中国化妆品行业营销的渠道分析

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天,淡化或绕过对大经销商的依赖,精简与卖场之间的环节,渠道扁平化,与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品企业竞争优势的重要来源。本文在分析我国化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。     

试论化妆品广告在中国的本土化取向

中国化妆品市场拥有巨大潜力,是国际化妆品企业市场竞争的重点。化妆品对广告的依赖程度非常高。任何新的化妆品上市,不做广告断难打开市场。中国的化妆产品市场是后起的,化妆品大多来源于国外产品,是针对国外居民研发的;即便国内产品,相当多的也是借鉴、仿照国外产品而研发,故难以适合中国人的生理和心理状况。因此,化妆品企业要想要想打开中国市场,首先必须针对中国人的皮肤、头发、味觉与欧美人的差异,生产更适合中国人特点的护肤、护发、防晒及香水等化妆品;其次,化妆品广告必须以本土化为基本取向,使之适合中国人的生活方式、文化及民众习俗、民族心理。     

波谲云诡看直销

<正> 直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。 按照许多宣传的说法来看,“直销,是一种最优秀的销售方式。”“全球50％的生活必需品,通过直销方式销售到消费者手中,所以直销也理应在中国朝气蓬勃地发     

瑞典就民党如何进行“就会主义”改造执政六十余年提倡平等、福利、合作

“感觉上，瑞典的社会形态真得很接近社会主义。”上海大学生钱岑这样描述瑞典。她游历过福利政策出色的法国、德国，但瑞典的这种感觉显然更强烈。据介绍，许多到过瑞典的中国人大多有着与钱岑相似的感觉。     

传销,请悠着点儿走

<正> 近年来,被商界称为“第三代促销方式”的传销,已逐渐风行我国大江南北。 随着传销的升温,传销的商品品种也变得五花八门,从化妆品、保健食品、洗涤用品,到金银珠宝首饰、磁疗床垫等都成了传销对象。 据说,传销是在直销的基础上发展起来的,一种商品     

对新模式下雅芳品牌攻略的反思

雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌,始创于1886年美国纽约,已经拥有117年的历史。这个畅销全球的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新兴公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。公司于是在1998年打破直销的旧模式,开始了以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和推销员四种渠道同时启动的多元化零售渠道。公司转型后虽然取得了不俗的业绩,但新模…     

从电视直销到“家庭购物”：媒介中的符号消费主义

“电视直销”这样一种通过媒介进行长时间、集中和高强度的轰炸性宣传方式使得观众在没有见到商品实物的情况下即作出购买的决定。随后，电视直销又以“家庭购物”的形式再次活跃于荧屏之上。那么，怎样的电视销售才能称作“家庭购物”？“家庭购物”到底与电视直销有什么转型之处？“家庭购物”在电视的消费主义上又有着怎样的体现？本文将从媒介的消费主义和符号价值两方面试作浅论。     

珀莱雅“卖水”逆袭

正在欧莱雅、资生堂等外资品牌主导的中国化妆品市场,珀莱雅通过主打"水概念",硬是在市场缝隙中杀出一条艰难之路,通过自身的产业变革,孤注一掷的集中资源,不仅做到了超过40亿元的营业规模,同时正在谋求IPO以培育民族化妆品企业的新竞争力。化妆品行业,对多数置身其中的中国企业来说,甜蜜又痛苦。甜蜜的是,无论是制造商还是渠道商,只要不采取激进的扩张,最低限度可以保住自己的一亩三分地,不像别的行业经常处于动荡中;痛苦的是,无论如何努力,总是难以企及欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等外资品牌的高度。俗话说,有钱好办事。现在,中国的化妆品企     

网络直销，一场危险的盛宴

真正的直销不是投资，而是通过直销买到价廉物美的产品，省去中间环节。“但很多人参与直销的目的并不是为了消费，而是变相投资，投资者和公司都是投机行为。”     

胡飞：我让女人网上逛街 他打造了“资讯网站＋B2C商城”的互动模式

“FACE妆点网的创立源自2006年一次同学聚会。到场的女性聊得最多的就是逛街购物,尤其是化妆品,去商场或专卖店里购买,由于经济能力有限感觉价格过高,网上购买又怕买到假货。”胡飞眼镜片后目光灼灼闪烁,笑着说：“我一瞬间就感觉到灵感来了——是不是可以创立一个专门的女性网站,帮助她们在网上买到既便宜又有品质保证的化妆品？”     

触达C端后，再次搅起代工厂品牌化的内心涟漪

<正>市场上消费者对于“源头工厂直销”“大牌零食平替”追捧热潮，让代工厂们获得了宝贵的市场流量。无论是主动还是被动，打造自有品牌或者扶持新品牌，正在成为代工厂们的转型选择。聚光灯转向代工厂拥有14亿消费群体的中国市场，竞争态势正在变得愈发激烈。在消费降级的当下，对于生活消费品，消费者正在对品牌效应“祛魅”，逐渐将“品质”和“性价比”作为优先级的消费选择。“源头工厂直销”“大牌零食平替”等话题下的种草产品快速增加，逐渐在抖音、小红书上掀起热潮。而这，也将C端的聚光灯，转向了让品牌方背后的代工厂们。     

