保险需求特征与保险营销模式演变

说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度.自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用.截止2007年3月底,我国共有保险营销员163.5万人,实现保费收入813.69亿元,占一季度全国总保费收入的41.42%,个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分.     

保险代理人营销模式的创新

保险代理人营销模式是从美国引入的个人营销模式,它在我国发展10多年来,在推动保险业发展的同时,也出现了一些亟待解决的问题.     

中小城市保险营销存在的问题和对策分析

随着中小城市经济发展水平提高,人们对保险产品的需求越来越高,然而在市场上却出现一种怪现象,那就是消费者想买保险买不到,保险代理人觉得卖保险特别难。为什么会出现这种现象呢?原因就是中小城市的保险营销存在问题。     

我国保险营销员管理体制改革的现实困境及路径探析

我国保险员管理体制改革已成为大势所趋。推动改革的顺利进行需要我们正视当前的现实阻碍,在保持稳定的基础上积极探索新的保险营销模式和营销渠道,逐步构建完善的保险销售体系。     

保险代理人管理模式创新

保险代理人是保险市场走向成熟的必然产物。上世纪90年代,友邦保险公司将保险代理制度引入中国内地市场,推动保险代理人队伍迅速发展。根据《保险法》第117条规定,保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。本文所称的保险代理人主要是指个人代理人。我国保险代理人管理模式尚不成熟,亟需探索符合社会经济发展的新管理模式。     

我国保险业个人营销模式探析

1992年,美国友邦将个人营销模式引入中国大陆,这种销售模式迅速发展成为我国保险业主要业务模式.10多年过去了.这种在不同经济背景下发展起来的销售模式,在促进我国保险业发展的同时,也出现了种种问题.因此,为了从根本上解决这些问题,促进我国保险业的健康发展,需要时个人营销模式进行完善和创新.     

提高保险代理人的诚信意识

当下,保险业进入快速发展中。但在保费快速增长的同时,保险业也暴露了许多问题,特别是保险代理人的诚信缺失问题,严重影响了保险公司的形象,抑制了保险业的健康发展。     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

浅析保险专业中介机构对保险业的提升作用

正近年来,随着保险业的不断成熟与发展以及保险市场的竞争加剧,以传统的保险经营模式,即集中保险公司的价值链各环节——保险产品开发、营销、承保、保单签单及维护、理赔、资金运用于一身的发展方式,已经受到了挑战。保险公司的资金、人力、技术和管理等生产要素,以及保险业内部的诸多制约因素使得保险业难以单单依靠自己的力量实现健康持续发展。与此同时,保险市场上也出现了越来越多的保险专业中介机构,其中大多拥有成熟的营销团队,或者拥     

保险营销怎样从“忽悠”到以客户为中心?

正通过保险产品为客户提供风险转移、法律风险规避、税务降低、财富管理、资产传承、责任风险降低等多种服务,进而提供健康、养老、财富管理等全方位的生命服务,从客户人生需求的各个角度和层面赚取经营利润,这才是现代险企所需要革新的营销方式。从中国人民银行保险局(中国人民保险公司)1979年复业经营,到1992年友邦率先把保险代理人制度引进国内,国内保险行业20多年来高速发展。在保险行业高速成长的背后,是当前保险营     

我国现行企业遗属补助制度现状及其改革思路探析

我国现行企业职工遗属补助制度存在较多缺陷,不能较好的适应人口老龄化、市场经济、社会转型及家庭变化的新要求。本文从企业遗属补助制度的内涵、发展现状及问题、性别平等、社会和谐等方面进行论述,并探讨完善这一制度的思路。     

积极发展森林保险服务安徽林权制度改革与林业发展

近年来,随着集体林权制度改革的深入推进,森林保险的重要性日益显现。2009年中央一号文件明确提出,“加大财政对集体林权制度改革的支持力度,开展政策性森林保险试点”。近日,中央首次召开的林业工作会议进一步强调,要建立政策性森林保险制度,建立健全林业金融支撑制度。贯彻落实中央的指示精神,积极发展森林保险,加快我省集体林权制度改革,促进安徽林业又好又快发展,是我们面临的一项长期而紧迫的重要任务。     

基于胜任力的我国公务员的薪酬制度改革探讨

近年来我国对公务员的薪酬制度从工资结构、工资水平、津贴补贴等方面进行了多次改革,但仍然存在如薪酬由职务高低决定没有突出能力的高低、薪酬激励效果差等问题,不利于吸引和留住高素质人才,不利于公务员队伍的稳定。因此,针对这些问题本文提出基于胜任力的宽带薪酬结构、基于胜任力的自助式福利和基于胜任力的津贴等改革内容,进一步优化和完善公务员的薪酬制度,并指出基于胜任力的薪酬制度改革过程中应该注意的问题。     

从中美住房金融制度分析探讨改革完善我国住房金融政策

次贷危机爆发给我国住房金融起到了警示的作用，让我们思考美国资本市场型住房金融制度，一个如此完善的制度仍产生了危机，那么我国相对落后的住房金融制度应当如何改变现状，得以改革和完善。本文从两国住房金融制度分析着手，加以次贷危机的启示，探讨分析改革完善我国住房金融政策的建议。     

加强社会保障制度改革促进社会经济全面发展

一、社会保险 (一)养老社会保险 养老社会保险是指在政府立法确定的范围内,对达到法定年龄的社会劳动者,当其按照规定正式退出劳动领域后,由国家或用人单位为其提供社会保险补偿,以保障基本生活需要的制度.     

我国行政机关行政执法类职位设置改革探讨——基于中国秦朝官吏制度所引起的思考

本文通过文献分析法对我国秦朝官吏制度进行分析,并对我国公务员分类管理的基本概况、现状与问题等方面为基本出发点,揭示秦朝行政机关设置行政执法类公务员对我国公务员职位分类管理的启示,提出我国行政机关行政执法类公务员职位设置的难点与可行性分析。笔者重点阐述我国行政执法类公务员职位设置的对策机制研究。