需求价格弹性与收益的辨析

对于不同的需求价格弹性 ,价格升降能否为企业带来更大的损益 ,在价格的升降幅不超过阈值 1Ed- 1范围内存在一种必然的联系 ;但升降幅一旦溢出阈值 ,那种弹性与正收益的必然联系就不复存在了。在表述单位弹性时 ,不应将注意力放在价格变动引起的收益变动上 ,而应该表明价格定在单位弹性点上 ,即企业在单位弹性点上组织生产 ,其收益达到最大。以利用弧弹性公式计算的需求价格弹性作价格决策时应特别慎重     

市场经济环境下企业的营销策略需适时调整——兼对需求价格弹性及其应用的探讨

需求价格弹性是市场经济价格理论中的重要概念,一般认为需求价格弹性较大,商品富有弹性,则可实施降价策略,以吸引更多的消费者,实现收益最大化。但是人们往往忽略了需求价格弹性系数将随价格的变化而变化,降价不适度结果会适得其反。本文针对上述问题,追根溯源,从需求价格弹性系数的图形表示需求价格弹性系数随价格变动的规律等方面进行深入剖析和理论探讨,最后得出企业应适时调整营销策略的结论。     

家电产品在我国农村市场的营销策略分析

为扩大内需,开拓农村市场,政府推出了家电下乡补贴政策,对农村居民购买纳入补贴范围的家电产品给予13%的财政补贴,以激活农村居民购买能力,扩大农村消费,促进内需和外需协调发展。该政策效果明显,但对开发我国巨大的农村家电市场还显得不足,因此探讨一种适合农村市场的营销策略以进一步开拓农村家电市场显得尤为必要。     

基于收益管理理论的衰退期产品赊销的动态定价问题研究

随着买方市场的形成,越来越多的企业选择赊销的模式来占领市场.特别是当产品处于衰退期时,若能通过有效的价格手段对不同信用等级的客户实行差别定价,在此基础上通过合理的定价刺激需求,则可能使企业的收益实现最大化.文章运用收益管理理论,依据不同客户的信用等级对客户实行不同的定价标准,并在分析衰退期产品价格变动趋势的基础上,求解出最优价格变动时间阀值,使企业能够据此选择最佳的定价策略;最后建立收益估测模型,通过仿真算例验证实行动态定价的收益将大于单一定价的收益.     

基于需求链管理的精益营销模式研究

针对企业需求管理中存在的问题,结合4M'S(供应链管理、需求链管理、客户关系管理、企业价值链管理)和6C'S营销等理论,提出了建立以需求链管理为基础的5J'S,即精良的产品、精确的价格、精选的渠道、精练的促销、精诚的服务的精益营销模式的思想和基本框架,分析了我国建立精益营销模式的重要性、必要性,阐述了精益营销模式的特点及建立该模式的途径。     

基于需求链管理的精益营销模式研究

针对企业需求管理中存在的问题，结合4MS(供应链管理、需求链管理、客户关系管理、企业价值链管理)和6CS营销等理论，提出了建立以需求链管理为基础的5J·S，即精良的产品、精确的价格、精选的渠道、精练的促销、精诚的服务的精益营销模式的思想和基本框架，分析了我国建立精益营销模式的重要性、必要性，阐述了精益营销模式的特点及建立该模式的途径。     

基于市场导向的高校营销管理问题探讨

高校营销管理是非盈利组织营销研究的新课题,同时,由于我国高等教育的特殊性,高校营销管理研究也成为一个特殊的营销研究课题,本文仅对目前高校营销管理的战略取向、市场定位的前置性、高校营销组织的构建及营销策略整合等问题作了初步的探讨,旨在对高校营销管理具有一定的借鉴意义.     

