品牌延伸应注意把握好度

"海尔"是卖什么的?冰箱、酒柜、冷柜、洗衣机、空调、彩电、热水器、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、电烤箱、吸尘器、电磁炉、电饭煲、电压力锅、微波炉、电水壶、豆浆机、咖啡机、榨汁机、搅拌机、饮水机、电熨斗、挂烫机、剃须刀、电脑、手机、数码摄像机、数码相机、数码相框甚至连整体橱柜、房子等都在卖.     

高科技产业的经营策略应是做“减法”

<正> 在传统产业,企业经营范围像加法原则,企业总想扩大经营范围,从专业化到多元化。如海尔,原来主要生产冰箱,后来生产各种各样的电器,如空调、冰箱、洗衣机、彩电等,几乎成了一个电器王国。但是高科技产业的基本经营策略刚好相反,如同做减法。多层面经营所面临的挑战非常大,集中专业反而更重     

三洋脱困之路

进入21世纪,引领过中国家电市场的三洋彩电、冰箱、空调等逐渐淡出人们的视线。不仅三洋中国,三洋集团总部也深陷困境。4年前,井植家族一手打造的三洋电机陷入了前所未有的危机,其2004财年和2005年上半年出现近30亿美元连续巨亏。     

常发速度缘于“龟兔赛跑”

<正> 江苏常发集团是常州市十大民营企业之一,创业不过10年,至今已拥有资产数亿元,占地面积37万平方米,建筑面积22万平方米,员工3000余人,下属规模企业4个。集团主要产品有常发牌系列柴油机、拖拉机、发电机组、水泵机组、汽油机等,年产能力分别达数万、数十万和百万台;冰箱(柜)、空调用系列蒸发器、冷凝器年产能力1000万套,专为海尔、科隆、三星、新飞、美菱等名牌电器配套,并远销国外。集团年销售达10亿元,常发牌商标已成为常州市五大“全国驰名商标”之一。     

伊莱克斯:市场没有迟到者

<正> 瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一,其冰箱销量在欧洲排名第一,1998年占欧洲份额的18.9％。但它直到1996年,在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品,当时我国冰箱生产能力已经达到2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。竞争已经进入白热化的状态,许多生产厂家(包括许多合资厂家,如阿里斯顿的一些合资厂家)被淘汰出局。品牌集中度较高,海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达71.9％。常规而言,此时不     

色彩营销:荣事达飞翔的翅膀

2003年新春的喜庆余热未过,荣事达中美合资公司 即传来开门红喜讯:2003年春节前一个月销售回款连续第五次创立新高,达1.5亿元。洗衣机、小家电、冰箱全线产品销售呈火爆之势。仍处于销售淡季的电冰箱,发货量更是比去年同期增长385%,达到3.2万台,创造了新的历史记录。 荣事达冰箱飞翔的背后是什么?这还要从2001年那一场色彩革命说起。 2001年盛夏,家电市场一夜之间变得色彩斑斓。原来的白色家电、黑色家电和灰色家电,摇身一变,披上了彩色的新衣。始作俑者,是赫赫有名的安徽荣事达公司。他们率先推出的彩色冰箱“彩e”系列智能…     

怎样做品牌--品牌经营失败两例

案例1:万家乐股份有限公司(以下简称万家乐)是一家主要生产经营热水器燃具的家电企业,它拥有的“万家乐”品牌先后被评为“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。2001年12月,该公司与珠海飞翔达实业有限公司(以下简称飞翔达)签订《商标使用许可合同》,同意后者在其生产的空调、冰箱产品中有偿使用“万家乐”商标。2002年12月,号称投资1亿元年产100万台的万家乐空调生产基地在珠海投产。但由于受原材料价格大幅度上涨、空调行业进行价格和产能清洗等因素的影响,万家乐空调出现经营危机。2004年3月飞翔达由于无力偿还银行及经销商近2亿元的债务…     

