新形势下销售人员礼仪对汽车营销的重要性

营销是世界上最伟大的职业，高端汽车营销人员更是营销职业中的伟大者，培育和树立新世纪销售人员新形象是汽车销售企业的重要工作。根据我国汽车营销市场的现状，加强文化建设，全面提高销售人员素质，是摆在汽车经销企业面前的重要任务。     

高职院校汽车营销人才培养办法

随着汽车行业的迅猛发展,社会对汽车营销人才的需求急剧增加,而由于我国的汽车工业起步较晚,汽车营销人才的培养也相对落后,因此,如何加快对汽车营销人才的培养对满足社会需求,促进汽车工业的发展具有至关重要的作用。高职院校应抓住市场机会,发挥自身优势,结合企业行业特点,培养既具备汽车服务知识又掌握营销技能的汽车营销人才。     

论汽车行业的差异化营销策略

汽车行业是众多行业中相比较而言受到金融危机的影响最为突出的,也是受波动最大的行业,在这种形势之下,汽车行业的销售形势就显得非常严峻了,汽车行业亟待采取有效的营销策略改善汽车的销售形势,提高汽车销售量,以改善企业的经营状况。而汽车销售量的提高又依赖于消费者的购买力,消费者的购买力又与汽车企业的营销策略息息相关,由此,我们可以清楚地认识到汽车企业对汽车产品的营销策略与汽车销售量的提高是呈正相关的。差异化营销策略能够有效改善汽车行业的销售形势,也有很多是汽车企业已广泛采用的营销策略,本文主要论述如何在在汽车行业中切实施行差异化营销策略。     

浅析煤炭企业的市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

WTO状态下中国汽车营销体系的选择

加入WTO以来,几乎所有跨国汽车集团加快了进入中国市场的步伐,中国汽车市场呈现出国际企业国内化、国内企业国际化的竞争格局,中国汽车企业如何融入全球汽车产业体系和市场营销体系之中就显得尤其重要。因此,借鉴国外先进的汽车营销经验,尽快建立WTO状态下具有中国特色并与国际接轨的中国现代汽车营销体系是当务之急。一、构建“以消费者为中心”的现代营销理念(一)更新汽车营销理念,关注客户终身价值。现代汽车营销活动贯穿于汽车价值链的各个环节,要以顾客终身价值为目标,通过灵活多样的营销渠道、先进的信息化技术和全方位多层次的服…     

新能源汽车市场开拓的政府补贴机制研究

市场培育与开拓成为阻碍中国新能源汽车行业发展的最为关键的要素之一。采用多Agent方法构建政府通过补贴对具有行为外部性的新能源汽车销售企业的销售努力进行激励的模型,研究政府补贴力度、获取补贴的销售目标等因素对系统相关绩效的影响,并将经验权重魅力值学习算法引入到政府动态调整补贴力度以开拓新能源汽车市场的研究中,对比政府静态补贴和动态补贴对相关绩效的影响。实验结果表明,政府应从消费者对新能源汽车的需求入手,努力扩大市场需求规模;销售目标对于汽车市场开拓具有正向作用,但在制定能否获取补贴的销售目标时应采用适度原则,并采取多种策略相结合的方式激励销售企业;重视和培养该行业中先锋企业的开拓能力,以先锋企业带动其他企业共同增强新能源汽车市场开拓能力,在一定程度上鼓励并发挥企业之间的行为外部性;政府采用动态补贴机制会优于保持补贴力度不变的静态补贴机制。研究结果为政府在多周期补贴过程中合理决策补贴力度和销售目标提供理论依据。     

招聘网站扫描——职场冷热两重天

北京：医药行业营销经理需求多 随着我国生物制药研发技术的进步和市场竞争的日趋激烈、渠道销售高级人才成了家用保健仪器、医用仪器及医用生化分析仪等领域的渴求之才。具有战略规划能力，在建立、管理公司销售体系以及制定销售政策等方面有丰富经验的人员为最佳人选。据智联招聘提供的数据，这类人才是民企和中外合资企业需求的主力军。     

基于OBE理念的数字营销人才培养模式研究

随着数字化时代的到来,企业在获取客户和推广产品方面越来越依赖数字营销。然而,当前市场上的数字营销人才供不应求,且常常存在实际操作能力和行业洞察力不足的问题。这使得如何培养具备全面素质和专业技能的数字营销人才成为当务之急。数字营销作为一门综合性的学科,要求从业人员掌握市场营销、消费心理、数据分析等多个领域的知识,并通过运用各种数字工具和营销渠道来实施营销活动。然而,传统教育模式往往注重理论教学,实践环节与实际行业需求结合不紧密。因此,在数字营销人才培养方面需要进行创新和改革。本文简要介绍了OBE教育理念,分析了基于OBE理念的数字营销人才培养模式的优势,最后提出了基于OBE理念的数字营销人才培养模式的实施策略。     

竞争战略视角下的中国汽车4S销售服务业研究

随着汽车产业在我国的快速发展,作为主流汽车销售服务模式的4S经营模式经历了高速发展的黄金十年。然而随着汽车市场的逐渐饱和,产品竞争的加剧和经营利润的缩水,4S销售服务模式和4S经营企业面临着严峻的挑战。本文从竞争战略的视角,对我国汽车4S销售服务企业进行研究,分析了4S销售服务业的未来发展趋势,提出了针对4S行业的宏观战略规划和面向4S企业的实用性竞争战略。     

职场冷热两重天

北京:医药行业营销经理需求多随着我国生物制药研发技术的进步和市场竞争的日趋激烈,渠道销售高级人才成了家用保健仪器、医用仪器及医用生化分析仪等领域的渴求之才。具有战略规划能力,在建立、管理公司销售体系以及制定销售政策等方面有丰富经验的人员为最佳人选。据智联招聘提供的数据,这类人才是民企和中外合资企业需求的主力军。(www.zhaopin.com)     

