企业营销渠道冲突的成因探析

营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题,本文在前人分析的基础上,归纳总结出引起营销渠道冲突的四个方面,包括客观成因、直接成因、机制成因和环境成因,并对每一种成因进行了详细的分析.阐明了成因之间的内在联系.文章最后指出了关于营销渠道冲突成因进一步的研究方向.     

渠道冲突的博弈分析与渠道信任机制的构建

渠道冲突是企业营销活动中普遍存在的问题。从营销渠道冲突成因的经验解释出发,以博弈理论为分析工具,运用"囚徒困境"模型分别分析了营销渠道纵向冲突与营销渠道横向冲突,从而得出,只有合作才能使各渠道成员的利益得到最大化。然而,信任的缺失影响了成员之间合作关系的建立,信任是合作的基础。提出通过构建营销渠道信任机制促进合作、化解渠道冲突的建议,并分析了信任的功能及信任机制的构建途径。     

利用"渠道关系"解决营销渠道冲突

生产商和经销商之间无益的营销渠道冲突,一直是困扰生产/制造企业发展的问题.事实上,如果没有生产商和经销商之间实实在在的合作,渠道决策和管理就不能在营销渠道整个组织间有效实施.     

谈企业销售渠道的变化趋势

本文从销售渠道体制、渠道运作、渠道建设等几方面介绍了销售渠道的新变化。企业应根据销售渠道的变化趋势来做好渠道运作、渠道建设,使企业在营销中永远立于不败之地。     

不正当低价销售的法律分析

低价销售作为一种竞争策略 ,如果经营者将其作为进行正当价格竞争或让利促销的手段 ,法律将对其予以认可或保护。但是 ,如果经营者为了排挤竞争对手 ,进行不正当低价销售 ,破坏竞争 ,法律则将其作为一种不正当竞争行为予以禁止。从不正当低价销售的法律特征、法定构成要件、法律认定等方面入手 ,对其进行较为全面的法律分析 ,有助于正确界定低价销售合法与违法的界限 ,合理确定不正当低价销售行为的调整规则 ,促进和保障正当价格竞争 ,维护市场竞争秩序     

互联网环境下渠道互博意愿与电子商务采纳关系实证研究

互联网营销渠道的采用会对传统销售渠道造成很大冲击,甚至可能牺牲一部分传统渠道的销售额,导致两渠道之间的"互博"。渠道互博意愿与企业电子商务的关系到底如何?实证研究发现,渠道互博意愿对企业电子商务采纳具有显著正向影响,同时,探索性IT能力以及外部知识吸收都会强化渠道互博意愿对电子商务采纳的正向影响。本研究不但可以在理论上深化互博理论,同时为电子商务战略变革提供借鉴。     

马克思的价格竞争理论及研究价格竞争的立足点

马克思在《资本论》等经济学经典著作中对商品经济与价格竞争之间的联系问题进行了论述,证明价格竞争与商品经济之间的必然联系是商品经济的规律性表现。即在商品经济的竞争中,不仅必然会产生价格竞争,而且需要价格竞争。研究价格竞争有一个立足点问题,立足于不同的角度研究价格竞争会得出不同的结论与对策,只有立足于商品经济(即市场经济)正常运行发展的角度,才能科学地认识价格竞争,消除各种片面的和错误的认识,从而采取正确的应对策略,促进市场经济的正常运行发展。     

渠道冲突中的均衡分析

在信息对称的情况下,渠道成员结成战略联盟是一个"囚徒困境",渠道冲突由博弈的均衡结果来反映;而在信息不对称时,由于渠道成员之间的激励不相容及各自核心资源优势,渠道成员之间的合作变成不可置信,渠道成员博弈的最优相机决策是建立在对对方溢出量的预期和事先竞争力的对比,此时,渠道成员结成战略联盟也变成不稳定。渠道冲突由博弈策略以外的相关均衡来反映,即根据特定相关信号机制进行决策选择而实现均衡。     

客户关系生命周期框架下营销渠道冲突影响因素研究

渠道设计和管理已成为企业适应环境变化战略调整的一部分。现有研究多是静态地研究冲突这一渠道固有行为,但是没有动态地考察关系生命周期不同阶段渠道冲突影响因素的差异性,文章结合生命周期理论提出了渠道冲突影响因素动态模型,揭示了不同关系阶段认知性因素、流程性因素和绩效性因素与冲突水平的关系和重要程度。     

