彩信市场突发“井喷”

促销越来越多地成为很多行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。但让辽宁某市A公司和其营销经理头痛不已的是，虽然促销费用大额增长，促销花样也尽数玩出，但销量却没有实现同步的持续增长。A公司的促销为什么没有效果?     

做“品牌”还是做“销量”?

广告促销没有相应的推销能力支持,将成为无本之木。销量如果没有品牌的基础,也是空中楼阁。     

考虑促销因素的医药电商平台需求预测研究

医药电商平台需求预测涉及到药品自身属性及电商平台推出的各种促销活动,本文针对以上影响药品销量的因素提出了时间序列-机器学习组合模型对医药电商平台进行需求预测。传统研究促销因素的需求预测文献将促销阶段商品销量拆分为常规销量和促销增量的线性组合,本文首先拟合各药品促销阶段的常规销量,根据各药品常规销量时间序列数据及服用周期,使用SARIMA模型拟合药品的常规销量预测值,并将常规销量预测值与商品促销特征数据一同输入XGBoost模型进行集成学习预测。本文使用国内某医药电商平台真实销售数据测试组合模型的有效性,结果显示组合预测模型的预测效果相比其他三种传统预测模型更优。此外,本文验证了不同折扣力度下组合预测模型的有效性,以及促销变量在预测模型中的有效性,同时研究了数据共享策略在需求预测中的应用场景,结果显示预测模型在引入促销变量和采用数据共享策略后都能显著降低模型的预测误差。     

竞争对手大搞促销，怎么办？

只要方法得当,就能让竞品促销功亏一篑,并能有效打击和压制竞争对手 绝大多数企业的营销总监,每天一半以上的 精力在忙着做最简单的营销工作——促销。 但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着, 市场盘子就那么大,人家的销量一提升,我们的销量 就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该 怎么办?     

再论现代快速消费品行业促销方式

现代快速消费品行业竞争十分激烈,尤其在当前一轮经济危机中,各大厂商更是倚重各种各样的促销方式来维持和扩大市场份额,提升本企业产品的销量。但各种促销方式的作用并不完全相同,针对的对象也可能是有差异的。因此,深入了解各种不同促销方式的特点,并在合适的时间采用合适的促销方式将对快速消费品制造企业意义重大。本文目的就在于探讨各种不同的促销方式的特点和作用。     

VMI模式下考虑促销努力的销量回扣契约模型研究

本文在促销努力影响市场需求,单周期季节性产品销售环境下,分析了集中式供应链和供应商管理库存(VMI)供应链中的供应商供货量和零售商促销努力水平的决策问题。在无契约VMI供应链中引入滞销产品补贴的销量回扣契约,讨论了零售商参与合作的条件,结论表明该契约能够提高VMI供应链的绩效并改善其收益;而VMI供应链中的成员采用改进的销量回扣契约进行协调时,有可能实现集中式供应链的最优收益。最后,通过算例验证了引入滞销产品补贴的销量回扣契约能增加供应商供货量和零售商促销努力水平,大幅度地提升VMI供应链的总收益。     

劲王饮料，起“酷”回生

拿“劲王”野战饮料来说，她未曾改变过枸杞汁的口感，但一前一后的销量却大不相同。所以，产品卖不出去不是因为没有市场，而是没有找到符合这个市场的特色。     

跨行业企业联合促销方式的运用

促销,广义包括促销组合、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;狭义是指促销组合,目前运用最为广泛的是买赠、降价、抽奖等几种形式。在促销大战中,面对诱人的降价或变相降价,消费者当然乐意“埋单”,可逐年上扬的费销比（费用与销量的比率）已使部分中小企业不堪重负.     

考虑电商平台潜在需求信息共享的促销及定价策略研究北大核心CSSCI

针对一个卖家和两个电商平台组成的供应链,利用Stackelberg博弈研究平台不同潜在需求信息共享策略下,仅平台促销(A)和卖家与平台均促销(B)两种模式的产品定价及促销决策。研究表明:无论何种促销模式,产品价格均与供应链企业促销成本效率正相关;卖家促销的加入不仅能增加平台无信息共享下的利润,也会提升自身利润且在完全信息共享时最大。模式A下较差的需求预测精度和较高的促销成本效率使部分信息共享更可能发生;模式B下促销成本效率均较低且信息预测精度更准确时,平台会主动共享需求信息;但卖家的促销成本效率较高时,部分信息共享对平台更有利。     

中国石化润滑油营销量影响因素研究

本文研究中国石化润滑油营销量影响因素,旨在为中国石化润滑油营销策略的制定提供参考。通过对文献概览,本文从"品牌形象、产品种类、产品质量、销售渠道、宣传促销、销售人员"六个方面对"中国石化润滑油营销量"的影响进行研究,并提出研究验证。本文以定量研究为主,参照里克特五点量表编制的调查问卷800份作为研究工具,有效回收786份。研究结论:"品牌形象、产品种类、产品质量、销售渠道、宣传促销、销售人员"与"中国石化润滑油营销量"之间存在显著正相关,其中与中国石化润滑油营销量之间相关性最强的是品牌形象。     

初创企业如何找到对口人才

圆桌案例A 公司是一家成立不久的软件公司,目前 A 公司的一个新项目急需一个项目开发经理,负责整个项目的开发过程。公司希望这个人不仅要有丰富的项目管理经验,最好以前做过相关项目,因为这样的人最容易进入角色。但 A公司很难挖到适合这个岗位的人才,因为刚刚成立不久,一则还没有挣到钱,待遇不高,再则没有知名度。类似 A 公司的一些初创企业,究竟如何才能找到与公司岗位对口的高级人才?     