成品油销售企业的信息化系统建设的探讨

随着社会经济的发展,信息化已经成为社会发展的趋势。特别是加入WTO后,成品油市场的不断放开,信息化建设显得必要和紧迫。作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。信息化系统是企业信息化管理的核心,它可以规范销售企业的业务流程、为企业的管理决策提供科学依据、提高工作效率,有利于推动企业的健康发展。因此信息化建设对企业具有重要意义。     

高职院校汽车技术服务与营销专业人才培养方案制定探析——以辽服职院为例

随着经济的快速发展,汽车的普及度越来越高,很多家庭为了便利而购置汽车,促进了汽车相关行业迅猛发展。从长远来看,未来十年中国汽车市场仍将处于高速发展阶段,根据市场需求,为了更好地为汽车相关行业输送人才,部分高职院校设立了汽车技术服务与营销专业(以下简称"汽车专业")。本文就以辽宁现代服务职业技术学院(以下简称"辽服职院")汽车专业为例,说明专业的现状、人才培养方案制定现状及存在问题和如何制定进行探索。     

留住销售精英

<正>营销人才是企业连接社会、连接市场 的桥梁,营销人员既是企业开拓市场的先 锋,又是企业形象的重要代表。用业界常 用的"三分天下有其二"来说明营销人才 对企业的重要性是再恰当不过的了。现实 中,"铁打的营盘流水的兵"的现象较为 突出,销售人员流动频率非常高,让不少 企业一筹莫展。留住销售精英,必须全新 打造企业的人力资源管理机制。     

房地产营销团队建设与管理之道

营销团队建设与管理之道就是要立足本企业,根据本企业的特点,因时因地因人地运用相关理论,去构建适合于本企业的营销团队。房地产企业属于资金密集型行业,在其市场价值链中,销售是最重要的一个环节,它直接关系到企业成本的回笼,利益的兑现。营销系统是销售工作的统筹者和执行者。因此,本文尝试在本企业构建以营销为导向、以销售任务为核心的营销系统,并赋予行之有效的管理模式。     

汽车4S营销模式存在的问题与对策分析

汽车营销模式关系到4S店的竞争和发展,其营销模式受制于宏观和微观的经营环境,一般通过汽车展区、零配件展区、售后服务、员工素质等设计,抓住消费者的心理,不断提升营销的理念。目前汽车市场销售有总代理、区域代理、特许经销、4S品牌专卖、多品牌汽车超市等多种模式,其中4S品牌专卖店最占优势,已经开始成为中国汽车市场的主导营销模式。本文将在对汽车4S营销模式存在问题分析的基础上,对相关的营销模式策略,展开详细的探讨。     

后危机时代的中国汽车金融公司

中国的汽车产业已经进入了大众消费增长阶段,发达国家的经验证明,汽车金融公司对汽车工业发展起着巨大的推动作用。在我国,汽车金融公司却举步维艰,存在着:征信体系不够健全;融资渠道和资金运作欠缺;销售服务网络不健全;服务整体实力和水平有待提升;汽车金融人才匮乏等困境。国外开展汽车金融服务积累了丰富的管理经验值得我们借鉴:完善的法律制度建设保障;完善的个人信用征信体系保障;完善的组织体系和先进的管理经验;严密的风险管理方式;稳定的资金筹措渠道。因此,建议从以下几个方面推进我国的汽车金融公司发展:建立健全的征信体系;适度放松政策性限制;加强汽车金融公司与商业银行合作;构建专门服务于自主品牌汽车企业的金融平台;引进和培养汽车金融高端人才;完善外部环境。     

管理革新——信息化系统实现精细化管理

随着中国汽车市场增速的趋缓,汽车市场也由卖方市场转变为买方市场,汽车经销商库存高企,新车销售利润走低也已成为不争的事实。尽管汽车消费刚性需求仍然存在,新型城镇化的推进仍然在催生购车需求和汽车消费升级,但经销商面临转型已成为行业共知。实际上,经销商正在积极探索更为有效的盈利发展模式。在欧美等成熟市场的经销商业务模式中,二手车业务、消费信贷业务、融资业务、售后服务和零部件业务以及金融保险业务等是中国经销商业务模式的     

国内汽车网络营销的现状研究

随着汽车行业的不断发展,传统的营销方式已经不能很好的促进汽车的销售,而网络营销则是开拓汽车营销市场的最新手段。本文研究了国内汽车网络营销的现状与问题,对2012年聚划算汽车网购节进行案例分析,对国内汽车网络营销的问题得出了结论与建议。     

企业销售人员素质规划研究——徐州供电电力销售人员素质规划研究

销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。随着社会主义市场经济的不断成熟,民营经济的不断壮大,受计划经济影响最深的国企营销工作却令人担忧,生产与销售的矛盾日益突出。新的时期,现代企业要求销售人员应该具备什么样的素质呢?作者根据在供电公司工作的实践、经验和体会,对销售人员的素质要求进行了初步的研究和探讨。     

乘着腾飞的翅膀--记福州嘉利德斯汽车贸易有限公司

据预计,到2025年前后,中国将超过美国,成为世界第一大汽车消费市场。而汽车日益成为居民消费升级的拳头产品,改变着中国民众的时空概念和生活方式。汽车销售,作为联系厂商和消费者之间的纽带,对于反馈汽车市场状况,促进整个行业的健康发展,起到了至关重要的作用。本文所要介绍的企业,以品质和服务为依托,成为福建汽车销售的一朵瑰丽的奇葩。