别急!消费者和市场需要精养

传统零售业正在中国市场鹤唳风声。去年,我们目击了多家国际零售企业的"滑铁卢":家得宝退出了中国市场、百安居关闭了24家门店、家乐福关闭了6家门店、沃尔玛关闭了4家门店。我相信,退出的公司一定是丧失了信心,而断臂疗伤的公司正在重新做出战略调整。和他们相比,也许我要骄傲一下,宜家(IKEA)在中国市场,不仅不会重蹈同行们的覆辙,而且希望到2015年,从现在的     

世界零售巨头的中国攻略

在中国零售市场上，以沃尔玛、家乐福为代表的欧美外资零售业和以伊藤洋华堂、7-11便利店为代表的日本外资零售业最为典型。目前内地零售业与国外相比，在营销技术能力，品牌价值能力，人才聚集能力，快速扩张能力，财务运作能力和成本控制能力等方面存在着明显差距。本期我们从业态选择，商品结构等方面将欧美和日本的零售巨头进行比较，以期能对中国零售企业有所启发。     

外资零售业的特点

<正> 自从1992年国务院批准在北京、上海、天津、大连、青岛、广州6个城市和5个经济特区试办中外合资零售企业以来,外资零售商业就开始大举进军中国, (1)外方一般为世界著名的有丰富经验的跨国零售集团。如广州的吉之岛百货(JUSCO)外方为日本著名的零售集团——AEON集团;深圳的沃尔玛购物广场和山姆会员商店外方为世界最大的零售集团——美国沃尔玛集团;上海的家乐福外方则为世界零售业巨子——法国家乐福集团。这些跨国零售集团有着丰富管理经验,领导着世界商业发展潮流,无论在价格、经营方式、管理手段还是营销策略上都处于世界领先水平。因此他们在与中国零售业的竞争中处于有利的位置。     

浅析沃尔玛与家乐福在上海市场的经营模式对比

当今中国零售业发展迅猛,对外开放的程度逐渐增大。城市里随处可见沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售业巨头,这些大型连锁卖场成为中国零售业市场上重要的组成部分。基于上海连锁卖场竞争激烈这一背景下,选取了最具有代表性的沃尔玛和家乐福,分别针对两家企业在上海地区的经营模式进行对比分析。     

中国物流企业如何才能站得住脚

随着中国加入WTO,外国的零售商会更多地进入中国市场。事实上,全球零售巨头早已有了自己的进军计划。中国的流通渠道正在发生着巨大的变化,如零售商苏宁往生产领域渗透;生产商格力、长虹要建自己的分销网络;在药品行业领域还出现了生产商和流通商的合股。而事实证明,这种纵向的融合大多数是失败的。自巴西和阿根廷的流通市场开放以来,外国的零售商占据了绝大部分的市场份额,本地的流通企业不堪一击。目前,在巴西和阿根廷,沃尔玛和家乐福主导着其零售业。中国的快递公司和货运物流企业仍然处在家庭作坊式的组成形式当中,而UPS等跨国企业也已经进入了中国。中国的物流企业要怎么做才能在进入WTO以后,在国内市场和国际市场上争得自己的一席之地?     

外资零售巨头不是“狼”——大家都应该明白的一个说法

<正> 今年12月11日前我国将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。据了解,到目前为止,世界上50家最大的零售企业已经有70％进入了我国,尤其是沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售业巨头,已经逐步在我国形成了一定的网络规模,而且全都拟定了进一步拓展中国市场的计划。针对这一现状,有业内人士惊呼‘‘狼”来了,并预言在未来的几年,中国商业零售领域必将出现由几家超级巨头一统天下的局面。     

