直指人心──“无心”谈经营

有这样一件事情。我有两位双胞胎的弟弟。大弟弟自小聪明、机敏，从小不吃亏，因其狡猾，人送绰号“猴心眼儿”；小弟弟看上去有些木响，但处事随和，不善争论，邻居叫他“无心眼儿”。长大以后，“猴心眼儿”上了大学，毕业当了工程师；“无心眼儿”读了中等专业技术学校，毕业后在一家电器商场工作。十年前，俩人各自开始经商。“猴心眼儿’起初生意红火，但没几年便走向衰败。有人嫌他过于精明算计，做生意总是提防他。“无心眼儿”开始经营的很平淡，但慢慢的却兴旺起来。有人看他太憨厚，都愿意与他交往。如今，“无心眼儿”已是资产雄…     

说服他人的销售精英原则

无论推销什么,都需要信心、动力以及最重要的积极态度。“销售精英”原则可教你如何鼓舞斗志,令他人乐于同你做生意。 “热狗”的故事 从前有个人,没受过什么正规商业教育。于是,他做了大多数人在此情况下所做的事:从事销售。他摆了个摊位,当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘,树起了个“热狗”的标志,并做了些广告。他     

网络拍卖业“钱”景无限

两年前,当洛佩斯在家乡卡纳里奥经营自己的古董店生意时,他经常抱怨自己的店址偏僻导致生意冷清难做。在这个人口不足4万的巴西中部小城里,来买他古董的人寥寥无几。正当他心灰意冷,准备把小店关门的时候,朋友建议他     

安徽农民工返乡调查

“家乡的生意也不好做。再看一看吧，到底是出去打工，还是留在家里做生意，等过完春节再说。”     

真正的财路是人气

20世纪30年代初,一位中年男子在英国伦敦的东区大街上,经营起了一家小小的杂货店,店门口有一片开阔的空地,老板把它称作是"财路"一开阔才能笑迎四方客. 遗憾的是,路上来来去去的人似乎根本就看不到这家店一样,更别说进来买东西了,所以,他的商店经营得非常惨淡. 有一天早上,老板来到店里开门时,看见他的"财路"上停着几辆流动商车在做生意,老板愤怒地冲他们喊:"你们为什么停在我的门口做生意,这样不是要挡住我的生意了吗?" 那几位流动商贩听他这样说,愧疚地说了声对不起,然后离开了他的门口,到另一个空旷的地方去了.     

传奇大亨特朗普二三事

唐纳德·特朗普在美国,特别是在纽约,是一位大名鼎鼎的传奇人物。纽约报界称他是“促使纽约形成独特城市的伟大人物之一”。他自1973年打进曼哈顿到1988年的15年中,拥有资产已达数十亿美元。他除了涉足游乐业、体育商业、航空业、股票等,还拥有庞大的房地产。他在曼哈顿繁华区的特朗普大厦是美国最豪华的公寓兼商业大楼。特朗普对人说:“我经商并不是为了钱。我已经赚够了钱,远远超过我之所需。经商对于我来说是一门艺术,我喜欢做生意,特别是大生意……事业对于我是永无止境的。”“出售幻想”1973年,28岁的特朗普实现了他在纽约房地产业中…     

网络拍卖业"钱"景无限

两年前,当洛佩斯在家乡卡纳里奥经营自己的古董店生意时,他经常抱怨自己的店址偏僻导致生意冷清难做.在这个人口不足4万的巴西中部小城里,来买他古董的人寥寥无几.正当他心灰意冷,准备把小店关门的时候,朋友建议他到网上找找机会.抱着试一下的心理,他与一家网络拍卖公司签订了协议,把自己店中的商品挂到该公司的网页上.     

