中国保险营销创新研究

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.     

保险营销人员心理素质研究与测评

运用自编的"保险营销人员心理素质测评量表"对223名保险营销人员进行测试,并对测试结果进行统计分析,提出我国保险营销人员基本心理素质结构应该包括的四项内容自我调控能力、成就动机、社会适应性、创造性.进一步的研究还表明,该问卷具有较好的信度和效度,可以作为选拔和评价保险营销人员时的有效测评工具之一.     

台湾银行保险业消费印象之实证研究

透过银行保险消费印象之调查研究，藉以探讨银行客户对银行保险之认知程度，以及了解对银行保险消费印象因素的重视程度，有利于业者对银行保险营销组合策略之有效规划。该研究分析结果是台湾南部银行客户对银行保险消费印象最重视之因素为营业人员是否具备保险专业知识、理赔责任感与营销能力表现。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

保险电话营销模式的市场优势

近年来,各家保险公司纷纷开始保险电话营销,保险电话营销发展有几大市场优势:营销动作可控,杜绝销售误导;客户资产公司化,增强企业竞争力;电话营销成本低,效率高,让利于消费者;快乐工作,人均产能高;电话营销销售过程具有标准化和可控性。     

我国保险营销人员素质刍议

我国保险营销人员的素质令人担忧。探讨了保险营销员素质低下的成因 ,借鉴发达国家和地区的成功经验 ,提出了提高我国营销人员素质的措施     

我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展,国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度,实际上就是保险代理人制度,从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理,是我国寿险业当前的热点,也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

新时代我国大型寿险公司保险营销体制改革路径探讨

新时代我国保险营销发展供需不匹配的矛盾突出,亟待进行体制改革。本文在分析保险营销体制改革必要性的基础上,阐述了保险营销制度、保险营销模式等方面的新时代大型寿险公司保险营销体制改革路径,针对性提出推进新时代保险营销体制改革的建议。     

保险营销人员自我效能感现状分析——以福建省内保险业为例

针对保险营销人员自我效能感构成因素进行研究和分析。研究显示受试自我效能感的整体水平比较高，但不排除少数人员自我效能感偏低的可能性；保险营销人员自我效能感高低与其性别、年龄、学历、岗位性质、单位性质没有明显的关连；受试的从业年限、职称、日工作时间长短明显反映其自我效能感的高低水平。这一研究验证了影响保险营销人员自我效能感的各种有效因素。     

博士后研究人员的保险管理探讨

博士后研究人员参加社会保险目前有按属地城镇职工社会保险制度运作和按属地商业保险运作两种 ,后者在起保时间、保险范围、参保条件、保险责任和终止等方面都不如前者优惠。全社会都应重视博士后保险管理工作 ,保护博士后人员权益。     

电子商务视角的中小企业病毒营销策略浅析

病毒式营销在电子商务时代利用用户口碑传播的原理,通过互联网,通过客户宣传为企业实现"营销杠杆"的作用。中小企业病毒营销的优势表现在四个方面:宣传费用低,可信任度高,针对性准确,具有团体性。中小企业进行病毒营销时应从以下几个方面着手:提供有价值的产品、确定关键的传播人群、设计具有较高传播性的表现形式。     

基于平衡计分卡的民营企业营销人员绩效考评模型构建——以广西A公司为例

营销始终是影响企业生存发展的关键环节,如何有效激励营销人员,将产品转化为效益,一直是企业致力的目标。本文以广西A公司为例,通过分析传统民营企业营销人员绩效考核方式的不足,结合绩效考核工作中面临的问题,对平衡计分卡中的财务、客户、内部业务、学习及成长等四个层面进行赋权,对A公司营销人员绩效评价的指标、权重分配,用层次分析法进行了探讨,构建了营销人员绩效考评模型。     

