格兰仕：低价战略决胜之路

2008年，金融风暴在全球越刮越猛烈，珠三角地区的中小企业也受到不同程度的影响。但格兰仕集团一方面通过在内部开源节流，增收节支；一方面在销售市场上调整内外销比例，采取积极进攻的市场策略，对旗下产品进行大幅度降价促销，使格兰仕在2008年的销售业绩不退反进，仍然实现10％左右的增长。     

战略创新、业务转型与民营企业持续成长--格兰仕集团的成长历程及其启示

本文选择我国民营企业最具有代表性之一的格兰仕集团进行个案研究,在实地调研和借鉴前人研究成果的基础上,从“战略创新、业务转型”视角,对格兰仕集团近25年持续成长的内在机理进行了剖析,对其持续成长经验进行了提炼。本文研究认为,格兰仕集团实现持续成长的关键在于依据环境变化不断进行战略创新尤其是成长战略层面的创新,推动业务转型,进而实现持续成长和跨越式发展。     

格兰仕别高兴得太早了

<正> 一连串的数字昭示着格兰仕的辉煌历史: 自1993年格兰仕在国内率先试产第一台微波炉起到2001年,短短几年,国内微波炉市场销量及占有率两项,以总成本领先为战略的格兰仕连续7年蝉联在第一的桂冠,成为世界级的微波炉龙头企业。还有,格兰仕微波炉占欧洲市场的40％,南美市场的60％,非洲市场的70％,东南亚市场的60％,全球市场占有率突破35％。格兰快速发展的历史被广泛称道为“格兰仕模式”。然而曾几何时,格兰仕长期垄断地位正在悄悄地发生变化。也就是在2001年,格兰仕国内市场占有率已从2000年的76％下降到70％。     

格兰仕何以成功

格兰仕自1992年转产微波炉,经过短短10多年的发展,已成为全球最大的微波炉制造商,在国内外均成为“微波炉”的代名词。2002年,格兰仕微波炉产销规模达1200万台,外销约占七成,全球市场占有率扩大到40%以上,其中在欧洲市场已占有45%的份额,这在我国家电业是空前的。格兰仕不断地舞动“规模—降价”、“降价—规模”的双刃剑,在市场上击败一个又一个的竞争对手,最终成为全球微波炉的“巨无霸”。格兰仕不满足于已取得的成就,又开始进军空调、电饭煲等家电业,并显示出较强的竞争力。格兰仕何以取得如此成就?那就是得益于其对交易费用的节约。企…     

解读格兰仕的核心竞争力

格兰仕,一个响彻市场的品牌。2000年,格兰仕的微波炉已占领全国市场的67.1%,生产能力达到1200万台,全球第一,是第2位企业的两倍多。可有谁能想到格兰仕只有二十几年的历史,生产微波炉也只是不到十年的事情。更可惊叹的是格兰仕还不满足,掀起了一轮又一轮的价格战,真有独霸全国市场的雄心。格兰仕的一举一动。已成为业界的头条新闻,近来进军空调业的宣言,也让实力雄厚的空调大佬心惊不已,连忙商讨相应对策。尽管名声在外,但格兰仕的家庭经营色彩、低调的处世态度、超强的市场运作能力,又使它蒙上了神秘的面纱。格兰仕的成功有其偶然性,但更多的是必然性。     

超级苦力仔格兰仕

<正>人如果没有了思想好比丢失了灵魂。同样,一个企业如果失去了核心技术,再大的规模也无济于事,恰如格兰仕。格兰仕微波炉曾一度占据全球40%的市场,堪称微波炉行业老大,然而却因为代工而丢失了灵魂似的核心技术,在全球赢得了制造名声却输了利润。这种和外资的合作方式,注定了格兰仕在发展这条道路上走得越来越辛苦。     

中国企业品牌国际化策略——以格兰仕为例

已成为世界微波炉第一品牌的格兰仕积极参与全球产业分工与合作,结合企业内外部环境特点与条件,通过国际化经营在激烈的全球市场中脱颖而出,成为具有一定国际竞争力和影响力的全球市场领导者.其品牌国际化的模式值得人们深思.本文首先介绍品牌国际化的相关理论,然后展示格兰仕的品牌国际化战略,最后对格兰仕品牌国际化提出一些可选择的路径,以期为我国企业的品牌国际化经营提供借鉴与启示.     

俞尧昌：格兰仕的商业模式悄悄在改变

提起格兰仕，你会想到什么？“世界工厂”？“全球制造中心”？微波炉全球产销第一？还是被媒体屡屡提及的“价格杀手”、“价格屠夫”？     

格兰仕亿元招募微波炉美食加盟店,剑走偏锋?

6月8日,全球最大的微波炉企业格兰仕对外宣布:斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店,只要同意在门头加上“微波美食”四字,推出微波美食推荐菜等条件,就能得到格兰仕免费赠送的微波炉、光波炉等共价值1万元的资助。格兰仕计划将在三年内建成一万家微波美食店。格兰仕此举究竟意在何为?     

