阎东升:中间环节“剪刀手”

<正>阎东升的交易模式,让上游的生产者、下游的经营者,和终端消费者都在交易所中直接见面,大大减少了中间环节。2009年,阎东升组建渤海商品交易所,创造了大宗商品现货贸易新规则,缩减贸易中间环节,为实体企业销售、采购、贸易方式的转型升级服务,为上市商品生产者增收、消费者节支、经营者做大贸易服务,改变了全球交易所只为投资者服务的历史。2013年,经中国人民银行批准,渤海商品交易所成为全球首家开展跨境交易人民币结算业务的交易所,将在全球大宗商品贸易中形成     

浅析营销渠道行为理论

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道行为研究是渠道理论研究的一个重要的领域。主要研究渠道成员如何运用权力，如何进行渠道合作及如何处理渠道冲突，归根结底是以研究渠道成员之间各种行动关系为主要内容的。     

基于制造商网络渠道选择的双渠道供应链定价 与服务决策研究

本文考虑由线下零售商实体销售与制造商网络销售构成的网络直销,以及由线下零售商实体销售与线上零售商网络销售构成的网络分销两种制造商双渠道模式,研究“搭便车”行为下制造商模式选择和供应链最优定价与服务决策。研究发现:制造商的渠道选择策略与“搭便车”行为程度、消费者偏好网络渠道程度、价格敏感系数等有关。尤其当消费者受到的服务且对价格的敏感性相同时,制造商会选择网络直销双渠道模式。进一步分析消费者“搭便车”行为和网络渠道偏好对制造商渠道选择和定价决策影响发现,制造商在消费者偏好网络渠道程度比较低时应选择网络分销双渠道模式,而当消费者网络渠道偏好和“搭便车”行为程度都比较高时,制造商应选择网络直销双渠道模式。消费者网络渠道偏好或“搭便车”行为程度越大,两种模式下批发价格应设置的更低。网络直销渠道模式下“搭便车”行为程度越大,网络渠道销售价格应设置的更低,而消费者网络渠道偏好程度越大,网络渠道销售价格应设置得更高。     

基于制造商视角的企业营销渠道冲突研究

营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然，“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂家和市场的纽带，沟通产品与顾客的桥梁。”因此，要使产品销售出去，首先要建立一条能够覆盖目标市场的、高效的营销渠道。     

防范营销渠道风险的制度设计

营销渠道风险指的是从营销渠道管理者(一般为制造商)角度出发,企业通过营销渠道将产品和服务转移至消费者手中的过程中,营销渠道可能发生的某种不利事件或损失的总和.从目前国内对营销风险的研究来看,研究者的主要研究对象是人员道德风险、总体战略风险等层次,展开对渠道风险的研究成果尚较少.而渠道风险是营销风险的重要组成部分,所以做好渠道风险的识别及防范具有重要意义     

消费者请记住这些“时间”

<正> 通常人们所说的商品实行三包,指的是销售者、修理者和生产者对销售出的商品承担修理、更换和退货的责任。在日常生活中,时常有些消费者由于不了解商品实施三包的有关时间规定,从而错过了最佳的交涉时机。根据国家有关文件,对部分商品实施三包在时间上有如下规定:     

考虑退货影响的品牌商O2O渠道选择与决策优化

考虑网购顾客退货影响,利用消费者效用理论分别构建了网络、实体及O2O渠道不同混合模式下的需求函数,研究了品牌商在单一网络渠道、"网络+O2O"渠道、"网络+实体"以及"网络+O2O+实体"渠道模式下的最优定价策略,分析了网络渠道退货率对不同渠道组合下品牌商最优定价与利润的影响,着重讨论了网络品牌商和"网络+实体"双渠道品牌商选择O2O渠道的条件。研究表明,较高的网络渠道退货率将导致较高的网络渠道定价,降低品牌商利润。若开设O2O渠道不能降低网络渠道退货率,品牌商选择O2O渠道取决于其运营成本及退货率大小,运营成本低且销售个性化等高退货率产品的品牌商适合开设O2O渠道;若开设O2O渠道可以降低网络渠道退货率,品牌商是否开设O2O渠道取决于运营成本、退货率以及运费。或运营成本低,或运营成本高但运费低,或运营成本高、运费高以及销售高退货率产品,这三种情形下的品牌商应该选择开设O2O渠道。     