煤炭市场营销的定价策略

煤炭作为一种特殊商品,它的定价也有其自身的策略。针对煤炭市场的供求关系,应确立不同的定价策略。     

供电企业电力营销管理总体策略研究

针对我国电力市场发展的新趋势 ,对电力企业营销管理的总体策略及策略的实施问题进行探讨与研究 ,提出也适应市场经济的新型电力营销管理模式 ,为一般供电企业制定自己的营销管理策略提供了基本思路。     

基于营销理念的高校管理对策研究

当今,几乎每一所高校都面临着高等教育市场竞争加剧、资金缺乏、学生对现行的高等教育质量满意度不高以及培养的毕业生与社会需求不符等问题。因此非常有必要在我国高校树立营销理念,并采取相应措施,如通过加强市场调查,设计企业和社会、学生真正需要的教育产品;加强教学过程管理,保证高等教育产品质量;用增加附加利益的理念来加强毕业生的跟踪服务工作;使学生的收益增加,提高学生的满意度,从而促进高校的可持续发展。     

餐厅收益管理的差别定价策略研究——基于对顾客公平度感知的调查

通过设置物质型或非物质型价格围栏实现差别定价是餐厅收益管理的一种重要方法,但差别定价策略却可能引起顾客的不公平感,从而导致顾客流失。采用问卷调查的方式,能够获得消费者公平度感知的第一手资料。我国餐厅在实施收益管理时,应当分析并掌握不同表达方式、不同围栏类型以及不同就餐目的下消费者公平度感知的特征和规律,不能简单借鉴国外的研究结果和经验。     

餐饮服务收益管理研究述评

管理学者从上个世纪末开始关注收益管理在餐饮行业的应用研究,从该领域的主要文献来看,研究成果集中在两个方面,一是核心观点和策略框架;二是方法技术,包括时间控制方法、差别定价策略和存量控制技术。现有成果对预测和超订的研究是一个缺失,在动态定价的定量决策分析、存量控制技术研究以及餐饮服务收益管理系统框架的构建方面有待进一步完善。     

战略营销管理的几个基本问题

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。SMM的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中的所发挥的不可或缺的重要作用。SMM以营销战略为轴心,包括营销战略的形成和实施两个核心营销管理职能,是一个具有七个环节的营销管理过程。SMM因其具有的"战略"特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。     

提高快速反应能力的汽车工业营销战略研究

针对当今工业市场的发展趋势 ,提出具有快速反应能力的工业企业营销战略的全新框架 ,即采取由外向内的顺序 ,从选定目标市场出发 ,以顾客需求为核心 ,借助当代信息技术和先进制造技术的最新成果 ,敏捷地对市场需求变化作出快速的动态反应 ,通过生产顾客满意的产品 ,提高企业的竞争能力 ,最终赢得市场     

青海省旅游市场营销策略初探——以海晏县为例

从国内外旅游市场的特点出发,制定符合本地区旅游产品特点的营销策略,变区位劣势为区位优势,打破青海旅游产品营销的瓶颈,是促进青海旅游业快速、持续发展的主要途径。     

风景名胜区门票上涨与收益管理定价方法研究

国家风景区门票价格出现了不断上涨的现象,收益管理定价是制定门票价格的一种新办法。通过建立收益管理定价模型,来分析国内风景名胜区门票定价的合理性。国内风景名胜区门票定价应实行多等级、动态票价 要加强旅游景区的设施和客源市场的研究。     

基于顾客满意的收入管理优化定价策略研究

由于价格歧视和超订策略等收入管理常用手段的应用常常让消费者感到不公平,从而造成部分客户流失到了竞争者手中,导致长期的收入降低;因此,有效的收入管理需要深入认识顾客的价值。如果利用模糊数学理论处理顾客满意与期望收入最大化之间的关系,通过模糊隶属函数来量化顾客满意度,建立模糊目标规划模型以平衡收益最大化和顾客满意度,则可以较好地解决顾客满意的收入管理优化问题。     

基于注意力营销的图书馆信息服务策略

注意力营销是继注意力经济与注意力管理之后一个全新的研究领域。它是针对已经存在或潜在的危机——“信息过剩”提出来的。广泛应用于商业竞争的注意力营销,对面临激烈挑战的图书馆同样适用。注意力营销有助于提升图书馆的竞争力,是图书馆未来成长的驱动力。实施注意力营销的晕轮效应、品牌化、促销、读者培训和人才等策略,是做好图书馆信息服务的关键。