驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

做个精明的谈判者

作为经理人,你身负众多职责,谈判就是其中之一。在日常工作中,你要跟供应商谈判,在新合同中争取到更优惠的折扣;要为某笔大买卖的定价与交货期问题跟客户讨价还价;还要应对员工提出的薪资要求。但是,我们中很少有人在学校教育或在职培训中学习过很多有关谈判的知识。正因为如此,哈佛商学院出版集团与哈佛商学院谈判课程项目联手创办了《谈判学》。不具备谈判技能的经理人会发现,自己被人说服,放弃本不应该放弃的金钱、资源、时间、控制权及其他重要权利。而广泛的研究与来自实践的众多事例则表明,学会如何运用正确策略和技巧的经理人会在事关合作关系、争议与协议的任何谈判中做得更有成效,为自己的公司创造更多价值。     

找出隐含的承诺

<正> 如果你的谈判对象是大公司,决策过程大多相当缓慢,很少有一次就谈判成功的机会(这种情形也可能有,但仅仅出现在老客户的公司、特别热门的产品,以及真正的好运气)。与大公司谈判最大的麻烦在于,你一切都已经准备就绪,而对方总是落后几拍,有时明明是有意成交,却怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩。其实最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。     

什么人能成为谈判高手

谈判就像下棋。开局就要占据有利位置或战略性位置。 跟下棋一样．运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。     

如何应对挑衅

库阿特雷:发出挑衅是否也是谈判人员惯用的一种战术呢？费黎宗:当然是。特别是当你在谈判中想扰乱对手时,就先试着挑逗他。对方一动怒就肯定会出错,然后就轮到你努力使人平静,这样你就能比较容易地把对手引导到你的观点上来。易位而处时,你要尽量避免回应对手的挑逗,因为你的对手肯定是在设法激怒你。在此种情     

一根鱼竿得来的人生感悟

<正>一根鱼竿,在地摊不过几十元,到了商场、专卖店,会到几百、几千甚至几万。所以,你待在什么地方很重要。一根鱼竿,不管款式有多新,用过之后都会变旧。所以,珍惜很重要。     

谈判中如何“下锚”？

商务谈判中的第一次出牌，是十分重要的，这是自己与对方谈判的基础。无论是卖方还是买方，“下锚”的关键在于你有没有客观依据。如果你有客观依据，你的要求就是水到渠成的；如果没有客观依据，你的要求就是沙滩上的高楼，很容易倒塌。笔者曾经与某建材超市采购人员进行过进场合作谈判。笔者所处的是厨房卫浴电器制造企业，而该建材超市厨房电器与卫浴电器分属不同的采购人员负责，所以，要与不同的采购人员打交道。此次谈判原本并非由笔者负责，由于公司内部人员分工变动而临时接手。     

放飞自己

本期话题:猎头敲门岁月如歌,你曾经循着旧有的职业轨迹埋头前进。你执着地奉献,你坚决地付出。仿佛不知不觉间,你已经完成了经验的积累和成长的过渡。蓦然回首,你正在被别人关注并评价着,俨然炙手可热——猎头自别处造访。怀着一份被认可的喜悦,怀着一份对知己的感激,你必须作出抉择。或许你从容淡定,任他巧舌如簧,兀自岿然不动;或许你心旷神怡,未待朱唇轻启,你已见猎心喜。当猎头的手轻扣你的门,你将抱持着怎样的心态去面对?     

“双赢”谈判的要诀

当今世界就像一张巨大的谈判桌，不管你喜欢不喜欢、愿意不愿意、接受不接受，你都自觉不自觉地扮演了谈判者的角色，因为谈判无处不在、无时不有。不论人与人之间是什么关系，总会产生这样那样的矛盾，小到家庭纠纷，大到国际争端，都要通过谈判解决问题。因此，谈判对于每个人都有极其重要的意义。     

向“老外”学谈判

许多经理人直到发现谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?例1:你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。签完合同后,你才收到准确信息,知道这个厂商有质量问题,尤其是它将给你生产的自行车,可能会咯吱作响。你的那批自行车预计在下周交货。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?     

