开拓潜在市场的策略

<正> 潜在市场是目前对某种产品尚无明显需求,今后某个时期将对该产品提出需求的潜在消费者所构成的市场。企业要在潜在市场的竞争中致胜,必须具有强烈的超前意识,在拿出拳头产品参与已形成的商品市场竞争的同时,善于发现潜在消费市场,不断开拓新的生产领域,才能在市场竞争中始终立于不败之地。 一、补漏策略 世界上没有十全十美的产品,随着时间的推移、环境的变化、使用习惯的改变,它的缺点也不断暴露,同时与此相应的潜在市场迅即涌现。中国的金鱼苗、鳗鱼苗在国际市场很受欢迎,可是盛鱼的器具落后,空运死亡率高达50％,如提高售价,就会影响销售。南京一家塑料包装容     

分销，平台还是混合?—零售商经营模式选择研究

随着市场竞争的加剧和市场环境的变化,经营模式的选择及调整对于零售商来说越来越重要。研究零售商经营模式选择条件及当市场环境改变时经营模式的转变机制,通过对比零售商在分销模式、平台模式、混合模式下的利润,给出了零售商经营模式选择条件,并分析当市场环境改变时零售商不改变经营模式和转为混合模式的利润,得到了零售商经营模式转变机制,最后结合我国网络零售业发展现状验证了本文主要研究结论。研究表明,第一,随着产品之间价格影响系数、佣金费率、固定成本的增加,最优经营模式由分销模式逐渐变为混合模式、平台模式; 随着间接网络外部性的增加,最优经营模式由平台模式逐渐变为混合模式、分销模式。第二,当市场环境变化时,最初采取分销模式(平台模式) 的零售商,若产品的潜在需求变化为正且佣金费率较高(较低),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于转向混合模式; 若产品的潜在需求变化为负且佣金费率较低(较高),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于不改变经营模式。     

引导需求:信用卡营销新模式

发卡量大、激活率低是我国信用卡市场的现状,它导致我国商业资源利用效率不高,难以应对2007年开放式市场竞争需要。借鉴国内外信用卡营销的成功经验,笔者认为,基于有效需求的产品创新和服务最重要,银行不仅要知道他的客户现在需要什么服务、现在喜欢什么产品,更需要通过分析去了解客户的潜在需求和市场的发展趋势,并能利用自身的优势,不断推出创新产品去引导市场、吸引客户。     

浅谈供应链与企业采购管理

当今社会,企业要想占据市场竞争的有利地位必须了解顾客的需求,生产满足顾客需要的产品。发展现有的顾客、挖掘潜在的顾客是企业提升市场竞争力的有效手段,而在生产经营活动中如期、高效的向顾客提供产品,并向顾客提供优质的服务是企业获得市场竞争力的有力保障。企业的繁荣发展离不开供应商的支持与合作,企业需要在供应链的管理模式下做好企业的采购管理工作,以获得更多的市场份额。     

策略型消费者创新感知与产品定价换代策略研究

科学技术迅猛发展促使厂商频繁推出创新型产品以抢占市场份额,产品定价和换代策略成为厂商经营成败的重要因素。本文在产品技术创新视角下构建双寡头厂商三阶段产品最优定价与换代决策模型,结合效用函数和博弈分析方法从同质产品市场拓展为异质产品市场,求解出单品换代策略及共生换代策略下新品上市时点和旧产品退出市场时点的显示解,并通过仿真模拟探讨产品技术创新水平、消费者创新感知度对最优产品定价和换代策略的影响。研究表明产品技术创新水平和消费者创新感知度对厂商产品定价和换代策略有重要影响。同质产品市场下,市场潜在需求越大,产品初始定价越高。厂商面临内外部产品竞争时,市场潜在需求较小且两代产品处于共生状态下,为减弱内部竞争新旧产品最优定价差距不大;当市场潜在需求较大,厂商新品定价由技术创新水平决定,消费者技术创新感知值越高,新品定价越高,反之越低。当厂商技术创新水平处于劣势时,两厂商技术创新水平差距越大,劣势厂商越应提早退出市场。     

潜在市场挖掘术

<正> 潜在市场是指由于受政治法律、社会文化、经济环境、消费心理等诸多因素影响而没有显露的市场。作为企业经营者,不但要重视现实市场的竞争,更要注重潜在市场的开发,才能不断扩大产品的市场份额,提高产品的市场占有率。 一、连锁挖潜术。一种新产品的产生,会以连锁反应的方式,可能牵动若干相关或类似产品的出现,涌现一系列的潜在市场。因此,顺藤摸瓜,利用需求之间的连锁反应和因果关系,引伸多种     

