国际市场进入战略构成分析——以山东烟草国际化发展为例

当前,中国烟草的生存环境正在发生巨大变化,面对世界经济一体化和《烟草控制框架公约》在中国的生效,中国烟草必须尽快"走出去",充分利用国内外烟草市场资源参与国际竞争,实施中国烟草经济可持续发展国际化强烟战略,只有这样才能赢得更多的生存和发展空间。山东烟草作为中国烟草的一部分,近几年在国际化经营方面做了大胆的尝试,抓住机遇,取得一定成效。本文根据国际市场进入模式的理论特点,分析了山东烟草国际市场进入战略构成,提出了山东烟草国际市场进入模式。     

中国企业走入国际市场的模式比较

<正> 当今企业或公司所面临的最突出问题,就是必须在一个以产品、技术、资金、企业在许多国家之间大规模流动为特点的世界经济中寻求发展。生产力的提高和发展使得国际分工进一步扩大和加深,从而使生产和流通逐步扩展为国际化的生产和流通,形成统一的世界市场。所有的企业都必须在全球性的竞争中生存和发展,这就是     

面对共同供应商时的市场进入决策

研究了海外零售商在与本土零售商拥有相同供应商的情况下最优的市场进入策略,以及市场进入决策对供应商的定价决策和零售商的采购决策的影响.把进入决策分为3种类型,分别命名为"市场开拓型"、"采购导向型"和"双重收益型".研究发现当企业目标进入的市场规模比原有市场大时,企业的进入决策为"市场开拓型";而当企业的目标进入市场规模比原有市场小时,企业的进入决策为"采购导向型";当两个市场规模接近时,企业的进入决策为"双重收益型".还研究了市场进入成本对企业进入决策的影响.随着进入成本的增加,海外企业选择进入国内市场的可能性越来越小.而且当进入成本足够大的情况下,其进入只能为"市场开拓型"或"采购导向型",即不可能在两个市场同时获益.     

基于社会比较视角的绿色产品市场进入与竞争性企业定价策略

考虑人的社会属性与绿色产品的象征性价值,针对绿色产品市场进入及两竞争性企业的定价策略问题,建立基于社会比较行为的消费者效用函数,通过构建传统制造商领导的Stackelberg博弈模型,分析消费者社会比较行为对市场均衡结果及环境产生的影响。研究表明：消费者社会比较程度越高,绿色产品市场进入的可能性越大,同时传统制造商越倾向于采取高定价策略,以最大限度攫取普通消费者的剩余价值;当考虑消费社会比较行为时,绿色产品市场进入对环境并不总是有利的,某些情形下,绿色产品市场进入反而会加剧环境的负担。     

制度距离如何影响跨国企业国际市场进入模式的选择? ——基于合理性的视角

国际市场进入模式是国际商务研究的一个关键议题,也是跨国企业进入国际市场时面临的关键性管理决策。探讨制度距离对国际市场进入模式的选择是一个相对较新的理论视角。通过全面系统梳理关于两者关系研究的文献,遵循内部合理性、外部合理性、整合内部——外部合理性三个理论逻辑,解释制度距离如何影响国际市场进入模式选择,归纳出合理性影响机制,进而对跨国企业国际市场进入模式研究进行展望。     

基于时际范围经济的企业国际市场进入过程模型:知识观视角的研究

本文从知识观的视角分析了企业国际化扩张过程中的市场进入问题,并基于时际范围经济的原理提出了一个过程模型。根据过程模型,企业在国际市场进入过程中必须考虑以下几个方面的问题:第一,企业应当采取序贯进入国际市场的策略,以更加有效地追求和实现时际范围经济;第二,由于时间压缩不经济的存在,企业必须审慎考虑国际市场进入的跨度和节奏;第三,类似于企业对核心业务的专注,企业应当审慎考虑国际化扩张的市场范围,或者更明确地说,企业应当序贯进入具有前期知识积累的目标市场;第四,企业在制定和实施国际化扩张战略时,初始目标市场的选择显得尤其重要,需要根据企业所在产业的市场结构、企业的竞争地位和战略目标等因素综合权衡。     

中国企业拓展国际市场的模式与策略研究--以荷兰中资企业的实证分析为例

在特定的国外市场选择正确的进入方式是企业国际化进程中最重要的决策之一,也是跨国公司拓展国际市场、实施全球战略的重要思路.本文以企业国际市场进入模式决策的相关理论探讨及模型构建为基础,通过对在荷兰中资企业的实证分析,探讨中国企业如何顺应世界潮流,实施"走出去"战略,选择拓展国际市场的适当模式,以及如何在全球范围内最有效地利用各种经营资源,以提升自己的竞争能力,在跨国竞争中求得生存和发展的相应策略.     

考虑产品溯源的供应商市场进入策略研究

针对由供应商和零售商组成的两级供应链,研究供应商在提升产品溯源水平时的市场进入策略,通过比较供应商不进入市场及以序贯、同时两种数量决策顺序进入市场时的均衡结果,分析供应商进入市场的条件以及对零售商的影响。研究表明：供应商进入市场的策略受直销成本和溯源成本的影响,随着溯源成本增大,供应商进入市场的可能性降低;序贯数量决策下供应商进入市场的可能性及双方收益均大于同时数量决策下的;供应商进入市场不一定总对零售商不利,在序贯数量决策下,当直销成本处于中等水平时,供应商进入市场可以减弱双重边际效应进而提高零售商的收益。     

基于国家间关系的企业跨国市场进入战略研究

探讨国家间关系和企业跨国市场进入战略两者间的相互作用机制,分析在国家间关系下如何展开企业的跨国市场进入战略.综述有关市场进入战略,特别是国家间关系下企业跨国市场进入战略的国内外相关研究情况,分析国家间关系和企业跨国市场进入战略间的相互作用的重要因素,运用变量分析方法构建国家间关系下市场进入战略的决策分析模型.同时以中国跨国公司近30年的发展为背景,进一步分析中国跨国公司的市场进入战略在应对国家间关系中的得失和缘由,提出中国跨国公司在市场进入战略领域应时国家间关系的建议和思考.     

