关系营销——营造企业的良好环境

<正> 关系营销是由西方的营销学者对大量企业的营销理念、营销策略、营销行为进行整合后提出的一种新的营销理论。它契合了现代企业营销的实践活动。基本内容是:企业着眼于未业的利益,营销活动应致力于妥善处理对企业产生直接影响的严重行为者的关系。包括供应商、消费者、中介机构、政府、同行和社区大众。关系营销的基本点,一是认识到企业的营销活动受制于上述各种行业者的行为;二是相信企业通过关系营销,使企业由受制度为受动,企业在商海中如鱼得水,给自己营造一个理想的拓展空间。     

房地产营销策略创新

<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。他们的致胜之道和策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业将具有一定的启示意义。     

服务企业的国际化战略

本文分析了打算进入国际市场的服务企业所面临的主要挑战,然后提出了服务企业国际化的五种相互并不完全排斥的战略。它们是：直接出口服务,即最适合于面向产业市场的维修和保养服务;系统出口,指由两家或多家提供互补性解决方案的企业开展的合作出口;直接进入模式,指服务企业在国外市场直接建立子公司;间接进入模式,适用于那些不愿意直接在国外设立拥有全部或部分所有权的子公司的服务企业,通常通过授权协议或特许经营方式由当地企业提供服务;电子营销,这种方式使企业不必局限于某一特定市场。     

营销新概念——形象营销

<正> 营销的理论和方法在不同的经济发展阶段,有着不同的表现形式,形成各自独立存在的平衡系统,推动企业的整体发展。 一、形象营销的形成 在本世纪初,企业从事产品销售活动主要是“企业生产什么,就销售什么”,“我能生产什么,就能销售什么”,从而形成“跟进式     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

关系营销与交易营销的探讨

关系营销是在交易的基础上发展起来的,但在目前,关系营销替代交易营销条件尚不具备。本文通过文献回顾和理论剖析最后得出结论,关系营销替代交易营销并不是不可能,但必须首先做好两方面的工作:第一、完善关系营销理论;第二、从实践上提升关系营销的可操作性。     

发挥协会优势 构建名牌营销

<正> 四川省市场营销协会成立于1997年1月,现已发展团体会员144个,辐射到金融、财经、工业主管局、大中型企业和新闻单位及地、市、州,形成了一个纵横交错,辐射面宽的联系网。 两年来,四川省市场营销协会在省委、省政府的指导下,认真贯彻党的十五大精神,以经济建设为中心,充分发挥协会在政府、企业、市场三者之间的桥梁纽带作用,在交流宣传,为企业提供信息引导和服务,配合行政开展调查研究,推动企业市场营销工作等方面开展了一系列形式多样、影响广泛的活动,为促进我省经     

21世纪营销概念新转变

<正> 21世纪,传统的产品逐步被知识型产品所替代,从发展潮流看,全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为21世纪的主流产品。因此,传统营销概念也会悄然转变。     

娱乐营销法

<正> 在商品销售上,促销的目的是把产品及服务的有关信息向消费者传播,以说服和影响人们将购买方式及消费方式向有利于企业的方向转化的一系列企业行为。利用娱乐让人愿意接受、容易接纳的特点进行促销往往能对整个企业的营销活动起到画龙点睛的提升效果。 利用娱乐暗度陈仓,曲径通幽 科龙集团前营销副总裁屈云波认为;娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段,它通过一些新颖、形象的创意思路,通过多种多样、生动有趣的执行手段,来演绎与消费者的沟通技巧,令人赏心悦目,使资讯超载的消费者能够接受企业传递的信息,并产生消费行为。     

如何开展网上营销

<正> 网上营销是利用网络资源开展的一种全新的营销活动。它对企业扩大销售,减少销售环节,避免产品长途搬运,降低成本,消除结算违约行为,加快资金流通,提高经济效益,杜绝欺诈现象和盘活资金都具有十分重要的作用。那么现代企业如何开展网上营销呢? 1.做好基础工作。所谓“基     

奇思妙想的特色营销

<正> 兵法《孙子·势篇》中说:“凡战者,以正合,以奇胜”。出奇能致胜,这个道理同样适用于当今日益激烈的商战中,超常规的奇思,超常识的妙想,往往能使企业在市场中争得一席之地,甚至迅速发展壮大。     

谨防企业销售行为中的出轨“走穴”

<正> 企业营销人员,是把企业产品推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”,在发展社会主义市场经济的今天,他们扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的市场竞争中路越来越宽,为企业摆脱困境实现扭亏增盈做出贡献。不称职的营销人员则会使企业蒙受损失。本文试对企业营销人员“走穴”问题作一探讨并提出对策。 一、销售“走穴”形式种种     

传统营销面临新经济的挑战

本文主要阐释了新经济的涵义与特征;着重探索了新经济对传统市场营销带来的冲击,以及是对传统市场、消费者地位、消费者需求、交易模式、营销策略等的影响;提出了传统营销企业应对新经济的对策思路。     

国有商业银行差别化营销策略的几点思考

<正> 银行是向消费者提供资金和服务的特殊企业,企业目的就是通过提供更多的产品获取更大的利润。但任何一个银行拥有的资源都是有限的,不可能满足整个金融市场消费者的全部需求,企     

开拓市场的奇特思路

<正> 面对社会需求不旺,科技与信息高速发展,全球化经济竞争日益加剧的严峻挑战,提高企业全方位营销创新能力至关重要。经对世界顶尖企业开掘市场的奇特思路研究,看到企业现代营销创新不仅直接关系到需求扩大,还影响到产品创新与市场创新的进程。 结成广泛的营销同盟。当今知名企业家们已形成共识,认为当今企业是市场复杂常识中的一个参与者,无论是要扩大市场,还     

商业银行市场营销策略之——“联动营销”

<正>在国内外各商业银行激烈的市场竞争中,若想提升核心竞争力,只能改变以往的营销模式,尽早适应和运用更高级的营销模式来开展工作,而这一模式就是"联动营销"。一、联动营销的含义和主要内容联动营销是指两个或两个以上的企业、品牌或部门拥有不同的关键资源,通过交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以便创造竞     

浅析我国企业营销渠道模式的发展方向

<正>一、引言在当今社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略,但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身     

互补营销

<正> 面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候。当你开拓市场的时候,当你面临竞     

营销制胜新思维——色彩营销

<正> 当今,社会消费开始步入“感性消费时代”。人们在购买商品时,不再单纯注重商品的质量和价格,还更看重商品能给自己带来的美感以及个性满足和精神愉悦程度,在购买决策时,更多依据“喜欢就买”,我喜欢就是好的感性标准。正确运用色彩因素进行营销,不仅能使企业顺利实现营销目的,还能帮助企业在市场中夺得竞争制高点,实现从色彩营销到竞争优势这“惊人的一跃”。     

对电力营销稽查工作关键环节的认识

电力营销稽查是电力营销环节内控约束机制的主要组成部分,是电力营销风险管理的重要内容和有效途径。其目的是预警、预控电力营销过程不规范行为;纠错、整改业已存在的电力营销不规范行为。文章针对电力营销稽查工作关键环节提出了个人见解。