企业创造商机五招

<正> 创造需求创商机 当今,国内外市场竞争十分激烈,然而,也有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此,只要用心去寻找消费者新的消费需求,就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲,新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中,了解他们的消费欲望,并经常与消费者进行换位思考,想想假如我是消费者,现在最希望得到什么。诚如此,新的消费需求就会一个个被发现,新的适销产品也会一个个应运而生,企业就会获得一个个属于自己的新商机。     

市场难找与创造市场

<正> 时下,市场竞争激烈,“市场真难找”成了不少经营者的共同感叹。其实,只要具备一种创新意识,具备一套新的营销观念和独具特色的促销方式去闯,去开发,去创造,就能在激烈的竞争中更好地生存和发展。 市场并非真的难找,任何市场都必定是潜在的,可能的。有意识地创造市场,只不过是加速了市场的成型过程,从而在较短的时间内变潜在为现实。大凡精明优秀的企业家往往深谙此道,他们具有非凡的超前意识,善于洞察市场的瞬息万变,善于去挤市场空档,钻市场的夹缝,不断扩大生产、消费领域,快速地把消费者的潜在需求变为现实,从而创     

“气象经济”市场广阔

丰富多彩的专业气象服务孕育了一个前景巨大的气象市场。气象变化对市场产品需求的影响日益显现，并成为现代市场竞争的要素之一。     

供应链中基于货架空间分配的质量改进策略研究

考虑一个包含两个竞争的制造商和一个共同的零售商的供应链模型,制造商提供的产品是紧密可替代的,最终消费者对每个产品的需求与市场中产品的质量差异和该产品的货架空间相关.文中分析指出零售商的最优货架空间分配策略是使货架空间的比值等于产品在零售商总收益中的比值.文中研究供应链中的三种情况.在无质量改进的情况中,文中分析产品的货架空间和市场需求与产品的潜在需求、边际收益和货架空间弹性系数的关系.在单方质量改进的情况中,分析指出产品的最优质量改进水平和货架空间随着产品的潜在需求优势增大而提高.在同时质量改进的竞争均衡中,主要结论指出,当市场需求对质量差异的反应或者货架空间弹性系数越大,质量竞争的激烈程度提高,且制造商将采用更高质量水平;零售商和有质量改进成本优势的制造商将从质量竞争受益;质量成本劣势的制造商和整个供应链在质量竞争中受损;消费者将从质量竞争中获益.     

基于产品生命周期理论的中低压开关设备营销策略选择

中低压开关设备市场竞争激烈,运用产品生命周期理论分析产品的生命周期,对产品不同的生命周期采取不同的营销策略获取更大的市场份额。典型的产品生命周期一般可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品投入期应采取缓慢掠取策略,制定较高价格以期获得较高的利润,在短时期内收回开发成本,为后续市场开发中积累成本优势。成长期要改善产品品质,提高产品的竞争能力,满足用户更广泛的需求,吸引更多新的市场。成熟期要以用户需求为导向延长其生命周期。在企业发展过程中要审时度势,果断转型,避免主导产品进入衰退期。     

产品市场竞争与现金持有——基于高管变更的调节效应

以产业组织、公司财务和公司治理理论为基础,利用不同数据窗口下中国制造业上市公司的平衡面板数据,采用固定效应模型和广义最小二乘法分析产品市场竞争和高管变更与现金持有之间的长期关系.研究结果表明,相对于产品市场竞争的治理效应,产品市场上的掠夺风险对现金持有的影响占主导地位,使公司的现金持有随产品市场竞争程度的增加而呈现上升的趋势,但是当公司发生高管变更时,产品市场竞争对现金持有的影响更多地凸显为代理成本动机下的现金减持行为;高管变更在一定程度上对变更后续年度产品市场竞争与现金持有之间的关系具有显著的调节作用,使产品市场上掠夺风险对现金的正向影响减弱,公司的现金持有相应呈现降低的趋势.实践表明,有序的市场竞争、完善的经理人市场以及公司内部有效的治理机制对公司制定科学的财务决策具有重要的意义.关键调:产品市场竞争;高管变更;现金持有;调节效应     

