细分入境市场 强化整体形象——陕西入境旅游的发展思路初探

陕西是一个旅游大省,拥有丰富的旅游资源,旅游经济发展也较为迅猛,但作为最重要的一环——入境旅游市场却不尽人意,无论在接待人数上还是旅游收入上都落后于其他省份,在加入了WTO和西部大开发的大环境下,这一情况表现尤为突出。本文就陕西入境旅游的现状进行分析,并尝试提出一些解决思路和方法。     

在细分的市场筑道墙

如何在自己区隔和花大力气培育出的市场中, 获得相对安全的成长? 我们经常见到这样的情景:当自己苦心孤诣培育的市场“蛋糕”开始放大,飘散出诱人的香味时; 当自己所捕捉到的市场机会也让他人看到机会时,就会有人来争抢。那么,如何才能在自己区隔和花大力气培育出的市场中,     

对中国饮料市场利益细分的探索性研究

本文从市场细分理论入手,分析了市场细分变量的四大种类、对消费者市场的意义以及组合的多样性;通过对我国饮料市场上主要品牌进行利益细分调研,论述了进行利益细分研究对市场营销的价值和利益细分是建立细分市场的必要前提。     

基于客户购买过程的市场细分研究

中国移动拥有庞大的客户规模。经过多年的发展,"全球通"、"神州行"和"动感地带"已成为具有世界声誉的客户品牌。但是,随着移动客户规模的不断扩大和移动通信产品的多样化,基于ARPU和年龄的市场细分方法不能实现对客户的有效划分,品牌纯度和品牌的目标市场占有率受到影响。本文基于客户购买过程的行为模式对客户群进行研究,形成了简捷实用的客户细分视图,为客户品牌策略的优化提供了依据。     

对市场细分的探讨研究

市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异,市场细分成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。企业应根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,本文通过对市场细分中存在的问题分析,提出相应的解决对策,以期为企业在目标市场上确立自己的经营优势提供依据。     

旅游地前驱性与应对性市场细分的技术研究

本文基于对旅游地市场细分的意义，在分析了旅游目的地市场细分的要求、前驱性（Proactive）和应对性（Reactive）市场细分的内涵与依据的基础上，研究了旅游目的地市场细分的集群细分、感知细分和数据筛淘细分的三个市场细分技术。     

基于产品属性效用的市场细分方法与应用研究

以产品属性效用为细分变量是建立在因果关系变量而非描述性变量基础上的一种细分方法。通过结合2004年海南马自达新上市轿车的市场细分案例,在运用组合分析法获得产品属性效用数据的基础上,采用动态聚类法,以产品属性效用为细分变量进行了1次细分, 并以产品属性水平效用进行了2次细分,获得了不同属性以及属性水平的偏好群体。最后,对各个偏好群体的属性特征进行了描述。     

基于价值观的独生代市场细分研究

本文首先通过深度访谈、专家意见、探索性因子分析和验证性因子分析。构建了一个信效度较高的本土化价值观量表,然后对来自北京、上海、广州、重庆等四大城市以及电子邮件的714个样本进行聚类分析,发现了独生代五大价值观细分市场：传统型、享乐型、成就型、世故型和自我型,接着讨论如何针对各细分群制定恰当的营销战略和策略。文章最后指出了本研究的局限和将来的研究方向。     

“三无”白酒企业的市场细分和营销策略

在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。     

考虑市场细分的零售商自主以旧换新策略研究

在越来越多企业开始自主推行以旧换新业务的背景下,本文从供应链的视角出发,构建考虑市场细分和消费者效用的策略模型,研究零售商自主以旧换新策略选择及相应的供应链决策问题,着重分析市场细分和旧产品折旧程度对策略选择、决策和供应链效率的影响.研究发现:零售商的策略选择除了受产品制造成本影响外,还依赖于外部客户比例和旧产品折旧程度;当老客户占比和旧产品折旧度处于某区域时,自主以旧换新策略优于无以旧换新策略;在某些情况下,制造商的期望策略与零售商的最优策略相悖;供应链效率受客户比例和旧产品折旧度影响.此外,当老客户占比或旧产品折旧度高于某阈值时,老客户对主体的利润贡献大于新客户.本文的研究结论对企业在供应链环境下推行以旧换新政策有一定的理论指导意义.     

