中小企业业务员激励方式

业务员对公司的发展起着重要的作用。中小企业需要优秀的业务员带动企业发展。因此对业务员的激励十分重要。中小企业应以正负激励以及物质激励和精神激励的方式对业务员进行激励。     

做一名成功的业务员

成功业务员的基本素质 对如何成为一名优秀的销售人员。国内外许多知名公司提出了自己的标准。如平安保险公司要求业务员做到：仪态仪表大方、工作动机端正、经营意识超前、思维表达能力强等；家乐福公司要求导购员做到：热情、勤勉、诚实、服从、整洁；雅芳公司要求直销人员做到：诚实、有进取心、实干、适应变革、有领导力。借鉴成功企业的先进经验。笔者认为成功的业务员应具备的基本素质包括：     

师老板再说不怕用“疑人”

一个优秀业务员的业务量占公司的 20%还不会出什么问题,若占40%以上,公司就会面临目前被动的局面。对李钢和核涛,师老板应该怎么办?     

银行的支行可参加诉讼

<正>我公司为了履行一份合同,需要将一笔贷款在某日下午15点以前汇到某地。当天我公司财务人员和对方业务员都在银行等侯办理,因为按约定收款后发货,如不按时到款,我公司被视为违约,要支付违约金2万元。我公司财务人员在规定的时间内,到某银行支行办理了加急汇款的各种手续,并且交纳了加急汇款费,按规定     

如何与经销商打交道

这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是自己用汗水建立起来的网络. 厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方.在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心经营自己的产品,成了困扰业务员的难题,到底如何才能让经销商顺服和听话,也是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀. 在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配合厂家推广,和厂家一道共同努力把市场做到位,可谓用尽了法宝,但到最后还是没有把经销商搞定.原因是,这些业务员根本没有弄懂经销商所需,也没有什么合适的方法跟经销商洽谈.     

“三步法”提升内部管理

本案例中,罗毅面临两个困惑,一是业务员流动频繁,企业渐失＂人和＂;二是无法把握公司未来发展模式。我认为：业务员频繁离职是摆在公司面前急需解决的问题。     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

实验经济学:一种新方法

<正>想要刺激销售,或是管理相互竞争的零售商,不妨通过实验来验证商业点子。关于实验经济学美国经济学家陈其一的经济学实验室位在美国加州的惠普公司,参与实验的大多是附近大学的学生,他们可赚取25- 75美元甚至更多的金钱。实验模拟业务员和业务经理之间的互动,在实验游戏的每个阶段,电脑会告诉业务员目前的市场状况,根据这些情报,业务员必须判断自己要花多少力气才能达成销售。虽然努力会     

工作要点在一个“监”字

销售是企业的命根。销售区域总监如何在“驱兵作战”的同时避免业务员的突然倒戈相向、另起炉灶?如何在亲临前线的同时处理好各种业务管理细节性问题?如何激励业务员尽力完成销售指标……销售区域总监似乎遭遇到了一个难解的“结”。     

乘虚而入

1973年,佐藤泰雄受日本富士通公司指派,到中东地区推销空调器。当时中东的空调器市场由美国货独领风骚。经过一番仔细的考察,佐藤发现,中东地区的酷热气温,含盐分极高的潮湿海风以及从沙漠吹来的尘士,很容易使空调器露在室外的部分生锈、堵塞。因此,一般可用十几年的空调器在这里不过几年就报废了。而美国厂商对此熟视无睹。     

浅析体育器械对休育课的影响

体育器械对体育课有着非常重要的作用．本文通过对广州大学松田学院大学体育选项课学生使用的体育器械进行研究，发现体育器械的质量对体育选项课的课堂效果会有一定的影响．     

学会后发制人——领导艺术一得

一事当前,或者两军对垒,决胜之道往往在于先发制人,这是没有疑问的。先发制人是一种迅雷不及掩耳的敏捷,一种快刀斩乱麻的果断,一种挥刀横槊直取要害的犀利。试想,在事态刚刚萌芽之时、对方立足未稳之际、众人反应过来之前,优秀的领导者已经……     

保险公司的e型营销利器借助电子商务这个营销利器，让自己摇身一变，成为“替客户赚钱的顾问”。

最让传统保险销售模式的业务员尴尬、甚至痛苦的事，是在拜访客户时，往往要拎着一个沉重的展业包，给人的感觉是在到处求人。其实，传统销售模式下展业的业务员，只要借助电子商务这个营销利器，就可以让自己工作得更有效率，摇身一变，成为“替客户赚钱的顾问”。     

振兴民族寿险业惟有改革与创新

1996年初,为了进一步深化保险经营机制的改革,促进民族寿险事业的发展,中国人寿安徽省分公司果断引入现代保险营销机制这一与国际接轨的展业方式.五年来的实践证明,正是通过保险公司业务员上门服务这种面对面的方式,一下子拉近了保险和市场的距离,通过业务员们细致耐心和形式多样的宣传,极大地提高了人们的保险意识.     

三观正比善良更重要

某次我参加一个模拟招聘会遇到这样一个题目：有一个面包公司的业务员,负责运送一批过期面包到偏远地区销毁,途中遇到一些饥饿的难民.刚好面包虽然过期,但对人体没有任何害处,这时还有记者赶到这里,会对现场情况作出报道.问如果你是业务员,你该怎么做？ （你的任务是销毁面包,记者的工作是报道新闻） 大多选手的答案是跟记者坦言实情,然后把面包分给难民,也有不少人说要回公司申请更多的面包给难民.在自由提问的环节,我就问一个女生,你只是一个业务员,你的工作任务是销毁面包,你哪来那么大权力去拿额外的面包来赈灾呢？ 她开始反驳我,说我会去公司申请.     

连锁商机

<正>有一次,一名业务员在残疾人机构里听到一名残疾人随便了这么一句: “如果有一种能发出声音的球,盲人就可以根据声音来辨别球的方向,这样,盲人也可以打球了。业务员把这话诉了公司领导。公司领导觉得这里面充满商机,不久,就着手进行有声排球的研制。谁也没有料到,这种排球问世后,竟奇妙地发生连锁反应:有声排球不仅深受盲人喜欢,也受正常     

以攻对攻,轻松赢论辩

<正>论辩的常道,在于一问一答,于是形成攻守之势。面对对方抛过来的问题,有时通过正面回答进行防守是守不住的,这时,你可以不去回答对方的提问,而是向对方提出问题,向对方发起进攻,从而赢得论辩。抓住弱点,发动进攻古罗马时期,恺撒、庞培、克拉苏结成了三人同盟,分享大权。作为元老院的一员,西塞罗一方面希望庞培     

寄生型B2B公司的5年之痒

业务员流动频繁、未来发展模式不明,成为困扰企业的两大瓶颈     

营销控制新动向

“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这种管理方法落伍了。控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场,也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为:营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。     

如何打造外贸项目经营团队

正当前,外贸企业面临着复杂多变的市场环境。整合资源,打造具备协同作战、联合进攻能力的经营团队,推动企业转型升级已成为竞争制胜的关键。外贸企业原有以业务员为核心的组织结构,以及围绕业务员业绩进行考核分配的激励机制,难以适应新的市场发展需求。根据新的业务模式,重新对公司的人力资源进行整合,建立项目团队经营管理模式势在必行。项目经营团队在外贸企业转型升级中的