政策支持下的家电零售业农村市场营销策略

对我国政府所出台的家电下乡政策进行了细致的剖析,分析了家电下乡政策对我国农村家电市场的影响,以及在家电下乡政策支持下的我国家电零售业的农村市场营销策略:产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。     

家电产品在我国农村市场的营销策略分析

为扩大内需,开拓农村市场,政府推出了家电下乡补贴政策,对农村居民购买纳入补贴范围的家电产品给予13%的财政补贴,以激活农村居民购买能力,扩大农村消费,促进内需和外需协调发展。该政策效果明显,但对开发我国巨大的农村家电市场还显得不足,因此探讨一种适合农村市场的营销策略以进一步开拓农村家电市场显得尤为必要。     

现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响

以手机和互联网为代表的现代通讯技术的普及和应用,对拓展农户信息获取渠道、降低交易成本、市场销售渠道选择均产生深刻影响。基于山东和河北两大蔬菜主产省1 263份农户调查数据,运用Probit模型实证分析现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响。结果表明:（1）现代通讯技术使用与否、主动信息获取和被动信息获取的农户存在特征异质性,并对销售渠道选择产生显著影响。使用现代通讯技术的农户增加了通过中间商和合作社渠道销售的概率,减少了通过自行销售渠道销售的概率。主动信息获取对合作社渠道有正向影响,而对自行销售渠道有显著负向影响。（2）交易成本总体上和合作社渠道显著相关,交易成本越高的农户越愿意选择合作社渠道,各个维度的交易成本对农户销售渠道选择产生显著影响。基于此,政府应进一步提高现代通讯技术普及率,加强农村地区信息化应用能力培训,注重农产品生产、销售相关信息的搜集和发布等信息源建设,增强农户信息素养,降低不同维度的交易成本,提高农户参与市场程度。     

搞活农村家电市场的对策

文章分析了我国农村家电拥有量的状况 ,讨论了造成拥有量严重不足的主要原因 ,并对搞活农村家电市场 ,从政府政策和企业市场营销等方面进行了对策研究     

搞活农村家电市场的对策

文章分析了我国农村家电拥有量的状况，讨论了造成拥有严重不足的主要原因，并对搞活农村家电市场，从政府政策和企业市场营销等方面进行了对策研究。     

常州名优特产的销售渠道分析

销售渠道是名优特产市场推广的关键因素,本文介绍了常州名优特产销售渠道的主要类型,分析了其中存在的问题,并在此基础上提出了名优特产该如何选择销售渠道政策和创新销售渠道。     

果品批发户销售渠道选择的影响因素分析——基于陕西省关中地区果品批发市场的调查

随着商品流通方式的多元化,果品批发户销售渠道的选择对生鲜果品产业的快速和健全发展产生了越来越重要的影响。在陕西省关中地区通过随机抽样的方法抽取果品批发户,采用相关分析和二元Logistic回归分析对批发户的销售渠道及其影响因素进行了实证分析。结果表明,批发户销售渠道的选择与销售额、主要成本、销售方式、进货渠道及包装程度等因素密切相关。为提高现代果业渠道流通效率,批发户应不断扩大经营规模,选择便捷、迅速、正规的销售方式,加强对果品的包装;政府相关部门应帮助批发户树立现代营销理念、增强选择现代销售方式的意识,建立健全现代销售体系。     

零售企业跨渠道整合对销售绩效的影响研究

新零售背景下零售企业如何进行跨渠道整合以提升销售绩效,是业界广泛关注的关键问题。在构建零售企业跨渠道整合与销售绩效组态分析模型的基础上,以中国零售业上市企业为研究对象,运用必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA)方法,研究跨渠道整合中产生高销售绩效的必要条件及组态,结果显示：(1)NCA方法表明零售企业跨渠道整合单个要素中并不存在高销售绩效的必要条件,但需注意自建平台、网单店取和退换到店的组合效应;(2)fsQCA方法得出线上渠道独立拓展型、跨渠道互动型和品牌延伸型三种条件组态可以产生高销售绩效,不同组态代表了零售企业高销售绩效的多重实现方式;(3)导致低销售绩效结果的两种组态均呈现出跨渠道服务互补性的缺失。     

论如何加快发展我国的农业保险

农业保险是农村社会保障制度的重要组成部分,对构建和谐平安社会具有重要意义。积极发展农业保险,为农业和农村经济协调发展提供系统全面的风险保障,是我国保险业面临的新任务。但近年来我国农业保险的发展却举步维艰,问题甚多。其深层原因主要是农业保险经营风险大,缺乏法律保障和政策支持;经营模式单一,销售渠道不畅,有效供给不足,缺乏完备的农业再保险体系;经营难度大,专业人才缺乏。加快发展农业保险的基本对策是加快农业保险立法,加大政策支持力度;推行农业保险经营模式多样化;尽快建立完备的农业再保险体系;积极开发新险种,不断拓展销售渠道;重视防灾防损和人才培养工作,提高农业保险经营管理水平;大力发展农村保险业务,促进农业保险的发展。     

农户农产品销售渠道选择及影响因素分析

本文首先对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析,并利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析,研究结果表明:商贩(中介)上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道,所占比重分别为71.1％、17.6％;和商贩(中介)上门收购相比,年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率更小,受教育程度高的农户和以销售粮食外农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率更大.     