拼的就是想法

番茄酱是日本人最爱吃的调料．因此销量非常大，当然竞争也非常激烈。在众多的竞争者中．森永公司与可果美公司的规模最大．实力相当。但是．长期以来森永公司的销量却不及可果美公司的二分之一。     

产品与赠品的契合度对不确定赠品促销的影响

 互联网技术的发展使不确定促销的实施变得更加有效和实用，但是已有研究或者聚焦于不确定性的消极作用，或者聚焦于不确定性的积极作用。为了掌握不确定促销的本质，构建一个影响消费者不确定促销评价的关键变量间关系的模型，重点刻画产品属性、赠品形式和产品与赠品间的契合度。        研究产品属性与赠品形式的交互作用对促销评价的影响，特别是基于产品与赠品间的契合度分析高一致不确定赠品和低一致不确定赠品对促销评价的影响，验证消费者的感知价值作为产品属性与赠品形式的交互作用对促销评价影响的中介变量。        采用情景实验的方式，通过两个2×3组间实验验证研究假设。自变量为产品属性和赠品形式，因变量为促销评价，实验1设计为产品属性(实用性vs.享乐性)与赠品形式(高契合赠品A vs. 高契合赠品B vs. 高一致不确定赠品)的2×3组间设计。实验2设计为产品属性(实用性vs.享乐性)与赠品形式(高契合赠品vs.低契合赠品vs.低一致不确定赠品)的2×3组间设计。        研究结果表明，高一致不确定赠品的情况下，享乐性产品的高一致不确定赠品的促销评价好于高契合赠品的促销评价，实用性产品的高一致不确定赠品与高契合赠品的促销评价没有显著性差异。低一致不确定赠品的情况下，实用性产品的高契合赠品的促销评价好于低一致不确定赠品的促销评价，享乐性产品的高契合赠品与低一致不确定赠品的促销评价没有显著性差异。        从产品属性和契合度的角度，协调了不确定促销冲突的论点，进一步揭示了不确定赠品和确定性赠品在赠品促销中的适用场景，丰富了赠品促销的应用范围。     

四大策略锁定新产品终端

在竞争日趋激烈的市场中，无论是产品，还是促销模式、促销手段，都很容易被模仿，也日益同质化。企业没有必要拥挤在狭窄的终端上竞争，而是要因时、因地、因产品而异，力求做出特色，以差异化求发展     

戳破微博营销的神话

没有企业能果敢断定其微博营销的效果有多大。目前常见的依靠“微博大号”平台进行的转发有奖活动，短期内确实可以提升产品销量，但时间一长，微博用户会逐渐对这种同质化活动失去兴趣。     

申请执行误期限,白白损失二十万

2000年 12月，广州 A公司因一执行案件到法院要求立案，法院听取了案件原由后告知 A公司，此案已超过申请执行期限。 A公司无奈，只得求助于律师。 此案案由是广州 A公司诉某省 B公司购销欠款纠纷，在法庭主持下已达成调解意见： B公司于 2000年 4月底前和 5月底前给付 A公司每月各 10万元整，剩余欠款共 55万元 B公司分别在 2000年 7月底前至 11月底前付清。 法院调解书下达后，某省 B公司一直没有执行，致使广州 A公司再次申请执行时被法院以超过执行期限为由不予立案。律师接案后仔细研究了原法院调解书，认为 2000年 4月和 5月 B公…     

当下属隔岸观火时

企业营销中心为了赶在年底前发起最后一次促销战役．全体企划人员加班至深夜。第二天一早，营销总监将经过反复修改、最终定稿的促销方案交给营销综合办公室，吩咐内勤人员小L马上通过公司网站向全国公布．     

双星是船 代理是水

双星公司不仅会在销售政策、产品促销政策上给代理提供有效支持，还会为代理提供培训。另外，如果资金短缺，经双星公司考察后，还会为代理提供一定的资金支持     

郑煤集团煤炭销售实现开门红

日前，从郑煤集团煤炭运销公司传来喜讯，集团公司2011年1月份煤炭销售工作实现开门红，当月煤炭总销量完成226．41万吨，同比增加7．72万吨其中铁运量完成102．26万吨，同比增加4．45万吨，地销量完成124．14万吨，同比增加327万吨。     

南京掀起家电“以旧换新”热

<正> 今年以来一直较为平淡的南京家电市场,眼下却被商界掀起的“以旧换新”热搞得有声有色。该市中央商场电冰箱开始实行“以旧换新”的第一天,就售出100多台,至少是平常销量的五六倍;其他商场也反映,洗衣机开展换购以来,销量比平时翻了一番多。 消费者为何热衷于“以旧换新”呢?据专家介绍,“以旧换新”尽管实质上是厂商的一种促销手段,但与简单的“降价”、“打折”相比,其独具的魅力是,吸引了一部分可买可不买的消费者。一些消费者算了笔细帐,当年花八九