基于灰色市场可追溯的RFID技术策略与窜货行为的博弈研究

考虑由一个制造商、一个零售商及两个独立市场（高端市场和低端市场）组成的供应链，针对零售商可能窜货而形成的灰色市场问题，构建了制造商RFID技术策略（采纳与否）和零售商窜货行为（窜货与否）的博弈模型，分析了RFID技术对灰色市场、企业收益及社会福利的影响，得到了博弈的纳什均衡策略。研究表明：1）窜货总是零售商的占优策略，而制造商RFID技术采纳策略取决于对零售商窜货的惩罚成本和RFID技术成本的高低；2） RFID技术和零售商窜货均会降低社会福利水平。     

制造商RFID策略与零售商窜货策略的动态博弈分析

考虑由单一制造商、单一零售商及两个独立市场(高端市场和低端市场)组成的供应链系统，针对零售商可能窜货的问题，建立了制造商RFID采纳和零售商窜货的动态博弈模型，分析了零售商窜货策略和制造商RFID采纳策略，研究了RFID双重效应(成本效应和惩罚效应)对灰色市场、企业收益及社会福利的影响。研究表明：1)RFID可以有效抑制零售商的窜货行为。当不存在RFID时，若市场差异较大，零售商窜货，若市场差异较小，零售商不窜货。而当存在RFID时，即使市场差异足够大，若RFID惩罚效应较强，零售商不窜货；2)RFID可能使得零售商窜货反而会增加制造商的收益。当不存在RFID时，零售商窜货总是降低制造商的收益。而当存在RFID时，若市场差异较小且RFID成本效应较强，零售商窜货增加了制造商的收益；3)制造商并非总是采纳RFID，其策略取决于市场差异的大小和RFID双重效应的强弱。     

根治"窜货"

窜货又称倒货或冲货，是指经销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家声誉的恶性营销现象。市场中窜货的形式多种多样，五花八门。营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货，不仅是分公司，甚至公司的销售总部也有可能窜货。由于在窜货的过程中八仙过海，各显神通，使得窜货在市场上的表现形式更是层出不穷，缤彩纷呈。窜货原因１．价格管理混乱。利润永远是通路成员所追求的永恒的目标。目前，许多企业在产品定价上仍然用老一套的“三级批发制”，即总经…     

渠道管理中的窜货问题及治理对策探索

产品的跨区域销售可以给企业带来规模化销售及良好的经济收益,但以此同时也带来了一个很难解决的问题---窜货。本文介绍了窜货的含义及分类,陈述了窜货的危害,并对窜货的成因进行分析,最后对窜货治理提出相应对策。     

如何进行“地理营销”

“地理营销”对于选择合理的样板市场，规划全国性市场，有效防止跨区域窜货，进行切合区域文化的推广活动，都有很大的帮助。     

把窜货掐死在萌芽状态

任何事后的解决方案都不见得能有效对付窜货记得以前有位营销界的兄台说过:谁能解决国内市场的窜货问题,他一定能登上福布斯富豪榜。笔者一直以来就对收集人民币有非常大的兴趣,闻听此言,自然憧憬许久,花费了不少精力进行研究,几年折腾下来,觉得这个钱不是那么容易赚的,窜货的顽疾不是一般的顽疾,若     

窜货问题探析

介绍了窜货的基本分类,在详细阐述窜货形成原因的基础上,探讨防止窜货的具体措施,给企业销售渠道管理提供一些借鉴.     

在企业成长过程中的窜货管理

渠道管理中最重要的课题就是化解渠道冲突,而窜货又是渠道冲突中最主要的表现形式。对于窜货,要用辩证的观点来看待:窜货运用得好可以打开销路,窜货管理得好可以避免,提高企业和经销商的共同利益,实现双赢。     

制造商售后服务质量决策对灰色市场的影响研究

考虑一个分散式供应链下零售商窜货的灰色市场结构，其中制造商直接将产品销往高端市场，但通过中间零售商销往低端市场，两个市场相对独立。零售商未经制造商授权私自将产品窜货到高端市场而形成灰色市场。为了抑制灰色市场，制造商额外在低端市场提供增值售后服务。本文将建立两种模型：基本模型和服务决策模型，通过两种模型的对比分析，研究制造商售后服务质量决策对灰色市场规模和企业收益的影响。研究发现：对于制造商而言，售后服务质量决策是一种有效的灰色市场管理手段，不仅可以抑制灰色市场规模，同时还可以增加制造商的收益；对于零售商而言，售后服务质量决策有可能降低零售商的收益，也有可能增加零售商的收益，取决于消费者对高端产品和低端产品支付意愿的差异程度。     

维护营销渠道的四大"技术"

企业分销渠道的维护往往比开拓更重要更困难,更需要专业技术.很多企业也许很快就能打开一个市场,可是没过多久,该市场一片混乱,乱价、窜货、厂商冲突不断,分销商怨声载道,销量直线下滑,厂家到"死"也不知道问题出在哪里,无奈之下只能黯然退出这个市场.     