一加一大于二

在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们惟一的财富就是我们的智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死五万多人,这父子二人却活了下来,真不知是出于侥幸,还是因为他们“一加一大于二”的信念。 1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是     

增加“1°”夺市场

<正> 牟其中有一条经商理论:99°+1°。在他看来,做生意的成功与否犹如烧水,水烧到99°尚不叫开水,若到了99°再加1°就是开水了。生意做成和水烧开一样,关键是这1°。要说经商有什么秘诀的话,牟氏99+1°的理论可算是一条地地道道的“商业秘密”。牟其中用中国的土特产换回了俄罗斯的飞机。多么潇洒的生意!他成功的关键是在别人不容易做到的“1°”上下功夫。 给观国内外众多获得成功的厂家商家,无不是善于在“1°”上下功夫的结果。上海华联商厦增设“买不到专     

世界有名的销售总裁威尔

<正> 桑迪·威尔出生寒微,靠自己不断努力,成为世界最大公司之一的TT集团的总裁,横跨101个国家,销售人员达11万,年回报率高达40.8％,这在世界如此大公司里是绝无仅有的。出身寒微移民美国 威尔可不是出自银勺之家的富人家子弟,他出身寒微,家庭甚是贫困。威尔家祖居波兰,是波兰犹太人。祖父母做着犹太人最擅长的商业生意,日子还算混得下去。但欧洲风云突变,到了三十年代德国法西斯上台后,欧     

公正的力量

犹太人一边做着生意,一边努力让经商变得公正,这似乎永远是对矛盾,但犹太人的努力,最终让他们成为世界上最适宜经商的一个种族。犹太人知道,唯有公正,才可能有回头客。才有可能在遭遇困境的时候,有人愿意帮助你。也唯有公正,才可以大胆地向困难挑战。一次,犹太籍的洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管,但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外,不许其他油管路经巴容县”的议案。这项决议显然有失公平。此时,对手尚未在巴容县铺设油管。洛克菲勒决心挑战这显失公平的决议,调集大量人力在一夜之间铺管完毕。第二天,他来到巴…     

见招拆招,问题链变财富链

刘明辉的创业过程,就像一条环环都快脱节的链条一样,问题一个接着一个.但最终,他却奇迹般地成功了.因为他做到了至关重要的两点:一是将自己的事业当成一副棋局,长远规划;二是见招拆招,遇到问题解决问题.每解决一个问题,一个小环就稳稳套进了链里.当所有的问题都被他解决完,这条问题链就瞬间转变成为一条金光闪闪的财富链,爆发出无限财富. 换场长留住员工 14年前,刘明辉将之前经营的生意红火的餐馆交给妻子打点,自己则远赴美国纽约开设了一家咖啡厂,把云南非常有名的特产小粒咖啡运往美国加工销售.在国际贸易中,咖啡的价格剧烈波动,所以刘明辉在采购原料时经常发生高买低卖、不赚反赔的状况.为了稳定货源,他决定在自己的家乡云南建立一个货源基地.刘明辉一头扎进了西双版纳勐腊县这个偏僻的山沟,一举租下5000亩土地,招兵买马亲自种咖啡.     

把生意当作学问来做

做学问,就是要认真、细致,不放过任何一点瑕疵,不留下任何一丝遗憾. 把生意当作学问来做,是不是小题大做了?非也.麦当劳的经营理念告诉我们,做生意必须有一丝不苟的精神,认真细致的作风.否则,要想在今天的商业大潮中立于不败之地,那是根本不可能的事情.     

经营与文化

几年前在研究企业文化问题时，从什么地方看到一篇谈论经商与文化的文章。说“生意”的词意可有两种解释：一是指“做买卖”，即商业经营，象摆摊设点、沿街叫卖、坐铺掌柜、挟包公关、炒股放债等等，都叫作“生意”；另一则是指“生机”、“生气”、“生命的活力”、“生命的意趣”等等。如雪中红梅、雨后春笋。鹰击长空、鱼翔浅底、初生牛犊。M’＼少女，都可说是生意盎然的象征。当然曾想到，企业经营活动，如果能够灌注进人类精神和情感的生机、生气、意趣、意绪，把“生意”的两种职能有机结合起来，经商办企业就可能成为一种艺术、一…     