加快我国零售业的物流信息化建设--沃尔玛全球采购中的信息化管理给我国零售业的启示

入世后,国外大型零售业加快进入我国市场的步伐,我国的许多零售企业受到不同程度的影响,普遍出现年销售额和利润下降;少数零售企业更是陷入了经营困境,甚至因无法生存而遭淘汰。为扭转这种现状,零售业必须构建一个庞大而又敏感的有机反应系统。基于这样的信息系统平台,生产上不仅能够做到零库存,还可以及时调整产品方向,适应市场的不断变化,以便能够给消费者提供最合适的商品。我国零售业的信息化现状正面临着信息化水平低、投入小以及缺乏统一的信息化标准和规范等主要问题。沃尔玛全球采购中心的信息化发展历程给我国零售企业的信息化建设提供了很好的参考价值。     

沃尔玛和家乐福在华市场定位的比较研究

本文首先构建了零售公司市场定位策略的钻石模型,完善了零售公司消费者关联分析的工具,并运用这两个工具对沃尔玛和家乐福在中国市场的定位策略进行了实证分析,得出以下结论:(1)沃尔玛和家乐福选择的定位点都是低价,但是低价的内容不同;(2)沃尔玛和家乐福定位都有属性定位、利益定位和价值定位;(3)到位的实现需要一个过程,这个过程取决于定位点之外的营销要素的合理组合程度,其标志是零售营销六个要素中,一个最为出色,一或两个优秀,其它达到行业平均水平,不能有低于行业平均水平的要素。     

家乐福:供货变革的隐忧

快速扩张助家乐福在中国创造了奇迹,但同时也埋下了积怨纠葛的种子。这家法国零售业巨头眼下正站在一个危险的十字路口。 2006年,家乐福计划在中国再新开20家大卖场。预计在今明两年内,家乐福在中国内地地区的门店总量将从目前的70家增至100家,扩张速度明显大于其他跨国零售企业。但是,随着零售企业采用各种方式加速网点铺设,一直保持着外籍零售业在中国领先地位的家乐福觉得压力重重。     

金融危机中美国零售企业策略及成效

自美国金融危机爆发以来,全球消费者都在勒紧自己的钱包,全球零售业面临严峻的考验。本文以美国梅西百货和沃尔玛为例,总结了自金融危机以来代表廉价零售企业的沃尔玛以及代表美国中高档零售企业的梅西百货所采取的销售策略以及成效。     

攻克沃尔玛——如何成为零售大鳄的供应商

<正>任何企业的产品,最终都是要进入零售终端来实现其价值。随着全球经济一体化进程的加快和全球产业集中度的提高,跨国零售集团在世界零售市场的影响必将进一步加强。与企业直接将产品打入国际市场相比,设法搭上国际零售集团的采购巨轮,"借船出海"扩大出口,不失为一条成本低、效率高的捷径。世界顶级零售企业沃尔玛的采购全球知名,成为沃尔玛合同的诱惑。但是,许多实力不弱、知名度不小的企业面对沃尔玛却屡屡碰壁,这里面很重要的一个原因,就是他们对沃尔玛的采购原则与程序了解不多,也不习惯,在以对供应商苛刻著称的沃尔玛面前,谈判又不得要领,结果自然是无功而返。那么,如何才能成为沃尔玛的供应商呢?     

东西部地区零售业的均衡发展

按照加入WTO的承诺,我国于2004年12月11日开始向所有WTO成员国全面开放国内零售业市场。此前尽管存在对外资零售企业进入的种种限制,外资零售企业依然采取各种手段渗透和占领我国内地市场。在零售业市场全面放开的新形势下,按照全面、协调、可持续发展的要求,实现     

家乐福的“韩国式死亡”

继2005年退出日本市场之后,家乐福于2006年退出韩国市场,是什么原因让法国最大的国际化零售企业和全球第二大连锁零售商缘何败走韩国?本文通过分析韩国文化的特殊性和变迁环境,制度约束以及成熟的本土企业竞争环境,提出家乐福自身在韩国的人力资源管理职能实施的失误和原因,并且通过对比同在东亚环境的中国家乐福的成功经验。     

