论现代企业的关系营销

对现代企业而言,营销是企业永恒的主题,营销的本质是交换,而交换中的各种关系至关重要,其中最主要的是企业与顾客的关系;企业与竞争者、供应商、政府的关系;以及企业内部的上下级关系,同事关系等内部关系.这些关系的建立、维持与推进的好坏是企业营销能否成功的关键.     

营销组合理论的发展与评析

通过对营销组合理论发展的回顾和系统分析可以看出,市场营销环境的变化和企业营销实践的需要推动了营销组合理论的发展;市场营销理念的发展推动了营销组合的演变,营销组合的演变又进一步丰富了市场营销管理的理念;新旧营销组合之间不是对立关系,也不是替代关系,而是互为补充、相辅相成的关系,是继承、发展与创新的关系。     

社会资本理论视角下的关系营销

社会资本理论为我们理解关系营销提供了一种新的视角。关系网络是关系营销与社会资本的连接点。在关系营销中构建关系网络也是为企业进行社会资本投资,而社会资本积累反过来又增加营销关系的含金量,进一步维护和巩固营销网络。由于日用产品生产企业在营销关系网络中处于结构性不利的地位,这要求企业把关系营销与其外在社会资本积累作为企业发展战略结合起来,基于日用百货类产品的营销特点可建构一个在激烈竞争背景下的关系营销网络模型。     

独立还是包容:国际营销与国际贸易关系论

国际贸易与国际营销都是围绕着"交换"展开的,国际贸易主要是从经济和技术的角度来研究交换,而国际营销则是从社会和交换障碍克服的角度来研究交换。国际经济环境的变迁导致国际营销的兴起和发展。从发展趋势看,国际贸易与经济一体化关系密切,而国际营销与经济全球化联系更为紧密。     

论关系营销四大策略

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。关系营销可分解为:员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

关系营销之新透视

近年来随着互联网技术及电信技术的发展,尤其是IT集成技术(例如CRM、ERT、SCM等)普及应用,企业营销的环境发生了变化,关系营销有了新的内涵.在复谈关系营销概念、本质特征的基础上,详述了新环境下企业如何成功实施关系营销.     

关系营销策略论

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。总体上分为员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

4Ps营销组合理论的演进及争论解析

4Ps与4Rs在营销理论框架中的地位是争论的焦点.从严格的营销组合定义看,二者不属于同一研究范畴.从麦卡锡提出4Ps组合的本意和交易营销与关系营销的关系看,"卖方思维"、"不能穷尽复杂的营销变量"及"关系营销范式下4Ps的失效"等三个4Rs反驳4Ps的主要理由并无坚实的立论基础.故4Rs取代4Ps在营销理论构架中核心地位的结论不成立.二者的关系是:4Rs是对4Ps在新的营销环境下的发展,二者解释不同产品服务关联的企业行为,关注交换的不同层面.     

基于关系营销动态组合模型的研究命题

以此前构建的关系营销动态组合模型为分析框架,尝试性地提出了几组关系营销的研究命题.这些命题分别针对关系营销核心变量的测量和企业关系营销行为的前因与后果,包括以下五个方面:(1)关系水平的测量、关系市场和关系营销行为的分类;(2)关系营销行为对关系水平与企业绩效的影响;(3)企业的关系营销导向对企业关系营销行为的影响;(4)关系市场和关系发展阶段对企业关系营销行为的影响;(5)社会关系和文化对企业关系营销行为的影响.研究者可以针对其中的一组或几组研究命题进行实证性检验,推动关系营销理论的发展.     

通信新业务推广中的体验营销研究

通信市场白热化的竞争态势与客户消费观念的变化,促使运营商营销方式发生转变。体验营销作为一种有效的营销策略已经受到了通信运营商的普遍重视。分析了体验营销在通信新业务推广中的重要作用,提出新业务推广中体验营销的具体策略。     

文化营销浅析

随着国际投资的扩大及国际贸易的发展,跨国家、跨地区的市场营销活动面对的是错综复杂的社会文化、社会法律等环境因素。因此,一个公司要想取得跨文化营销的成功就必须对文化的差异性加以准确的分析、度量,并分别制定产品文化、分销渠道、价格、促销等不同的策略,以迎合不同文化环境下消费者的要求。     

