商业银行营销存在的问题及其对策

商业银行目标市场和市场定位不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运行机制,缺乏技术主创型产品和轻视产品的推广营销组合策略。主要原因是市场营销意识淡薄,微观条件不成熟、实施市场营销策略受到限制。通过改变营销理念、树立现代商业银行的市场营销意识,加快金融产品创新步伐,细分客户市场和进行准确的市场定位,恰当地运用促销组合策略使金融产品深入人心和注重营销队伍建设来加强商业银行营销。     

市场营销视角下的职业生涯发展研究

职业生涯发展可以借鉴市场营销的一些理论观念。职业生涯发展应具有五种市场营销意识,即服务意识、竞合意识、诚信意识、危机意识和创新意识。职业生涯发展的营销组合策略包括战略性营销组合策略(即市场调研、市场细分、市场择优和市场定位)和战术性营销组合策略(即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)。成功职业生涯的实现还需要突破固有思维,摆脱发展路径依赖,进行理念创新。     

我国城市商业银行市场营销对策研究

采取措施做好市场营销工作俨然已成为城市商业银行塑造形象、打造品牌和取得市场占有率的重要环节.对城市商业银行的市场营销工作进行分析发现,其存在不够重视服务营销、轻品牌塑造、企业主导型营销模式未彻底转变和忽视目标市场定位等方面的问题,在分析城市商业银行市场营销工作存在问题的原因的基础上,结合市场营销理论提出改进市场营销工作的建议,包括树立以客户为中心的营销理念、进行品牌营销、提升认知和把握市场与客户能力、加强市场营销组织的管理、促进城市商业银行市场营销的交叉销售工作和采取切实措施培养产品创新和营销人才等.     

服务营销与企业竞争

服务营销是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。服务营销的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。针对企业竞争的新特点，注重产品服务市场细分，服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，是当前企业竞争制胜的重要保证。     

秦岭北坡森林公园旅游市场营销新策略

秦岭北坡森林公园旅游市场营销普遍存在市场营销意识淡薄、目标市场定位模糊、森林公园营销资金少、旅游市场营销策略单一等问题。新的市场营销策略应从以下几方面着手 ,即联合营销 ,发挥整体优势 ;灵活运用市场营销组合策略 ;充分利用与陕西东西方向旅游热线平行接近的区位优势 ;利用新科技手段进行营销等。     

基于客户数据库的市场细分实证研究——以某高校网络超市数据为例

基于网络客户数据的市场细分研究,是企业亟待解决的难点问题,可以帮助企业准确区分出有价值的目标客户。从研究模型上来看,市场细分研究选取实证中客户留在网站的个人背景信息、交易属性、价值属性作为细分变量,建立数据仓库挖掘客户数据。从研究方法上来看,市场细分研究采用聚类分析和多位数据分析。市场细分研究的最终目的是区隔目标客户,为企业制定营销策略提供决策参考。     

论我国证券行业现阶段经纪业务同业市场竞争的新特点和营销管理对策

证券行业已成为我国国民经济的重要组成部分,随着证券行业1996和1999年的两轮扩张,其行业内同业经纪业务市场竞争亦越趋激烈。证券行业的营销管理理念随市场变化也发生着嬗变。其间经历了以自我为中心的市场管理理念阶段,以客户为中心的市场管理理念阶段。以客户为中心阶段又分化出推销特色服务的营销管理观念,强化自身服务能力的营销管理观念,满足个性需求的需求导向营销管理观念等三个取向。目前,我国证券经纪业务同业市场竞争出现了以对手的市场行为作为营销管理方案设计基点的新动向。本文概括为新的营销管理理念——竞争营销理念出现的阶段,文中对这一理念进行全面的理论阐释,并提出了竞争营销管理理念下的营销对策。     

试析营销的理论发展及水平营销理论

现代意义的市场营销思想最初始于20世纪初.营销理论的研究从传统的经济学转入管理学,不仅标志着营销管理时代的开始,而且显示出营销理论的不断创新.从纵向的发展进程看,4P营销理论的产生奠定了市场营销的基础理论框架;4C营销理论的提出加强了营销传播的宣传力度;4R营销理论的主张更加突出了关系营销的重要意义……从横向的发展过程看,服务营销理论的产生为企业营销管理提供了思想和工具;全球营销思想的提出,强调了产品突破地方区域的一致性;整合营销理念的出现强化了包括营销战略、信息、传播渠道、产品与服务的整合;水平营销理论的建立则显示了横向思维的创造性;大市场营销、反向营销、社会营销、全方位营销等概念的出现,将市场营销的重要性提升到战略高度,并把市场营销扩展到一般的传播和价值定位等领域;城市营销、国家营销等观念的产生则将营销管理的视野应用于非商业领域…….     