网购商品的类型对在线冲动性购买行为的影响

从在线销售商品在配送环节上的差别以及商品的享乐性角度探索性地研究消费者对不同类型网络商品在线冲动性购买的差异。在实验室环境下采用2(虚拟商品vs.实体商品)×2(享乐品vs.实用品)组间实验检验消费者对4类在线销售商品购买意愿的差异,验证商品与消费者间时间距离的影响及其与商品享乐属性的交互作用。为增加实验室实验研究结论的外部有效性,采用3个在线模拟网上购物的现场实验,以被试的在线订单数据而非自我报告的购买意愿验证实验室实验的研究结论。自变量的操纵是在网络商店中设置不同类型的商品,分别以消费者自我汇报的购买意愿和模拟网店中的订单数据为结果变量进行测量,实验室实验和在线网络购物模拟实验的共同使用增加了研究结果的内部和外部有效性。研究结果表明,总体而言消费者在线购买虚拟商品的意愿和冲动性购买比例要高于在线购买实体商品的意愿和冲动性购买比例,消费者对享乐性虚拟产品的购买意愿和冲动性购买比例最高,虚拟的享乐品购买意愿和冲动性购买比例差异显著高于虚拟的实用品,实体享乐品与实体实用品的购买意意和冲动性购买比例差异不太显著。该结论对在线零售商针对不同产品类别进行销售和采用相适应的促销手段有积极的指导意义。     

Stackelberg竞争下考虑消费者转移和平台差异的供应商运营策略

考虑消费者转移和平台差异对需求的影响,构建不同渠道结构和销售契约下的决策模型;基于水平和垂直Stackelberg博弈,获得8种情形下的最优决策。探究佣金率、平台差异和消费者转移率对均衡结果的影响,获得最优的销售契约和渠道配置策略。研究表明:代理模式可以降低产品的销售价格,提升销量;垄断市场中,平台更愿意采取转售模式,而供应商更偏好代理模式;竞争环境下,优势平台一定条件下总是更偏好转售模式,而竞争平台销售模式偏好随着佣金率逐渐变化;供应商的渠道选择与消费者转移量有关,当转移量较高时,供应商偏向双渠道结构,反之亦然。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

传统实体零售企业转型研究

面对变动剧烈的外部竞争环境、面对消费者消费习惯的巨大变化,传统实体零售的转型变革迫在眉睫。不管零售渠道格局如何改变,零售企业首先需要明确的是零售业的本质,即低成本、高效率的,提供消费者所需要的商品或服务。在零售新时代的转型需要"一个中心,两向转变",对零售业进行全方位重构。     

双渠道供应链的产品互补合作策略研究

在供应链中,直销渠道和零售渠道商品的可替代性导致渠道冲突。考虑零售商在传统渠道中附带销售直销渠道商品的互补品,建立了渠道产品互补合作的供应链Bertrand博弈模型。发现若消费者对零售商处互补品的价格敏感,则供应链中互补品的价格下降,制造商产品的渠道价格增加,同时直销渠道的需求和收益均上升,对零售渠道中制造商产品的销售和收益增加有利。利用上述模型,通过算例得出,如果零售商选择合适的互补品在零售渠道进行销售,将能促进双方收益的增加,渠道产品互补合作策略是可行的。     

揭开买方市场的面纱

<正> 1 买方市场,一般指市场商品供应大于需求,卖方竞相压价销售,主动权掌握在买方手中,市场对买方有利。其最大的特点就是需求主导型供求关系态势,主要体现在三个方面:从总量上看,商品供大于求为主要特征:卖方竞争加剧,物价平稳,甚至暂时回落;以消费为核心,买方主导市场。 伴随着社会主义市场经济的逐步建立,我国企业受国家计划     

电子商务的行销实招

<正> 电子商务是一个全新的经营领域,采用什么样的行销策略才能保证在激烈的竞争中获得成功呢?本文将几个方面对这个问题进行说明。 评估产品是否适合在线销售 假如商品在零售途径中的销售业绩有可能和所期待的在线销售业绩一样出色,经销商们就应该作出客观的判断:“是否这些商品适合在互联网上销售?”实际上,很多产品都不适合在网络上销售,尤其是当使用常规方法销售它们时。     

