影响购买决策的因素

<正> 零售商制定正确策略的基础是了解消费者的行为。所谓消费者行为是指“消费者根据什么来决定买不买,买什么,什么时候买,在什么地方买,怎样买以及向谁买商品和劳务的过程。”这个决策过程表明消费者在购买商品或劳务时所经历的步骤及对零售商的关系。通过对消费者决策过程的分析,为制定零售策略提供依据。     

配送延迟时运费策略对消费者购买决策的影响

随着电子商务产业的繁荣,商品配送延迟现象愈发频繁。电商为了在配送延迟时实施有效的运费策略来吸引消费者购买商品,有必要研究配送延迟对消费者最优购买决策的影响。引用配送延迟时的消费者效用函数,构建消费者剩余模型。当消费者剩余最大化时,得到在给定的延迟配送时间、产品价格、免运费阈值以及运费条件下的消费者最优购买决策。研究发现:配送延迟与消费者最优决策呈负相关关系。较低的免运费阈值会促进中低消费欲望的消费者购买;合理的免运费阈值会阻止具有低消费欲望的消费者购买商品,但会刺激具有中高消费欲望的消费者增加购买金额,尤其是在配送延迟情境下会加强这种效果。     

浅谈消费心理的社会影响因素

<正> 在商品经济条件下,从广义上说消费者既包括商品的使用者,又包括商品的购买者和需求者。消费者既是消费的主体,也是消费的受体。做为消费品的商品、社会的消费倾向、消费舆论、消费方式、消费需求结构等等,都不能脱离消费者产生和存在。商业工作的地位、职能、作用,决定了它必须通过提供商品和劳务来满足消费者对于物质产品和精神产品的消费需要,实现社会主义生产目的;也决定了那些与商业经营活动有关的领域中的应用科学,诸     

消费社会炫耀性消费与广告的意义建构

消费社会是以商品的大规模消费为特征的社会,炫耀性消费是一种追求身份和地位的心理需求和心理满足的行为。在消费社会,广告通过建构商品符号意义,强化目标受众的身份认同,刺激消费者的欲望,来推助炫耀性消费心理,夸大其对心理满足的功能。对炫耀性消费与广告应持一种识别和警惕的态度。     

怎样逛超市省钱

陈小姐平时很爱逛超市,她说:“我一进超市消费欲望就特别强烈,好像总有买不完的东西。但回家以后,总是发现买回的商品并不实惠,经常会后悔。”的确是这样,精明的超市经营者无时无刻不在运用各种营销技巧来“算计”消费者。他们研究顾客的消费心理,琢磨顾客的消费习惯,在商品布置上尽量刺激顾客的消费欲望。那么,如何才能防止不上超市“营销”的当呢?进门之前好好计划超市货架是经过商家精心布置的,是为了刺激消费者的购物欲望,如果身上带了很多钱,难免要疯狂采购一番,事实上,很多吸引人的商品不一定就适合自己,建议去超市之前先将要采购的物…     

商品外观设计与消费者心理

商品是使用价值和价值的对立统一体.它的价值存在于商品的使用价值之中,使用价值是价值的物质承担者.因此,商品的价值要能实现,其前提条件就是商品的使用价值要能为消费者购买.但是,商品能否为消费者接受,能否激起人们强烈的购买欲望,使商品能够尽快地、全部地“通过交换、转到把它当作使用价值使用的人手里”,从而使商品的价值尽快实现呢?这就直接涉及到商品外观设计和消费心理的问题.可以说,商品外观的好坏,关系到每个企业的经济效益.在当前要重视市场调节的情况下,商品的外观设计具有重大的现实意义.     

商名符号性质简议

商名符号性质简议孟华消费者选择商品、企业的行为主要有两种方式：ａ、实指消费。如在副食品市场购买鱼、肉、蛋等商品时，消费者凭商品自身显露的外在特征或实物形态进行挑选，而不是凭借符号媒介──牌子。“实指消费”是一种最古老至今还常用的消费方式。ｂ、符号消费...     

楼上渗水致使邻居彩电爆毁应赔偿

在人们的日常生活中,有不少消费者因不了解自己的法定权利,而上当受骗。为此也常常懊悔不及。那么,消费者在消费过程中,到底有哪些权利呢?《消费者权益保护法》第二章第七条至第十五条规定,消费者的法定权利主要有以下九项:1.安全保障权。消费者在购买、使用商品和接受服务时享     

试论市场消费需求

<正> 在商品经济的条件下,人们对消费品的取得都是通过市场的商品交携来实现的,也是通过市场来反映的。因此,在市场交换关系的总体中,消费者及其需求是市场经营活动的中心。研究市场消费需求,对于企业科学地组织经营活动,更好地满足消费者的需要,有着十分重要的意义。 所谓市场消费需求,是指广大消费者的消费需求在市场上的反映,是人们对商品及劳务     

论“关心点”理论与广告促销

论“关心点”理论与广告促销曾向英一商品广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和人们心理活动联系在一起的，心理活动越强烈，购买行为就越容易发生，而不同消费者对于消费需求及满足需求方式的关心点是不同的，因此；商品广告应从研究商品...     

