关于企业营销观念的思考

营销战略是企业的主要战略之一。因为市场是企业生存发展的前提和基础,"得市场者得天下",市场份额可以说是企业的命根子。提到市场营销,很多人会理解为卖产品,其实那只是促销。营销理论告诉我们,市场营销分为营销战略和营销战术两大部分,包括十个基本要素:市场研究、市场细分、目标市场选择、细分目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、沟     

普通住宅楼价格策略的运用

市场营销是贯穿于企业的一个整体管理过程,由实施品牌、产品、包装、渠道、广告、价格、促销等策略来完成。运用价格策略,对于任何企业都是一项难题。特别是对于房地产开发企业来说,面对激烈的市场竞争和国家的宏观调控,运用价格策略尤为重要,主要包括定价目标、     

在线渠道折扣促销下的双渠道供应链合作广告协调研究北大核心CSSCI

针对制造商在线渠道与传统零售渠道同时存在价格和广告竞争下的合作广告问题,建立双渠道供应链的价格折扣和广告需求模型,分别求出了集中决策和Stackelberg主从博弈下的均衡广告投入和广告分担比例,分析了价格折扣变化对合作广告决策的影响,并探讨了渠道市场结构影响下的最优价格折扣水平。研究结果表明,价格折扣的提高将降低零售商广告投入的积极性;当价格折扣水平小于某一临界值,随着价格折扣的加大,制造商将提高在线渠道的折扣促销广告投入。通过对比集中决策和Stackelberg主从博弈下均衡的广告投入和价格折扣水平,在制造商分担部分传统零售商促销广告投入的基础上,设计一个在线渠道收益共享协调契约,可实现供应链系统协调。     

促销与推销辨析

<正> 近年来,“促销”这个词成为时髦用语,不少企业已懂得利用促销手段打开市场,扩大销路,各种促销方法花样翻新,如火如荼。但其间也有不少企业并不真正认识促销的“真谛”,使用的方法也多有不当之处。笔者把这类企业使用的方法称之为“推销”。促销与推销有何区别?孰优孰劣,请看下面一番比较。 首先在目标上。促销的目标在于开拓市场,包括打开市场、稳定地占领市场,并不断地扩大市场。也就是要培     

补偿激励下双渠道供应链协调的合同设计

针对电子商务环境下传统零售与网上直销并存的双渠道模式,在促销-价格敏感需求与促销补偿激励等条件下构建了模型,分析、比较了集中式与分散式决策下供应链最优的促销投入、促销补偿投资与定价策略,研究了促使双渠道达成协调的合同设计.研究发现:单独利用两部定价合同不能有效地协调双渠道供应链;而两部定价合同与促销水平补偿合同的组合能够实现供应链协调和渠道成员双赢,且满足这种条件的组合合同有无穷多个.     

中国国有航空公司国内客运市场促销策略研究

我国国有航空公司已经开始面对市场,以市场经济的方式来经营企业。通过系统化的促销策略来吸引目标市场,寻求自身生存和发展的立足点成为公司发展的当务之急。本文基于我国国有航空公司的特殊经营环境,寻求符合我国国情和市场经济发展规律的促销策略,并将其科学化和系统化,以达到吸引目标市场、占领有利市场地位之目的。     

随机需求和联合促销下双渠道供应链的竞争与协调

针对制造商同时拥有零售渠道和网上直销渠道的双渠道供应链系统,在随机需求和联合促销情况下,对制造商和零售商之间的价格竞争和协调问题进行研究.研究表明价格的纳什均衡解存在,网上渠道的最优价格随零售商促销努力程度的增大而降低.当制造商分担促销成本的比例上升时,零售商促销的努力程度会增加.当比例值较低时,零售商的努力程度变化不大;当比例值超过一定数值时,零售商的努力程度会显著增加.回购契约能给制造商和零售商双方带来好处,但不能实现双渠道供应链的协调.     

新产品供应链协调

定价和促销是新产品推出阶段的两个重要决策。有些产品可能在价格还未确定之前就已经在市场上进行促销宣传,而有些产品在完全上市价格确定之后才进行宣传促销。本文考虑由一个生产商和一个销售商构成的供应链,产品的需求受到价格和促销努力的影响,生产商决定产品的价格,销售商进行促销。我们考虑下列三种决策顺序:先定价后促销,先促销后定价,同时定价和促销。我们证明,促销成本分摊和收益共享结合的契约在三种情形下都能协调该供应链。本文进一步还分析了三种决策顺序对生产商、销售商和供应链的影响。结果表明:同时定价和促销的情形对生产商、销售商以及供应链最不利;对于生产商和销售商来说,先决策时具有主动权,能获得更高的利润,但是当需求对价格比较敏感以及促销成本较高时,后决策反而能获得更多的利润。最后,通过数值实验研究了参数对最优决策和供应链利润的影响。     

价格促销频率对品牌资产的影响研究

<正> (一)研究问题 激烈市场竞争的结果,使越来越多的我国企业意识到品牌不仅是企业市场竞争最重要的武器之一,而且,还是企业最宝贵的资产。但是,由于品牌塑造的难度和长期性,以及迫于短期目标和(或)销售压力,不少企业、甚至一些著名企业不得不以价格作为市场竞争的重要手段,例如,我国家电企业,频繁采用价格促销来扩张市场或维护已有的市场地位。结果却引发企业之间的“价格战”,使价格促销不得不频繁进行,而企业的利润却由“10点利”下降为“10元利”,不仅没有达到价格促销的目的,相反,却严重     

