中韩两国消费者搜寻信息努力的比较研究

本研究在把信息源分为人员信息源和非人员信息源的基础上,建立了消费者搜寻信息努力、搜寻成果与搜寻满意的结构模型,然后根据此模型对中韩两国消费者搜寻信息努力、搜寻成果与搜寻满意进行比较分析,结果发现两国消费者之间在搜寻信息努力上既有共同性又有差异性,最后根据这些研究结果向中韩两国企业提供了为对方国消费者传递信息的策略性建议.     

消费者搜寻信息努力的影响因素及其成果与满意的实证研究

本研究首先建立消费者搜寻信息努力、搜寻成果与搜寻满意的结构模型 ,然后根据此模型对我国消费者搜寻信息努力、搜寻成果与搜寻满意上的行为特点进行实证分析 ,结果发现不同信息原之间在搜寻信息努力上具有共同性和差异性 ,并根据这些研究结果向企业提出为消费者传递信息的策略性建议。一、引言随着市场的成熟和竞争的加剧 ,企业付出的各种促销费用也日渐增加。但是 ,如果企业没有准确地把握消费者行为特点 ,特别是没有准确地把握消费者需要什么信息、如何搜寻信息等与消费者信息相关的问题 ,就不能有效地向消费者传递信息。这会带来企业促…     

外部创新搜寻战略对新创企业创新绩效的影响研究

结合"内容-行为"组合的外部创新搜寻战略类型,提出且实证检验了8种类型的外部创新搜寻战略与新创企业的创新绩效之间的关系。研究表明,本地以往知识广度搜寻、本地现在知识广度搜寻、全球以往知识广度搜寻和全球现在知识广度搜寻与新创企业创新绩效之间存在倒U型相关关系;同时,本地以往知识深度搜寻、本地现在知识深度搜寻、全球以往知识深度搜寻和全球现在知识深度搜寻与新创企业创新绩效之间存在倒U型相关关系。     

COVID-19背景下基于IMB模型的中老年人在线健康信息搜寻行为影响机制研究

COVID-19对中老年人的健康造成了巨大冲击，疫情期间中老年人对于健康信息的需求及在线健康信息搜寻行为的频率显著增加。为探究COVID-19背景下，中老年人在线健康信息搜寻行为的内在机理和影响因素，本文基于信息-动机-行为技巧模型(IMB模型)，选择COVID-19健康知识、自我感知老化、自我效能、感染人数、隔离程度和在线健康信息搜寻行为6个变量构建结构方程模型，通过收集到的350份有效问卷，进行了实证研究。研究结果表明，除了3条调节效应的假设不成立外，其余5条假设均成立。本研究为今后在突发公共卫生事件中解释中老年人的在线健康信息搜寻行为提供了依据。     

创新链视角下企业共性技术创新参与对绿色技术创新的影响研究

从技术创新链视角,分析企业共性技术创新参与→企业创新要素搜寻→企业绿色技术创新的传导路径,以及外部环境动态性和企业环境承诺对传导路径的调节作用,以此构建一个具有双重调节变量的中介模型,并以311家资源与技术密集型企业信息为数据样本展开实证检验。研究表明：(1)企业共性技术创新参与对企业绿色技术创新有促进作用,其中,企业创新要素搜寻深度、搜寻广度是重要的中介变量;(2)外部环境动态性越强烈,企业共性技术创新参与和企业创新要素搜寻广度或深度的促进作用越弱;(3)在一定边界范围内,企业环境承诺能够正向促进企业创新要素搜寻与企业绿色技术创新之间的关系,且要素搜寻广度和深度之间存在一定的差异性。     

机构投资者信息搜寻、公开信息透明度与私有信息套利

本文利用特有的机构投资者私有信息搜寻数据,研究了机构投资者的信息搜寻、透明度与私有信息套利的关系。本文的研究发现,机构投资者的信息搜寻和信息披露的透明度降低了私有信息套利,而且机构投资者信息搜寻、信息披露透明度在私有信息套利严重的公司对降低私有信息套利的作用更加明显。同时,本文的研究结果也表明,机构投资者信息搜寻与信息披露透明度对私有信息套利存在交互效应,随着信息披露透明度的提高,机构投资者信息搜寻对私有信息套利的边际效应下降。     