商品的符号象征意义与营销沟通

微观社会学的符号互动理论为我们观察人的社会行为提供了基本范式 ,运用它分析人的消费行为 ,我们可以发现 :消费者不仅是自然人和经济人 ,也是社会人 ;商品不仅是具有使用价值的物质实体 ,也是符号和意义的载体 ;消费过程不仅是消费者购买、拥有、享受商品的经济活动 ,也是消费者塑造自我、传达社会认同的社会活动。而探讨这个问题的最具功利性的目的在于启发市场营销者 :操纵商品的符号意义 ,与消费者进行意义沟通是征服消费者心灵的有效工具。     

品牌、消费和广告

从某种意义上说,在现代社会中,品牌消费同样也会构成我们的某种现代信仰的力量,如马克思所揭示的"商品拜物教"、弗罗姆抱怨的"市场崇拜",鲍德里亚所刻画的现代消费主义……当我们选择这一观念来理解时尚或品牌消费时,就不会把消费仅仅看成是经济行为,同时还是社会学家韦伯意义上的"社会行为",具有社会学的含义。消费是社会生活的"辩证法",是一面"镜子",它不但从一个侧面映出了经济体系某个部分的运行机制,而且也照出了文化过程和社会生活的许多"秘密"。实际上,在今天,消费已经构成了一个欲望满足的对象系统,成为了获得身份的商品符码体系和符号信仰的过程。     

文化商品品牌认知度评价方法研究——基于贝叶斯网络的分析

"贝叶斯网络"是获取不确定性知识的有效方法 ,基于其优势和特征,可以有效的对文化商品品牌进行分类,帮助消费者进行文化商品品牌的选择和购买行为的决策。本文考虑到文化商品的消费者重复购买属性和消费者预期品牌的重要性,在对文化商品品牌对于消费者消费期望进行动态分析的基础上,试图构建一种能够有效评价文化商品品牌认知度的分类模型。     

名词词组在广告英语中的应用探析

广告是社会经济不断发展的产物,其目的在于推销商品和服务.为实现这一目的,广告语言力求言简意赅,在有限的篇幅内有效地宣传商品.广告英语中名词词组的超常规运用正是为了用最精炼的形式传达最大的信息量,触发消费者的购买欲望.     

零售店铺环境对消费者惠顾行为的作用机理研究

通过构建零售店铺环境对消费者惠顾行为作用机理的理论模型,可以看出店铺环境维度影响着消费者对店铺选择标准的感知,这些标准包括人员服务质量、购物体验成本和商品价值等,而消费者对店铺选择标准的感知又会影响消费者的店铺惠顾意向。零售企业通过对店铺环境中设计因子、社会性因子以及氛围因子的全面优化创新,可以激发消费者的购买欲望,创造独特的竞争优势。     

基于消费心理的食品包装设计的味觉表达

食品包装设计不仅要研究食品本身,还要研究消费者的购买动机等消费心理因素。鉴于消费者购买食品不仅有基于生活必需的购买动机,还有情感动机、理智动机和惠顾动机,因此,在食品包装设计中,可利用通感引发消费者味觉联想,以唤起相应的情感进而激发消费者的购买欲望。食品包装设计的味觉表达主要体现在色彩、图形、造型和材质等方面,针对消费者不同购买动机,可运用摄影图片或在包装外观上采用全透明、半透明、开窗式的方法来展现食物,也可运用写实性绘画、抽象绘画、装饰性绘画等表达形式和手法来进行味觉表达,以达到激发消费者购买欲望的目的。     

浅谈市场消费观念与企业定价策略

消费者在消费需要的基础上,产生购买动机,在动机的支配下,采取购买行动。消费者在为满足需要采取行动之前,有一系列心理活动,而这些心理活动体现出消费者的消费观念不同。一般说来,有以下六种观念: 1、实惠观念。人们一般都希望花少量的钱买到理想的适用商品,尤其是中老年人和一些工薪阶层的人们,更是如此。比如老年人买衣服要考虑穿的时间长又便宜的,至于花色和样式处于次要的位置。     

广告管理中的问题及其对策

广告,在现代社会生活中占有十分重要的地位,它犹如一条纽带,把商品的生产者、销售者和消费者,紧紧维系在一起。它以各种有效的方式影响着社会生活,促进了企业生产,提高人们的消费欲望,不断地改变着     

消费社会的情感劳动及其异化

在消费社会中,消费者的需求已经不止于有形的商品本身,他们还要从服务中得到愉悦、尊严和满足.消费者的需求和服务行业对利益的追逐,直接推动了情感劳动市场的形成,情感变成了一种可供购买和消费的商品.社会组织制定一套情感体验与表达的标准来培训和管理工作者的情感劳动,当人们的情感被用于商业目的时,它不再是个人的真实性情感的流露,而是经过组织化的操纵之后的商品.当情感整饰不再是私人的行动,而成为获得价值的工具时,情感已被异化了,并带来了严重的身份混淆危机.     

低碳消费行为法律规制研究

人类的消费模式直接关系到地球的承载力,在低碳经济条件下,消费者的消费足迹直接体现为碳足迹,人类碳足迹影响到地球的承载力。当碳足迹超出地球的承载力时,就会带来灾难性的结果—地球的崩溃。从法律规范的角度考量,无论是绿色消费还是生态消费,都具有法律调节的不确定性。低碳消费作为与低碳经济相适应的一种新型的消费模式,与人类的生存与发展密切相关,符合人类社会可持续消费的理念,是人类社会发展的理性选择,符合环境正义的价值取向。低碳消费是后工业社会消费者低碳消费理念与低碳物质资料及劳务相结合的一种方式。