中国健康保险产品的市场定位——以重庆市为例

针对健康保险产品的市场营销问题,以重庆寿险公司健康险产品为研究对象,依据定位钻石模型及保险营销管理理论,进行保险市场的细分,选出针对健康险目标市场的经营方案。研究结果为中国健康保险产品的市场营销具有指导作用。     

CD移动集团客户发展战略研究

近年来,国内电信业个人市场竞争日趋激烈,集团客户已经成为竞争的焦点。如何从战略层面来应对集团客户市场的竞争是中国移动集团CD移动急待解决的问题。对CD移动集团客户管理现状和营销环境进行分析基础上,制定了CD移动集团客户发展战略。然后对CD移动集团客户市场进行了细分,建立了CD移动集团客户价值评价体系,以37家不同行业的集团客户为样本,利用主成分分析法对集团客户当前价值．未来价值结构进行分析,据此对客户类型进行划分,并针对不同的客户类型提出了相应的营销策略。     

营销的弊端、解决办法及其发展方向

营销组织在市场营销过程中存在诸多弊端 ,其中包括 :效率低下、管理失调、沟通不畅、企业目标定位不准等问题。解决办法主要是要坚持权责明确、效率、稳定与顾客的关系、授权、建立良好的信息沟通渠道、确立良好的企业形象等原则。从发展方向看 ,社会组织进行市场营销不应只是把目光盯在有形的产品上 ,而应更多地注重客户的需要和欲望。应特别注意关注市场营销的开展与进行。     

基于客户关系管理的企业市场细分化

在阐述客户关系管理内涵的基础上,分析了利用客户关系管理进行市场细分的意义,即能够提高市场细分的效率,拓展企业的资源和提高企业核心竞争力,进而从客户知识管理过程层面分析了基于客户关系管理进行企业市场细分变量的搜寻、挖掘和整合的方法。     

21世纪企业新的内部营销:变革管理与战略执行观

21世纪企业新的内部营销,我们称之为内部营销的变革管理与战略执行观。很多企业尤其是服务企业虽在进行内部营销,但是,大多仅仅局限于一般化的培训、沟通、激励等手段的应用。实际上,这仍然是将员工看成一个无差异的整体,实行的是大规模营销策略,缺乏对内部市场的细分以及差异化的内部营销组合策略。21世纪企业新的内部营销需要首先细分内部市场,然后针对性地提出相应的内部营销实施组合策略。     

图书营销的观察与思考

我国的出版社已实行了企业化管理和市场化运作 ,营销管理的重要性就与其他所有企业一样 ,须臾不能放松。要把图书市场做大、做好 ,就必须做好营销管理 ,从分析市场机会、选择目标市场、制定营销计划、规划营销策略到实施和控制营销活动 ,环环相扣地形成一个完整的系统 ,其中任何一个环节都不能缺失。只有真正做好图书出版的市场营销 ,才能充分满足我国读者的读书需求     

运营商大客户价值细分模型及营销应用

客户价值细分并采取相应差异化竞争战略是电信运营商的首选战略,目前,国内的大客户细分方法标准单一且针对营销不足,为此在层次分析法基础上探讨了运营商大客户价值细分的模型,并在实地进行营销试验,填补了其理论和应用空白。同时结合不同大客户价值特点提出了营销策略,实地证明的渠道营销、服务营销、产品／业务营销等具体措施的营销效果,可为将来通信运营商的客户价值细分和针对性营销策略提供参考。     

我国餐饮企业服务营销策略探索——以海底捞为例

近年来,我国的餐饮服务业发展迅速,越来越凸显市场营销的重要性,相对于以往简单的餐饮服务模式,其营销创新和管理创新有待提高.在本文中,选取海底捞这一餐饮企业,指出了我国餐饮业在服务营销中存在的诸多问题,并提出了改善餐饮业服务的营销手段.     

对企业营销管理工作的初探

企业营销管理工作是企业战略管理的最重要的内容。企业要想发展 ,就必须把营销工作放在首位。企业的营销工作应着重从信息管理、制度管理、计划管理、培训工作、激励机制建设、销售人员管理、服务管理和客户信用管理着手。强化企业的商品力、销售力和形象力。树立以市场为导向 ,在市场中求生存 ,牢固服务顾客的理念 ,增强企业的竞争力。     

高校内部营销理性思辨及实施策略探微

高校内部营销蕴含着把教职员工看成内部顾客的管理哲学。高校应在内部顾客市场调查基础上进行内部顾客市场细分,据此实施内部营销策略,提高教职员工的满意度。高校可在保障观念变革、管理支持与组织变革的前提下,采纳市场营销工具,从产品、价格、渠道、促销四个维度开展内部营销,提高教师工作认同感与执行力。     

感性营销:21世纪商战致胜法宝

所谓感性营销 ,就是指企业的营销活动情感化 ,即既要研制开发出富有人情味的产品 (或服务 ) ,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品 ,一要细分市场 ,深谙消费者心理 ,搞好分门别类的感性设计 ;二要给商品起个好名字 ;三要善于诱导消费 ,引导需求 ,创造市场。采用情感化促销手段 ,首先要设计好广告用语 ,其次要做到于微细处见真情。感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。     

浅谈市场营销观念下季节差价的运用

<正> 市场营销观念,国外称为“营销导向”。其核心是把消费者需要作为营销活动的中心。它着眼于总体市场考虑问题,在国际市场下综合利用各种可能的市场营销策略等手段,研究运用商品、价格、销售渠道和销售促进几个策略。其中,价格策略最重要,也最复杂。多年来,我国是“死物价”,“呆物价”。“死”在营销观念上,价格没有很好地为市场营销服务;“呆”在没有在市场营销观念下把价格看成一个复杂多变的因素,价格形式单一,差价运用范围窄。我认为,谈营销观念下的差价运用,目的是要解决灵活地运用各种差价为市场营销服务,从各个不同的角度调动商业企业的经营积极性,推销商品的积极性。目前,我国