论4P理论在成都市农家乐营销中的应用

本文首先介绍4P理论的内容和成都市农家乐的概况,从产品、价格、渠道、促销四个方面来谈成都市农家乐营销中的问题,最后从产品、价格、渠道、促销这四个方面来提出解决措施。     

淮北矿业煤炭绿色营销实践与探索

本文通过对煤炭绿色营销制约因素的分析,详细阐述了淮北矿业煤炭绿色营销在市场定位、产品、价格、渠道、促销等几方面的实践探索。     

基于供应链管理的第三方物流客户管理

随着市场竞争加剧,顾客忠诚日趋下降,市场以交易为中心转变为以客户服务中心,企业关注的核心正从价格、质量、服务产品、促销和渠道等驱动因素转向“把顾客视作战略资产,企业对顾客的争夺空前激烈。物流行业也是如此,本文对对基于供应链管理的第三方物流客户关系管理进行了探讨。     

我国化妆品市场水平营销探析

当前,不同品牌的化妆品竞争激烈,无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、促销等策略上都各显神通。因此选择何种适合企业快速成长的营销模式尤为关键。本文从挖掘准非客户、开展水平营销的方式入手,期望符合现代新的个性的消费体系和价值创造体系的需求。     

消费者“搭便车”行为影响下的双渠道供应链定价和促销策略研究

在制造商主导的二层双渠道供应链背景下,考察由于实体店促销努力而新进入市场消费者的“搭便车”行为,刻画供应链定价和促销策略发生的变化,并设计一个制造商分担实体店促销努力成本的协调机制来改善供应链运作效率。研究发现：（1）促销成本分担机制的介入将同时提高实体店零售价格和网店直销价格,但无论是否存在促销成本分担机制,网店直销价格均显著低于实体店零售价格;（2）新进入市场消费者的“搭便车”行为将会显著降低实体店促销努力水平和供应链整体利润水平;（3）促销成本分担机制可以实现制造商和实体店双方利润水平的Pareto改进。最后用数值仿真验证了促销成本分担机制作为供应链协调机制的可行性。     

家电业:营销不靠价格战

在竞争激烈、变幻莫测的市场环境中，企业要图生存，求发展，首先要有经济头脑，即科学的营销观念。仅以传统营销的4P’S策略即产品策略、价格策略、分销渠道、促销策略而言，企业在制定市场营销策略之时，应根据企业营销环境、企业规划全盘考虑，系统结合，不应倚轻倚重。单单     

考虑质量损失与随机需求的乳制品双渠道动态定价机制研究

随着我国冷链运输体系的日益完善，乳制品的双渠道销售体系已搭建成熟，但现有定价机制并未考虑线上和线下渠道的销售成本差异以及线上渠道的不确定随机需求，导致两个渠道间的需求存在价格替代效应。基于此，本文构建基于质量损失和价格的联合随机需求函数，建立分散决策和集中决策下的利润最大化模型并求解最优均衡解，分析一次性出清折扣策略的最优折扣率设计方案。研究结果表明，乳制品企业应在产品过期前采取一次性出清折扣模式来获取更高收益，不同渠道的折扣策略选择会因企业的市场地位存在显著差异。对一般企业而言，线上折扣要大于线下，但龙头企业可利用混合定价销售策略，采取线上折扣小于线下折扣的反向定价策略，避免陷入线上渠道的红海战略陷阱；以消费者效用最大化为目标时，企业应利用高效的配送效率来制定高位定价，以物流品质间接提高产品价值感知。     

浅谈产品定价

市场经济的大力发展,加强了企业之间的竞争,产品的销售是未来企业的生存之根本,产品的定价是市场营销中的一个重要环节。如何定位好产品的价格,对增加产品的销售收入,提高产品的市场占有率,促进企业的发展具有重要作用。一、影响定价的主要因素当企业必须第一次制定一种价格时,要学着从多方面去考虑影响定价的主要因素:期望利润之大小。②市场潜能与特性。③客户与竞争者的预期反应。④市场需要性之高低。⑤竞争压力大小。⑥成本高低。⑦产品总订价策略之考虑。⑧市场细分化的问题。⑨促销计划的配合。这些因素都从不同角度以及不同程度影响着价格的制定。当这个企业开发或生产一种产品时,当它将一只常规产品推入一个销售渠道或者一个地理     

国外商战中的价格策略

价格作为企业竞争的一种手段,在国际商站中受到越来越多的重视.一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销战略.     

欧莱雅在中国的销售策略及启示

本文通过分析欧莱雅在中国的产品、营销渠道、促销、价格策略、对营销人员的培训和激励制度,研究了欧莱雅在中国的销售策略,并指出其对我国企业的启示,以期为我国企业的发展提供借鉴。     

房地产的情境体验营销

我国房地产市场已进入以消费者为主体的理性消费时代，房地产商传统上具有的某些优势，如自然资源、资金和技术优势随着竞争的加剧日益缩小，开始在产品、价格、渠道和促销等营销层面展开竞争。由于市场运作规范化和售楼信息透明化，房产商之间模仿和借鉴的速度越来越快。目前，消费者对产品物性的需求不再那么迫切，而愈加重视心理上的满足，