成也促销 败也促销

企业为了在激烈的市场竞争中生存发展,争夺顾客,占领市场,各种促销手段粉墨登场,演绎了无数多彩多姿、回味无穷的促销大战。 市场经济潮起潮落,风云变幻波谲云诡。改革开放以来,我国生产力得到迅速发展,告别了短缺经济时代,进入了局部相对过剩的经济时代。“计划经济找市长,市场经济找市场”,企业为了在激烈的市场竞争中生存发展,争夺顾客,占领市场,各种促销手段粉墨登场,演绎了无数多彩多姿、回味无穷的促销大战。其中既有长虹降价率众民族彩电品牌突围的令国人扬眉吐气的辉煌往事,也有广告标王行业巨头最终落马的令人扼腕…     

促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

浅谈促销

正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广、公共关系等;为获得更好的业绩,取得更多的利润,企业应合理促销,加大宣传,提高企业及产品知名度。     

幽默促销

<正> 第二次世界大战时,美国有家火柴厂设计了一种“火烧希特勒”的火柴。该火柴盒上是一幅希特勒的画像,擦火柴的磷片涂于人像臂部,这样,每擦一根火柴都仿佛火烧希特勒一次。人们每当使用这种带有讽刺、幽默感的火     

别出心裁de促销

<正> 好名促销——日本有家酱菜厂生产的一种传统酱菜,味道不错,可销路就是一直打不开,经过一番市场调查,方知是产品少了个好名的缘故。于是老板灵机一动,投其所好,以日本家庭就餐时的常用语“开饭喽”作为产品的名称,并申请了商标权。果然从此购买者踊跃,市场大开,一年便销出了4000万瓶。     

专家促销 攻心为上

<正> 知识经济的兴起和发展,在大幅度提高产品科技含量的同时,也改变着消费者的消费观念和消费方式,并对企业传统的促销方式提出了挑战。 一、传统促销遇挑战,专家促销露峥嵘 20世纪90年代以来,各种信息媒介高度发展,消费者选择大大增加了。以电视为例,一个中央电视台,就有很多个频道,特别是遥控技术的发展,消费者     

促销招术精萃

<正> 银川对比式促销。近来银川市一些具有一定信誉的商场,推出了真假货相互对比的营销方式。在真货、假货对比销售中,一方面售货员可以为消费者提供鉴别真假商品的办法,使顾客提高自我保护能力,以防止上当受骗;另一方面还向购买者介绍真品的性能特点,引导顾客更深入     

域外促销奇观

<正> “薄利”战术 薄利多销用句中国俗话来形象地表达,叫一分利,撑死人。在商战中,它乃妇孺皆知的常规武器。一般地说,市场容量大、价格需求弹性大、企业有生产潜力的产品,或者已经进入成熟顶峰的产品,都可采取这种战略。说到运用此法最成功的范例,还数美国福特汽车公司的创始人亨利·福特。福特在创办公司之初,由于先期进入美国市场的一些企业已经颇具规模,尽管他推出了性能优     

我的促销

<正> 令我感到欣慰的是,一年前用5000元退职费开办的一个小面店,不仅在有1000多户人家的家属区站住了脚,而且盈利不薄。 实际上,在家属区已经有五六家专业的面店,而且还有颇具规模的职工食堂亦兼营面食。但经过一年多时间的营业推广,我的面店顾客是最多的,这证实了自面店开张以来陆续进行的促销活     

促销中的心理学

<正> 在产品的销售过程中,除了产品的内在质量,促销手段起着越来越重要的作用。一般说,好的促销手段主要是利用了以下四种心理学的原理。 一、好奇心理 也就是利用人们对特殊事物怀有特殊兴趣的心理,吸引公众的特殊兴趣,以达到促销目的。 去年10月,全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国千余家企业展开了促销大战。珠海汇利牙刷厂选中了一位身板硬朗、面目慈善的公关老太太。这位身披红授     

