李国威：腾讯公关如何联动产品做公益？

<正>公关是做声誉管理的,负责企业重要而“不赚钱”的那部分。是一些老板认为,公关要绑定销售、流量以及其他与营销相关的指标。营销讲品效合一,公关能不能实现品效合一呢?有两个极端观点：1.“公关绝不能以销售指标来衡量”,2.“不以销售业绩为目标的任何行为都是耍流氓”。能不能用公关策划,直接帮助企业实现业绩目标呢?最近跟腾讯公关的朋友交流,看     

精细化营销品牌化妆品的新趋势

近年来,化妆品业蓬勃发展、竞争激烈,在日益激烈的竞争中,精细化营销是市场营销发展的必然趋势,本文主要介绍了"精细化"营销在化妆品销售中的重要性和品牌化妆品"精细化"营销的新趋势,以帮助化妆品企业进行市场营销。     

2005中国营销市场三足鼎立

2005年对于传统广告终端营销除了"蚁力神"与"巨能钙"引发了一些小小的骚动.本年基本无事。一位朋友对04年的总结是:"有焦点没亮点"。据国家卫生部官员预估:"04年中国保健品的市场零售额应该不低于500个亿!"挺好的数字!我们还记得03年保健协会通报的零售额是300个亿.增加了快一倍.好消息!但圈内做传统营销的朋友却一致否认.甚至曾经是02年03年的销售大鳄们纷纷摇头。为什么市场盘子在不断的增大.而企业利润却越来越少呢?钱都去哪里了?因为市场分流了?2000年前传统营销独霸天下的状况将一去不复返.会议营销与直复营销(直销)已经大幅度的瓜分、挤占了传统营销的市场份额。在会议营销与直复营销的重点区域(山东,河南、广东、江苏),OTC     

诚信有回报——李春燕谈售车

据中国汽车工业协会的数据显示,2005年我国汽车产销分别达到570.77万辆和575.82万辆,同比分别增长12.56%和13.54%,而汽车行业的营销人员也同样以逐年上升的趋势成为年轻人的职业选择目标。怎样才能成为一个优秀的汽车推销员呢?日前,笔者专门采访了北京京哈汽车贸易有限公司驻北京国际汽车园区的销售经理李春燕女士。笔者:您从事汽车行业几年了?是怎么走上汽车销售这     

鹰翔行动——TOP集团销售体系大学生雏鹰成长计划

TOP集团是我国西部一家以高科技医药产业为主体,在我国医药行业内具有一定影响力的大型集团化企业,营销网络和生产基础遍及全国各地。面对医药行业日渐激烈的竞争,该企业近几年通过一系列的资产重组,在国内并购了近20多家知名企业,形成了医药研发、生产和营销的强大优势。在企业快速发展的过程中,作为企业核心竞争力的销售领域对于人力资源的数量和质量方面都提出了较高的要求,企业每年都需要招聘近百名大学生充实到集团销售一线,在校园招聘和大学生培养初期,企业人力资源工作者面临着如何有效地吸引,筛选和培养大学生等诸多问题。经过几年的探索,他们积累了不少成功的实践经验,概括说就是认真做好"三个核心工作"。     

"复读"什么样的考生适合

如今,人才竞争的日益激烈,使弃学复读开始在高考生中形成一种风气。甚至有不少考生考分已过600分,也在复读。到底是要名校还是要好专业?是上大学还是选择复读?复读一年究竟好不好呢?这是个需要我们认真思考的问题。为什么要复读?很多人都知道,在北京有个非常有名的"清华北大预科班",每年在     

对人才吸引和人才流动及流失的深度探讨

公司间的竞争,在很大程度上是人才的竞争.如何才能使自己的公司成为一个可以吸引到最好、最合适,也最愿意和公司一起发展的优秀人才呢?这是各个公司都在考虑的问题.笔者对此问题进行了一定深度的探讨.     

浅谈如何上好中职汽车营销课

汽车营销课程的教学,不仅要进行专业理论知识的传授,更重要的是要对学生进行实际工作能力的培养,让他们在实际中寻求有效解决问题的办法。如何上好汽车营销课呢?笔者认为,除了教学环境和教学场景设置外,有效的教学方法必不可少。     

营销:实现允诺

许多经营者都明白他们必须搞好营销,但却不明白他们的营销努力失败的原因,因为他们没有找到问题的核心。问题的核心是你必须学会“允诺”,发现什么是好的允诺,去实现允诺。生产者:提供一个允诺许多生产者并不十分清楚自己生产和销售的是什么。自己生产的不就是洗衣粉吗?顾客购买的不就是这样一些袋装的白色粉状的化学物质吗?那么面对各种白色粉状物质,为什么顾客从货架上拿起的是“汰渍”,而不     

营销破冰,楼盘热销手法揭秘(第一部) 7剑下天山

新一轮房地产革命时期的到来,使得房地产行业呈现了两极分化的态势。一方面,房产销售较同比大有下降,很多项目或是推迟开盘,或是停止销售内部整顿;另一方面,一些项目反在逆势中有着不俗的表现,产品持续热销。在这一背景之下,我们不得不去关注这些热销项目背后的故事。冰火两重天的态势,究竟是什么原因使得这些项目能够逆势飘红?热销的项目是采用了怎样的营销方式才使得项目如此迷人持续热销?这不得不吸引我们去关注,去探寻!在这几近冰冻的非常时期,一场房地产行业的营销战役已经悄然打响。如何破冰而出,逆势上扬?如何顺势而动,抓住属于自己的独特剑法,且看行家出招!     