埋伏营销本质及发展趋势研究

埋伏营销是企业有计划地抗击竞争对手赞助营销计划并削弱其影响的基本策略.它是企业之间在赞助营销方面竞争的直接产物。对于那些无法获得稀缺事件赞助资源或机会的企业来说,它往往是获得奇效的竞争策略之一。但是,随着越来越多的事件组织者以及赞助商开始意识到埋伏营销对赞助收益的危害性,埋伏营销的生存空间就受到了极大的打压。     

基于秩和比法的石油企业营销力评价

为了寻找中国石油企业在营销力方面与国际石油公司存在的差距,采用秩和比方法并借助Excel统计软件对九大石油公司的营销力作了评价。通过分析得出九大石油公司RSR值差别较大,营销力水平成等级排列。在九大石油公司中,Exxon-Mobil和Shell处于第一等级。CNPC分值仅列第七,虽与TOTAL、BP、Texaco、Chevron、ENI一起被列入第二等级,但与国际大石油公司相比还存在差距。研究结果对提高中国石化企业竞争力有指导意义。     

“体育娱乐化”在体育营销中的整合运用

体育娱乐化的新趋势使得企业在进行体育营销时,可将娱乐与企业、消费者、传媒资源整合运用,以实现与消费者的创新性沟通。这也是中小企业采用体育营销策略的契机,它们无法如知名企业一样在体育营销上投入巨大的财力,但可以借“娱乐化”策略炒作企业、品牌,以生动性、娱乐性迅速渗透至大众,达到良好的效果。     

非寿险专业代理展业博弈分析

代理人制度是国际保险业展业的主要方式,但目前我国非寿险业较少采用代理人展业方式,而以直接展业方式为主,这在一定程度上限制了非寿险业的发展。专业代理人展业方式优于个人代理人和直接展业方式,应成为我国非寿险公司的主要展业方式。通过分析得出一个分界规模,用以确定采用专业代理人展业方式作为最优选择的条件。为了避免专业代理人展业中的道德风险,设计了非寿险公司与专业代理人之间的最优委托代理合同。     

论建筑企业的市场营销

解析了市场营销的涵义及作用,阐述了市场营销在建筑企业中的特殊性和必要性。提出市场营销是信息的源泉、生产的龙头、产品价值的实现、企业资金的来源等观点。就建筑企业如何搞好市场营销,从建筑市场与其他行业市场的不同点和特殊性出发,对建筑企业自身状况、竞争对手、市场机遇等方面进行了分析和总结,认为建筑企业在搞市场营销中有若干不利因素,针对这些不利因素,应摆正市场营销在建筑企业中的位置,合理制定市场竞争战略、产品策略、营销策略、合作战略等措施。     

无线营销的商业模式分析

中国无线营销市场已风声水起,越来越多行业的精英加入到无线营销这个领域中,无线营销的应用与商业模式成为产业链上各环节关心的问题。本文就无线营销的商业模式进行分析,内容涵盖到无线营销的概念、应用模式、运作模式、营销策略。     

基于集群企业间博弈分析的知识再创造的主体选择研究

借用斯坦科尔博格模型对集群企业产品市场的竞争进行分析,讨论了知识再创造的投入系数、知识的吸收率以及博弈周期与知识再创造活动间的相关关系.结果表明企业知识的再创造活力与企业知识再创造的投入系数、知识的吸收率呈反比关系,与集群企业间的博弈周期呈正比关系,而且相对于大企业来说,集群内小企业处于知识再创造的主体地位.运用这一结论,对硅谷和128公路地区的知识再创造活动进行简要分析,得出：硅谷的网络化工业体系促进了企业之间的竞争,创新主体活跃;而128公路以少数大企业为中心的工业体系导致小企业难以生存,缺少活跃的创新主体,知识再创造活动滞缓.     

也谈资本营运——XX市G有限公司资产重估现象透析

本文从企业资产重估增值现象分析了目前上市公司在上市目的和动机上存在的一些认识上的误区 ,指出在资本运营中 ,上市公司应以市场为导向 ,以提高经济效益为目的 ,依靠自身科学管理 ,加强兼并、联合企业之间的优势互补 ,规范自身的上市行为 ,提高我国企业整体资本运作的效益。     

论破坏性创新视角的市场定位

在阐述破坏性创新理论的基础上，以美国小钢铁厂破坏一体化钢铁公司为例，对企业市场定位进行分析，得出在破坏性创新环境下，企业应该根据顾客需求和产品特性选择合适的市场定位策略，并就企业在破坏性创新条件下如何进行准确的市场定位问题展开论述。