我国银行保险的发展及风险防范

随着金融一体化的深入,全球银行保险发展越来越迅速,我国的银行保险也呈现出快速发展的势头。在银行保险市场份额迅速扩大的同时,如何防范银行保险的经营风险是保险公司需要解决的一个重大问题。银行保险的经营风险主要有产品开发风险、营销渠道风险、经营技术风险、承保操作风险、法律政策风险等。规避和控制银行保险的经营风险,促进银行保险健康、稳定、持续发展的对策是:一是提高保险公司研究开发产品的能力;二是提升保险公司客户服务水平;三是建立银行与保险公司长期合作机制;四是建立银行保险的客户管理系统;五是完善信息公开披露制度;六是加强银行保险的监督与管理等。     

对企业营销管理工作的初探

企业营销管理工作是企业战略管理的最重要的内容。企业要想发展 ,就必须把营销工作放在首位。企业的营销工作应着重从信息管理、制度管理、计划管理、培训工作、激励机制建设、销售人员管理、服务管理和客户信用管理着手。强化企业的商品力、销售力和形象力。树立以市场为导向 ,在市场中求生存 ,牢固服务顾客的理念 ,增强企业的竞争力。     

证券公司营销绩效实证分析——基于客户感知的视角

证券公司营销人员的基本素质、职业素质、营销手段以及营销投入对营销绩效会存在明显的影响。实证结果表明,不同类型的客户对这种营销绩效的感知存在差异,即证券公司在整体提高服务水平和服务质量的过程中,为提高营销绩效会有重点地选择服务对象。     

借鉴印度经验,发展我国农村小额人身保险

本文从发展概况、产品分类、运作模式等方面对我国及印度小额保险的实施情况进行了比较,提出我国应借鉴印度经验,增进农民的保险意识,加大产品开发力度,探索灵活的营销模式,不断推进我国农村小额人身保险的发展。     

数据挖掘技术在证券业营销策略分析系统中的应用

我国证券市场的建立与发展,取得了举世瞩目的成就。随着“以客户为中心”的经营理念不断深入人心,分析客户、了解客户并引导客户的需求已成为企业经营的重要课题。文章针对当前我国证券行业的背景进行深入的分析,着重从证券行业营销策略中应解决的关键业务及关键问题入手,充分利用数据挖掘技术等先进的技术对当前证券行业营销策略分析提出了行之有效的系统解决方案。     

论英美海上保险法中的“谨慎保险人”标准－－兼评我国《海商法》第222条第1款之规定

英国海上保险法规定被保险人应告知影响保险人据以确定保险费率或者是否同意承保的重要情况 ,对于应告知情况的重要性采用“谨慎保险人”判断标准。在判例法上 ,“谨慎保险人”标准得到补充 ,即还须考虑实际案件中的保险人是否受到未告知的影响。这一主、客观标准在美国、澳大利亚等英美法国家产生了决定性影响。我国《海商法》第 2 2 2条第 1款对重要性的判断只设定了主观标准 ,还须增加一个“谨慎保险人”的客观标准     

我国保险企业目标市场战略选择

保险企业目标市场战略选择是保险企业搞好营销的前提和基础。该文从保险市场细分与目标市场选择及定位入手 ,分析和研究了保险企业可采用的战略应包括建立市场导向稳定而灵活的组织结构、有力且有弹性的网络 ,执行有效的行销系统等手段 ,从而使其更好地占有保险市场 ,获得竞争优势。     

从汽车电商发展寻传播之路

正每一年的双十一都是一场消费者的狂欢,而在传播公司的业务中,双十一也成为众多品牌和产品摩拳擦掌的战场。创造差异化的传播触动点、制造更强大的引流效应、完成从品牌宣传、搜集客户、完成交易到售后口碑营销的全过程,这些都已为我们所熟知。但在双十一的电商盛宴中,我们却鲜见汽车客户的身影,一边是汽车客户急切希望拥抱电商的需求,一边是汽车电商中品牌传播的稀缺,在传播和营销日益销售导向的今天,传播从业人员如何打破汽车电商营销当前的一些桎梏?本文希