戴尔:大数据下的战略转型

为了让公司走出困境,戴尔创始人不惜接受较低股票估值,谋求公司私有化退市,为大规模变革扫清阻力。PC衰落让戴尔已无退路,只能转向软件和服务,抓住大数据和云计算机会放手一搏,过去两年相继收购了20多家公司,斥资几十亿美元弥补短板。     

戴尔:直销之路走向何方

面对中国市场的严峻形势,戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式之路究竟该走向何方?     

"亲商"不是"媚商"

戴尔公司中国总部一员工在加班时突然倒地,50多天后死亡。死者家属与公司在赔偿问题上发生争议,向劳动仲裁部门提起仲裁。一名知情者在接受记者采访时称,在这次裁定中,市领导要求相关部门要“妥善处理,不能让戴尔生气”。为何不能让戴尔“生气”?原来作为利税大户,戴尔在当地的地位非同一般。戴尔有意将总部迁至上海,当地政府则多次挽留。假如劳动仲裁部门对这起事件的处理让戴尔拂袖离开,那么当地会因此遭受巨大经济损失,甚至会发生连锁反应,包括或多或少“影响”了当地官员们的政绩。可见,戴尔“生气”会造成如此严重的“后果”,当地领导…     

高效能供应链的四个习惯

让IBM把戴尔的最佳实践照搬到自身的运营中,是愚蠢莽撞之举正如戴尔与沃尔玛等业界大师所表现得淋漓尽致的那样,卓越的供应链是强有力的竞争利器。但是,试图复制戴尔或沃尔玛的成功,可能会让企业遗忘这样一个事实:促使这些行业巨子登上市场顶峰地位的供应链,是专门为     

调动部属的积极性

调动别人积极性的唯一方法是与他们交流。我虽然在中学的时候参加过辩论组,但我还是很怕当众讲话。参加工作的头几年,我是个内向的人,是朵怕风忌水的紫罗兰。但那是我在戴尔·卡耐基学院选修演说术之前的事。当时,我刚被任命为福特公司的全国卡车训练主任。公司派我们一班人去戴尔·卡耐基学     

联想和戴尔,谁更了解中国

谁更了解中国,谁就会在中国的市场上赢得首席之位。也许你的答案是联想。不错,联想是中国的企业,如果说它不够了解中国,那真是不知道它是如何走到今天的,又是如何从中国大本营出发走向世界的。但是联想PC机业务的发展告诉我们,与其说联想更了解中国,不如说它更了解中国人。如果说戴尔不了解中国的话,戴尔在中国的业绩年年猛升又如何解释呢?我们可以确切的说:戴尔了解中国,但它更了解的是一个未来的中国。因为对于戴尔来说,无数的官方数据和经济预测足以让它确信:电子商务在中国的发展无可限量!联想做分销,戴尔做直销联想的分销成功了,戴尔…     

戴尔桌上有一台推土机

让戴尔公司驰名遐迩的并不仅仅是它的直销商业模式,更为重要的是迈克尔·戴尔管理公司的方式。     

戴尔的“新星”

”一位不可多得的高级管理人员……他是带领戴尔中国区业务更上一层楼的理想人选。“戴尔公司总部在宣布对黎修树的任命时,作了上述评价。黎修树2000年5月1日刚刚接过戴尔公司中国区帅印,成为这家全球领先的电脑系统直线订购商及互联网基础建设主要供应商拓展中国市场的领军人物。此前,他在施乐公司任中国区副总裁兼总经理,还曾在 IBM 公司供职长达20年之久,在 IBM 大中华区打印系统公司、IBM 亚太区保健业方案业务拓展部以及 IBM 韩国公司等担任管理要职。     

走近戴尔——访戴尔中国区总裁黎修树

黎修树,今年5月1日刚刚接过戴尔公司中国区帅印,成为这家全球领先的电脑系统直线订购商及互联网基础建设主要供应商拓展中国市场的领军人物。此前,他在施乐公司任中国区副总裁兼总经理,还曾在IBM公司供职长达20年之久,在IBM大中华区打印系统公司、IBM亚太区保健业方案业务拓展部以及IBM韩国公司等担任管理要职。“黎修树是一位不可多得的高级管理人员……他是带领戴尔中国区业务更上一层楼的理想人选。”戴尔公司总部在宣布对黎修树的任命时,作了上述评价。 “中国市场十分巨大,而戴尔在这里的业务仅仅是一个开始,这就好比种树…     

戴尔高效率的奥秘

2000 年8月30日晚，1万5千名戴尔电脑公司 (DELL)员工聚集在得克萨斯州大学奥斯丁校区。迈克尔·S·戴尔对员工们畅谈如何击败他们目前和未来的对手：康柏、Gateway Inc.(GTW)、太阳电子计算机公司和EMC Corp.(EMC)等。戴尔制定了新战略，以夺回往日的优势：进军互联网伺服器电脑和高端数据存储领域。这都是戴尔公司未曾涉足过的领域，那里的竞争对手非常强大。戴尔的财务状况依旧很好：预计今年的收入会增长30%，达到330亿美元。显然，媒体对探索戴尔公司奥秘充满了兴趣。 高效率奥秘何在 参观戴尔电脑公司生产车间并未给一群老资…     