读者观点

<正> ■中小企业要善做市场补缺者 现如今,项目之所以难上,生意之所以难做,在很大程度上是因为众多企业和商家挤在一股道上的结果,并不是说现在市场上就真的什么也不缺了。在激烈的市场竞争中,对那些在规模、资金、技术、人才等方面并不具备竞争优势的中小企业来说,要想上项目,选择对抗性竞争之路显然是不行的,必须避开竞争热点,发现潜在需求后面的空白市场,善做市场补缺者。 ——江苏省泗阳棉花原种场 张业修     

让产品适应市场

<正> 在当今世界上,松下电器公司生产的彩电占据了世界彩电生产的九分之一。松下公司的竞销术是:按世界各国的不同需求特点进行设计、制造,使产品地方化,从而在世界各地区的市场竞争中,比其他对手更具竞争力。松下的这一竞销术用一句话概括就是:让产品主动适应市场。 随着改革开放的深入,我国的产品越来越多地销往     

捕捉市场的“亮点”

<正> 企业要在市场竞争中立于不败之地,除了品牌的质量和价格优势之外,还必须善于捕捉市场的“亮点”。在市场上,常常会出现需求的闪光点,若善于发现,并紧紧做好跟踪开发工作,就能抢先一步,领先占领市场。 日本的产品之所以在国际市场上具有很强的竞争力,一个重要原因就是他们善于捕捉市场“亮点”,投其所好,供其所需。早在1979年,中国放宽对家用电器的进口,引起了日商的极大关注,为了打入中国市场,他们在     

定位营销:企业取胜的法宝

<正> 所谓定位营销,是指企业在产品或服务上彻底追求个性,为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者的品牌、符合消费者需求的形象,其目的是在潜在顾客心中得到有利的位置,形成与竞争者的显著区别,并利     

经营者如何研究和把握前导市场策略

<正> 前导市场策略是以研究市场发展趋势、规律和市场潜在需求为主要特征,先人一步捕捉市场运行轨迹上的突破点,不失时机地进行经营决策,适时地推出新产品和新的经营策略,将市场潜在需求引导开发成为现实需求,达到企业营销之最佳效果。     

组织文化、外部知识管理能力与网络嵌入性收益

以产业组织、公司财务和公司治理理论为基础,利用不同数据窗口下中国制造业上市公司的平衡面板数据,采用固定效应模型和广义最小二乘法分析产品市场竞争和高管变更与现金持有之间的长期关系.研究结果表明,相对于产品市场竞争的治理效应,产品市场上的掠夺风险对现金持有的影响占主导地位,使公司的现金持有随产品市场竞争程度的增加而呈现上升的趋势,但是当公司发生高管变更时,产品市场竞争对现金持有的影响更多地凸显为代理成本动机下的现金减持行为;高管变更在一定程度上对变更后续年度产品市场竞争与现金持有之间的关系具有显著的调节作用,使产品市场上掠夺风险对现金的正向影响减弱,公司的现金持有相应呈现降低的趋势.实践表明,有序的市场竞争、完善的经理人市场以及公司内部有效的治理机制对公司制定科学的财务决策具有重要的意义.     

动态竞争环境下的产品保证管理最优控制策略研究

产品保证与产品质量和价格密切相关,在动态变化的市场环境中,如何通过产品保证优化管理实现保证政策与产品质量和价格三者的均衡,对扩大产品市场占有率、提高企业利润有重要作用.对国内外关于产品保证优化管理的研究进行总结,着重分析当前研究存在的问题,在此基础上提出动态市场竞争环境下企业保证管理的最优控制模型,通过引入市场竞争变量构建产品销售率函数,综合考虑市场竞争环境下产品保证与产品质量和价格的动态变化关系;采用极大值原理对该模型进行求解,并对最优解的参数和变化规律进行详细的分析讨论;应用灵敏度分析验证相关的分析结论,评估时间、市场变量和成本结构等参数对最优解的影响,并有针对性地提出具有指导性的管理建议.     

消费者购买行为与销售策略制定

一个商品在市场上销量的好坏不仅仅取决于产品质量本身,同时也取决于产品的市场定位以及是否顺应不同消费群体的需求,也就是产品的定位以及市场营销策略的制定,此外在市场推广方面也应该下功夫让消费者体会到产品对自身带来的各种好处,因此要想做好企业营销对消费者的心理的研究必不可少,企业的市场营销活动与消费者心理及行为之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用。只有在提升了产品质量本身同时又做好了销售策略的产品才能在日渐激烈的市场竞争中立足不败之地。