我们真有那么富吗？

瑞士信贷集团10月公布2013年全球财富报告。报告称，全球财富飞速增长，中国财富耀眼。在过去一年，美国、中国和德国是全球财富的三大增长来源，中国家庭的财富总值在世界上排第三；2016年中国将超越日本，成为第二富裕国。但事实上，我们真有那么富吗？     

华为：敢与海外巨头争高下

深圳华为技术有限公司成立于1988年，主要从事通信产品的研究、开发、生产与销售。历经十多年的艰苦奋斗，华为的程控交换机连续3年全球第一，市场占有率达32％；智能网用户数全球第一；下一代网络产品NGN出货量全球第一，市场占有率达28％……第三代移动通信系统设备已跻身全球供应商的第一阵营，与著名的爱立信、诺基亚、西门子等公司比肩而立……     

企业的成本驱动因素分析——以格兰仕为例

文章以广东格兰仕集团为例,运用迈克尔.波特的价值链理论对该企业在发展壮大过程中的成本驱动因素进行分析,追寻格兰仕在小家电市场上称雄的根源,同时对该企业在实施低成本战略过程中存在的问题进行剖析,进而也为其他企业的发展提供了一个参考。     

对话·西点管理模式高峰论坛

外部经营环境持续低迷，企业经营困难重重。这种情况一如何应用西点模式解决企业中的实际问题？西点军校首f蒂领导力教授拉里·唐尼索恩博士、中旭教育集团总裁王笑菲、广东格兰仕集团副总裁俞尧昌、AO史密斯热水器中国区总裁丁威先生，围绕“西点管理模式在现代企业中的运用”，展开头脑激荡。     

技术脱贫离不开科技创新

有消息说，2003年是全球消费电子巨人日本索尼并不开心的一年：6月25日，美国穆迪投资服务公司将索尼的长期资债评级从A3级调低至A1级；在10月份发布的第二季度财务报告中，虽然索尼集团收入略有涨幅(为1．8兆日元)，但仍比2002年同期减少了25％，利润率仅勉强占4％；在《商业周刊》刊登的“2002年全球最有价值的品牌”年度排名报告中，索尼品牌价值下降了7％。     

信息经纬

2005年货币政策预期目标，人民币贷款将新增2．5万亿元；人民币加入欧洲央行指导汇率体系成重要参数；盛大购入新浪19．5％股份；35岁黄光裕成全球最年轻的亿万富翁；推进长三角运输一体化进程我国首个区域交通规划出台；北京奥运场馆设施7月面向全球采购；广州将于5月开五金机电博览会；深圳市2005年投资项目将达320个规模208亿元；我国最大橡胶专业集团在海南诞生；香港拟大力发展创意产业；美国国防部副部长沃尔福威茨担任世界银行行长。[编者按]     

全球最大的医疗设备商看好中国基础医疗市场

2007年10月24日，GE医疗集团临床系统部在中国国际医疗器械博览会（成都）秋季会期间举行了隆重的新品发布会。展会期间，GE公司发布了代表全球尖端科技的医疗设备如超声Voluson E8、病人监护仪Dash5000和呼吸机Engstrom；更为引人注目的是，GE医疗针对中国基础医疗市场开发的一系列普及型产品。其中包括彩色超声LOGIQ C5、病人监护仪Dash 1800和便携式心电图机MACC3。GE医疗集团作为全球最大的医疗设备商，继4月份推出基础医疗专用X光机玲珑系列后，     

涨价算好经济账 企业头上悬着“四把剑”

明年对旗下出口产品中的40％提价10％以上，这是家电巨头格兰仕在不久前结束的广交会上推出的最大举措．也是格兰仕最大的战略调整。格兰仕给出涨价理由有三：人民币升值、原材料成本上升、劳动力成本上升。     

格兰仕的秘密:蜕变

<正> 格兰仕,是一家以微波炉、空调为主导产业,以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业。2000年销售收入58亿元,2001年实现销售收入68亿元。从格兰仕进军家电业的十年成长史来看,格兰仕不仅是一位“不按理出牌”打破常规的创新能手,而且还是一位纵横商海无往不利的超级“杀手”。     

Jerry：专注赢得信任——危机下，媒介代理公司如何运营？

安吉斯集团（Aegis Group）是全球知名的营销传播集团，旗下的Aegis Media是专事媒介传播的业务部门，也是目前全球最大的独立媒介代理机构。2008年5月，Jerry Buhlmann升任Aegis Media的CEO。此前，Jerry曾担任AegisMedia下属的Carat International（凯络国际）的CEO，负责管理安吉斯媒体集团的国际客户业务。     

格兰仕魔方

在短短三年多时间里四次大规模调整组织架构,格兰仕似乎成了另一个“涅磐“中的TCL。格兰仕到底怎么了?突围方向何在?