如何应对挑衅

库阿特雷:发出挑衅是否也是谈判人员惯用的一种战术呢？费黎宗:当然是。特别是当你在谈判中想扰乱对手时,就先试着挑逗他。对方一动怒就肯定会出错,然后就轮到你努力使人平静,这样你就能比较容易地把对手引导到你的观点上来。易位而处时,你要尽量避免回应对手的挑逗,因为你的对手肯定是在设法激怒你。在此种情     

人是会被细节出卖的

正很多事情都是这样:我知道这件事会让你别扭,但我有足够的理由这么做,我做了你没办法怪我,我不做你也未必会感谢我。那么,要不要这样做,就考验一个人的人品了。请注意,是人品,不是情商。情商决定着"你能不能意识到别人会不开心",而人品考验的是"你想不想让别人不开心"。大部分人有"能意识到别人会不开心"的情商,却没有"不想让别人不开     

别让“想太多”毁了你

正1.想太多,会心存焦虑。很多人都会遇到这样的情况:上司的一句话,便立即反思自己哪里做错了;朋友一句无心的玩笑,就开始胡思乱想,觉得这段友情不牢固了;恋人的一个无端举动,也会脑补出一场大戏,反复问自己他是不是不爱我了。这样乱想除让你越来越焦虑之外,没有任何好处。2.想太多,会牵制住你的计划。很多人说:等我财     

沉思录

当你不把你的思想指向公共福利的某个目标时，不要把你剩下的生命浪费在思考别人身上。因为，当你有这种思想时，你就丧失了做别的事情的机会。这个人在做什么，为什么做，他说了什么，想了什么，争论什么，注意所有这些事情将使我们忽略了观察我们自己的支配力量。所以我们应当在我们的思想行进中抑制一切无目的和无价值的想法，以及大量好奇和恶意的情感：一个人应当仅仅使他想这样一些事：即当别人突然问：“你现在想什么？”     

公选面试答辩一己之见

对于面试答辩,许多应试者都会感到心里没底,不知如何下手。笔者参加工作以来先后经历了几次结构化面试,而且每次面试都取得了较好的成绩。总结这几次取得好成绩的经验,笔者感到面试答辩也有一定技巧可循,现将几点不成熟的心得写出来与大家交流。面试答辩技巧之一:找准题眼。无论是什么性质的面试,主考单位对于试题的设计都有一定的目的性,期望通过面试题考察出考生某一方面的能力。应试者要想得高分,就要在回答问题时尽量找准题眼,根据题眼去回答。我曾答过这样一道题:如果一个人正在做一件不愿让别人看到的事,而你看到了,他也看到了你,你将…     

被夸张和放大的一把手

一把手这个位置,是放大人的优点和缺憾的一面镜子,也是一个锻造人和展现人的很好的舞台。要深入了解一个人,我这样想过,最好让他当一回一把手。 我有个同事,为人正派,做事不苟,人也挺有个性,要是他对某个问题有兴趣,总有独到的见解让你佩服;要他给解决某……     

想轻松一下？逃离商业氛围!

选择逃离,放松被商业格式化的头脑 身为一名成功的高级经理人,你是 不是经常经历着这样的情形:清 晨,你匆匆忙忙地赶到公司,出 席完员工会议,便急着去参加一场重要的 谈判;待谈判有了眉目,已是饥肠辘辘;紧 紧张张地吃完中饭,下午又要与某重要合 作伙伴的高层见面。待到你再回到办公室,     

创新与机遇

机遇是外界提供的,不是说我们想怎么就怎么样的,一方面你可能遇到许多方面的机遇,如果你各方面都准备好了,那么一旦一个机遇来了,你就能够抓住,利用它去发展。也有可能由于种种原因这个机遇不能给你。如果你能正确对待,也许你能找到更好的机遇。另外这些机遇的选择也很重要,这个选择,就好像到了一个十字路口。你是走这条路还是走那条路,而且这个路一旦走去了就是很难回头的,这个对你一生价值的实现会有很大影响,一个正确的决策能够使你一生无憾,一个错误的选择,会使你抱撼终身。要想为国家为社会作出重大的贡献,就不可能单枪匹马。一般单枪匹马只能做一些比较小的题目,要想作大贡献,就要团结一批人,形成团队。团队就会成为一种力量,就会在解决国家重要任务或科学的重大任务当中作出贡献。当然最后名震全国的还是少数。我想参加的人同样也会因为参加了这样的工作而感到自豪。如果每一个人都想成为一个名震全国的人,那就只是单枪匹马。这样每一个人都不会成为这样的人,而每一个人的价值都不能得到实现。能不能够团结一心,凝聚在一起去共同奋斗,将决定着科技人员做出来成绩的大小。     

驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

“双赢”谈判的要诀

当今世界就像一张巨大的谈判桌，不管你喜欢不喜欢、愿意不愿意、接受不接受，你都自觉不自觉地扮演了谈判者的角色，因为谈判无处不在、无时不有。不论人与人之间是什么关系，总会产生这样那样的矛盾，小到家庭纠纷，大到国际争端，都要通过谈判解决问题。因此，谈判对于每个人都有极其重要的意义。     

对方代理，为己所用

雇用代理人的好处尽人皆知。但是,谈判专家常常忽略可以想方设法将对方的代理人变为我方的有利条件在有关谈判的文章中,出于各种原因,人们常会建议你选用代理人代表你来讨价还价。诸如离婚律师或地产经纪这样的代理人,可能在你不熟悉的领域拥有特定的专业技     

协调妙招

谈判时,可以考虑下面的策略:如果彼此不信任对方,不妨主动送对方一些情报,让谈判气氛更和谐。多问问题,让对方在不经意间透露出你想知道的讯息。达成协议后,提议替双方再找更好的方案,如果找不到,再以原来的协议     

思絮

一个朋友决然离开令他窒息的环境时,听到的劝告是:你不能退缩,应该和他们斗下去。这让他不寒而栗,人就是这样成为仇恨二维里的扁平动物的,开始抗拒多元的选择。过了一段时间,他倒回去想,忽然觉得自己过了几年荒唐的日     

吉姆·柯林斯:专注,浇灌企业长青之树

正你想建立一家伟大的公司吗?你想建立一家伟大而基业长青的公司吗?也许每个成功的创业者都曾经历这样的逐梦之旅,但不是人人都能笑到最后。也许你会被沿途缤纷的风景扰乱脚步,也许你会被巨额利润诱惑而忘记为何出发,也许你会沉溺于英雄的领导力而忽视整个组织机体的隐患……基业长青的企业是如何实现永续发展的呢?让我们听听吉姆·柯林斯的讲述。     

别被对手“蚕食”

让一小步可能就刹不住车你可能不理解谈判中的蚕食策略为何物,但是不用怀疑,你肯定遭遇过蚕食策略,绝对有人、有商家、有对手对你用过这一招。你肯定被"蚕食"过也许你不相信,但我可以给你举两个例子:当你去购买衣服的时候,原本的预算是200元,可最终你选择了两件合计400元的外套,而且拿回了一张VIP卡。这张VIP卡你再也没有用过,过了一段时间甚至被你丢进垃圾桶,但你是否想过这张VIP卡让你额外花费200元多购买     

比失败更强大

关于失败，英国人哈罗德·埃文斯有这样一段论述：对我来说．一个人是否会在失败中沉沦，主要取决于他是否能够把握自己的失败。每个人或多或少地都经历过失败，因而失败是一件十分正常的事情。你想要取得成功．就必得以失败为阶梯。换言之，成功包含着失败。关于失败，我想说的惟一的一句话就是：失败是有价值的。     

你那不叫人脉,叫好友数量

正你是否有过这样的经历:"进了很多微信群却一言不发,一大堆群密密麻麻,一会儿不看就一大堆信息,想退群却又觉得这些人脉都很重要,不定哪天就用上了。"如果是这样的话,那么说明你还很浮躁。很早之前的我,就是这样,认为一个群就是一个圈子,认为好好发展能变成我的人脉。不过,不久后我发现自己很傻,因为这些群里的人,几乎都是抱着和我相同想法的人。偶尔群里确实有凤毛麟角、圈内大牛,但是如何成为朋友却是很难逾越的鸿沟,互相帮助更是想当然了。     

能力与人品

正有次看《非你莫属》,这一期的嘉宾是位连续三年的销售冠军。主持人问了他这样一个问题:你觉得在你的经历中,最能说明你销售能力的是哪件事?他想了想,说自己曾在一家情商培训机构做销售,成功说服了一位月薪两千元的环卫工为自己的儿子报了价值五千多元的课程。说完之后颇有点沾沾自喜。他展现的推销能力并不差,可在座的12位老板却不约而同在第一轮时就灭了灯。有一位老板用这样一句话结尾:我们不怀疑你的能力,但不看好你的人品。     

资本向善

如果你想创业，或者在事业发展的路途中。有幸认识了牟德彬，他会给你一些建议，甚至劝你放弃。这都不奇怪，他只是在关键的时候给予关键的力量和方向，而这往往是企业存亡和进退之间的转换，而他那奇异的影响力又总是那么微妙，往往会给一个人或一个组织带来翻天覆地的改变，而大家毫无察觉。他是一个很容易让人忽略的人，他一个行为引发出的变革或许在许久后才会显现，以致于让很多人都已忘记了因果的关系，直到很多年以后才伶七然大晤     

多让一分是赢家

谈判中多让一分，可以让你全身而退；搏击中多让一分，可以让你伺机反攻；生意上多让一分，可以让你财源广进；人际中多让一分，可以让你左右逢源……