玩点子，每月盈利过三万

创新,不仅是大企业生命的源泉,也是小商店成功的制胜法宝。陈小明就是一个善于创新的人。他的最大成功在于他营销方法的成功。他先后采用了"生日促销"、"姓氏促销"、"定点促销"等促销方式,把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起,月利润达三万元以上,不能不说他是一个成功的经营者。而他的一些经营促销思路和方法更值得广大创业者学习和借鉴。     

东山再起的陆克文

三年之前,陆克文在工党党内投票中不敌吉拉德而下台。事隔三年,逼宫一幕重演,不过两位主角恰恰掉转位置。这其中的戏剧性,在全球政坛极为罕见。2013年6月26日,陆克文在议会党团表决中击败吉拉德,二度成为工党领袖,次日陆克文接受任命再次成为总理。其仕途又一次奇峰突起。三年前,陆克文在工党党内投票中不敌吉拉德而下台。此后,他出任过澳大     

从总理跑丢的一只鞋看秘书的一张嘴

正2012年1月26日,澳大利亚总理吉拉德在国庆日活动中受到约200名土著居民围困抗议,吉拉德脱困时跑丢一只鞋子。为何堂堂一国总理,竟遭此狼狈不堪之事?原来,吉拉德的新闻秘书霍奇斯在她出席活动之前,泄露了相关消息,导致土著居民围堵现场,令吉拉德慌忙"撤离",大出洋相。吉拉德     

“附赠品”促销妙招

<正> 在现代经营活动中,促销方式是多种多样的,各有各的妙处。“附赠品”促销法由于满足了顾客想多占些好处的心理,而在经营活动中显示其独特的魅力。 “附赠品”促销法在实际经营活动中的运用形式也是各不相同的,但大体上主要有下面四种形式。     

’96促销新运作

<正> 时下,不少商家热衷在“促销”上做文章,然而引起共鸣者寥寥无几。究其原因,“空”、“俗”、“玄”、“诈”四字可蔽之。服务承诺满天飞,让人看花了眼睛听出了耳茧,可消费者从中却得不到商家半点实惠。促销招数千千万万,只有那些实实在在,真正惠及“上帝”,却独树一帜先声夺人的招数才是灵验的,96促销新运作成功的商家都源于此。 一、打假促销,桂圆盖章 在虚假行为充斥市场之际,上海百年老店“邵万生”从今年1月1日起推出了一项打假促销“桂圆盖章”新举     

乔·吉拉德:我不卖车! 作为销售员,我只卖乔·吉拉德!

乔·吉拉德早已誉满全球:在15年的汽车推销生涯中,一共卖出13001辆汽车,平均每天卖出6辆;连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座,获得世界上最伟大推销员的称号,也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员;49岁退休,之后主要从事写作和演讲,其思想鼓舞了全球无数人。     

先把自己“推销”出去——从乔治·吉拉德的教训谈起

<正> 近读这样一则国外营销趣事轶文:乔治.吉拉德是当今美国排名第一的汽车推销员。有一次,一位名人向乔治买车,乔治向他推荐一种新型车,眼看就要成交了,对方突然决定不买了。对方为何突然变卦呢?乔治百思不得其解。到了晚上11点,他忍不住拨个电话给买主。买主对他说:“今天下午你并没有用心在听我说话。我提到儿子即将进大学就读,我提到儿子的运动成绩与他将来的抱负,我以他为荣,但你没有任何反应。”乔治不记得对方曾说     

海外攻心营销术集萃

<正> 海外一些企业在生产经营活动中,十分重视研究消费者的心理,根据心理需求特征,采取相应的攻心战术:或窥测顾客心态,投其所好;或煽动顾客情绪,使其与某种商品产生共鸣;或抓住消费者“爱占小便宜”的弱点诱其上钩;或利用人心理和感官的错觉,巧施妙招;或借“名人”促销;或主动揭短亮丑赢得顾客的好感与信任等等。可谓妙法高招迭出、异彩纷呈。这种种攻心战术无不收到奇妙的促销效果。 十元促销法 近年来,香港出现不少以“十元港币任     

示范促销de魅力

<正> 俗话讲“眼见为实”。一些精明的销售者正是利用了人们的这种心理,推出了一种行之有效的促销方法——示范促销法。 所谓示范促销法就是对一些商品用碰撞、锤击、摔打、辗压等方法,当场进行验证,让消费者亲自观看,确认其质量优劣,从而招徕顾客,实现促销的目的。在激烈的市场竞争中,运用此法取得成功的例子比比皆是。 最近,杭州市几家商店推出了石英表新买法,深受消费者欢迎。一位青年顾客在某店钟表柜台选中一只手表     

促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为“销售导向效果”和“沟通导向效果”,并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明：以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。     

