体育用品企业资本运营阶段品牌战略的实证

文章采用相关性分析和回归分析法，通过对体育用品品牌对消费者购买倾向和购买行为影响作用的实证研究，结果表明，品牌形象、品牌个性、品牌美誉度、自主品牌与消费者购买行为呈显著的正相关关系。品牌形象、品牌个性、品牌美誉度、自主品牌、品牌文化与消费者选择总体呈显著正相关关系，并成为影响企业经营的主要因素。     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

实际上,消费者购买产品的动机和营销人员的看法是有所不同的。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱,抑或仅仅是出于习惯而购买,最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下,为了充分地评估我们的产品,我们需要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”,从而了解直觉或者习惯在消费者决策中的所发挥的作用．再结合我们的研究技术,更好地捕捉消费者的直觉特点。     

基于参照群体影响的消费者首次网购决策模型分析

文章首次将参照群体理论引入技术接受模型（TAM）,探讨了消费者首次网购时参照群体的三种影响对TAM模型各变量的影响机制。研究结果表明,首次网购时：（1）参照群体对消费者的网站选择和使用影响显著地正向作用于消费者的感知易用性、网站使用意向、购买行为意向和实际购买行为;（2）参照群体对消费者的产品选择影响显著地正向影响购买行为意向;（3）参照群体对消费者的价值表达影响显著地正向作用感知易用性、感知有用性、网站使用意向、购买行为意向。     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

中国市场公司品牌意义的考查——社会文化角度的阐释

在中国的营销学界．大家较为一致的认同一个观念：在中国，公司品牌和形象会成为很多消费者在购买行为决策形成过程中的主要参考因素。在《品牌测量与提升——从模型到执行》一书中，通过焦点访谈的方式解读了中国消费者对于“品牌”的解读元素和反应：并且用实证研究的方式提出了，在中国市场上，公司在品牌资产中的角色尤为重要：“中国消费者把品牌与公司联系起来，很直接的”追查“品牌背后的公司”，并且存在着“先有公司，后有品牌的认知逻辑”。从消费心理学的角度来看，在一个信息不通畅的市场里，消费者往往会存在“自上而下”的认识逻辑和过程、也就是说消费者会对某一产品存在从整体到部分的判断推理。     

消费者异质性环保偏好下的绿色产品定价模型

文章研究了低碳环境下,需求受消费者环保偏好和消费水平影响的绿色产品定价问题.针对消费者购买行为,把消费者划分为绿色消费者和普通消费者,假设消费者对产品的估价是异质的,并服从均匀分布,通过构造效用函数得到消费者的购买行为.分别讨论了市场中存在单一垄断制造商和两个垄断制造商时生产模式的选择,研究表明:单一垄断制造商时,制造商的生产模式的选择取决于绿色消费者的比例;两个垄断制造商时,绿色产品制造商作为主导者,控制着市场中绿色产品和普通产品的市场占有率.     

消费者生鲜农产品购买行为研究

本文拟通过对武汉市消费者购买蔬菜行为的调查,建立二元Logit选择模型对调查数据进行定量分析,得到影响消费者购买生鲜农产品时购买地点选择的因素,针对这些因素提出一定的措施和方法,便于在超市生鲜农产品的经营中提供借鉴作用。     

服装卖场背景音乐对消费者情感与购买行为的影响

目前，在竞争愈加激烈的服装市场上，背景音乐扮演着越来越重要的角色，其应用不仅能够美化购物环境，而且影响着消费者情感与购买行为。尤其服装卖场背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，还能给消费者积极或消极的心理影响．对其本次或今后的购买行为产生促进或阻碍作用。简而言之，音符虽小，不可小觑。     

从老年人的消费现状透视养老保障问题

一、我国目前老年人的消费现状的分析 随着我国老年人口迅速增长和我国人民生活水平的提高,老年消费市场需求总量增大,需求层次向多样化、高层次方向发展。下面以衣、食、住、行为例作简要分析。 （一）衣着消费。大部分老年人由于受经济条件的限制,仍侧重于购买结实耐穿,价格便宜的商品。据一项有关影响老年消费者购买行为的重要因素的调查显示：将“质量好”作为选购商品的首要因素的老年人占 ２９．８％,“方便实用”占２６.４％,“价格便宜”占 ２５．８％,“名牌”、“美观”分别占４．１％、８．３％。可见者年消费者对商品质…     

网上消费心理与行为的调查与探讨

消费心理是消费者根据自身需求和偏好,选择和评价消费对象的心理活动.这种心理活动将直接影响消费者的消费行为,消费者是否购买某种商品,购买何种品牌、款式,何时、何地购买,采取何种购买方式,以及怎样使用等等,其中每一个环节、步骤都需要消费者做出相应的心理反应,进行分析、比较选择和判断.能否把握网上消费者的消费心理变化规律,引导消费者的购买行为是网上企业未来发展成败的关键.     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销成本也水涨船高，近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此，企业需要谨慎行事。刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。     