志鸿集团的销售“火拼”——发生在联想集团身上的分销与直销的惨烈之争，这家民企早就经历过

在2003年和2004年，戴尔的直销模式与联想的分销模式之争，曾令联想一度动摇是否要壮士断腕，砍掉帮助联想成就基业的全国三千分销商，改学戴尔做直销。     

世界500强争相入川

一块充满正能量的投资热土 截至目前,在四川投资的世界500强企业达到247家.为何世界500强扎堆入川? 2011年3月23日,在戴尔成都全球运营基地项目奠基之日,戴尔创始人、戴尔公司董事长和首席执行官迈克尔·戴尔首次访问成都."对于戴尔公司向中国西部的扩展计划,成都给了我们坚定这个信心的要素——这里聚集了非常丰沛的人才,我们可以在这里建立很优秀的团队." 他分析,戴尔发展的每一步,考虑最多的就是人才,戴尔见证了中国西部的飞跃发展,成都丰富的人才资源会让戴尔的成都"旗舰"动力源源不断,"戴尔非常看重员工的良好工作和生活环境,好的心情才能有好的状态工作,成都是座幸福感很高的城市,所以我们选择了这里."     

戴尔：让我们直面挑战!

2006年8月29日，迈克尔！戴尔：（MICHAEL DELL）访问沃顿商学院。此次造访之后的第二天，《华尔街日报》撰文：“消费者需求和笔记本电脑的发展将戴尔甩在身后”。文章再次提到这家市值560亿美元的PC巨头遭受的重创——与去年同期相比，戴尔第二季度的收入下降了51个百分点，股票价格也比2000年高峰时下降了足足60％。     

戴尔遭遇中国式挑战

近期,戴尔在中国的直销服务屡遭投诉,“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的,戴尔中国到底怎么了?如果缺乏优质的售后服务支持,戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？     

更旗易帜:企业名称和品牌变更的步骤

随着消费者消费价值取向更加多样化,企业面临更加残酷的竞争环境。由于生存环境的不确定性进一步增加,企业越来越重视向消费者传递企业价值观念、经营理念和企业形象的品牌名称的作用。尽管经过多年的市场拓展和品牌积累,在消费者心目中已经形成较高的美誉度和忠度诚,但是许多企业仍在变更企业品牌和名称。企业名称和品牌更名的动因1.通过更名来配合企业战略改变。企业更名预示着企业未来的发展战略和核心竞争能力的改变。戴尔计算机公司为了适应其多元化战略,删除了公司名中“计算机”3个字,以满足其在更为全面和更为高端的市场发展的需要;…     

2011中国管理创新年度报告 商业模式篇——越碎片 越聚合 越平台!一地碎片需求，聚合起来就是大生意

半个多月前，苹果市值超过3300亿美元，接近于微软、惠普和戴尔的市值总和，另一家公司IBM，市值一度达到2070亿美元，比微软高出10亿美元。     

戴尔直销模式改进研究

戴尔直销模式取消了中间商人与客户的交易环节,并且在很大程度上提高了各个生产要素的流动速度,对促进戴尔产品的销售具有一定的优势,但是,在不同的国家、不同的地区、不同的用户群体单一的直销模式不利于戴尔的长期发展,为此,戴尔必须对其直销模式进行相应的改进。     

戴尔中国跨文化管理的教训

<正>戴尔的文化是典型的美国企业的文化,在中国就成了很有问题的企业文化。戴尔文化与中英文化冲突据《人文价值的迷失:戴尔的荒漠文化》,戴尔员工一再认为自己工作在一个缺乏文化的企业。“文化?有什么用吗?能直接带来绩效吗?”——他们甚至怀疑文化存在的意义与价值。戴尔没有文化吗?当然不是,超速发展、利润第一、成本最低、实     

惠普的灵魂

惠普是当今世界上抢眼的公司之一,它不仅超过了戴尔,而且还超过了IBM,成为全球最大的IT企业。惠普制胜的秘笈是什么?是马克·赫德"以人为中心"的经营理念,抓住了惠普的灵魂。     

苹果公司资本沉浮录——资本运作是把双刃剑，曾让苹果大落大起

有这么一家公司,很有钱。它的市值等于2个沃尔玛、5个亚马逊、10个Ebay,能够覆盖42％美国领土,公司的每个员工能够分到660万美元,年收入463．3亿美元,年利润为130．6亿美元,现金为976亿美元,能同时买下雅虎、戴尔、百思买、摩托罗拉和动视暴雪这几家响当当的公司。