勇当"领头狼"

海尔集团首席执行官张瑞敏在谈及中国加入ＷＴＯ和海尔今后的发展策略时明确提出：“海尔，你必须成为狼！”这不仅道出了张瑞敏的忧患意识，也道出了海尔的鸿鹄之志。我国最大的中药提取生产基地江苏扬子江药业集团董事长徐镜人对外合作有一个最基本的原则：合资必须有利于“扬子江”在国际市场的发展，即５０％的产品在国内销售，５０％拿到国外去销售，结果“老外”没有一个答应的。“扬子江”一直走依靠市场自我壮大的路子，为中药产业化、现代化、国际化努力。从张瑞敏的“狼”理论到徐镜人的不卑不亢足以表明，如今铁骨铮铮的中国企业…     

企业的"忧患意识"

天津市大海肉类制品有限公司在开业时打出了“今日开业，何时倒闭，开业大愁”的条幅。条幅挂出后，很多人认为这是不吉利的兆头，纷纷为企业命运捏把汗。出人意料的是，几年后，这家企业在肉类制品市场普遍疲软的情况下，不但没有“倒闭”，且取得了较大的发展，年产值由成立之初的几百万元到现在的超亿元。 时下，企业开业时，大都是鞭炮齐鸣，彩旗飘扬，企业负责人也总是慷慨激昂地大谈上任后把企业建得如何大如何强。根本就没有想到今后会关门。有人甚至连“关门”、“倒闭”等一些词语也十分忌讳，更不会有专门预防和处理意外事件的想…     

可贵的"提价竞争"

当前，在市场一片降价促销的鼓噪声中，有些企业却大不以为然，它们不仅不“降价”，反而“提价”。江苏蓝宝石食品有限公司是一家以生产水煮蔬菜为主的出口加工企业，产品主要销往日本。不久前，国内有三家企业的产品样品放到了日商面前，报价时，其中两家竞相降价，每吨跌破１０００元，而“蓝宝石”报出的价格则令举座皆惊：每吨１２００元。对此，日商大惑不解，人家降价还来不及，你为什么提价呢？公司一位副总坦率地说，“一分钱一分货”，我们的产品选料严格，加工工艺先进，符合卫生指标，包装规范，品质绝对保证。没想到，日商看重…     

报刊里"有钱"

报刊是企业决策的指南。美国有位经营肉类食品的老板，是一位目光敏锐、善于从一些蛛丝马迹中捕捉有价值信息的企业家。有一次，他在一张报纸的“报屁股”上看到这么一则毫不起眼的短消息：墨西哥发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到，墨西哥的瘟疫一旦流行起来，一定会传到美国来，而与墨西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然紧张，肉价定会随之飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即调集大量资金购买大批菜牛和生猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然传到了美国的这两大州，市场肉…     

"老外"的"市场眼"

不久前，江苏江都农村办了 3个商品展销会，举办者竟是法国人，他们为农村的姐妹现场美容，为农民兄弟进行时装表演，展销会热热闹闹，法国企业的价值 100多万元的家庭用具、妇女用品、儿童玩具等成了农民的“抢手货”。 法国人来我国农村办展销会，人们不得不佩服他们的“市场眼”。众所周知，我国有 75％的人口在农村，农村确是最大的潜在市场。农民以往消费重心一直是吃穿住，而今，随着农村经济的发展和农民生活水平的不断提高，农民的消费已逐渐转向用和行，农村家庭用品消费热将出现。这种市场消费的变化趋势，让炼就一双敏锐“市场…     

政府部门“出书风”源于以权谋私腐败风

针对四川省一些政府部门热衷于编书、出书的“出书风”，日前四川省委副书记、省长张中伟对此提出严肃批评。8月25日的《齐鲁晚报》刊登时评文章认为，“政府部门出书是不务正业”。     

鲁冠球:要下猛药整治社会信誉"流行病"

２０多年来，万向集团与世界许多国家的大小客商交往频繁，几乎没有发生合同纠纷。而国内企业形形色色的欺诈已经使集团损失了数千万元。有的企业甚至是趁国内市场价格回暖之机，将已在海关备案、产权归委托方所有的产品擅自转卖．以赚取差价，完全视信誉如儿戏。其后果是造成万向集团无法按时向外商提供返销产品，严重影响在国际市场的信誉。鲁冠球指出，市场经济环境下，少数经营者不讲信用，出现一些欺诈行为并不足怪。而目前在我国社会生活以及经济领域中，“不赖白不赖”、“我是流氓我怕谁”的无赖心态普遍蔓延，已经感染成为一种“流…     

"倒推":市场取向的企业经营管理模式

市场取向的改革，是我国历史上巨大而深刻的变革，不仅是对传统计划经济体制的变革，而且引起市场经济微观主体及其经营机制的巨大变化。“国家调节市场，市场引导企业”的经济运行模式已经由理论变为现实。由市场开始“倒推”的逆向思维方式，引导人们的创造性思维，开辟新的境界，促使企业管理以市场取向、市场适应为其特征的“倒推”管理模式。这种模式的类推和演绎，的确受到邯钢的“倒推成本法”的深刻启迪，由此生发开来，以引起广大企业经营管理者的关注。“倒推”并非全盘否定，而是科学的扬弃，既克服又保留。 一、由“企业——产…     

善于"后发"夺市

《孙子·兵法》云：“先发制人，后发制于人”。意为战场上抢先一步就能制敌于死地，而落后就会受敌所制约。市场如战场。谁先占领市场“制高点”，谁就会主动，取得商战的胜利。 但是，“老子天下第一”的老子也曾曰：“不敢为天下先，故能成器长”，“舍后且先，死矣”。美国石油大王洛菲勒也说过类似的话：在市场中，打先锋的永远赚不到钱。这些“后发制人”的锦言妙语，对我们生产经营同样颇有借鉴和启迪。诸如曾经一些地方致富心切，争当“吃蟹”第一人，争相上项目、办工厂，结果“十个厂子十个倒，还有一半贷款还不掉。”还有的企业…     