多让一分是赢家

谈判中多让一分，可以让你全身而退；搏击中多让一分，可以让你伺机反攻；生意上多让一分，可以让你财源广进；人际中多让一分，可以让你左右逢源……     

2005年12月全国重要经理人培训信息一览表

提升谈判力 北京 女性经理人如何结合自身魅力,发 挥出谈判高水平? 和风谈判技巧实战 课程内容:谈判前的情势分析、创造谈 判的条件与角力、检验你的谈判筹码、谈判 的结构分析与谈判的十个步骤、商业谈判 的七种模型与说服的技巧、谈判桌上的推     

请低配你的人生

正微博上流传着一个段子:一部高档手机,70%的功能都是没用的;一款高档轿车,70%的速度都是多余的;一栋豪华别墅,70%的房间都是空闲的……环视一下自己,你那高配置的生活里,有多少资源待在角落里被闲置着、浪费着?或许是时候把身段放低一点儿、要求降低一点儿了。低配一点儿,越来越成为年轻人的生活态度。不勉强,不逞强,有力掌     

痛苦少一些

分担责任的谈判很容易发生争执,谈判效率不高总的来说,针对负担和代价的谈判的特征就是相互侵犯、猜疑,导致自私和竞争的行为对于争取利益的谈判,比如资金、其他的资源,或者某些令人愉悦的事,你可以找到很多提高谈判效率的好建议。不过有时     

简洁有效的钳子策略

钳子策略是一种非常有效的谈判策略，它的神奇效果一定会让你大吃一惊。这种策略应用起来非常简单，你只要告诉对方：“你必须做得更好”就可以了。     

与猎头谈判七招

如果你正在对目前的工作感到枯燥和压抑,那么猎头无疑给你带来了福音和转机。但与猎头的交易并不能一蹴而就,往往要经过激烈的心智交战、艰巨的谋职谈判,然后才能握手言欢。这里向你介绍与猎头谈判时可资运用的七招,希望能助你谋定     

对方代理，为己所用

雇用代理人的好处尽人皆知。但是,谈判专家常常忽略可以想方设法将对方的代理人变为我方的有利条件在有关谈判的文章中,出于各种原因,人们常会建议你选用代理人代表你来讨价还价。诸如离婚律师或地产经纪这样的代理人,可能在你不熟悉的领域拥有特定的专业技     

人工免疫算法在面向电子商务的自动谈判系统中的应用研究

随着分布式人工智能和电子商务的迅猛发展,面向电子商务的自动谈判系统正变得日益重要.自动谈判系统是利用谈判软件Agent部分或全部代替人进行网上谈判,能够提高谈判效率,降低采购和销售成本,在未来电子商务发展中将具有非常重要的作用.但是目前在实践中仍然缺乏理想的谈判策略模型.本文应用人工免疫算法设计软件Agent的谈判策略,以尽量减少人的参与,并为自动谈判系统的研究提供一种新的解决思路.     

面向电子商务的一对多谈判支持模型

谈判支持系统(NSS)是群决策支持系统的一个重要分支,其目的是促进电子商务购销交易,协调交易中存在的冲突。目前的谈判支持系统主要以支持两方谈判为主,但企业往往就某一问题需同时与多个可能合作伙伴展开谈判。这类谈判称为一对多谈判,有着与两方谈判不同的特点。因此,现有的谈判支持模型无法完成对一对多谈判的支持。为了满足企业现实中大量存在的一对多谈判需求,本文提出并详细描述了一种一对多谈判支持模型。     

集体谈判基本理论文献综述

集体谈判是劳动关系中一项重要的制度。在不同的视角研究下,集体谈判会呈现出不同的特征和价值,在以往学者的研究成果基础上,本文将对劳动关系学派对集体谈判的认识,集体谈判的类型,经济学视角分析集体谈判的结论以及集体谈判的相关理论进行梳理。