中国家电制造企业渠道建设研究

针对中国家电制造企业渠道建设问题,阐述了四种主要的营销渠道:区域多家代理制、区域总代理制、大终端直销模式和控制渠道的自营模式,从渠道多元化、渠道整合和拓展新型营销渠道三方面提出了家电制造企业的营销渠道建设对策.并进一步分析了家电制造企业四种主要的物流渠道:自营物流为主,外包物流为辅;成立独立的物流子公司;与物流企业合资成立物流公司和以外包为主.在此基础上,从建立战略联盟,构筑柔性的物流渠道和配送共同化三方面提出了深化家电制造企业物流渠道的对策.     

透视过度营销现象的原因与对策——从家电产品的促销说起

人们对于营销的误解很大程度上是由于过度营销。以家电市场引入,过度营销实质上是过度促销,是由于我国家电市场不成熟,以及家电企业的营销观念滞后导致的。要根治过度营销,使投入营销的资金更加合理有效,首先必须认清营销的实质,即营销就是经营品牌。其次,要均衡把握营销组合。     

“家电下乡”的影响因素及其运行机制研究

"家电下乡"政策实施以来,家电的销售量出现持续上升的趋势,对区域经济的拉动作用日益增强。但受市场压力、"三农"问题、消费观念、政府政策等因素的影响,我国"家电下乡"政策的实施面临诸多困境。因此,应该建立以政府主导、企业推广和农民带动的运行机制,进一步发挥"家电下乡"政策的战略作用。     

“家电下乡”利益相关主体的博弈

基于博弈论理论,对“家电下乡”主要的利益相关主体——政府、家电企业、乡镇经销商、农民的行为进行了分析,构建了政府与家电企业的完全信息动态博弈模型、中标家电企业与农民的无限次重复博弈模型、中标家电企业与乡镇经销商之间的合作博弈模型。政府与家电企业的博弈均衡结果表明,政府非常有必要对竞标家电企业进行资信预查;中标家电企业与农民的博弈均衡结果表明,企业提供低质量的下乡家电会造成双输的局面,从长远利益看,企业只有提供高质量的下乡家电才能实现双赢;中标家电企业与乡镇经销商的博弈均衡表明,合作才是双方的最优的选择。因此,政府应对竞标企业实行资信预查,对中标家电企业加强监管,取消最高限价鼓励乡镇经销商积极销售下乡家电;中标家电企业应提供高质量的下乡家电,创新经营方式,把乡镇经销商作为一级代理商,这样才能实现“家电下乡”各利益相关主体间的多赢。     

中国农村商业保险营销问题及对策探讨

农村商业保险市场需求潜力巨大,但是发展缓慢,尚未得到完全开发的现状。从商业保险公司角度出发,对农村商业保险市场营销过程中存在的问题进行了研究,通过对农民保险需求的调查和对保险产品特点的研究,依据7P理论,制定合适的保险营销对策,提高市场占有率。     

小家电的人性化设计

小家电的生产与人们的日常生活密切相关 ,对中国人的生活质量的提高有重要的意义 ,并将对中国的经济起重要的推动作用。而目前我国小家电的设计水平却不容乐观 ,单纯就产品设计而言与国际品牌有很大的差距 ,而研究小家电的人性化设计就可以给没有明确的设计战略的中国小家电生产商一些设计方面的启示 ,促进中国小家电的设计和生产走向成熟     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。     

家电产品市场扩展分析

对Ｇｏｍｐｅｒｔｚ模型和Ｌｏｇｉｓｔｉｃ模型进行了比较，通过实证分析证明我国家用电器产品市场扩展遵循Ｇｏｍｐｅｒｔｚ模型。求出了城镇和农村市场几种家电产品的扩展效率参数和拐点年份，对两市场进行了分析和比较，并提出对家电生产企业的一些启示。     

信访作为农民利益表达渠道存在的问题及消解路径

信访是农民重要的利益表达渠道之一,因信访的间接性、信访现实运行中的政绩观错位、信访协调性的缺失及信访执行权力的缺位使信访在表达农民利益过程中出现一定问题。为了维护农村的稳定,促进农村和谐,实现、维护和增进农民的利益,保障农民利益充分表达,必须主动下访,了解农民原生态利益表达要求;积极利用电子信访,降低农民利益表达成本;加强信访协调,提高农民利益表达效能。