基于粗糙集的游戏核心竞争要素与购买模式挖掘

消费者偏好是游戏企业获得竞争力的源泉。文章基于粗糙集理论,对影响玩家行为的核心产品竞争要素进行挖掘,探讨不同要素组合对产品购买的影响,最终提取出玩家购买产品的决策规则。结果显示,共存在11项产品核心竞争因素,可将其分为三类:角色信息、任务与成就、金币获得与消耗,其中由角色信息判断玩家是否购买产品的确定性最高,且在90%的置信水平下,共存在67条产品购买规则。     

汽车“产品召回”对消费者心理和行为的影响研究

近年来,各企业频发产品伤害召回事件,引发消费者对品牌的信任危机,给企业和品牌带来负面影响。文章针对汽车产品召回,探讨了汽车产品召策略对消费者心理和行为的影响。研究表明产品缺陷的不同严重程度和不同的召回策略对消费者造成不同程度的影响。在发生严重的缺陷时,消费者的负面情绪和感知风险会更高,产品评价和购买行为会更低。在发生不严重的产品召回时,消费者的负面情绪和感知风险会相对较低,产品评价和购买行为会比严重召回时要高。在高卷入组中,缺陷严重程度和召回策略对负面情绪、感知风险、产品态度和购买行为四个因变量的影响作用都要大于低卷入组,对负面情绪和感知风险这两个因变量的影响作用更加显著。     

企业捐赠行为对消费者购买意愿的影响研究

 2008年四川5&;#8226;12特大地震发生后,社会各界纷纷伸出援助之手,作为商业行为的主体,企业在灾区重建过程中的捐赠表现成为社会热点话题,甚至成为部分消费者选择的消费企业的前提,据此,本文拟从企业捐赠角度来研究消费者的购买意愿。通过对决定消费者购买意愿的企业捐赠因素进行调研,得到了两组因素。一组是消费者对企业捐赠的感知因素,分别是：质量、服务、品牌、信誉、时尚、满足、社会;二组是企业捐赠因素,分别是：捐赠数额、捐赠领域、捐赠资源、捐赠途径。本文对这两组因素分别进行实证分析。研究一分析感知因素与购买意愿的关系,回答消费者为什么购买捐赠企业产品;研究二分析企业捐赠方式与购买意愿的关系,回答消费者购买具有何种捐赠行为的企业产品。本研究通过采取相关分析、信度检验、Logit回归模型等统计方法,对企业捐赠如何决定消费者购买意愿进行深入研究。     

国外市场模式简介

国外市场模式简介一、美国的市场模式美国市场模式有三个主要特占．１．承认国家干预和调节经济的作用却不赞成国家计划，美国政府不采用财政、货币、税收、收人、价格等方面的政策对市场进行调节，而且通过消费者购卖行为和“购买政策”进行导向。２．以垄断资本为基础而...     

解读高端女性消费密码

波士顿咨询公司高级副总裁兼董事迈克尔·希尔弗斯坦（MichaelJ．Silverstein）在其《顾客要买什么》（Treasure Hunt：Inside the Mind of the New Consumer）一书中指出，“现在无论是在美国还是在世界各地，消费者市场正分裂成两个迅速壮大的阵营”，即高端市场和低端市场。在高端市场中，消费者是趋优消费，愿意支付更高的费用购买高品质、高利润并且充满感情色彩的产品和服务。     

创意产业与广告创意升级

在现代经济社会中广告已从以往单一为产品促销进步到为品牌建设服务,沟通品牌和消费者、塑造品牌形象成为现代广告的任务.文章从创意产业与广告业的关系和特点出发,从广告与品牌、文化、科技、消费者行为以及艺术的关系,探讨了现代广告创意升级的渊源和特点.     

家电企业如何有效管理客户档案

20年前，我们购买一个大件家电产品，通常都会在购买场所填写客户档案，交给商家，或者回家后填写完客户档案，寄给厂家。因为那个时候，大件产品对厂大消费者而言，是一种奢侈品，我们很担心如果不填写相关的资料，厂家拒绝提供售后服务。     

高端白酒消费者购买行为影响的实证研究

文章以广东省珠海市135个高端白酒消费者(曾经购买过或者意欲购买)为样本,探讨消费者收入、学历、公关需要对最终形成高端白酒购买行为的影响(文中高端白酒指:五粮液、茅台、泸州老窖)。实证结果显示:消费者的学历与高端白酒购买行为的形成无明显相关关系。消费者的收入对高端白酒消费者购买行为影响成正相关,消费者公关需要对高端白酒购买行为的形成有非常显著的影响,笔者以此为基础尝试构建消费者高端白酒购买行为的回归数学模型。以此研究和数学模型为基础,笔者希望对高端白酒消费者的购买行为有良性的指导和对高端白酒营销提出合理建议。     

实施品牌战略促进统计文化建设

新时期下,加强统计文化建设,实施品牌战略必不可少. 一、什么是品牌战略 所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择.