小鸭集团:金凤凰到丑小鸭的堕落

小鸭属于典型的国有企业,其前身济南洗衣机厂创建于改革开放初始的1979年。1985年,小鸭集团率先引进意大利先进技术,成为中国第一家生产滚筒洗衣机的企业。1990年,小鸭·圣吉奥全自动滚筒洗衣机产量1.2万台,1993年生产16万台,1994年猛增到30万台,门前车水马龙,但各地消费者还是望机兴叹,供不应求。1994年销售收入突破6亿元,企业跨进全国先进企业行列,小鸭·圣吉奥的名字红遍大江南北。十几年的努力,小鸭集团已成长为中国最大最专业化的滚筒洗衣机生产基地,与海尔、小天鹅、荣事达组成中国洗衣机行业的"四大家族"。1999年9月,集团下属的小鸭电器股份有限公司9000万A股在深交所成功上网发行。小鸭在资本运营道路上迈出的这一步,似乎预示着小鸭的腾飞即将翻开新的篇章。然而,也是从此时开始,小鸭电器业绩下滑,终于在2001年走上了亏损的道路。     

海尔称雄农村的密码 做农村市场比做城市市场还用心!

2009年3月5日,电脑下乡竞标结果揭晓,海尔电脑15款竞标产品全部入围。在第一轮、第二轮的家电下乡招标中,海尔冰箱、洗衣机、手机等家电产品也取得了很高份额的战绩,海尔整体份额高达42％,其中海尔冰箱更高达52％。     

康拜恩的成败

<正>2003年初,国内家电企业科龙公司推出了全新的低端冰箱品牌"康拜恩",该品牌的销量在极短的时间内便迅速攀升,当年达到100万台,位列全国单品牌销量第五名,可谓一飞冲天。不但是康拜恩的主要对手杂牌冰箱日子难过,连容声、海尔、新飞、美菱"四大家族"也明显感觉到了威胁。科龙公司高层也是信心十足,甚至放出了要在2004年将康拜恩做进四强的豪言。然而,2004年康拜恩上交的成绩单却令人大跌眼镜,全年销售量竟然不足30万台,还不及上年度的三分之一!     

海尔称雄农村的密码

做农村市场比做城市市场还用心! 2009年3月5日,电脑下乡竞标结果揭晓,海尔电脑15款竞标产品全部入围。在第一轮、第二轮的家电下乡招标中,海尔冰箱、洗衣机、手机等家电产品也取得了很高份额的战绩,海尔整体份额高达42%,其中海尔冰箱更高达52%。     

“打倒海尔”

<正> 背景 一个原本亏损落后的小企业,一段十几年不短不长的时间,今天,海尔的产品和服务质量已经是世界级水平了。中国电冰箱行业唯一的国家质量管理奖,是海尔夺走的;国际星级服务顶级荣誉“五星钻石奖”,海尔是亚洲唯一获此殊荣的家电企业;到1997年,海尔集团的冰箱、冷柜、空调、洗衣机相继通过了ISO9001认证,成为世界级的合格供应商。     

吉德：慢公司做快品牌——饮鸩止渴搞市场炒作，短视之“快”走不远

有那么一家企业,追求着产品创新,执着于品质打造,此前几乎不打广告,不做宣传,更不做那些短平快的饮鸩止渴的所谓市场炒作和概念炒作。当家电业面临新一轮的竞争格局和拐点时,这家企业开始便“被浮出水面”。这就是洗衣机行业的快品牌吉德。“被浮出水面”的显著标志是一2009年,吉德与海尔、西门子、小天鹅、美的、博世、三洋等8家品牌一起,获得代表中国洗衣机6A新标准产品认证,该标准认证几乎是全自动洗衣机的最高标准。     

“家电下乡”必须重视的几个问题

财政部、商务部、工业和信息化部联合宣布，自2009年2月1日开始在全国14个省市全面推广“家电下乡”工程，实施时间暂定为4年，涉及的电器包括冰箱、手机、彩电、洗衣机、摩托车、热水器和电脑等，农民购买这些限价商品以后可从当地财政部门申请领取相当于产品销售价13％的补贴。据官方初步测算，4年时间可累计拉动消费9200亿元。但要实现中央政府拉动内需的目标，完美实施“家电下乡工程”，必须重视几个问题。     