管理好单位里的“闲人”

所谓“闲人”,是相对于“忙人”而言的。可以说,机关里常常会有这样一些“闲人”,他们经常不务正业、无所事事、当一天和尚撞一天钟地混日子。 从实际情况来看,这些“闲人”的产生不外乎有以下几个方面的原因：一是机构臃肿,人浮于事,人多……     

李小白:锐意打造中国的"时尚航母"

伴随着激动人心的音乐和袅袅蒸腾的雾霭，升降机将银灰色的平台缓缓升至半空，形似ＵＦＯ的 平台上．五位新丝路名模天使 般接受着人们的注目，在平台之下，鳞次栉比矗立着很多我们熟悉的身影，从他 们傲然挺立的肩头望过 去是无限延伸着的代言 市场。在今天，你的目 光所触及的各个层面 ──广告、车展、电 器、通讯、地产、化 妆品．首饰．乃 至影视、娱乐， 有谁能逃出新 丝路模特的 “亲密拥 抱”呢？     

敢做“不受欢迎的经济学家”

近来，资本市场一片“涨”声，市值快速膨胀，股价不断推高。与此同时，一些经济学家提出的“防范泡沫”观点，引起市场哗然，一时成为众矢之的，被一些人认为是“乌鸦嘴”。     

重新审视横店“圆明园项目”的土地问题

本文通过重新审视横店“圆明圆项目”农村集体土地问题，透过现象抓本质：理论联系实际，为完善我国农村地区集体土地相关的制度提出一些理论和方案。     

打通新品推广"任督"二脉五步曲

“只做收割市场的先驱,而不作为他人教育市场的先烈。”这是许多企业在推出新品时一相情愿的憧憬。事实上,新品的推出,一不留神已成先烈的企业并不少见,一些在需求分析中前景光明的新品,在市场导入的时候已是困难重重,新品的推广都不轻松(这其中当然要排除一些“皇帝女儿不愁嫁似”的个例,它们或者坐拥排它性资源,或者手握知识产权利     

"借鸡生蛋"的启示

联合利华在全球有４００多个品牌，其中大部分是收购后推广到世界各地的。旁氏原来是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护扶品名牌后，推广到中国；夏士莲原来是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。联合利华“借鸡生蛋”，在我国市场发展了１２个知名品牌，并且占有相当的市场份额。其中一个最重要因素就是他们实施了收购本地品牌的策略。在推广传统优势产品“力士香皂”等清洁护理品之外，又将我国市场内已经有一定知名度的品牌产品像中华牙膏、老蔡酱油、京华茶叶收归旗下，并不断提升这些品牌的国际知名度，…     

"抓两头压中间"物资管理的探索与实践

企业物资管理工作，说起来简单，要做好确不容易，尤其当生产经营进入困境时，就自然成为企业的焦点问题。面对困境，传统的物资管理办法已不适应新的要求，“抓两头压中间”的物资管理模式正是我们在这种形势下推出的。一、抓源头，把住物资采购“进口”在今天的市场环境下，物资采购被一些人视为含金量很高的一种权力，我们把这项权力收到分公司，通过统一计划、分类采购、分承包方公开比价、价格评审、质量监督等办法，使所含的“金”转化为企业利润。１、统一计划、分类采购。根据在用物资的特点是否可控，将全部物资共分为五个大类，如…     

"蒙牛"为什么"牛"?

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立仅三年多时间,在没有资金,没有市场的条件下,几乎一夜之间成为全国知名的乳品企业,其发展速度震惊业内同行。蒙牛2002年以1947.31%的高速成长赢得了当代经理人“2002中国成长企业100强”(非上市、非国有控股企业)的冠军殊荣。蒙牛发展速度为何“牛气”冲天?市场、工厂,有无相生1999年夏天,一个新品牌———“蒙牛”在内蒙古诞生。公司成立之初,企业处于“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”状态。有谁能够相信三年前蒙牛刚成立之时仅有一间租来的破旧民宅,几张掉漆的桌子?资金、品牌、市场等企业必备的要素…     

螺蛳壳里做道场——环同济知识经济圈的300亿亿

上海有个环同济知识经济圈，在业界影响越来越大。从挂靠校办企业开始到2002年，走出校园的“同家军”在学校边上营造了一条860米的“赤峰路同济现代建筑设计特色街”，创造出10亿元的年产值；此后，伴随着人才集聚、知识溢出，一条街继而扩张成了“环同济建筑设计产业带”。     

华盛顿K街：美国版的“驻京办”

K街是一条云集了代表大企业利益的律师事务所和游说集团的商务街。这些就是美国版的“驻京办”，代表各大企业利益。一向被认为是企业利益影响政治的象征。     

"过桥抽板"与"竞业限制"

不少企业经理为一些科技人员“过桥抽板”,带走企业的技术秘密给竞争对手,使企业损失惨重而大伤脑筋。 其实,“过桥抽板”是一种古已有之的骗术,在今日纷繁复杂的经济生活中,仍有其生存空间。如何才能对付“过桥抽板”骗术？施行“竞业限制”,就能有效确保技术秘密不外泄。 “竞业限制”,原是在经济发达国家里雇主经常采用的约束其雇员的一种手段。西欧、美、加诸国在《雇员法》等法律中列出专门条款对“竞业限制”作出明确的规定,成为企业应施行的法规之一。在我国,“竞业限制”也成为一些企业发展生产、搞活经营的“尚方宝剑”…