销售型公关的知识结构

正从实操角度来说,"销售型公关"是对于企业而言"性价比最高"的公关方式,因为销售型公关以解决品牌的"信任问题"为原点,以促进"产品的销售"为终点,能真真切切地通过性价比极高的公关传播方式来达成广告销售的目的,这就是销售型公关备受青睐的原因。从公关公司运营的角度来看,我们发现,采用公关方式能更好帮助产品销售的行业,公关所占的企业市场营销传播份额也会比较大,比如汽车行业,通过深度说服的公关活动和传播,能非常有效     

从马斯克博文“灭火”看CEO的网络公关

传统危机公关中，组建公关团队是必要的，但现代企业领导人（CEO）的作用愈发不容忽视。在当今的互联网浪潮中，如何以企业领导人为核心、利用新媒体进行危机公关逐渐成为一大课题。而美国汽车企业特斯拉针对起火事件的危机公关便将其CEO马斯克的影响力和新媒体完美结合，及时止住了危机。     

卓越公共关系

>>编者按:在中国,很多人认识到的公共关系只有媒体传播这一块,将公共关系定位于市场营销的功能,导致了中国公共关系专业的严重偏差。而可悲的是,公关很少能带来立即的、可量化的ROI(投资回报率),因此使公共关系在企业内部不能成为一个显著的部门,企业对公关咨询的需求也没有得到正确而有效的引导。实际上,公关不仅仅是解决销售的问题,一个企业发展到了一定阶段,肯定会面临道德、文化、环境、声誉等议题,因此卓越的公共关系一定要超越市场营销层面,为企业解决战略管理等更高层面的问题。为了让大家对卓越公共关系有一个清晰、准确的认识,并…     

服务营销与企业竞争

服务营销是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。服务营销的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。针对企业竞争的新特点，注重产品服务市场细分，服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，是当前企业竞争制胜的重要保证。     

浅析危机公关的作用

激烈的市场竞争环境下，企业随时可能遭遇危机。在危机处理中，危机公关在维护公众利益，争取舆论支持，重塑品牌形象等方面有着重要作用，文章从开展危机公关应密切注意的方面和应遵循的原则两个角度说明如何应用危机公关，发挥其在危机处理中的作用。通过危机公关这个应对危机的积极措施，促成危机的缓解与转化。     

每日监测报告内容规翅

每一个企业和组织都处在繁杂多元的信息背景下，而作为掌握行业、市场、竞品动态的重要信息来源，每日监测报告早已成为企业市场营销和公关传播业务中不可或缺的一项工作。如何将这项看似常规枯燥的工作变得更具价值呢？本文对每日监测报告的内容规划进行简要梳理。     

玉兰油香氛活肤沐浴乳产品推广案例

市场营销工作是实现利益的最直接手段,而公共关系在市场营销过程中作为一个重要补充,发挥着非常积极、有效的作用。这种与消费者的沟通传播,就是营销传播,或称为“营销公关”。其基本工作包括:产品形象定位、产品市场推广以及新产品上市等一系列市场活动。     

创新开创公关行业未来

场面宏大、气氛热烈、观点新颖,汇集众多政府官员、中外公关行业高管、资深专家学者,以及公关从业人员参加的2012年中国国际公共关系大会日前隆重举办,并取得圆满成功。行业内外对此次大会做了高度评价。今年国际公关大会的主题是创新推动文化产业。这—主题的设置及时、精准、到位,体现了主办方中国国际公共关系协会对行业可持续发展的高度重视。而大会产生的影响和达到的效果,也证明了公关从业人员对创新的认同和追求。众所周知,中国公共关系行业从无到有,从小到大,已经走过了20多年的历程。20多年来,政府机构、社会各界对公关的认识正在逐步加深,对公关的误解正在逐渐减少,对公共关系在树立国家形象、打造企业品牌、进行市场营销,以及城市和旅游推广等方面的作用,越来越重视。这给行业发展带来了良好的机遇。     

企业市场营销环境分析误区研究

市场营销环境是企业市场研究中的重要内容。市场营销环境的分析对于企业采取正确的营销战略具有非常重要的作用。可是在企业市场营销工作中，却常常陷入环境分析的误区。具体对策包括树立新型市场营销观念和正确的买方市场观念以及加强人员培训等。     

