关于中国直销企业健康稳步发展的七个问题

直销模式自20世纪90年代传入中国内地以来,因为违法传销引起的问题与纠纷经常出现,合法持牌直销企业违规的现象也时有发生。如何扬长避短,促进直销渠道在中国健康发展,已成为政府、直销企业以及学术界最关注的问题。本文通过对直销企业的长期观察,从可持续发展的战略考虑,针对直销企业存在的七个问题进行讨论,提出相应的对策。     

违法电视直销广告的法律规制

近年来,随着人们对电视广告需求的不断增加,电视直销广告也越来越多地挑战着人们的眼球。其一方面对经济繁荣和消费起着促进作用,另一方面带来的问题也不容小视。据消费者协会的统计,消费者因为误信电视直销广告而购买产品或者服务引发的法律问题呈现逐年大幅度递增的趋势。笔者以规制违法电视直销广告为切入点,研究相关法律问题进而提出改进建议,以求更好地保护消费者的权益。     

中国直销渠道中道德强度对代理商伦理决策的影响

本研究以伦理两难为切入点,探讨直销渠道中代理商的伦理决策过程以及道德强度对其伦理决策三阶段的影响。在文献综述和对直销代理商访谈的基础上,作者结合直销特点设计情境问卷对确定主题进行实证研究。研究结果表明:1.直销渠道中,代理商的伦理认知与伦理判断之间显著正相关、伦理认知与伦理意向之间显著负相关、伦理判断与伦理意向之间显著负相关。2.直销代理商的道德强度与伦理认知、伦理判断呈正相关关系,与伦理意向呈负相关关系。3.直销渠道中,道德强度中的结果大小、社会共识、效应可能性三个维度对代理商伦理决策三阶段均有显著影响,效应集中性维度仅在一个情境中对伦理判断具有显著影响。     

直销“异化”风险的法律防范

直销易于＂异化＂为金字塔销售计划的特征,使得直销制度一直难以被人们完全接纳。如何在合理发展直销业的同时,行之有效地杜绝直销＂异化＂,是直销立法所关注的重点问题。文章结合国外的直销立法经验以及我国直销法律政策的演进历程,深入分析目前我国直销法律防范直销＂异化＂的相关规定,并就如何制止目前仍存在的非法传销活动提出相应的建议。     

对当前直销渠道工作培训的五点建议

针对目前中国大陆直销模式、直销界的发展现状以及直销过程中出现的一系列问题,分别从培训对象的选择、培训师资队伍建设、培训内容的组织、直销渠道模式的运行环境分析五个方面来谈如何做好直销渠道中的培训工作。     

高校防范和应对在校学生参与直销的措施

近年来,高校的一些在校大学生受到直销人员的拉拢,狂热地投身于直销行业,导致中途休学、退学的例子屡见不鲜。如何防范和应对在校学生参与直销,这是对高校管理水平的一个挑战,也是摆在高校教育工作者面前的一个亟待研究的课题。在校学生做直销会对学校教学秩序以及学生的学业、同学关系和家庭关系等诸多方面造成不良影响;在校大学生中,贫困生、急功近利的学生和其他有心理弱点的学生容易成为直销人员拉拢的对象;高校应了解直销人员用于吸引学生成为直销员的一般方法和流程,并采取必要的应对措施,为学生学业的健康发展提供保障。     

浅析直销行为

直销业在我国获得长足的发展。我国《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布赋予给直销企业应有的法律地位,直销行为获得了法律法规的认可。但传销行为往往穿着直销的外衣,危害经济的发展和社会的稳定。了解直销的法律特征、分清直销与传销的界线对促进我国直销企业的发展,保护直销从业人员和广大消费者的合法权益,打击传销具有重大的理论和现实意义。     

消费者购买直销产品意愿的影响因素研究——以北京地区为例的实证研究

首先结合消费者决策理论,通过总结文献和对行业从业人员进行访谈,归纳出了直销消费者决策单元过程。然后,在总结阶段直销特点的基础上收集资料建立消费者接受直销的影响因素模型,并开展问卷调查进行实证研究,运用SPSS软件与AMOS结构方程模型验证了模型和假设。最后,从实证分析的模型验证结果得出如下结论：消费者在接受直销过程中,感知可靠性比感知有用性对购物意愿的影响更为显著,而在直销过程中影响消费者感知可靠的主要因素有产品的知名美誉度、情感体验、感知有用三个方面。     

中国直销业健康发展需要建立有效的制约机制

中国直销业经过引入、混乱、整顿等时期之后,两个条例出台,直销业进入了规范发展期。然而经过近十年的发展,直销市场和法律之间出现了严重的脱节。本文对中国直销立法进行了分析,认为单纯的直销立法不能对中国直销业形成有效的监管。直销行业的健康发展,需要建立一个有效的约束机制,包括成立行业协会,建立直销企业信用评估体系,并将直销市场纳入现有的社会配套机制中。     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