浅议基层农发行国际业务营销策略

国际结算业务对银行来说,是有效运用资金的一种理想方式。基层行国际结算业务营销策略:一是加强人力资源建设,进一步提高结算能力和服务水平;二是加大对我行国际结算业务产品的宣传力度;三是在业务办理环节加强与各个科室沟通协作;四是在做好我行客户营销的同时,积极争取非我行客户营销;五是坚持采用"本外币一体化营销"策略,推行贷款、存款、结算、贸易融资、保函、结售汇等一揽子服务,建立本外币业务联动机制,形成国际结算业务和本币业务整体营销格局;六是在严格执行操作流程和内部管理制度的基础上,提高办公效率。     

我国企业进入国际市场的表式及选择

出口销售渠道及形式评价，出口销售渠道是指企业通过出口其产品进入 国际市场，包括间接出口和直接出口两种形式，出口销售是企业进入国际市场首行采用的形式，也是企业经营国际化的起步。     

跨文化营销中的产品进入策略分析

随着经济全球化的发展,企业的营销活动越来越国际化,市场也不再局限于本国,由此产生的跨文化营销被更多的企业所关注。如何正确处理不同文化之间的差异问题成为关键所在。本文将从产品的角度出发,对跨文化营销当中的文化差异与冲突进行分析,并在此基础上提出产品进入目标市场的相关策略。     

有进入威胁时耐用品行业企业策略的博弈分析

研究存在市场进入的可能时耐用品行业在位者和进入者的销售、定价、产品创新和市场进入策略,模型为基于古诺竞争的两阶段博弈.与伯川德竞争方式相比,主要的新结论有:在位者不创新并容纳进入的结局中,进入者会实行交叉升级政策,价格歧视可以实现;在位者进行产品创新并容纳进入的结局是可能发生的;如果在位者容纳市场进入,它就不会在第一阶段过重销售老产品;容纳进入时在位者的利润并非一定小于遏制进入时的利润;当存在遏制进入的可能时,在位者也可能会选择容纳进入;在参数的不同取值范围中分析得出了企业的均衡产品创新策略和市场进入策略.     

寻找国际市场妙法六策略

<正> 国际市场即各国进行商品、劳务、技术和资本交换的场所。企业要想使自己的经济得以腾飞,必须面向国际市场,在站稳国内市场脚跟的基础上,到国际市场上去竞争、去拼搏。 一、新品取胜策略 是指企业为了获得国际市场机会,研究新产品,推出新产品的策略。 新品开发是企业市场竞争致胜之本,企业获得市场机会,往往与新产品的开发息息相关。企业若能不断研究消费变化规律,超前思维,推出新品,做到人无我有,人有我优,人有我转,定能提高市场占有率,在激烈的市场竞争中致胜。国际市场机会亦是同样,只要是人无我有,人有我优,人有我转,定可取胜。     

网络外部性、柔性与市场进入决策

针对文献孤立地研究网络外部性或市场进入柔性对市场进入决策的影响这一缺陷,从消费者的效用出发,推导出市场需求曲线,进而在事后古诺竞争的规则下研究了网络外部性、市场进入柔性以及二者共同对市场进入决策的影响和网络外部性对市场进入机会的价值的影响.结果表明,在市场演进服从几何布朗运动和古诺竞争的假定下,网络外部性促进市场进入并增加市场进入机会的价值,而市场进入柔性会延迟市场进入,因此观察到的市场进入是网络外部性与市场进入柔性之间力量对比的结果.     

国际投机资金疯狂进入农产品市场

9.25亿!这是联合国粮农组织和世界粮食计划署年度报告中全球饥饿人口的数字。虽然这个数字比2009年的峰值10.23亿有所下降,但世界上每7个人中仍有1人在挨饿,每6秒钟就有1名儿童因食物不足而死亡,饥饿仍是世界最大的丑闻。     

所有制性质、制度环境与企业跨区域市场进入战略选择

转轨经济中企业所有制性质与外部制度环境差异对企业战略选择有着至关重要的作用,本文结合资源依赖理论和制度理论,探讨不同所有制性质的房地产企业在跨区域发展战略和市场进入模式选择上的差异,并进一步考察区域制度环境对这种差异的影响作用。研究表明,民营房地产企业发生跨区域经营的概率显著高于国有房地产企业;国有房地产企业倾向于选择对目标市场经营活动较高控制程度的跨区域市场进入模式,而民营房地产企业则倾向于选择对目标市场经营活动较低控制程度的跨区域市场进入模式;当房地产企业进入制度相对完善的区域时,尽管民营企业相比国有企业仍然更倾向于选择低控制市场进入模式,但是两类所有制企业的市场进入模式选择差异显著缩小。     

浅析我国自主品牌国际市场营销策略的实施

本文分析了我国自主品牌的国际市场营销策略,提出了重塑中国企业自主品牌的国际营销观念、强化知识产权保护体系缔造品牌成长空间、重视中国企业自主品牌的资产管理、注重企业内部和新人才的积累以及构建保护创新的文化氛围等具体措施。