卓越公共关系要超越市场营销

实际上,公关不仅仅是解决销售问题,一个企业发展到了一定阶段,肯定会面临道德、文化、环境、声誉等议题,因此卓越的公共关系一定要超越市场营销层面,为企业解决战略管理等更高层面的问题。     

买方市场条件下的企业营销对策

买方市场的形成是我国经济发展过程的一个划时代变化，它将对我国企业经营和营销带来严峻挑战。本文分析了我国买方市场的形成、特征及其对企业营销的影响，并就买方市场条件下企业营销对策进行了重点分析。     

加入WTO对我国企业营销的影响及对策

我国已加入WTO ,国内企业将直接面对着更加激烈的国际市场竞争。该文分析了加入WTO后市场变化对我国企业营销环境的影响以及对企业市场营销形成的冲击 ,提出了企业应对国际市场竞争挑战的营销对策。     

闽南中小民营企业创意营销现状及对策研究

闽南中小民营企业在海峡西岸经济区的建设中担纲着非常重要的角色,但当前营销工作还存在着诸如创意程度低、营销方式缺乏整合和统一等问题。为提高创意营销水平,必须着手提高营销人员的创意营销思想观念、开展多元创意营销并打造良好的营销基础环境等。     

当前企业市场营销中存在的问题及对策

中国加入世界贸易组织 ,企业首先遇到的挑战是市场营销问题 ,中国企业要相应研究市场营销策略。根据当前企业市场营销中存在的问题 ,我们应当 :一、严打假冒伪劣 ,为企业市场营销营造良好的环境 ;二、提高营销人员素质 ,建立职业化的营销队伍 ;三、树立品牌战略 ,提高企业竞争能力 ;四、服务创新是营销创新的基础 ;五、零售业必须思路创新 ,深化改革 ;六、重视咨询业在企业市场营销中的作用。     

营销渠道系统决策研究的进展与思考

中国企业营销渠道系统正处于一个急剧变化和发展创新的阶段,在借鉴国外对市场营销渠道系统研究成果的基础上,我国理论和实践界主要围绕国内不同行业、企业,不同层次渠道的发展变化以及某些影响决策的因素等方面进行了初步的探讨.无疑,它对研究我国21世纪的营销渠道演变趋势和走向,对中国企业进行有效的市场决策,具有重要的参考价值和指导意义.     

中国本土化营销理论——和谐营销

基于和谐社会构建的大背景,以及当前我国企业开展营销活动时的诸多误区,国内学者们提出了和谐营销概念,以此来科学指导我国企业的营销活动。通过回顾和谐经济的概念及综合理解国内学者关于和谐营销概念的研究成果,本文对本土化的和谐营销概念进行了新的阐释。西方市场营销学中的宏观营销理论为和谐营销的研究奠定了理论基础,然后,在此基础上发展起来的中国本土化的和谐营销理论的提出与实施有着特殊的价值与意义:其一,有助于推动中国营销理论的创新与发展;其二,有助于树立科学营销观,纠正营销误区;其三,有助于构建和谐的消费环境,实现和谐经济发展;其四,有助于实现和谐经济,推动和谐社会的构建。     

我国钢铁企业"入世"后的营销对策研究

本文在分析“入世”后我国钢铁企业面临的市场环境的基础上 ,提出我国钢铁企业相应的营销对策     

WTO框架下中小企业发展的空间与对策

中小企业在国民经济发展过程中起着显著的作用 ,中小企业的兴衰决定着我国经济的繁荣与否。加入WTO后 ,中小企业面临的机遇与挑战 ,因此 ,改善中小企业的经营环境 ,促进中小企业的健康发展 ,成为二十一世纪中国经济增长的重点     

试论我国商业企业核心竞争力的基本要素

随着我国加入WTO ,我国商业企业面临着巨大的竞争压力 ,而解决困难和应对挑战的关键在于塑造和增强企业的核心竞争力。根据国内外先进商业企业的成功经验 ,我国商业企业核心竞争力构建要素是企业经营规模、服务品牌形象、管理能力和人力资源。它们对我国商业企业核心竞争力的构建起决定性作用     

入世后我国企业营销绩效评价的变革研究

基于中国加入世贸组织后市场营销环境发生的巨大变化,对国内企业在营销绩效评价方面存在的问题以及如何完善营销绩效评价做了分析和探讨。