国际零售集团跨国经营对中国零售业的影响及启示

长期以来零售业在中国没有得到应有的、足够的重视,远远落后于世界零售业变革的步伐,成为国民经济中最薄弱的部门之一,这不仅拖累了生产力的发展,也往往因其效率低下而导致市场失灵。各种零售业态的大量涌现,外资零售企业的进入,中国零售业发展过程中暴露出的种种弊端,使得中国零售企业如履薄冰,面临困难、压力与挑战。中国的零售业要想站稳脚跟,不被淘汰,就应该借鉴世界成功的零售企业的成功经验,并结合我们自己的优势,才能走出一条有中国特色的零售业的道路。     

我国零售业如何应对新挑战

据国家商务部的最新统计,到目前为止,我国已批准了264家外资零售业进入中国,而根据我国加入世贸组织的协议,2004年年底以前,国内零售业将全面对外资开放,零售市场中外资将会同台比拼。那么---　按照我国对世贸组织的承诺,2004年是国内零售企业受保护最后一年,如何根据零售市场国际发展,深化改革,更新制度,提高竞争能力,把经营管理水平提高,是每个零售企业都要面对和解决的问题,因为只有这样我们才能够面对变化而从容应对。要培养核心竞争力　　国内的零售业要跟外国的零售业进行竞争,必须在本质上强化自己的核心竞争力,其核心都必须树立一…     

数字解读沃尔玛

《财富》杂志评选的２００１年美国企业５００强中，零售业巨人沃尔玛连锁店终于将埃克森·美孚石油公司逼下马来，以２１９８．１２亿美元的营收总额坐上了美国乃至世界企业的龙头宝座。而沃尔玛的主席罗伯逊·沃尔顿也力挫微软公司董事长比尔·盖茨成为全球首富。在全球经济不景气的情况下沃尔玛仍然以良好的速度增长，而且在不断的扩张。沃尔玛旗下在美国已拥有连锁店约３５００家，在其他国家约１１００家，全球雇员１２０多万，如此庞大的队伍，确实称得上企业帝国。已于１９９６年进入深圳并发展良好的沃尔玛将于今年正式进入北京地区…     

成都本土连锁便利店走电商之路的SWOT分析

成都是很多国内外商业零售巨头必争之地,其中不乏家乐福、麦德龙、伊藤、沃尔玛等国际知名连锁零售企业。成都本土的连锁商业面临巨大的竞争压力,大多都在那些大卖场不触及的居民社区求生存。而现在全球著名的便利店巨头7-11、全家(FamilyMart)也都落户成都,它们的到来无疑更加使本土的连锁商业将面临更加激烈的竞争。本土的连锁商业必须在原有经营模式上寻求突破,走电商之路,以应对更加激烈的竞争。     

医药零售业的"蛋糕"怎么分?--杭州武林药店的发展战略分析

随着改革开放的进一步深化,医药零售行业的严格管制开始松动。1999年《深化医药流通体制改革的指导意见》的颁发意味着医药流通体制改革开始加快步伐。2000年《处方药和非处方药分类管理办法》出台,使消费者的用药消费从医院向药店分流。据调查预测,我国医药零售市场将达到900亿美元的规模。医药零售市场高回报、高利润的巨大潜力被越来越多的资金所看好,国内各方面的资金和企业已进入医药零售业,国外一些著名的跨国医药零售连锁企业也相继进入我国,欲分一杯羹。同时,随着我国加入WTO后药品分销市场的开放,国内医药零售市场的竞争日趋白热…     

零售业整合制造业时代来临

按照中国政府的承诺,今年年底零售业将全面开放,随着沃尔玛、家乐福等超级终端的出现,传统的零售业被制造企业整合的时代必将结束。前不久国美清场格力事件似乎也正在说明,新型的零售业将会反过来形成“逆向整合”,制造企业将会处于被零售业整合的地位。     

入世中国零售业怎么办?

<正> 零售业真的面临“狼来了” 近来,发生在中国零售业的另一件大事便是法国“家乐福”在未经申请补办手续的情况下,急于在中国抢占地盘而被中国政府责令整改。这一信号提醒我们的国有商业企业,尽管短期内我国对外资零售业的发展还有所限制,但一旦“入世”后,限制政策将在三五年内基本取消,有关专家预计届时外资零售企业在我国的数量将会达到800至1000