技工学校市场营销专业实习教学的体验

市场营销是在商品经济发展过程中形成的新学科,随着社会的发展,企业营销观念的增强,社会对营销人员有了更高的要求,然而技工学校市场营销专业实习实训问题也引起了普遍关注.这就要求我们在市场营销专业的教学工作中不仅强调专业知识的把握,还要重视"一专多能"的实际营销能力的培养.学生在校期间怎样才能获得更多的理论知识和实际营销能力呢?在这里笔者谈谈自己对营销专业实习教学的几点体验.     

探考新媒体跟传统媒体之差异性

当电视节目进广告之后,许多观众就会马上转台,不知道是现在的人都开始厌倦了电视广告,还是因为现在的科技进步,广告太过于泛滥;现在广告营销方式越来越多元,有创意令人印象深刻的广告更到处都是,人们接触广告的方式也越来越多,可以从很多地方如报章杂志、电视、网络、手机;如今,科技信息以新技术破坏式的创新,融合更多新媒体的服务,在这个兵荒马乱的消费时代,选择一个有效率并且可以带给企业更好的获利的广告营销,是非常重要的,本篇文章要探讨的就是,青黄不接的新旧媒体,到底他们的广告差异有那些?并且要如何选择适当的营销手法置于正确的商品上呢?     

终端之战，体验为王——透视才子男装体验式营销之旅

体验式营销的潮流已经不可逆转，但在服装界尤其是男装领域，体验式营销的运用与内涵的挖掘都还处于起步阶段。才子男装在终端的招商与形象升级战中以创新的体验式营销实现了销售的推动和价值的升级，拉开了中国男装体验式营销的序幕……     

营销人:你的未来不是梦

营销人,被美国未来学家托夫勒称为“市场润滑剂”,他是市场营销的重要组成部分,尤其是在这“营销无处不在”的21世纪营销时代,其重要性日益显现,使营销人员成为企业的重要人力资源之一,并成为各企业追逐的焦点。于是越来越多的人开始涉足这一职业。那么什么原因使众多的人对这一职业趋之若骛呢?     

对中小企业模仿创新的理性思考

营销人,被美国未来学家托夫勒称为"市场润滑剂",他是市场营销的重要组成部分,尤其是在这"营销无处不在"的21世纪营销时代,其重要性日益显现,使营销人员成为企业的重要人力资源之一,并成为各企业追逐的焦点.于是越来越多的人开始涉足这一职业.那么什么原因使众多的人对这一职业趋之若蝥呢?     

"复读"什么样的考生适合

如今,人才竞争的日益激烈,使弃学复读开始在高考生中形成一种风气.甚至有不少考生考分已过600分,也在复读.到底是要名校还是要好专业?是上大学还是选择复读?复读一年究竟好不好呢?这是个需要我们认真思考的问题.     

韦凤君整合营销魔术师

个人简介: 作为房地产业内知名的市场营销人员,韦凤君广泛参与了各种不同类型楼盘的产品研发、市场定位,制定营销方案,实施各类推广、公关活动,维护各大媒体的关系.在过去的房地产工作中,她参与策划和销售的名盘包括广州丽江花园、广州星河湾和北京星河湾,通过成功的营销推广策略,使这几个处于非繁华地段的综合性楼盘在竞争激烈的北京和广州房地产市场内取得惊人的销售成绩,并推动其成为所在地区甚至全国的房地产标杆.     

旅游饭店品牌竞争时代的公关营销

饭店业是旅游产业结构中的基础力量,今天的饭店业面对的是一个新的竞争市场,即商品力、销售力、形象力三力合并的品牌竞争时代,饭店之间差别化竞争已由所谓的“硬件”“软件”竞争明显的转化为饭店信息传递和饭店形象文化内涵上来。一些卓越的饭店企业清醒地认识到这一点,他们开始注重形成自己的品牌,并越来越多地运用公共关系的营销手段塑造企业形象。     

中国企业的营销缺位

在这个风云变幻的市场,那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业,是懂得如何有效的组织营销的企业,而那些一夜之间灰飞烟灭的企业,则大部分都是由于营销的失误所致。不管任何时候,企业营销的大旗是不能倒的,因为这是保证企业获得利润的根本,但是国内很多企业似乎还没有清醒地意识到这一点。营销的缺位使中国企业总体的营销水平还处在较为落后的阶段,在这个转型时期,认清这些现状将有助于企业更好的看准未来成长的方向。     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客