外部搜寻、联结强度、吸收能力与创新绩效的关系

从企业边界理论和知识基础观出发,研究搜寻宽度和搜寻深度对组织探索式创新绩效和应用式创新绩效的影响;引入联结强度和吸收能力作为情景变量,探讨二者对主效应的调节作用;利用三项交互方法,探讨外部搜寻战略、联结强度和吸收能力三者的交互作用对创新绩效的影响;以281家本土制造业企业为样本,利用分层回归分析和三项交互分析方法进行实证研究。 研究结果表明,搜寻宽度与探索式创新绩效正相关,与应用式创新绩效呈倒U形关系,搜寻深度与应用式创新绩效正相关;联结强度负向调节搜寻宽度与探索式创新绩效之间的关系,正向调节搜寻深度与应用式创新绩效之间的关系;实际吸收能力正向调节搜寻宽度与探索式创新绩效之间的关系,潜在吸收能力正向调节搜寻深度与应用式创新绩效之间的关系;搜寻宽度、联结强度和实际吸收能力三者交互项与探索式创新绩效负相关,搜寻深度、联结强度和潜在吸收能力三者交互项与应用式创新绩效正相关。 通过探讨外部搜寻、联结强度和吸收能力的三项交互作用对创新绩效的影响,发现搜寻宽度和搜寻深度对创新绩效的显著差异化影响,有助于从一个新的视角解释外部搜寻与创新绩效之间的“关系争论”;已有外部搜寻研究往往忽略组织间的联结机制,通过引入联结强度,弥补了联结机制的缺失;区别于已有吸收能力的直接效应研究,将吸收能力作为调节变量分情景讨论,丰富了吸收能力的权变视角研究。研究结果有助于加强外部搜寻理论研究,并一定程度上有利于指导中国企业具体创新实践。     

不同地域文化下网络搜寻对合作创新绩效的影响

探讨不同类型的网络搜寻对合作创新绩效的影响,分析不同地域文化下该影响效应的差异性;在梳理相关文献的基础上,将技术创新网络背景下企业的网络搜寻归结为知识搜寻、关系搜寻和惯例搜寻3种类型;在陕西、江苏和广东三地选择具有较强研发合作强度和深度的典型行业实证调研,运用多元回归等方法进行统计检验分析。研究结果表明,知识搜寻与合作创新绩效之间的正向相关关系在三地样本中均得到检验,江苏样本的系数最大;陕西和江苏样本中关系搜寻与合作创新绩效之间存在倒U形关系,广东样本中仅正向关系通过显著性检验;陕西样本中惯例搜寻被视为破坏现有合作关系、不利于合作创新绩效的提升,而其余两地的样本均验证了惯例搜寻与合作创新绩效的正向关系。     

专业化知识搜寻、管理创新与企业绩效：认知评价的调节作用

本研究基于探索/利用双元分析框架,将管理创新划分为利用式管理创新和探索式管理创新两个维度,并将知识搜寻和认知评价的理论观点整合到现有管理创新采纳与实施过程理论模型中,构建了一个研究模型,以考察双元管理创新的采纳过程及其实施对企业绩效的影响。本文以我国华南地区468家制造型企业为问卷调查对象,对上述研究模型进行实证检验,结果表明:(1)科学型知识搜寻主要促进探索式管理创新;市场型知识搜寻对利用式和探索式管理创新均有正向影响;供应链型知识搜寻主要促进利用式管理创新;(2)科学型知识搜寻与探索式管理创新间的关系同时受到风险性认知(负向)、匹配性认知(正向)和复杂性认知(负向)的调节效应影响;市场型知识搜寻与利用式管理创新间的关系仅受到复杂性认知的负向调节效应影响;供应链型知识搜寻与利用式管理创新间的关系同时受到风险性认知(负向)、匹配性认知(正向)和复杂性认知(正向)的调节效应影响,但其与探索式管理创新间的关系仅受到匹配性认知的负向调节效应影响;(3)利用式管理创新与企业绩效呈倒U型关系;探索式管理创新与企业绩效呈正U型关系。研究结论对于厘清管理创新的复杂采纳过程及其实施机理有一定的理论贡献,同时对企业顺利开展管理创新具有一定的实践启示意义。     