宝洁公司促销趣闻

久负盛名的美国宝洁公司历史悠久,以生产日常洗涤与清洁用品为主业。不过由于该公司在世界各地的分支机构的发展进程各不相同,也由于世界各国之间巨大的文化差异,因而使得它在全球许多地区也经历了一些意想不到的失败或成功。 起初该公司将纸尿裤投放到日本,在各大医院的产房留下了免费试用的样品;还派人到居民区巡视,一旦看到哪家居民阳台上晾晒着婴儿尿布,便免费送上纸尿裤样品。一开始此招还真灵验,产品的市场占有率一下子从 2％上升到 10％。但其间的隐患却没有被公司高层管理人员察觉,那就是日本人为购买纸尿裤,每个婴儿每个…     

以情促销

<正> 想买,您自己开个价 1995年初,奥瑞特贸易公司率先推出“标明进价运费,买主自行定价”的销售招数,在南京商界欣起了不小的波澜。做法很简单:商家把所有商品的进价、运费及当地市场参考价都标注在标价签上,并作出承诺:您看中了哪件商品,只要高出该商品的保本价——进价加运费,这买卖就可以成交。至于高出多少,全由“上帝”做主。售出的商品一律保证质量,并按国家有关法规实行“三包”。奥瑞特公司以经营空调、彩     

组合商品促销

<正> 组合商品是把那些具有连带性和相关性的商品创造性地合并在一起,为满足消费者不同需求的促销策略。例如,把高中档瓶酒、罐头、什锦盒糖、盒点心组成结婚、探亲、慰问、祝寿、探病的四色礼品;把各地各具风味的糖果重新装配成什锦袋糖;成套厨房用具的组合、成套服装的组合、成套化妆品的组合、茶具的组合等等。按其组合所形成的特色看,大体     

商战促销妙术

<正> 商战营销历来高招迭出,花样干门,有谋者胜,无谋者败,大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径。 名人促销术 即针对消费者崇尚名人的心理制定的销售战术。美国人历来没有食油炸肉皮小食品的习惯,然而,前美国总统布什先生就任总统后,舆论界提到这位“名人”的零食偏好是炸肉皮食品。于是,经销商们在炸肉皮风味小吃上大做文章,推出了众多口味、香型的此类食     

促销有妙方

<正> 国外和台湾地区的许多企业为了生存和发展,采取了一些各具特色的促销术,来启动市场,并取得了成功。 一、自办刊物宣传商品 日本的密斯密公司,是经销机器零件的专业公司。它不雇佣推销员,取而代之的是每月定期出版的一份名叫《型录》的刊物。这份刊物,每期厚达500多页,详细介绍公司所经销的各种商品,并附录各种商品和精密机器零件的照片和具体价格。为了了解市场消费需要,该公司还在《型录》上刊登卡片,如基本资料卡(了解何种顾客、使用何种物件)、     

促销大战鸟瞰

<正> 进入20世纪90年代,一场没有硝烟的战争——商品促销战在中华大地漫延…… 几年前,中央电视台连续播发六集电视专题片《商战》。其中,郑州市六大商场的角逐为人们展示出现代商业竞争的方方面面。郑州市一下子成为引人注目的“商战中心”。郑州商战发轫于亚细亚商场。作为股份制企业的亚细亚商场的建成开业,打破了传统商业的经营模式,它采取新的推销方式、并以购物环境、购物方式、广告宣传、社会公益事业等     

商家促销新花样

<正>为了迎接买方市场的挑战,众商家苦心积虑,把准市场脉博,吃透“上帝”消费心理,推出了一个个颇见成效的促销新花样——“超值商品”最近,在我国的不少大商场、购物中心冒出了“超值商品”,很受广大消费者的青睐。其形式可谓多种多样。一是降价超值。如广州高露洁有限公司生产的“超值高露洁”牙膏,105克装单价仅为3.9元,而过去125克装的单价高达9.50元,在没有降低质量的前提下,其降价的幅度可想而知。二是增重超值。中外合资中山永利日用化工厂生产的雅黛定型摩丝,单件包装由原来的280