大别山（六安）国家地质公园营销渠道研究

大别山（六安）国家地质公园开园后面向全国市场的营销渠道的建设对其经营尤为重要,文章运用战略管理的思路并结合营销渠道理论,分析了大别山（六安）国家地质公园营销渠道的外部环境;指出了大别山（六安）国家地质公园营销渠道的影响因素;提出建设绿色营销渠道、红绿营销渠道的组合、口碑营销渠道、合作营销渠道的渠道创新。     

渠道冲突的博弈分析与渠道信任机制的构建

渠道冲突是企业营销活动中普遍存在的问题。从营销渠道冲突成因的经验解释出发,以博弈理论为分析工具,运用"囚徒困境"模型分别分析了营销渠道纵向冲突与营销渠道横向冲突,从而得出,只有合作才能使各渠道成员的利益得到最大化。然而,信任的缺失影响了成员之间合作关系的建立,信任是合作的基础。提出通过构建营销渠道信任机制促进合作、化解渠道冲突的建议,并分析了信任的功能及信任机制的构建途径。     

人际传播在营销传播渠道中的作用

人际传播正在迅速地取代以广告为代表的非人际传播 ,成为营销者越来越重视的营销传播渠道。在总结经典理论的基础上 ,结合当前网络传播时代的相关背景 ,探讨人际传播在营销传播中所起到的作用 ,从而明确人际传播在营销中的地位 ,并为国内的营销者提出切实可行的建议。     

新世纪营销渠道行为理论的变革

本文在简要介绍传统行为渠道理论的基础上,从渠道权力、渠道权力的合作、渠道权力的冲突等方面,探讨营销渠道在新时期发生的一系列重大变革。     

企业营销渠道冲突的成因探析

营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题,本文在前人分析的基础上,归纳总结出引起营销渠道冲突的四个方面,包括客观成因、直接成因、机制成因和环境成因,并对每一种成因进行了详细的分析.阐明了成因之间的内在联系.文章最后指出了关于营销渠道冲突成因进一步的研究方向.     

传统营销理论在旅游业中的创新应用

由于旅游业生产经营的特殊性,传统的4PS营销理论在旅游业的运用中必须进行创新和发展,不仅要考虑到产品、渠道、价格和促销四个基本的方面,还要考虑到旅游产品生产的参与性、过程性、服务人员,甚至产品、渠道、促销在旅游业中的特定含义及应用,因而构建出在旅游业营销中产品、渠道、价格、促销、过程、参与、员工的7PS理论。     

旅游名牌产品营销渠道的焦点问题及对策

针对旅游产品营销渠道的不同类型,提出了旅游名牌产品营销渠道系统的焦点问题,针对旅游产品特性、旅游企业的情况、旅游市场构成,提出营销渠道选择、整合优化营销渠道的对策。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。     

寿险间接营销渠道利弊浅析

我国寿险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道,自保险业恢复以来,尤其是1992年美国友邦保险公司引入个人代理营销模式后,我国寿险业营销渠道模式发生重大变革,间接营销渠道模式逐渐在寿险公司的营销渠道中占据主导地位.本文着重从我国寿险业发展现状出发,对间接营销渠道体系的现状和优劣进行浅析.     

多渠道零售商线上线下协同营销研究综述与展望

开展线上线下业务成为传统零售商转型的方向,但多渠道策略会引发资源抢夺,造成线上线下渠道冲突,使协同效应被替代效应抵消,多渠道零售商如何实现协同营销成为研究的热点问题.文章从协同营销概念出发,厘清零售商线下“触网”线上和线上“进军”线下两种线上线下协同营销类型,从渠道整合、企业资源、商品和服务三个视角梳理多渠道零售商线上线下协同营销策略,系统回顾多渠道零售商线上线下渠道协同绩效、营销策略契合度、顾客信任等方面研究,展望该领域未来研究方向,以期为学术界开展协同营销理论研究和多渠道零售商实践线上线下协同营销提供参考.     