让渠道自己管理价格——也谈窜货问题

作为渠道管理中的一大难题——窜货日益引起人们的重视,本文认为窜货的产生来自三方面的原因,即政策的制定、政策的执行以及经销商的利润驱使,而解决这一问题的对策应该是在尊重市场规律的前提下,采用疏导的方式,利用供求关系和市场规律来引导价格。     

定制市场营销

定制市场营销的含义和特征 定制市场营销,指的是企业将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求的一种营销模式.它是企业市场营销战略由大批量市场营销跨越到目标市场营销后的又一次飞跃.     

市场调查课程改革初探

市场调查是市场营销及其相关专业的一门专业必修课，是市场营课程体系的一个重要组成部分，该课程既有系统化的理论，又有很强的实践性，特别是在应用型本科建设中如何发挥其实践性的特征，成为了很多教学工作者研究一个重要课题。笔者结合自身的教学实践经验，特别论述了右手原则和接触记录表对提高教学质量和实践运用的效果。     

恶意窜货的成因特征及对策分析

在营销渠道的建设与管理中,恶意窜贷严重扰乱了产品的销售秩序,损害了经销商和顾客对产品的信心,成为跨区域销售的营销预症.本文详细分析并列出恶意窜贷常见的表现形式和弊端,提出了有针对性的遏制窜贷的策略,以最大限度的降低恶意窜货带来的损失.     

市场营销中的统计学分析

全球经济一体化趋势，使得基于数据的市场营销成为了一个总体发展方向。那么，到底该如何运用科学的分析方法来收集数据，并做出准确而及时的分析，从而制定出正确的营销方案呢？因此，本文将围绕市场营销中的统计学分析方式展开进一步的讨论，试图帮助人们从市场营销的表面现象发现事物的本质所在，从而根据这些统计数据进行市场监督或预测，进一步提高市场营销策划的科学性、可行性与有效性。     

《市场营销》学习辅导

一、学习目的和要求学习这门课时，要注意以下几点：一是要正确理解和掌握市场营销学的基本概念和基本范畴。在此基础上，对市场营销的基本问题和主要内容有所认识。二是要全面系统地学习市场营销的基本内容。我们学习时，既要掌握它的基本内容和基本原理，又要把握它们之间的逻辑关系，以避免断章取义。三是通过学习市场营销，要进一步提高实践能力和工作水平，把学到的科学知识运用到实践中去。二、重点问题解答１．市场营销职能市场营销职能是指市场营销所承担的工作和应完成的任务。一般来说，市场营销的职能有三种：１交换职能。交…     

向市场寻找营销教学方向

市场营销专业是一个理论与实践紧密结合的专业,市场营销的学习者和利用者,大部分都会出现在市场一线,但我国目前在市场营销的教学方面却和市场一线存在着脱节的情况.     

关于重视营销道德问题研究的系统思考

市场营销活动是企业整体活动的核心，如何使企业的市场营销既能获利，又符合社会的利益，达到提升和长久地保持企业竞争优势的目标，是相关领域的专家学者及实践人士所关心的问题。本文从企业实践的要求、相关学科的发展以及市场营销学本身的发展等不同的角度论述了研究营销道德问题的必要性。     

试论商品学知识对市场营销工作的作用和影响

本文先从商品学与市场营销的基本概念阐述开始,探讨两者之间的内在联系,得出商品学和市场营销内容既有交叉,又有侧重;两者既有分工,又紧密相联:两者互相补偿、互为支撑,构成企业营销的两大支柱.然后进行深入的关系研究,论证商品学知识对市场营销工作的作用和影响.最后通过一案例分析,论证了高质量是国际市场的通行证,当然也是国内市场的通行证.     

市场营销专业人才培养模式探讨

市场营销专业是理论与实践结合非常紧密的专业,是知识与技能并重的专业。随着我国市场经济的不断深化，市场营销专业人才培养也应该得到不断完善和发展。市场营销人才培养应以市场为导向，着重培养学生的实践能力和创新能力，以符合市场对营销人才的要求。