保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫。该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(2012年),提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势。     

保险需求特征与保险营销模式演变

说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度.自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用.截止2007年3月底,我国共有保险营销员163.5万人,实现保费收入813.69亿元,占一季度全国总保费收入的41.42%,个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分.     

保险代理人营销模式的创新

保险代理人营销模式是从美国引入的个人营销模式,它在我国发展10多年来,在推动保险业发展的同时,也出现了一些亟待解决的问题.     

我国保险业个人营销模式探析

1992年,美国友邦将个人营销模式引入中国大陆,这种销售模式迅速发展成为我国保险业主要业务模式.10多年过去了.这种在不同经济背景下发展起来的销售模式,在促进我国保险业发展的同时,也出现了种种问题.因此,为了从根本上解决这些问题,促进我国保险业的健康发展,需要时个人营销模式进行完善和创新.     

浅议我国保险投资现状

新《保险法》拓宽了保险资金的投资渠道,在此背景下,本文首先分析了我国保险投资现状,认为随着我国保险业的快速发展,我国保险投资取得了很大的成就,同时也存在着一些问题。本文最后指出适度放开保险投资的控制力度、强化风险控制、把握正确投资策略、设计出合理的投资模式、创新和完善保险投资的建议对保险业的发展具有一定的现实意义。     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

保险代位求偿诉讼若干问题研究

保险代位求偿制度是为了防止被保险人不当得利,维护保险损失补偿原则的一项设计精巧的制度,保险人的保险代位求偿权一般要通过提起保险代位求偿诉讼的方式实现。保险代位求偿诉讼法律关系复杂,具有区别于一般的民事诉讼程序的特殊性。英美等国保险代位求偿诉讼制度比较成熟完善,而我国因为保险业的发展比较短暂,保险代位求偿诉讼的程序立法不完善,在实践中出现的问题不断。本文试以该制度在实践中出现的若干有争议的问题进行研究,以期为我国保险代位求偿诉讼制度的立法和司法实践提供若干参考。     

浅析保险专业中介机构对保险业的提升作用

正近年来,随着保险业的不断成熟与发展以及保险市场的竞争加剧,以传统的保险经营模式,即集中保险公司的价值链各环节——保险产品开发、营销、承保、保单签单及维护、理赔、资金运用于一身的发展方式,已经受到了挑战。保险公司的资金、人力、技术和管理等生产要素,以及保险业内部的诸多制约因素使得保险业难以单单依靠自己的力量实现健康持续发展。与此同时,保险市场上也出现了越来越多的保险专业中介机构,其中大多拥有成熟的营销团队,或者拥     

论网络保险的优势、问题与发展对策

网络保险是网络经济时代保险业发展的趋势.本文论述了网络保险的优势与存在的问题、在我国发展网络保险的必要性、我国网络保险发辰现状等问题,并扰我国网络保险的发展对策提出了具体意见.     

我国保险业发展的影响因素分析

作为现代金融业的重要组成部分,保险业的发展是推动经济发展和促进社会进步的重要力量。因此,分析哪些因素对保险业的发展起推动作用对促进我国经济发展,完善我国的市场经济结构有着重要的意义。本文通过分别对保险密度和保险深度与变量之间的关系进行分析,发现我国的GDP和受到过高等教育的人数是促进保险业发展的最主要的因素,此外,人口数量对保险业的发展也起到的积极的推动作用。     

网络保险概述

网络保险自20世纪90年代产生至今,已有十多年历史。在我国,随着经济的发展、居民收入的提高,保险业迎来了高速的发展。同时,我国网民数量也激增,网上消费能力不断提高,这都为网络保险的发展提供了良好的机遇。本文结合我国网络技术和电子商务发展的实际情况,浅述目前我国网络保险发展现状、我国网络保险存在的问题,以助大众对高速发展的网络保险有所了解。     

我国保险业发展的影响因素分析

作为现代金融业的重要组成部分,保险业的发展是推动经济发展和促进社会进步的重要力量。因此,分析哪些因素对保险业的发展起推动作用对促进我国经济发展,完善我国的市场经济结构有着重要的意义。本文通过分别对保险密度和保险深度与变量之间的关系进行分析,发现我国的GDP和受到过高等教育的人数是促进保险业发展的最主要的因素,此外,人口数量对保险业的发展也起到的积极的推动作用。     

我国保险公司内控建设浅析

随着我国保险业的高速发展,全球金融一体化和我国金融部门间兼业经营趋势的加强,保险企业作为风险转移的单位自身风险控制需求也日益加大。《保险公司内部控制基本准则》的颁布进一步规范了我国保险行业内部控制制度建设。本文从内部控制制度发展角度出发,阐述保险企业内部控制的特殊性,探讨准则颁布后各保险公司应如何规范化经营,并结合我国保险业具体国情提出相关建议,包括内部控制体系的完善、内部控制体系的监管等方面。     

我国保险营销员管理体制改革的现实困境及路径探析

我国保险员管理体制改革已成为大势所趋。推动改革的顺利进行需要我们正视当前的现实阻碍,在保持稳定的基础上积极探索新的保险营销模式和营销渠道,逐步构建完善的保险销售体系。     

我国旅游保险市场发展对策研究

旅游保险已经成为我国旅游市场发展的一个关键因素,旅游保险也是旅游业和保险业一个新的经济增长点。本文分析了当前国内旅游保险市场存在的问题及原因,预测发展趋势,并有针对性地提出了发展对策。     

保险社区营销的有利条件与对策

保险业融入社区，利用社区网络资源拓宽保险业务渠道是保险业拓展市场、服务于民的需要。本文从我国在社区开展保险业务的有利条件、保险业走进社区应采取的对策等几个方面来阐述保险社区营销模式。     

新《保险法》对我国保险监管的完善

目前,我国保险业发展迅速,但由于种种原因使保险监管存在偿付能力不足、透明度较低以及对行业自律缺乏重视等一系列的问题。新《保险法》的颁布实施有效地针对上述问题,使保险监管机构不断改进监管手段,完善监管制度,提高执法能力,有效维护保险市场秩序,防范化解保险风险,切实保护被保险人利益。     

浅论项目管理理论在保险营销管理中的应用

针对目前保险市场激烈竞争的发展趋势，能否把项目管理理论应用到保险营销管理中，在保险营销观念，营销环境，营销各环节中运用项目管理思想与方法，是保险企业营销管理成败的关键。将保险营销的各项活动看作一个大项目，整合营销活动中各项资源，对营销项目各要素进行集成管理，能使保险企业在营销活动中适应市场竞争的需要。     

浅谈我国保险公估业的发展现状及问题探究

公估行业的发展影响着保险市场,对于我国保险业的发展和完善具有重大意义。本文对于保险公估业的发展现状、存在的问题进行了阐述,并且分析了相应的对策。     

中小城市保险营销存在的问题和对策分析

随着中小城市经济发展水平提高,人们对保险产品的需求越来越高,然而在市场上却出现一种怪现象,那就是消费者想买保险买不到,保险代理人觉得卖保险特别难。为什么会出现这种现象呢?原因就是中小城市的保险营销存在问题。