WOM信息依赖性及其影响因素的实证研究——以我国消费者为例

通过实证分析发现搜寻动机和自我效能感直接影响WOM信息依赖性;搜寻动机与购买卷入有正相关,与创新性有负相关;自我效能感与购买卷入、认知欲望之间有正相关;但是主观知识与创新性、认知欲望之间有正相关,与搜寻动机之间有负相关的假设没有得到验证.根据这些实证研究结果向企业提出有效地向消费者传递信息的策略性建议.     

考虑广告主投资竞争的关键词拍卖研究

关键词拍卖是搜索引擎盈利手段之一，同时给广告主带来高额回报。在搜索引擎注重质量权重的拍卖规则的推动下和广告主自身利益的驱使下，广告主通过投资来提高自身表现水平，赢得更好排位增加点击量。引入广告主投资，并用连续可变的努力水平来表征参与竞价的广告主投资过程中所付出的各种要素和资源投入，考虑投资和竞价两阶段模型，分析高低两类广告主的努力水平决策及均衡竞价策略。研究表明当满足初始投入最低努力水平时的边际成本大于边际收益的条件时，决定低类型广告主类型转换的估价阈值存在且唯一，并且在情形一中，潜力广告主的最优努力水平总是大于高类型广告主，在情形二中，随着估价的增大，两类广告主的最优努力水平趋于一致；同时，搜索引擎拍卖规则会影响广告主投资过程中最优努力水平的决策：搜索引擎给低类型广告主的质量权重越大，转换类型的估价阈值就越高，且潜力广告主取内点解时的最优努力水平和高类型广告主的最优努力水平均随之减少。最后，通过数值算例分析了两类广告主最优努力水平以及拍卖规则对广告主努力水平的影响。     

An advertising effect model

A model of advertising effects has been developed based on a distinction between “persuasion” advertising and “trigger” advertising. The former is designed to induce prospective purchasers to try the product and to establish a “product image”. The latter is aimed at “triggering” a purchase on the part of an individual whose image of the product has already been formed. The distinction has major implications for the type and timing of advertising. The model can be applied to determining an optimum distribution of advertising effort in the introduction of a new product, and the optimum advertising media mix.     

考虑广告主信誉和用户体验的GSP机制研究

目前,竞标在线广告位是广大广告主宣传其产品的重要途径之一,在线广告位的拍卖已成为搜索引擎企业最主要的盈利手段之一。在国内,广告位拍卖机制的逐利本质诱发了大量的虚假广告,引发了公众的广泛争议;拥有高报价的广告主并不总是带给搜索引擎用户好的用户体验,这些问题已成为搜索引擎亟需解决的重要问题。本文提出了一种既考虑广告主信誉又考虑用户体验的可信有效竞价广告位拍卖机制,定义了在该机制下的对称纳什均衡,给出了广告主的均衡竞价策略,证明了在该均衡下的配置是有效率的。通过与单纯竞价GSP拍卖机制进行比较,我们发现用户的满意度得到了提高,这增加了搜索引擎的竞争优势。此外,本文的拍卖机制不仅有利于促进广告主提高信誉,在提高搜索引擎的长期均衡收益和拍卖效率方面也有一定的优势。通过数值模拟验证了我们的结论。     

基于赞助搜索的广告研究进展评述

基于赞助搜索的广告已经成为了网络营销的重要工具,不仅为搜索引擎提供主要的收入来源也为广大企业提供销售渠道。由于这种广告形式和其他广告形式有很大的区别,因此对其深入研究具有重要性和紧迫性。但是相关研究还比较匮乏,还没有成为体系。本文在已发表的相关文献基础上,介绍了赞助搜索广告的一般流程并在结合信息可视化技术的基础上将相关研究分为三类:基于服务商角度的研究;基于广告商角度的研究以及关键字生成和结果页相关研究。然后对每个研究类别的主要问题、建模假设和方法以及结论进行回顾和评述,以期抛砖引玉,推动理论界对此问题的研究。     