化妆品企业人力资源管理的重要性及实施措施研究

在社会经济和科学技术不断发展的背景下,化妆品企业面临的市场竞争愈发激烈,而积极开展人力资源管理工作可以帮助化妆品企业实现各项资源的优化配置,提升企业整体工作效率,提升化妆品企业在行业内的竞争力。文章阐述了化妆品企业人力资源管理工作开展的重要性,对当前化妆品企业人力资源管理工作开展过程中显露出的问题进行细致分析,并从提高思想认识程度、完善各项管理体系、重视员工考核评价、加强职业规划管理、打造先进企业文化等方面入手,提出加强人力资源管理的实施策略,以供参考。     

戴尔遭遇中国式挑战

近期,戴尔在中国的直销服务屡遭投诉,“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的,戴尔中国到底怎么了?如果缺乏优质的售后服务支持,戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？     

简析我国化妆品行业

本文对化妆品的行业结构,消费新格局,业内的企业规模、总体竞争结构以及日用化妆品业的总体产品结构进行了分析。总的来说我国化妆品行业主流是好的,对国家有很大贡献。行业发展很快,化妆品科技在不断进步,质量总体较好,但是品牌不强,行业地位需进一步提高。属于挑战和希望并存的现状。     

靳羽西的世界

人说：某些人的“脸面已越来越贬值”。现在一些什么三陪女、按摩女等各式“流莺”颇有“撒更成兵”之势，如果孙悟空而世，似平他的猴毛和金箍棒都不够用了。有一些豪华宾馆或路边野店里各式藏污纳垢的“盘丝洞”深不可测……可是也无须愤世太盛。事情还有截然相反的另一面：绝大多数人，特别是城市女性都是“脸面越来越值钱”。易体表现在化妆品消费上已接近国际水平。近年来据统计中国化妆品消费平均每年以30％速度递增。1996年全国市场销售总额在140亿元左右，97年1至8月又比去年同期增长28．6％，而沿海大城南化妆品消费已接近美国消费…     

化妆品企业网络营销的困惑

为了适应产品营销的网络化趋势,传统的企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,以网络营销为武器,获得竞争优势.化妆品已经成为网购的第三大产品,化妆品企业也纷纷建立自己的网站,开展了电子商务.但假冒劣质化妆品却充斥整个网络,使化妆品成为网上投诉最多的产品.所以我们建议,化妆品企业要开展电子商务,必须做足做好企业网站,谨慎选择商业网站.拒绝C2C交易网站.     

雅芳再转型之痛

4月8日,当雅芳全球CEO钟彬娴宣布雅芳获得中国惟一的直销试点资格时,众多媒体就已经把焦点聚集于“雅芳”、“直销法”等内容上,那么几天后雅芳内部经销商“逼宫”事件, 更是再一次毫无疑问地把雅芳推到了舆论的风口浪尖上。即使强大如雅芳的直销企业也不得不直面经营模式转变所带来的渠道冲突“阵痛”!     

顾客要买的并不是商品

顾客的购买都源于感觉上的需要，走进皮鞋店的顾客所要买的并不是某一双皮鞋，而是要买一种沉稳与尊贵；走进化妆品店的女士要买的并不是某一款化妆品，而是要买一种美丽.     

浅析国内化妆品市场的消费现状与趋势

改革开放以来,快速增长的国民经济促进了收入和消费水平的大幅提高,这使得国内化妆品市场的消费状况也随之发生变化。目前来看,主要呈现出消费者日益理性化、产品需求细分化和消费品牌高端化得趋势。本文主要分析了化妆品在我国的发展历程,国内化妆品的消费现状和趋势。     

考虑消费者退货的制造商入侵策略研究

在考虑消费者退货的情形下，通过构建包括一个制造商、一个零售商和消费者的二级供应链模型，研究了订货量决策以及制造商开通直销渠道的问题。分析提供退款保证和决策顺序对均衡结果以及制造商开通直销渠道的影响。研究发现：在单一渠道供应链中，提供退款保证提高销量，制造商和零售商利润以及消费者剩余；在不提供退款保证情形下，制造商利润和零售商利润都随零售满意度递增；在提供退款保证情形下，制造商利润和零售商利润都随零售满意度先递减后递增；当直销渠道的成本较高时，制造商将不开通直销渠道；提供退款保证有利于制造商开通直销渠道。在双渠道供应链中：在顺序决策情形下，直销量随零售满意度递增，然而在同时决策情形下，直销量却随零售满意度递减；提供退款保证虽然降低零售商利润但能够提高消费者剩余，零售商利润随直销成本递增，在提供退款保证情形下，制造商利润和总利润随直销成本先递减后递增；当零售满意度较高，且直销成本也较高时，提供退款保证使制造商和零售商“双输”，当零售满意度较高，但直销成本较低时，提供退款保证使制造商和零售商达到(win-lose)。