4V营销理念

<正> 在新经济时代,培育、保持和提高核心竞争能力是企业一切经营管理活动的重心,也成为企业市场营销活动的着眼点。V营销理论及其组合正是在这种需求下产生的一种新型营销理念。 差异化(Variation)。差异化营销首先是产品差异化。即企业生产的产品在性能、质量的某些方面明显优于或区别于同类产品的生产厂家,从而形成独自的市场。以冰箱为例,海尔推出的小巧玲珑的小王子冰箱,可满足住房紧张的家庭的需要;美菱推出的保鲜冰箱可满足一些比较讲究食品卫生的居民的需求;而新飞     

资讯榜

公司动态TCL青岛建冰箱工业园继与东芝宣布在电冰箱、洗衣机领域成立两个合资公司之后,11月8日,TCL白电再次宣布与具意大利背景的青岛威士电器合资,在青岛投资近亿元, 圈地400多亩, 建立冰箱生产基地——TCL 电冰箱青岛工业园。首期将建成年产50万套冰箱的制造基地, 定位于国内中端市场,产品主要辐射华东、华北区域,并将承担冰箱的部分出口业务。     

在创新和控制中做强

当前,以发达国家企业为主的跨国公司正一方面努力有效配置、整合和开发企业内部资源;另一方面为充分开发和利用外部资源而在全球范围内进行大规模并购和重组。我国企业也越来越多地在国内甚至国际范围内开发和利用外部资源。虽然有些企业取得了一定成功,但也有不少企业失败甚至破产。如短暂辉煌之后几乎是一夜之间迅速垮塌的德隆集团、格林柯尔公司等。即便我国一些相对成功的企业也还存在一些偏离核心竞争力的问题。海尔除了冰箱、彩电和洗衣机产品相对于国内竞争对手有较强的自主创新能力和竞争力外(即便这种产品也难说在国内市场上有最强…     

惠而浦:从雪花撤资为哪般?

惠而浦,美国“白色家电”第一品牌,在美国、欧洲市场上是高档产品的标志,产品内在品质十分考究,足以同菲利浦、索尼、松下等国际名牌相抗争。1992年前后,惠而浦通过对中国市场进行详尽调查后,发现中国市场上存在广阔发展空间,随即将其发展战略指向中国市场。1994年,惠而浦同我国生产第一台电冰箱的北京雪花电器集团公司合资组建惠而浦雪花电器有限公司。次年2月,合资公司正式成立,注册资本2900万美元,年设计生产冰箱50万台。其后,又与生产空调的蓝波希岛、上海水仙洗衣机和广东岘华微波炉等合资。与雪花合资两年半就亏损1．7亿…     

价格战,福兮祸兮?

现在中国市场上的商家们如向"多米诺骨牌",一家降价,众家"跳水".其实,在市场营销中,价格战并不是惟一的竞争手段,但却是中国企业界和商业界最频繁使用的搏杀利器.近几年,从彩电、空调、洗衣机、热水器、微波炉、DVD、汽车到家庭装饰材料、软件、手机、电脑、报刊、书籍、药品、珠宝、服装、化妆品等等,无不降价声一片.面对一轮又一轮愈演愈烈的价格战,有人惊呼是市场的"害群之马",有人视为"洪水猛兽",也有人说这是企业和品牌成长的必付代价.价格战,究竟福兮祸兮?     

捆绑式销售,双赢的载体

捆绑式销售可以创造1+1>2的双赢局面／捆绑式销售的企业间往往具有互补性,可以带给消费者最大的利益回报／捆绑式销售能提高企业的抗风险能力捆绑式销售风起云涌 现在,捆绑式销售被越来越多的企业给予重视和运用,国内走在前面的当属荣事达集团与宝洁公司、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉并在宣传单页上推荐碧浪,而碧浪洗衣粉的包装上打出推荐荣事达洗衣机的字样,同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。 在国际上,捆绑式销售模式被越来越多的跨国公司所推…