女干部如何将性别优势转化为领导优势

随着女性参政意识、参政素质的逐步增强和国家政策的支持,越来越多的女干部走上了领导岗位,妇女参政议政已成为政治体制不可缺少的重要组成部分。但是,女性参政单靠“政策倾斜”“、比例照顾”是远远不够的。在推动政治体制改革中,女干部只有充分发挥自己的性别优势,凸显个性品质,提高参政能力,将性别优势转化为领导优势,才能为自己参政议政找到根本出路和最终归宿。保持“女人心”,提高鉴别力。“女人心”专指女性区别于男性所特有的心理品质和思维方式。英国前首相撒切尔夫人早就说过,就领导而言,没有性别之分,只有能力之分。只要能力强,…     

谢绝基辛格的酒吧

耶路撒冷有一家名叫“芬克斯”的酒吧,面积仅30平方米左右。酒吧老板是位犹太人,名叫罗斯恰尔斯。在他的苦心经营下,酒吧的生意日渐兴隆,在当地声誉颇高。有一天,正在中东出访的美国国务卿基辛格博士来到耶路撒冷,完成公务后,这位大人物突然在朋友们的推荐下,他选择了“芬克斯”。为给对方一个惊喜,基辛格决定亲自打个预约电话。他自报家门后,以婉转的口气对老板说:“我有10个随员,将和我一起前往,届时能否谢绝其他顾客?”按常理说,对基辛格这样的世界级政要,仅出于安全考虑,这也是可以理解的要求,何况对一个酒吧老板来说,更是求之不得的好…     

从赔钱中赚钱

日本松户市有一家“创意药局”，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱，松本先生曾将当时售价２００元的膏药以８０元卖出，所以“创意药局”生意兴隆，门庭若市，可其赤字也越变越大。但事实上，整个药局的经营却得到了前所未有的经济效益。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它的常规药品，靠着其它药品的盈利，不但弥补了膏药的损失，同时也使“创意药局”的生意做的有声有色，大大提高了药局的知名度。当然也有经营者对松本的经营方法不以为然，他们从不做赔钱生意，热衷于少赚不如多赚、多赚不如大赚的经营哲学，甚至昧…     

小题大做也风采

<正> 一家专做肉粥的小吃店,自开张以来,惨淡经营,生意一直不太好,困境中,店家没有气馁,他从顾客的口味需求中发现了自己的不足,于是,小题大做,把单一的“肉粥店”做成了“百粥店”。根据时令的变化,适时地推出鱼片粥、果料粥、人参西米粥、一品瑶柱粥、怀山滋补粥等百余种粥谱,结果,生意顿时红火起来。 店家取胜的手法告诉我们,经营之道,贵在创新,其     

"名片墙"与"活广告"

广西的雷先生开了一家饭店。一天,两位客人对雷先生说:“我们是做楼板吊运车生意的,留些名片给你,请你给来吃饭的客人介绍介绍,生意做成了,我们付给你中介费。”雷先生将名片贴到了墙上。说来也巧,几天后,一位客人吃饭时见到了这张名片,竟十分高兴。他抄下了名片上的地址和电话号码,一笔生意就这样做成了,雷先生也因此得到了300元业务费。后来,饭店墙壁上的名片越来越多,有的人甚至将其作为交友的途径。“名片墙”果然使饭店创出了自己的特色。冲着这面“名片墙”,越来越多的人成了饭店的常客。还有一家餐馆的经营手法十分独到。开业之初不…     

自己做自己的观音

曾经有一位商人,做海上运 输的生意。经过几年的辛苦努力, 获得了不小的成功。他不但置买 了房产,娶了一个漂亮的妻子,而 且还建立了自己的船队。就在他 踌躇满志、想要大展宏图的时候, 不幸降临了。在一次远洋运输途 中,他的船队遇到了一场罕见的