自我建构对消费者促销方式偏好的影响

  形式多样的促销手段成为企业在激烈市场竞争中赢得胜利的重要方式。已有研究涉及的促销方式直接受益实体都是消费者自身,随着消费者社会责任意识的提高,直接受益实体为慈善机构的捐赠促销活动不断出现,然而很少有学者对不同受益实体的促销方式的效果进行比较。         基于信息框架理论和调节定向理论,以打折促销和捐赠促销为研究对象,运用分类变量中介检验和3阶交互效应方法,通过Spss软件中的Process插件进行Bootstrap中介效应分析,解释调节定向在不同自我建构消费者对两种促销方式偏好关系中的中介作用机制,并引入感知风险和感知稀缺两个变量,探究其在自我建构对消费者促销方式偏好影响中的调节作用。         研究结果表明,调节定向在自我建构与促销方式选择的关系中起中介作用,即拥有独立自我建构的消费者认为促进定向信息说服力更强,从而偏好打折促销方式;拥有依存自我建构的消费者认为防御定向信息说服力更强,从而偏好捐赠促销方式。当感知风险较高时,防御定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好;当感知风险较低时,促进定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好。当感知稀缺较高时,防御定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好;当感知稀缺较低时,促进定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好。         在理论上拓展了信息框架效应的相关研究,揭示了自我建构与调节定向作用关系的适用边界。通过检验不同自我建构消费者对调节定向相匹配的促销信息评价机制,证明促销活动中的匹配机制可使促销效果更佳。在实践上,为企业在不同消费情景下面对不同特点消费者制定相应的促销活动提供了策略指导,从而提升企业的销售利润。     

我是如何成为世界第一的

<正>我在世界各地演讲时,经常有许多人问我,乔·吉拉德先生,如果想成功,最重要的事情是什么,该怎样开始?我告诉他,只有一种方法。只要你按照我所说的方法去做,你就一定能变得富有。开始     

站起来

在一个促销会上,美国某公司的经理请与会者站起来,看看自已的座椅下有什么东西。结果每个人都在自己的座椅下发现了钱,最少的拣到5分硬币,最多的拿到100美元。这位经理说:“这些钱都归你们了,但是你知道这是为什么吗?”没有人能猜出这是为什么。最后经理一字一顿地道出了个中原由。他说,我只不过想告诉你们一个最容易被大家     

生意的“经”与“精”

<正> 一位在商界中与人周旋了近三十载的老友谈及生意经时,讲述了这样一件值得回味的事。一间礼品公司的业务主办是位刚出校门的年轻人,他向本公司销售小礼品,带了四本礼品册及数件促销样,本公司正在考虑采购一些礼品作为公司宣传广告及业务促销手段,因此主客两体吻合,留下了印有本公司司徽及名称,价格较低的皮革钥匙练和盒装精装较高价位的笔和表。一个月后,双方碰头洽谈,对皮革钥匙练谈定每只25元,数量2000只,这     

新产品供应链协调

定价和促销是新产品推出阶段的两个重要决策。有些产品可能在价格还未确定之前就已经在市场上进行促销宣传,而有些产品在完全上市价格确定之后才进行宣传促销。本文考虑由一个生产商和一个销售商构成的供应链,产品的需求受到价格和促销努力的影响,生产商决定产品的价格,销售商进行促销。我们考虑下列三种决策顺序:先定价后促销,先促销后定价,同时定价和促销。我们证明,促销成本分摊和收益共享结合的契约在三种情形下都能协调该供应链。本文进一步还分析了三种决策顺序对生产商、销售商和供应链的影响。结果表明:同时定价和促销的情形对生产商、销售商以及供应链最不利;对于生产商和销售商来说,先决策时具有主动权,能获得更高的利润,但是当需求对价格比较敏感以及促销成本较高时,后决策反而能获得更多的利润。最后,通过数值实验研究了参数对最优决策和供应链利润的影响。     

三招管好临时促销员

时下正值春节购物旺季,销售终端尤其是各大卖场,大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性,比如空调、冰箱等家电类;或者正处于特定的产品生命周期,比如化妆品、保健品等;或者是社会文化或消费趋势的涌动,比如节日促销等,酒类、婚纱礼服以及风俗小吃类食品等,厂家需要搞一些促销活动。为解决这一期间的人员短缺问题,许多厂商都招聘了临时促     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

全能

有一种人,真个是无所不能,神通广大。论书法,到处都挂着他的字儿,而且还举办过展览,出版过作品集;论绘画,他的画册装帧精良,无人能及;他是诗人,是小说家,是剧作家,是理论家,是思想家——不信?都有作品为证。虽然在当官之前他什么都不是,一     

布道成都

乔吉拉德向大家讲述了自己从一事无成的人到世界销售之神的历程，毫无保留地分享了自己的经验和所得，激情澎湃，语言风趣生动，讲到兴奋处甚至爬上梯子。让在场媒体、嘉宾等深切感受到了“销售之神”的魅力名不虚传     

语丝

他在不幸的时候扯谎,是为了引起别人对他更多的同情;在幸福时扯谎,是为了使人对他更加羡慕;在一切情况下扯谎都是为了