对中小企业实施市场细分战略的探讨

从市场营销的角度出发，就中小企业如何运用市场细分战略做出了探讨。重点阐述了按人们行为细分市场的方法，并通过实例介绍了如何寻找目标市场以及怎样确定市场定位。     

人以群分--谈如何细分市场

面临日趋激烈的市场竞争,一个公司要立于不败之地,必须正确地细分市场,选准客户.这是决定企业兴衰成败的关键.本文就如何细分市场、选准客户作了具体的分析,提出较为具体的解决方案.     

企业市场细分案例研究

STP营销——即细分 (segmenting)、目标 (targeting)和定位 (positioning)被看作是现代企业战略营销的核心 ,该理论已被企业普遍接受。如何在市场营销实践中有效地运用 STP营销成为制定成功的营销战略的关键。文章通过安莉芳公司北京市场细分战略案例研究 ,陈述了细分战略的基本步骤 ,并指出了在运用细分战略时应避免的误区     

我国图书企业的STP策略分析

论文以我国的图书市场现状为背景,以图书企业为对象,分析了我国图书企业的STP策略的现状,包括市场细分、目标市场选择和市场定位等方面存在的问题,有针对性地提出了图书企业应该如何制定STP策略。     

工程咨询企业市场细分及目标市场的选择

针对目前中国对于工程咨询企业的市场细分研究和应用仍不完善这一问题,分析了对中国工程咨询企业进行市场细分的意义,提出了以事先细分事后细分为主的市场细分策略。其中在事后细分策略中,以模糊聚类方法为主要分析工具,选取了衡量指标,并阐述了该方法的计算过程。     

浅析超市场细分理论

随着经济的飞速发展,市场细分理论在指导实践的同时自身也得到了极大的补充和发展,目前出现了一个极端的发展方向:超市场细分理论。伴随着互联网及IT新技术的蓬勃发展,尤其是客户关系管理(Cus-tom Relation Management)在企业中应用的逐步深入,超市场细分理论被赋予了更多实际的价值和意义。该文首先描述了超市场细分理论的内涵和基础,进而点出超市场细分理论的优点和存在的缺点,最后对超市场细分理论进行了反思。     

基于可拓学理论的电信细分市场评价研究

当前由于三大运营商都成为全业务运营商,竞争更加激烈,运营商为应对竞争细分的市场层出不穷,电信细分市场的评价方法逐渐受到重视。为了更加精确地制定营销战略,找出细分市场中的重点培育市场,本文对电信细分市场评价方法进行研究,提出了多指标的电信细分市场评价体系,并引入可拓学优度评价方法对某运营商的细分市场进行了实证研究,为运营商寻找其重点培育市场提供了定量参考。     

企业核心竞争力的市场细分研究

核心竞争力是企业保持长期竞争优势的源泉 ,同时它也在市场细分中发挥独特作用。利用企业核心竞争力作为变数 ,代替传统营销策略中的购买者特性进行市场细分以及目标市场确定和产品定位 ,可以在细分的目标市场中发挥企业竞争优势 ,利用含有企业核心竞争力的产品服务充分占领目标市场。企业核心竞争力在细分市场中还可以创造顾客与创造市场 ,维护企业在目标市场中获得领导者地位     

关于西安旅游市场机会指数的研究

根据市场机会指数的理论,市场机会指数Ij、市场占有率R和市场需求满足度Qj/Dj三者的关系确定细分市场产品竞争策略的方法,并在此基础上对西安旅游细分市场进行定性和定量分析,提出具体的措施.     

浅谈市场细分策略

面对瞬息万变的市场和个性化的消费需求,企业怎样才能把握住市场趋势、消费动向,怎样才能不断地成长壮大,是其必须时刻面对的问题,可以说市场细分是解决这些问题的主要途径。笔者拟就市场细分的含义、作用及其具体操作过程进行探讨。     

无锡地区化妆品市场的细分和营销策略探讨

无锡地区经济的迅速发展,为化妆品市场的发展提供了有利的条件.通过实地实际调查,根据地域环境、购买动机、收入、年龄等细分标准对无锡地区的化妆品市场进行了细分,并针对不同的细分市场提出了相应的市场营销策略.     