Computer-aided formulation and optimal control of an integrated production system for competitive products

An integrated production, inventory and advertising system has been formulated based on control engineering principles. In this system, the customer's demand is satisfied from stock, which in turn is replenished from production facilities. But sales reflect the advertising effort, present as well as past. The past effort has been considered as a delay with an assumed delay period. The problem is formulated as a state and observation model. Out of this an augmented model of state and parameters is formed. The parameters describing the model are estimated from MAP discrete filter algorithm. It is shown that sales of product 1 or product 2 at (k + l)th period is effected by sales and advertising of product 1 or product 2 at the kth period, and also by sales and advertising of product 2 or product 1 at (k-θ)th period, where 6 is the delay.     

Strategic transfer pricing in a marketing–operations interface with quality level and advertising dependent goodwill

Determining an appropriate transfer price is of importance to a firm composed of divisional profit centers since it significantly affects decision-makings of each profit center and then the firm׳s profit. In this paper, we investigate the effects of negotiated and administered transfer pricing on the profits of each center and the firm based on a differential game involving an operations department and a marketing department within a firm. The operations department is responsible for the quality improvement of a particular product and sells this product to end customers through the marketing department who controls the retail price and advertising effort. Our results suggest that compared with the administered transfer price, the negotiation between the operations department and the marketing department leads to a higher transfer price, and then a higher retail price, lower advertising effort and higher quality improvement effort. What׳s more, the decentralized departments can be coordinated by a committed dynamic transfer price of the operations department, and both departments and the firm can benefit from this coordination.     

Efficiency Evaluation in Search Advertising

In this article, we use data envelopment analysis combined with principal component analysis to evaluate the efficiency of online retailers in search advertising. We examine various efficiency model specifications involving several resource and performance‐related variables in search advertising. Our analysis based on 200 retailers suggests different efficiency patterns for multichannel and Web‐only retailers. The results of our efficiency pattern analysis indicate that the performance metrics, impressions, online sales, click‐through rate, and conversion rate together reveal differences in efficiency mainly for multichannel retailers. On the other hand, ad positions in sponsored and organic links reveal differences in efficiency for Web‐only retailers. In terms of overall efficiency, we find that multichannel retailers occupy relatively most of the top positions. These results contribute to organizational level understanding of search advertising practices in online retailing and offer insights into keyword management, resource utilization, and performance metrics in search advertising campaigns.     

Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large‐Scale Field Experiment

Internet advertising has been the fastest growing advertising channel in recent years, with paid search ads comprising the bulk of this revenue. We present results from a series of large‐scale field experiments done at eBay that were designed to measure the causal effectiveness of paid search ads. Because search clicks and purchase intent are correlated, we show that returns from paid search are a fraction of non‐experimental estimates. As an extreme case, we show that brand keyword ads have no measurable short‐term benefits. For non‐brand keywords, we find that new and infrequent users are positively influenced by ads but that more frequent users whose purchasing behavior is not influenced by ads account for most of the advertising expenses, resulting in average returns that are negative.     

基于供应链收益共享契约的格子铺经营机制优化分析

格子铺经营模式已引起理论者和实践者广泛关注.针对格子铺经营模式的合作问题,在努力因素影响需求的市场环境里,基于供应链视角,通过建模与优化,分析了节点企业的决策特征与策略选择,讨论了收益共享机制对格子铺经营模式的影响,研究表明单纯的收益共享机制,无法实现格子铺经营模式的整体绩效最优(即由格主、铺主参与的供应链合作机制的协调),不能够改善格子铺合作；当对租金收取机制进行调整,使其为促销、广告投入的一定比例时,收益共享机制可以实现合作的协调,进而达到改善格子铺经营的目的.