个性营销——21世纪营销创新主旋律

从消费者个性化需求出发，21世纪营销创新的主旋律是个性营销。通过实施识别目标顾客、产品个性化、价格个性化、渠道个性化、促销个性化等策略，达到不断调整自身产品结构和营销方略，以满足消费者的个性需求，形成企业独特的竞争优势。     

企业分销渠道的创新之路--对构建伙伴型营销渠道关系的思考

社会化大生产和市场经济发展到今天,生产者与消费者之间仍然存在着时间、空间、所有权以及产品供需数量、结构等方面的差异和矛盾。分销渠道决策依旧是企业面临的最重要、最复杂和最具有挑战性的决策之一。传统的分销渠道常常将企业与分销商对立起来,割裂了二者之间的内在联系。事实上,二者同属于供销价值链的不同环节,并非“你死我活”的关系。因此,在新经济条件下,积极探求一条企业分销渠道的创新之路,构建一种新型的伙伴型营销渠道关系,可谓生产企业当前面临的重要课题。伙伴型营销渠道关系的内涵按照美国西北大学教授、当今世界市场营销…     

互联网环境下渠道互博意愿与电子商务采纳关系实证研究

互联网营销渠道的采用会对传统销售渠道造成很大冲击,甚至可能牺牲一部分传统渠道的销售额,导致两渠道之间的"互博"。渠道互博意愿与企业电子商务的关系到底如何?实证研究发现,渠道互博意愿对企业电子商务采纳具有显著正向影响,同时,探索性IT能力以及外部知识吸收都会强化渠道互博意愿对电子商务采纳的正向影响。本研究不但可以在理论上深化互博理论,同时为电子商务战略变革提供借鉴。     

善因营销国内外最新理论研究综述

善因营销这个词出现的时间并不是很久,但是理论研究和实践应用都得到了快速的发展。21世纪以来,我国对于善因营销也越来越重视,越来越需要相关营销理论的支持。文章在总结了有关善因营销的国内外最新理论研究的基础上,概括出目前善因营销的最新研究领域,同时指出了善因营销在我国的发展前景和研究方向。     

谈企业销售渠道的变化趋势

本文从销售渠道体制、渠道运作、渠道建设等几方面介绍了销售渠道的新变化。企业应根据销售渠道的变化趋势来做好渠道运作、渠道建设,使企业在营销中永远立于不败之地。     

江苏制造业低碳营销对策研究

在低碳经济时代,实施低碳营销是企业实现低碳经济发展的基本保障.文章从低碳营销的内涵和特点谈起,分析了江苏制造业企业在营销观念、产品、价格、渠道、促销方面存在的问题,并指出了江苏制造业企业应该在低碳营销理念指导下,全面实施低碳产品、价格、渠道、促销策略.     

浅谈中国企业国际市场营销策略

中国企业的国际营销渠道战略应该是借鉴与创新并举。进入21世纪,特别是我国加入WTO后的大背景下,营销创新是中国企业发展的必然选择。我国企业在21世纪的国际市场营销创新可概括为观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等十个方面。     

旅游目的地竞争性营销模式研究

以旅游目的地竞争导向的营销战略为出发点 ,系统归纳总结了四种旅游目的地的营销模式 ;运用波特的竞争优势理论与竞争战略探讨了旅游目的地竞争导向的营销模式框架及如何有效地进行营销策略的整合。     

利用"渠道关系"解决营销渠道冲突

生产商和经销商之间无益的营销渠道冲突,一直是困扰生产/制造企业发展的问题.事实上,如果没有生产商和经销商之间实实在在的合作,渠道决策和管理就不能在营销渠道整个组织间有效实施.     

中国电信公众客户营销渠道刍议

近年来,随着市场竞争的加剧公众客户的激增以及需求多样化的迫使,中国电信越来越重视通过公众客户营销渠道的建设来提升企业整体的服务水平。基于此,从市场细分的概念及公众客户定义的分析入手,论述了公众客户营销渠道建设的意义,阐释了公众客户营销渠道的现状和存在的问题,并提出了相应的策略。