浅析B2C网上零售业的市场细分

随着电子商务的不断发展,中国国内的传统零售商都已开始涉足电子商务,比如国美、海尔都企业开设了网上商城。这种网上零售加实体经营的模式,相信很多企业都已尝到了甜头。但纵观国内众多企业的网上零售,在市场细分方面,还存在一定的问题。本文将结合国内外产品细分的案例,对我国B2C企业网上零售中的市场细分问题提出意见和建议。     

基于拓展自组织神经网络方法的客户市场细分

准确的客户市场细分对客户关系管理具有重要作用。现有的聚类算法由于自身的缺陷无法很好的应用在市场细分中。本文借鉴拓展自组织神经网络方法的思想,运用Ward's指标对SOM聚类结果进行合并,从而得到有效的客群。运用该方法在某零售企业的客户数据中探索出四类客群。ANOVA分析证明了该方法得到结果的可行性,并通过与K-means方法的比较证明了该方法的准确性。     

基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究

本文通过系统文献回顾,实施对京、沪、穗、渝四地消费者调查,运用混合市场细分途径,以消费者民族中心主义倾向为细分标准,结合价值观与生活方式变量、行为变量和人口统计变量,把中国消费者划分为“国货崇尚簇”、“国货接受簇”和“崇洋簇”3个细分市场,并对其进行轮廓描绘。本文演绎了分析结论对中外企业在目标市场、定位、市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。     

旅游目的地形象的测量与分析——以南京为例

本文探讨了旅游目的地形象测量的概念与方法。作者认为,目的地形象测量是开展形象设计与推广前的必要步骤,测量结果则是实施形象推广策略的基本依据。形象测量方法可分 “结构法”和“非结构法”两种基本类型。作者运用“非结构法”对南京的旅游形象进行了测量和分析,为了解和进一步提升南京的城市旅游形象提供了方法和依据。     

基于消费行为的市场细分模型构建与验证——以移动通信行业为例

针对客户偏好和客户需求开展市场营销活动是每一个移动运营商最为关注的问题.为此,分析了移动通信行业现行的以人口统计变量和ARPU值为划分维度的市场细分方法,并在此基础上提出了以消费行为作为划分维度的市场细分模型,该模型将客户按照"当前价值"、"发展性"和"忠诚度"3个维度进行细分,并从数据库中分别提取相应的变量对各个维度进行有效测量.同时采用了K-means聚类算法和相关的数据挖掘和统计方法对模型进行了验证,进一步确定了模型的实用价值.     

基于K-means算法的中国移动市场顾客行为细分策略研究

分析了中国移动市场现状和顾客行为分析中的问题,结合K-means算法和顾客行为细分方法,提出基于K-means算法的中国移动市场动态顾客行为细分模型,并结合具体案例,进行了实证研究.     

大学生旅游市场细分——以云南财经大学为例

当前大学生的旅游消费正呈现出加速增长的态势,大学生旅游市场也显现出了其巨大的潜力和无限的商机,本文根据大学生游客的需求对大学生旅游市场进行市场细分,运用聚类分析方法将大学生游客分为3类:自助冒险型游客、稳健求知型游客和注重享受型游客。然后在此基础上,从旅游企业的角度有针对性地提出了大学生旅游市场的营销策略。     

轿车细分市场中产品线定位的影响因素分析

从市场结构、企业能力和细分市场进入或定位的理论假设出发,基于1999年～2006年中国轿车产业和企业的微观数据,运用文献回顾、经验观察和Logit计量模型工具,结合本土企业与外资企业的行为比较,分析影响细分市场进入的主要因素。研究结果表明,细分市场的集中度越高企业的进入激励越小,企业总体占有率提高后会选择向下扩展产品线,合资企业和本土企业的细分市场定位有显著差异,相互进入会导致产品线的重叠和竞争的恶化,本土企业在实施品牌延伸战略时应避免过早全序列化模式对品牌声誉和市场份额的侵蚀。     

支术型国际工程公司市场细分的对策与研究

对于技术型国际工程公司来说,技术优势在国际工程承包中起着非常重要的作用。根据自身特点,技术型国际工程公司在对国际工程市场进行宏观细分和微观细分之后,应当将发展中国家的高难度技术和中等难度技术项目市场作为公司进行国际工程投标的目标市场。