论现代企业分销渠道建设

所谓分销渠道，是指某种产品或服务在从生产者向消费转移过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，它包括生产者，中间商和用户。现代营销理论和实践告诉我们，企业生产出来的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，……     

新疆特色农产品电子商务应用平台优化探析

目前新疆特色农产品销售途径主要以外地商贩上门收购为主,销售渠道较窄,产供销渠道流通不畅,农业电子商务平台利用不充分。文章对当前新疆特色农产品电子商务应用平台及方式进行优化,解决农民信息流通难问题,帮助涉农企业降低信息发布及运营成本,提高电子商务平台运作效率。     

饮品分销渠道管理效果测评模型的构建

饮品行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业,行业内竞争日趋激烈。而渠道管理水平的高低直接影响到饮料销售任务的完成情况。若要保证饮品企业在渠道竞争中的优势,就要对其分销渠道的整体划分情况进行细致研究,设计科学合理的指标体系,并运用模糊数学的方法,设计对饮品分销渠道的管理效果进行二级模糊综合评判的基本模型,同时结合实例说明其方法的可行性和实用性,对饮品企业加强分销渠道的管理具有重要意义。通过AHP模糊综合评价法对饮品分销渠道管理效果的测评,饮品企业能及时了解自身渠道管理的情况,发现其渠道管理中的问题,从而增强饮品企业的分销渠道在管理方面的水平与能力。     

两种冲突下的企业劳动关系管理

我国企业劳动关系始终伴随着雇主和员工之间的冲突。本文从冲突管理的视角出发,将企业劳动关系中的冲突分为破坏性冲突和建设性冲突。透析这两种劳动关系冲突对企业的影响,并针对二者分别提出相应措施,以期实现优化冲突管理,构建和谐劳动关系的目的。     

渠道冲突的原因及对策

渠道冲突是渠道管理的一项重要内容。本文从渠道冲突的概念和分类出发，分析渠道冲突产生的原因。并探讨解决或减缓渠道冲突的有效对策。     

研究型大学建设中继续教育发展转型研究

面对有限的高等教育资源,在研究型大学建设与发展继续教育之间难免存在一定的冲突,这些冲突造成了大学继续教育发展的一些障碍。研究型大学必须树立大的高等教育观,将继续教育作为大学服务社会的重要渠道,实现继续教育的品牌发展之路。     

旅游企业价格竞争失效理论探析

旅游企业价格竞争战略是失败的,并未达到预期的效果。从旅游需求、旅游供给、竞争对手三个角度出发,分析旅游企业价格竞争失效的原因。     

浅析市场新形势下的渠道策略

随着信息时代的来临,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,使得信息更加公开化,市场透明度更高,企业不得不重新审视原有的市场定位,营销策略以及渠道建设。就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场销售与覆盖率的要求,同时,消费者的行为特征也发生了变化,购买更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为选择商品的判断依据,面对市场新时期的变化,企业应冷静分析现状,考察市场变化,认识自身的劣势,结合自身特点对原有渠道进行调整,探索新的渠道策略。一、传统渠道面临的问题1.产品的多样化:…     

我国旅游市场过度价格竞争的问题及对策

价格竞争是市场竞争的必然现象。过度的价格竞争不仅可以抑制价格上扬,而且可以提高产品质量。但是过度价格竞争,则背离了价值规律,既扰乱了旅游市场,又损害了消费者利益。本文重点讨论了旅游行政管理部门直辖管理的旅行社和旅游饭店过度价格竞争问题,并对这些问题产生的原因进行了分析,同时提出了相应的对策。     

家电下乡政策与农村家电市场渠道建设创新研究——以海尔网格化建设经验为例

伴随“家电下乡”政策的出台及实施,为了能迅速抢占农村市场,家电下乡企业必须加强渠道建设,健全农村市场网络。在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上,深入剖析网格化建设模式。其内涵是经家电企业授权,对市场进行区域化管理,按照市场容量和目标份额确定家电企业在市场中的销售目标,选择合适的渠道和平台商,搭建起营销网、服务网和物流网三位一体的网络体系;同时通过严格的市场规范,确保家电企业市场份额最大化。以海尔网格化建设为例而对该模式进行了可行性分析。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。