浅析仓储精细化管理

在商品经济的社会中,任何一个生产者都以向社会提供自己的产品和从社会获得生产资源为生存的条件。商品流通包括采购、运输、储存和销售等四个环节。可见,储存是商品流通的中间环节。从生产企业的角度来看,生产经营运作过程包括物料采购、运输、物料储存、生产、成品储存和销售等过程,储存也是生产经营的必要条件之一。若要提升仓储管理水平,实施精细化管理是一条有效途径。     

企业产品责任问题的对策研究

<正> 产品责任法是现代工业高度发展的产物。依照产品责任法的规定,经科学技术手段生产或加工的产品,由于存在缺陷而导致他人人身或财产受到损害,应由该产品生产与销售环节中的诸多相关的人对受害者所遭受的损害承担法律责任。在产品责任纠纷中,产品的生产和销售企业是产品责任的主要承担者。因为产品缺陷多数是由生产者造成的,而销售者是保障产品质量和安全的最后关口。这种有缺陷的产品通过销售渠道到达消费者和使用者手里,可能给消费者和使用者造成损害,这种损害按法律规定应由导致产品缺陷的人承担责任。因此,由于缺陷产品引发的产品责任,会给企业造成极大的负面影响,企业也因此面临着法律风险。为了减少和避免产品责任对企业的负面影响,可以从事先预防和事后应对两个方面入手。     

关于报社的报纸发行渠道的探讨

如何拓宽报纸的发行渠道,从而搞好报纸的发行,这是一个值得认真研究和探讨的课题。而报纸发行的实质是报纸营销,读者是其商品意义上的消费者,如果报纸发行没有发行对象,就等于商品没有消费者一样,因此,发行工作要着眼于市场化报纸发行渠道的动态结构,立足于揭示发行渠道运行的实质及其本质规律,为发行渠道的建构奠定基础,为其良性运行、功能发挥寻找途径。     

消费者如何识别欺诈行为

<正> 许多消费者在权益被侵害后往往弄不清自己是否被骗了,被骗的原因在什么地方。国家工商局制定的《欺诈消费者行为处罚办法》,对欺诈行为进行了明确划分。 欺诈消费者行为,是指经营者在提供商品或服务中,采取虚假或者其他不正当手段欺骗、误导消费者,使消费者的合法权益受到损害的行为。经营者在向消费者提供商品中,有下列情形之一的,属于欺诈消费者行为; 1、销售掺杂、掺假,以假充真,以次充好的商品的;     

联想的“新IT”商业模式版本

<正>中国企业大量由传统模式向数字化和智能化模式转变的同时,也必然会对原有的商业模式进行历史性解构。新的商业模式,不再仅仅停留在简单如何对接合作伙伴、渠道和消费者关系维度上,它更像是企业的社会化、共享化、赋能化。生产组织走向创造化科技性企业开展物质生产与实体经济发展之间有着十分紧密的联系,因此在“新IT”视域下,实体经济也需依靠其本身形态发展。     

参考质量效应下的体验类商品全渠道定价策略研究

随着消费的不断升级，消费者更加看重商品体验。销售商积极构建全渠道销售模式提供一体化服务、传递质量信息。然而消费者的体验感受不仅依赖于真实质量，还依赖于真实质量与预期质量的相对量。因此，参考质量效应成为影响商品定价策略的重要因素。本文依据参考质量效应和价格之间的关系特点，运用最优控制理论分析线上线下同价或异价销售策略的适用条件，以及线下体验店只具备展厅功能情形下的体验类商品最优定价。研究发现当参考质量效应较小时，线上线下采用异价销售策略更优；当参考质量效应较大、且线上购买成本也较大时，采用同价销售策略更优。研究还发现当参考质量效应较小时，只具备展厅功能的线下体验店所带来的整体收益优于线下体验店兼具备销售功能情形；而当参考质量效应较大时，兼具销售功能的线下体验店可带来更多收益。本文强调了消费者体验感受对定价策略的影响，丰富了商品定价理论，并提出全渠道销售模式下体验类商品定价策略的选择建议。