顾客要买的不是商品

在纽约布鲁克林西大街有一家商店，老板是一位老实本分的中年人，认识他的人没有一个说他不好的，但是很奇怪，商店的销售状况就是好不起来。每个月除去店面租金和商品成本后，就所剩无几了。     

泉州移动"试水"手机终端销售

近日,福建移动泉州分公司首个自营厅手机大卖场在石狮开业,这是继泉州移动在全市各大自营厅设立手机终端销售专柜后,创新手机终端销售模式,以"大卖场"方式介入手机终端销售的又一有益尝试,同时也标志着移动运营商在手机终端销售这条路上又迈出了重要的一步。"手机大卖场"开设在移动公司的自营厅,引进数家手机终端销售商进行手机销售,确保一定的面积、规模和专     

杭州秋意浓服饰有限公司的终端管理问题的研究

销售终端是企业所生产的产品与消费者最终接触的重要环节,也是企业品牌构建过程中重要的组成部分。因此,销售终端管理对一个企业来讲非常重要。本文以杭州市秋意浓服装有限公司为研究对象,分析其在终端管理方面存在那些问题,提出相应对策,以及对该公司提供的界限。     

决胜市场终端

什么叫做市场终端?就是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所。实现市场终端销售犹如足球比赛的临门一脚。只有拥有了终端,才算拥有了渠道,才能接近球门(消费者),才有进球的机会和可能。因此,决胜市场终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。擅打终端战的高手我国许多企业的市场运作都不重视销售终端。一些很好的产品销不动的原因就在于终端受阻。企业把产品交给经销商后,就认为销售工作已经结束,也不管产品到经销商那里之后是放进仓库还是搬上零售卖场。有些企业还认为,产品进入零售店后已与自己无关,不重视铺市率与终端促销。这与跨…     

终端管理"六要诀"

销售终端是企业的产品和服务与消费者直接接触的地方,也是企业所有销售努力的最终体现.     

加多宝的营销“五板斧”

“渠道开拓”：从狂轰滥炸到全面覆盖 再现： 除了铺天盖地的广告语，在餐饮、商超等销售终端，都充斥着加多宝的喷绘、红灯笼等宣传品。加多宝一方面巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”，     

郝鸿峰:O2O再造酒类生活圈

正"酒快到"项目,构建出"消费场景"—餐饮终端,为消费者提供最终可实现线下消费和支付的出口。未来,郝鸿峰要将酒仙网积累的几百万用户精准地传导到"酒快到"平台,形成线上流量,而与酒仙网合作的500多家上游企业旗下丰富的终端店面资源,将形成线下流量整合并入线上。郝鸿峰借此打造一条闭合式酒类服务链条。     

宏图三胞：“逼宫”小子

就像基因突变，刚刚三周岁出头的宏图三胞，实现了自身的爆炸性成长：2001年，宏图三胞以仅有的5个店面，达成了5亿元的销售收入；2002年，店面达到11个，销售收入相应增加到10亿元；到2003年，宏图三胞的店面突破20个，实现销售收入25亿元。     

论雪圆小吃连锁加盟以及网络推广

全球经济一体化的今天,企业间的竞争逐渐转变为供应链之间的竞争,追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性,连锁加盟企业作为链条的销售终端,决定整个供应链的成败。连锁加盟店面的扩张不仅仅是连锁加盟企业自身的事,而转变为整个供应链上企业共同关注的问题。在这种形式的迫使下,连锁加盟企业在整个供应链上游企业的支持下才能实现迅速扩张,以物流加营销的整合模式为供应链上的企业争夺市场。而网络推广产品是互联网时代新兴的互动式广告模式,是网络经济的增长点,收到广大企事业单位的极大关注,通过简述网络推广的优势形式等,结合工作中的实例探讨了发挥网络推广的功效。     