利益细分是市场竞争的有力武器

在当今竞争激烈的市场环境中 ,了解消费者购买产品的真正需求 ,即所寻求的利益 ,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位、开发能满足不同消费群体、细分市场的适销对路的产品 ,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来 ,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场 ,必须注重分析市场细分变量的不同种类 ,并对其理论依据进行研究 ,在此基础上 ,进行利益细分的可行性研究 ,从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上 ,许多市场营销实例证明 ,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。     

基于品牌分类的市场细分优势分析

有效的细分市场应具有可衡量性、市场可获性、可获利性、可操作性等特征。但依照传统的市场细分变量进行的市场细分,其模仿门槛低,不具有排他性。依据ERG理论将品牌分为功能性品牌、形象性品牌和体验性品牌,以此为细分变量将市场划分为功能性品牌产品市场、形象性品牌产品市场和体验性品牌产品市场三类。这种细分符合市场活动规律和企业实践发展的需要,同时增加了模仿难度,可以有效阻止竞争对手模仿。     

利益细分：企业在市场竞争中制胜的法宝

在当今竞争激烈的市场环境中,了解消费者购买产品的真正需求,即所寻求的利益,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位,开发能满足不同消费者群体、细分市场的适销对路的产品,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝.由此看来,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场,必须注重分析市场细分变量的不同种类,并对其理论依据进行研究,在此基础上,进行利益细分的可行性研究,从而提出利益细分的理论框架和基本原则.事实上,许多市场营销实例证明,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法.     

市场细分研究综述:回顾与展望

市场细分是现代营销的起点和根基,从研究视角、细分标准、细分方法以及细分模型的消费者假设等方面对目前市场细分研究成果进行回顾和评析,可以看出其中存在的问题:只有细分方法和工具的开发而缺乏系统的细分研究理论及方法论的构建;只有静态和局部细分工具而缺乏整体动态的细分方法。这些问题源于消费者行为研究理论和方法论的缺陷,根据系统全息论的方法创建中国式消费心理理论并构建市场细分的系统动态模型,应是未来研究深化的方向。     

基于用户品质期望的物流市场细分综合模型

为提高物流企业细化客户市场的科学性,以用户对物流服务品质构成的期望作为细分变量进行物流市场细分,并综合考虑外部环境、企业能力和竞争结构等因素来定位物流企业的目标市场,从而构建了一个基于用户品质期望的物流市场细分综合理论模型。分析认为,政府的产业政策导向应该定位于为物流企业选择并进入目标市场提供便利和为物流企业提高物流服务品质创造条件。     

市场调查在市场分析中的应用

市场调查是企业获取市场信息的主要手段，企业只有在获得了完整的市场信息之后，才能作出与市场相符的经营决策。市场调查主要包含市场机会分析、市场细分、企业经营成本分配状况调查、广告效应调查、国家有关的政策法规调查     

市场细分与城市住宅特征价格分析

从住宅特征价格的视角,提出检验和分析住宅细分市场的方法,并进行实证研究.通过收集杭州市2 473套住宅样本数据和290个住宅小区的实地调查资料,按照建筑类型和产权性质对住宅市场进行细分,选择18个住宅特征作为模型的自变量,建立杭州市整体市场和细分市场的特征价格模型.Chow检验表明细分市场模型在统计上存在显著差异,说明这两种市场细分方法是合理可行的.同时发现,不同细分市场的影响因素有所差异,住宅特征对住宅价格的影响程度有所不同;8个住宅特征对整体市场和细分市场均有显著影响,建筑面积和西湖距离对住宅价格有最重要的影响,CBD距离比西湖距离的影响程度更小.     

基于信息熵原理与FCM算法的市场细分方法

市场细分是现代企业制定营销战略的关键环节。根据市场细分变量的具体特点，将信息熵原理与FCM算法相结合，构造了适于市场细分的模糊聚类分析方法，并通过案例分析验证了该方法的有效性。     

基于客户关系管理的企业市场细分化

在阐述客户关系管理内涵的基础上,分析了利用客户关系管理进行市场细分的意义,即能够提高市场细分的效率,拓展企业的资源和提高企业核心竞争力,进而从客户知识管理过程层面分析了基于客户关系管理进行企业市场细分变量的搜寻、挖掘和整合的方法。