犯罪学视野下的非法传销现象之理论解析

尽管我国已经于2005年9月1日起正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两部条例。按理来讲,有了相关法律的出台,曾经一度猖獗的非法传销行为应该有效得以控制,然而事实却并非如此,目前非法传销行为貌似得到控制,实则是许多人打着＂合法直销＂的晃子,背地里进行的仍然是＂非法传销行为＂。本文主要从有关非法传销的相关法律变化、社会危害性、原因分析、预防对策等几个方面做了初步的理论探讨。     

存在控股股东下的卖空治理效应及其检验

中国“一股独大”的特殊股权结构对卖空治理效应的影响不可忽视。以中国融资融券制度实施作为准自然实验,基于企业的投资行为,采用双重差分方法检验中国控股股东的存在对卖空治理效应的影响。进一步地,考察中国上市公司的内部股权治理机制（如股权制衡、机构投资者及个人投资者持股）对存在控股股东情形下的卖空治理效应的影响。经检验发现,与不存在控股股东的企业相比,存在控股股东的企业在引入卖空机制后,其投资支出（或过度投资）的下降程度更大,符合所提出的“卖空压力假说”的预期;不仅如此,控股股东的持股比例越高,卖空的治理效应越大。在进行了一系列内生性和稳健性检验后,结论依然成立。进一步的研究发现,在股权制衡较弱的企业、机构投资者持股较高或主要由稳定型机构投资者持股的企业以及个人投资者持股较低的企业中,卖空的上述治理效应得到强化。研究结论表明,中国企业以大股东控制为典型特征的股权结构有效促进了卖空治理效应的发挥。     

我国工商管理研究的知识来源与结构——基于文献计量法的分析

选取2001—2006年在《管理世界》、《南开管理评论》和《中国工业经济》上发表的963篇工商管理研究论文,对它们引用的12712篇文献进行引用频数分析和知识图谱分析。结果表明:现阶段我国工商管理研究的知识来源部分是国内学者的研究成果,但主要是西方学者的经典文献,分布在企业理论、公司治理、战略管理和华人以及家族企业研究等领域。研究结果揭示了现阶段国内工商管理研究的知识来源与结构,为理解国内工商管理学科的知识进展提供了现实依据和理论参考。     

在对话中传播在传播中对话——巴赫金对话理论的传播学意义

巴赫金及其学说是多面而开放的,在世界范围内,巴赫金研究已经呈现出“有多少个研究者,就有多少个巴赫金”的复杂现象。我国学者从20世纪80年代初开始关注巴赫金,20多年来,对巴赫金的研究主要集中在文学研究、哲学尤其是语言哲学研究方面,鲜有人从传播学的视角审视巴赫金及其学说。文章试图发现对话与传播的契合,并在此基础上分析巴赫金对交际模式的解构与重构,从中发现巴赫金与传播学之间千丝万缕的联系,发现对话理论令人惊异的前瞻性。在对话中传播,在传播中对话,正是我们对传播的期许。     

区域创新生态系统知识图谱的可视化研究

区域创新是地区经济发展的强力引擎,是一个重要研究议题。文章基于中英文两大数据库,运用Cite Space与VOS viewer软件,对国际及国内区域创新生态系统的研究现状、研究热点及研究动态演化进行分析。研究发现:国内外区域创新生态系统研究成果与日俱增;中国区域经济发展活力持续上涨,在区域创新生态系统领域已形成少量多个学术共同体;在WOS数据库中相关文献研究主题主要包括系统的结构、管理、内在发展模式、外在发展方式,在CNKI数据库中相关文献研究主题主要包括系统理论基础、运行及评价。研究结论对广大研究区域创新生态系统的学者超越现有理论探索新的研究议题具有一定的参考价值。     

交叉销售行为实现过程影响因素分析

当前与交叉销售相关的研究方向主要有交叉销售概念的界定、交叉销售机会的识别和交叉销售策略的实施。结合深度访谈的有关数据，本研究对交叉销售行为实现过程中的影响因素进行了研究。在剔除外部情景因素和个性特征因素影响后，交叉销售行为的实现取决于销售人员的交叉销售倾向，而影响交叉销售倾向的因素包括感知的价值效用、感知的成功的可能性和对交叉销售的态度。     

现代城市规划理论实践失效分析

追溯现代城市规划理论的演进和评述现代城市规划的主要理论,归纳出现代城市规划理论中存在的主要问题,即理论与实践之间严重脱节、规划理论中基本信念与基本认识存在误区、城市规划尚未形成完善的理论体系。出现这些问题的主要原因是规划理论研究的特征困境,即人类价值系统的复杂性和研究方法中存在的分歧。最后,分析了我国城市规划理论中存在的问题,并从认识和操作两个层面对我国城市规划理论的研究与建设进行了初步探讨,以期对建构具有中国特色的现代城市规划理论有所参考。     

基于可持续发展的环境会计实施探讨

随着世界经济的不断繁荣和发展,环境问题成为各国发展过程中关注的焦点,会计工作的重心已经转变.以可持续发展为基本观念的环境会计,是改善环境、增进企业发展的重要措施.本文从环境会计的相关理论研究出发,结合我国环境会计中存在的不足,对环境会计在我国可持续发展的方向进行了研究.