分 ,统计数据分为定名、定序、定距和定比四种类型 ,层次从低到高 ,运算可从计数、排序到加减、乘除。一般的企业营销活动统计到的销售量、销售额等属于定比数据。而如消费者性别、教育程度、年龄等 ,则分别为定名、定序和定距数据。不同类型的数据在运用统计方法时要进行不同的处理。２．数据…     

现代企业的竞争谋略—孙子兵法在市场营销中的应用

市场竞争是一场没有硝烟的战争,其间的施计用谋不亚于刀光剑影的军事斗争,社会主义市场经济大潮,正把千万个企业卷入市场竞争的汪洋大海。在这样求生存、争发展的较量中,无论成功者还是失败者,都在极力探寻得胜之术、成功之道。我国古代兵学圣典《孙子兵法》中的军事谋略,广大企业若能灵活运用,可称得商战中的制胜法宝。     

现代企业的市场观念

现代企业要在市场经济中生存和发展,必须要有正确的市场观念。企业的市场营销决策和计划需要企业管理人员去制订、执行、监督和控制,企业具体的市场营销工作需要营销人员去从事和完成。而这一系列经营管理活动都要按照正确的市场观念去进行。任何企业都是在一定环境下从事营销活动的,当外界发生重大变化时,企业必须以正确的市场观念为指导,及时调整营销策略。 一、现代企业的市场观念 市场观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想。任何企业参加市场经营活动,都受一定的市场观念所支配,而市场观念是否符合市…     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

论现代中小型企业的营销战略

随着我国市场经济的发展,市场开放程度越来越高,市场竞争更加激烈,应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略。本文分析了当代市场竞争环境,提出了有针对性的对策,指出企业应当充分发挥快速灵活的特点,以确保决策的及时性。     

营销定位理论述评

营销定位理论目前已经在世界范围内取得了深远的影响,被一些管理学界的学者所认同,尤其是在营销管理实践领域被推崇为＂有史以来对美国营销影响最大的观念＂,但定位理论在管理学理论界的地位仍然不高。定位理论自身的理论体系还不够规范,因此其理论体系建构与完善仍然是一个需要研究的课题。     

一季度浙江经济运行情况和全年经济走势预测

今年一季度 ,浙江经济运行开局平稳 ,继续保持了去年第四季度的发展态势 ,在较快增长的平台上平稳运行。预计今年上半年浙江经济总体上将继续保持平稳的增长态势。一、经济运行的主要特点１．国民经济在结构调整中保持了平稳增长的态势。一季度全省实现国内生产总值１４１２亿元 ,按可比价格计算 ,比去年同期增长１０．６ % ,增幅与去年同期持平 ,比去年全年回落０．４个百分点。效益农业发展势头良好。一季度第一产业增加值为１１０亿元 ,比去年同期增长２．０ %。今年农业生产继续呈现“减粮、扩经、增水产”的趋势。全省春季农作物总播种…     

经济全球化过程中的电子营销

世界正在步入经济全球化时代 ,在这个过程中面对经济信息全球化与经济运行全球化两方面的变化与要求 ,展望以电子计算机信息技术为核心的新技术革命的迅猛发展 ,客观上它将对未来企业生产经营活动产生重大影响和提出新的要求 ,企业市场营销方式也将随之发生重大变革 ,即电子营销 (e- Marketing)方式的产生和广泛应用     

如何在知识经济下构造新的营销优势

随着知识经济时代的到来 ,传统营销观念显示出其不适应性 ,企业营销理念必须进行再造 ,网络营销、关系营销。知识营销将是企业营销再造的主要内容。特别是网络营销将成为未来营销的主角。     

论中小企业的营销规划

由于受资金、技术、管理、人才、营销模式等的限制,中小企业在市场营销方面问题重重,主要表现为： 营销活动缺乏战略性。很多中小型企业由于受资金技术等方面的限制,缺乏长期发展战略的指导,特别是在市场营销方面,缺乏对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划,导致企业经营困难。特别是在向市场转化过程中,很少对客户需求、市场分析、     

四川CPI走势

图表说明：一季度,四川省企业景气调查的样本企业中,生产经营状况较好的企业所占比重为27、74％,较2008年四季度增加3．13个百分点;生产经营状况一般的企业所占比重为．56．29％,较2008年四季度增加5．11个百分点;生产经营状况较差的企业所占比重为15．96％,较2008年四季度减少8．24个百分点。以此为主要依据测算的反映四川省企业生产经营状况的四川企业景气指数为111．8点,较2008年四季度上升11．4点,从微显景气区间进入轻度景气区间,企业生产经营状况由微好程度升为了稍好程度。     

桂林市2001年下半年经济走势及全年预测

2001年上半年,桂林市经济实现了在高速稳定平台上的持续快速发展,．下半年经济走势如何,能否达到全年预期目标？对此,我们专门进行了调左,结果表明：下半年国民经济增长率略低于上半年,通过努力,全年经济增长可望达到9．5％。     

浅析企业营销创新

进入新世纪,随着买方市场的形成、加入WTO、知识经济的挑战和可持续发展的要求,营销创新已成为企业营销的主旋律。观念、市场、产品、方法和人才等诸方面的创新是影响营销的关键因素,搞好上述诸方面的创新,企业的营销就是一片湛蓝的天空。一、观念创新1、亲情营销观念。强调亲情营销观念,通过建立一种的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而使顾客成为企业永远的“朋友”,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。受过去长期以来,我国市场经济不发达的影响,人们还没有完全摆脱计划经济条件下的营…