超常经营“怪招”录

<正> 免费给你经营一星期 日本东京淑女企划公司董事长泽登信子发明了一项新生意:大百货公司的豪华店面免费给你经营一个星期。泽登信子跟东京西武百货公司订约50星期,无偿借用每间3平米的店面10间,再让有意当老板、想过过老板瘾的小姐、太太们亲自经营。销售的产品以手工艺品、手制衣服、手制装饰品等为主,兼卖其他商品。 要是自己租百货公司一间3平米左右的店面,起码电要丁几十万日元押金,每个月还要付惊人     

体验营销的组合拳

正开设于高端社区商业裙楼的母婴用品店,力求为周边区域的母婴消费者打造一站式的购物服务场所,采用了多种推广手段,同时还以会员制服务来锁定消费者,但店面销售始终不温不火。如何开展体验营销来突破瓶颈?     

店面销售 赢在线与面

以产品为主体,运用一定的艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,是提高销售效率的重要宣传手段.合理地陈列商品可以起到展示商品刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10％.     

品牌家具销售终端店铺形象、顾客感知与购买意愿的关系研究

本文研究的着力点是顾客的购买意愿,通过分析品牌家具终端经销商与顾客建立起的“沟通桥梁”（在本文中指店铺形象）,了解终端经销商如何通过店铺形象来影响顾客感知和购买意愿,从而在快速变化的销售终端竞争态势下,为品牌家具企业的发展打开新局面。     

终端的迷失

终端的决战应以己之长克敌之短,但这个终端并不一定就是人们思维中首先定位的卖场。相对企业产品而言,其销售与利润在终端实现似乎是一个常识,因而许多企业往往认定营销就是在终端决胜,从而导致渠道通路战火弥漫,炮声隆隆。然而由于产品的高度同质化使之基本局限于价格战的范畴,过度竞争的恶果往往使全行业的利润率大幅降低,许多企业入不敷出。何处才是企业真正的客户终端?钱到底应该赚在哪里?     

手机企业如何做终端

任何一个生产消费品的企业都在从短期销量提升和长期品牌形象建设两方面强调终端的重要性,尤其是当行业竞争激烈、利润下降,企业缺乏资金在大众媒体上投放广告的时候,销售终端就成了企业与消费者沟通的主要渠道。随着目前国产品牌整体的全面萎缩和行业利润率大幅度缩水,对于手机企业来说,终端应怎样做？     

新时期非处方药的营销策略研究

医疗保险制度改革的普及和处方药与非处方药分类管理制度的执行,促使非处方药品市场的发展必将更趋向规范化;非处方药品的种类和宣传方式也将日益丰富。本文首先分析现阶段非处方药品的推广模式及终端销售的困境;其次,说明了影响终端销售成功的因素;最后,重点分析了非处方药品的产品策略、渠道策略、广告策略和促销策略。     

得民携手IBM开创售酒新模式

9月19日，由四川得民投资股份有限公司（以下简称得民）与BM共同打造智能白酒消费服务平台——智能售酒终端正式亮相成都，双方通过本次合作，不仅实现了网络消费与实体体验深度融合，更开创了白酒销售消费新模式。     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京，自1993年开始经营通信行业以来，公司始终致力于移动通信终端的销售和服务，是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者，公司近几年来一直保持通信连锁行业中零售网络最广、市场渗透能力最强、最具品牌影响力的优势。     

赢在产业链

未来企业核心竞争力是什么？人才？不是：科技？不是：管理？不是：渠道？也不是。未来企业的核心竞争力表现为对自身所处产业链的控制力，其中包括原材料的供应、产品的销售、中间的物流以及终端定价权。人才、科技、管理、渠道固然重要，但历史已经昭示，今天任何一个企业想要成为明天的赢家，想要从伟大变得卓越，就必须牢牢掌控产业链。     

营造终端销售气氛四原则

只有遵循高度差异性、高度识别性、高度灵活性和高度统一性的原则,才能营造良好的终端销售气氛